策劃書(shū)怎么寫(xiě)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編整理的策劃書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎閱讀與收藏。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇1
一份完善的商業(yè)策劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創(chuàng )立公司的商業(yè)機會(huì )、公司計劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險和預期回報。
只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書(shū)才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng )業(yè)成為現實(shí)，商業(yè)策劃書(shū)的質(zhì)量對您的創(chuàng )業(yè)融資至關(guān)重要。
商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值
商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的.。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業(yè)策劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
商業(yè)策劃書(shū)的要素
一、執行摘要：
它出現在商業(yè)策劃書(shū)的最前面不過(guò)應我建議這部分應在最后完成。
二、公司簡(jiǎn)介：
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計劃。
三、產(chǎn)品服務(wù)：
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。
四、策略推行：
你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
五、管理團隊：
描述主要的團隊成員。
六、財務(wù)分析：
確定這部分是真實(shí)的反映了你現在的財務(wù)狀況，包括你的現金情況和贏(yíng)利狀況。
商業(yè)計劃書(shū)模板
第一章、公司介紹
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
第三章、市場(chǎng)分析
第四章、競爭分析
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第六章、投資說(shuō)明
第七章、項目投資報酬與退出
第八章、項目風(fēng)險分析
第九章、公司管理
第十章、項目財務(wù)分析
商業(yè)策劃書(shū)提綱
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2、財務(wù)預計(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規劃
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章 風(fēng)險分析 一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險(應收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)) 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預測 增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依第十一章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)數據預測 1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標
A、財務(wù)內部收益率(FIRR)
B、投資回收期(PT)
C、財務(wù)凈現值(FNPV)
D、投資利潤率
E、投資利稅率
F、資本金利潤率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
A、資產(chǎn)負債率
B、流動(dòng)比率
C、流動(dòng)比率
D、固定資產(chǎn)投
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇2
一、活動(dòng)主題
今年五月四日是愛(ài)國主義運動(dòng)89周年紀念日，為弘揚五四愛(ài)國主義精神，在青年中掀起愛(ài)國主義熱潮，豐富學(xué)生課余文化生活。我們計劃與遂寧新都在五四前后舉行一次文藝晚會(huì )以紀念1919年五四愛(ài)國主義運動(dòng)。
晚會(huì )具體冠名為“‘新都杯’五四聯(lián)誼晚會(huì )”，也可雙方協(xié)商決定。
二、學(xué)生情況及聯(lián)誼可行性分析
xxxx學(xué)院是xx唯一一所xx省教育廳直屬高校，同時(shí)也是省級職教示范院校之一。在校學(xué)生10000余人，是一個(gè)思維、行動(dòng)非�；钴S的年輕人集中的集體，也是一個(gè)龐大的消費群體。
電子信息工程系團總支、學(xué)生會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)生機、活力并不斷追求卓越的學(xué)生組織。我團總支也曾和多個(gè)商家合作，并且雙方都取得了預計的效果，實(shí)現了雙方的互惠互利，反響良好，一些企業(yè)、單位還與我們建立了長(cháng)期合作關(guān)系。比如，本次晚會(huì )可以邀請長(cháng)期合作的`遂寧市消防支隊參加，以擴大交流面，影響力。我團總支和其他系團總支、各社團、協(xié)會(huì )有著(zhù)良好的合作關(guān)系。這些都為與遂寧新都合作奠定了堅實(shí)基礎。
xxxx是新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，加之許多商品適合大學(xué)生這一消費群體，所以xxxx在師生中的印象、好感對吸引大家到遂寧新都消費尤為重要。
經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，我院學(xué)生消費有以下特點(diǎn)：
1、消費群體范圍集中，消費量大。
我院在校生人數10000余人，平均每周有4000余人到老城區消費(這個(gè)數字還比較保守)，每人消費30—50元，消費總量為120000—200000元。
2、學(xué)生可塑性強，消費傾向易引導。
學(xué)生一般都喜歡到自己熟悉或者是印象比較好的商場(chǎng)消費，對新生事物有極強的好奇心，所以新開(kāi)業(yè)的遂寧新都只要在學(xué)生中進(jìn)行適當的消費引導，便可以收到意想不到的經(jīng)濟效益。
三、本次活動(dòng)具體過(guò)程策劃介紹
1、提前兩周在學(xué)院里進(jìn)行“五四”晚會(huì )的宣傳;
2、選派學(xué)生干部發(fā)放請帖到各系、行政部門(mén)，邀請各級干部、領(lǐng)導;
3、聯(lián)合各大系團總支、協(xié)會(huì )，共同為晚會(huì )出精品節目，力求節目多樣性、藝術(shù)性，豐富晚會(huì )舞臺;
4、提前一周篩選節目，提升晚會(huì )節目質(zhì)量和晚會(huì )整體水平;
5、精心篩選節目主持人，提升晚會(huì )主持品位;
6、邀請各系學(xué)生干部、各年級學(xué)生觀(guān)看晚會(huì )，，參與我們的活動(dòng);
7、協(xié)調各部門(mén)，組織安排晚會(huì )現場(chǎng)的各個(gè)方面，環(huán)節，保證晚會(huì )順利，高質(zhì)量的完成;
8、認真組織人員收集宣傳報道材料、圖片，搞好晚會(huì )后期宣傳工作;
9、組織人員到遂寧新都回訪(fǎng)收集活動(dòng)意見(jiàn)與建議。
四、電子信息工程系團總支為遂寧新都提供宣傳及其他事項
1、鑒于我系與學(xué)院其他部門(mén)良好的合作關(guān)系，我們與其他系、協(xié)會(huì )……聯(lián)合做出上規模的活動(dòng)。從而加大遂寧新都在學(xué)院宣傳面和影響力;
2、晚會(huì )為遂寧新都冠名，并以獨家贊助單位的形式在背景幕布出現;
3、演出當天，在演出現場(chǎng)為遂寧新都提供必要的宣傳場(chǎng)地。如：展板、展臺、標語(yǔ)等;
4、組織學(xué)生干部在活動(dòng)現場(chǎng)為遂寧新都進(jìn)行資料發(fā)放宣傳;
5、演出前介紹遂寧新都來(lái)賓，邀請貴方領(lǐng)導為五四晚會(huì )致辭、講話(huà);
6、由遂寧新都提供內容，演出中搞兩次以上現場(chǎng)有獎知識問(wèn)答;
7、演出當天結束后，我們將以新聞形式在校園網(wǎng)站、校園廣播站進(jìn)行宣傳報道;
8、為遂寧新都預留二至三個(gè)節目，以便加深學(xué)生印象;
9、經(jīng)與遂寧新都協(xié)商后，邀請遂寧市消防支隊參與晚會(huì )。
五、遂寧新都提供聯(lián)誼贊助
1、提供聯(lián)誼晚會(huì )舞臺搭建，幕布制作、懸掛(樣式、內容由雙方協(xié)商決定)，燈光、音響設備等;
2、提供有獎知識問(wèn)答相應的獎品;
3、提供演出、演職人員紀念品;
4、可以向學(xué)生發(fā)放購物的會(huì )員卡、優(yōu)惠卡;
5、為到場(chǎng)院、系等嘉賓提供紀念品;
6、提供晚會(huì )組織、宣傳費用xx元;
7、提供晚會(huì )主持人，學(xué)生服裝租借、化妝、舞臺布置等費用xx元。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇3
一、報紙名稱(chēng)：
國防科大周報
二、辦報說(shuō)明：
國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格.一般情況下，外面的人進(jìn)不去，里面的人也很難出來(lái).即便每周允許一定數額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓練，幾乎所剩無(wú)幾，單調乏味.生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會(huì )對外面的社會(huì )感覺(jué)到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報的目的就在于豐富他們原本單調的生活，充實(shí)他們的社會(huì )經(jīng)驗，同時(shí)還起到了培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科學(xué)素養、文化素養的作用.
三、辦報宗旨：
豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科學(xué)素養、文化素養.
四、受眾定位：
國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生
五、報紙周期：
一周或者兩周
六、報紙特點(diǎn)：
1、報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間.
2、軍事與文化甚至娛樂(lè )兼顧.
3、軍事新聞與民事新聞兼顧.
報紙版塊內容介紹：
1、正刊.正刊與通常的'報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現自己的特色.因此，它的新聞包括國際新聞、國內新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報既是要在軍校內部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內容，其中包括世界各國的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規模軍事演習等內容.
2、副刊.副刊主要包括原創(chuàng )專(zhuān)欄、評論專(zhuān)欄、軍事作品介紹專(zhuān)欄、軍事家逸事專(zhuān)欄及人文美食美景介紹專(zhuān)欄.
�、� .原創(chuàng )專(zhuān)欄.此專(zhuān)欄專(zhuān)門(mén)收集師生的原創(chuàng )作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書(shū)評，或者讀書(shū)筆記，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等.
�、� .評論專(zhuān)欄.此欄目專(zhuān)程邀請一兩位科大的著(zhù)名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰爭，從戰略、戰術(shù)、用人等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評.學(xué)生也可參與討論，編輯部將對其有見(jiàn)地的觀(guān)點(diǎn)予以發(fā)表.
�、� .軍事作品介紹專(zhuān)欄.兵法上說(shuō)，知己知彼，百戰不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習.在當今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰術(shù)、戰略知識，還要掌握戰備知識以及各國的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書(shū)籍.然兒，軍事書(shū)籍多如牛毛，不少是濫竽充數，找到一些有用的書(shū)籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半卻功倍呢？
推薦.本報將收集一些師生推薦上來(lái)的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員.
�、� .軍事家逸事專(zhuān)欄.經(jīng)驗往往來(lái)自實(shí)踐，但不僅僅來(lái)自實(shí)踐.從古至今的軍事家不計其數，著(zhù)名的亦數不勝數.本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習經(jīng)驗.
�、� .人文美食美景專(zhuān)欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒(méi)有太多的自由也沒(méi)有太多的時(shí)間，也許他們到過(guò)很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報設置這樣一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)介紹一些美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開(kāi)闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會(huì )覺(jué)得難以適應，減輕他們的壓抑感.
�、� .最后可以利用報紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂(lè )新聞和新近電影.
七、效果預測.
通過(guò)本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛(ài).
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇4
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的.意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理和創(chuàng )業(yè)計劃指導書(shū)；
3、swot分析是現代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；
4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實(shí)用性和易用性更強一些；
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇5
讓我們吹著(zhù)新千年繼續的號角，踩著(zhù)新世紀延伸的大道，迎著(zhù)新學(xué)年的晨曦。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，我們藝術(shù)學(xué)院定于10月下旬舉辦一場(chǎng)以為我們的明天努力為主題的大型迎新晚會(huì )，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。通過(guò)這次晚會(huì )，可調動(dòng)大學(xué)生對工作的積極性和主動(dòng)性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。
這次晚會(huì )是新生的盛會(huì )，更是藝術(shù)學(xué)院的盛會(huì )。我們本著(zhù)弘揚新世紀大學(xué)生的'精神風(fēng)貌，豐富昌大的人文氣息，加強大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習科學(xué)知識的同時(shí)，注意對同學(xué)各種才能的挖掘，以文藝活動(dòng)的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛(ài)。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。 把握青春的韻律，跟著(zhù)時(shí)代的脈搏，聆聽(tīng)著(zhù)祖國的呼喚。在這個(gè)挑戰與機遇并存的時(shí)代，有實(shí)力才會(huì )有魅力。廣大師生以此為契機，發(fā)揚蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭先志氣，小草的奉獻精神和青松的頑強意志，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，履行自己的職責，服務(wù)社會(huì )，為校爭光。做到胸懷四宇，立足國情;統合用類(lèi)，重視原創(chuàng );與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新;抓住機遇，追求第一。 都說(shuō)科學(xué)的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導人，高尚的精神可以塑造人，優(yōu)秀的藝術(shù)可以鼓舞人。我相信這次晚會(huì )就是這么一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)，它定會(huì )讓藝術(shù)學(xué)院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發(fā)勃勃生機，讓這次高雅的藝術(shù)如火如荼的在院內展開(kāi)，給廣大師生帶來(lái)美的享受，給師生留下新學(xué)年深刻的感悟。 讓我們攜手積極參加本次迎新晚會(huì )，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌 。
具體活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題： 為我們的明天努力
二、活動(dòng)目的： 通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長(cháng)，將來(lái)為社會(huì )做貢獻。
三、舉辦單位：藝術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月31日晚7:00-9:30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx
六.活動(dòng)形式： 綜藝性文藝演出(以 相聲、小品等語(yǔ)言類(lèi)節目為主)
七.節目要求：(只針對相聲、小品等語(yǔ)言類(lèi)節目)
1.內容健康，積極向上。
2.鼓勵自創(chuàng )和模仿。
3.能反映一定的社會(huì )現實(shí)生活，特別是當代青少年生活。
八.評分標準：
1.表情自然，動(dòng)作恰當，口齒清晰(2分)
2.思想內容健康，積極向上(2分)
3.臺風(fēng)好，能面對觀(guān)眾，情節銜接得當(2分)
4.時(shí)間在5-12分鐘，詳略得當(2分)
5.節目搞笑或煽情，能調動(dòng)觀(guān)眾觀(guān)看熱情(2)分
6. 老師參加另加五分
九.參賽對象： 全院同學(xué)，系部為單位，以班級、組合或個(gè)人名譽(yù)參賽(原則上每個(gè)班一個(gè)節目)
十.獎項設置：一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，優(yōu)秀演員若干，最佳男演員、最佳女演員各x名。獎品設置參照經(jīng)費預算表。
2、派發(fā)請柬和邀請函：在晚會(huì )前一周，由學(xué)生會(huì )辦公室負責寫(xiě)請柬，邀請各學(xué)院分管學(xué)生工作的書(shū)記、輔導員、團委老師、各院學(xué)生會(huì )主席和校學(xué)生會(huì )的主要成員觀(guān)看演出，以擴大晚會(huì )的影響力。
3、宣傳和擴大影響力：由文宣部負責出20張海報，1條條幅。其中海報于演出前三天貼于北院、南院、英雄校區等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于南院學(xué)術(shù)報告廳。其中張貼和懸掛工作由文宣部負責。另外，文宣部部干事必須定時(shí)地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時(shí)補貼。在晚會(huì )的前一周，制作好票據和節目單(詳見(jiàn)附錄)，票據共：XX份(份數以統計的座位數為依據);部分票據由外聯(lián)部派發(fā)到各學(xué)院學(xué)生會(huì )，節目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。由XX負責晚會(huì )現場(chǎng)的攝影工作。另外，在發(fā)送請柬給各院主席的同時(shí)，以團委學(xué)生會(huì )名義附一張邀請函(詳見(jiàn)附錄)。
4、增加舞臺效果：如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，等道具，以增加現場(chǎng)火暴氣氛。
5、現場(chǎng)用品購買(mǎi)：由學(xué)生會(huì )辦公室負責晚會(huì )現場(chǎng)用品的購買(mǎi),其中包括膠卷2卷，9伏電池12個(gè)，礦泉水XX瓶、背景墻用的吹塑紙一張等等。
6、禮儀小姐訓練與安排：由學(xué)習部負責訓練禮儀小姐8名，并向學(xué)院藝術(shù)團借綬帶(有關(guān)方面可與藝術(shù)團老師聯(lián)系)。禮儀小姐安排在學(xué)術(shù)報告廳口前和晚會(huì )現場(chǎng)各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們入席;現場(chǎng)4名禮儀小姐負責節目單和礦泉水的分發(fā)。另外，學(xué)習部還要安排人員負責晚會(huì )當天的后臺工作。
7、晚會(huì )的現場(chǎng)座位安排和秩序維持：紀檢部負責維持晚會(huì )現場(chǎng)秩序，負責具體安排①在晚會(huì )前一周擬定座位表(座位表見(jiàn)附錄，有關(guān)方面的信息可與學(xué)生會(huì )辦公室聯(lián)系)②當天下午3點(diǎn)，組織部負責布置會(huì )場(chǎng)③當天下午6點(diǎn)，在報告廳門(mén)口設嘉賓接待咨詢(xún)處，人數4名，負責引導嘉賓及接受觀(guān)眾的咨詢(xún)。④當天下午6點(diǎn)，在出入口處，設4名人員，負責檢票，防止場(chǎng)外人員隨便進(jìn)出會(huì )場(chǎng)。⑤當天下午6點(diǎn)，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會(huì )現場(chǎng)后臺的后勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設一名總負責人，負責整個(gè)現場(chǎng)秩序的維持和協(xié)調工作，解決突發(fā)事件。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇6
一、公關(guān)活動(dòng)背景
江財麥廬園校區一共有兩個(gè)食堂，第一食堂與第二食堂。在半年前杭州笨笨熊公司承包第二食堂，投資巨款進(jìn)行改造裝修,但是人氣沒(méi)有預想的旺。一食堂投入不高，硬件相對較差，但到一食堂就餐人數，可能比到二食堂就餐的人還多。這初步猜想是由于大多學(xué)生對二食堂的接受成都不高，還有新興的互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)的擠壓。主觀(guān)原因有笨笨熊公司（二食堂）的宣傳力度不夠。笨笨熊公司決定進(jìn)行一場(chǎng)全面的公關(guān)活動(dòng)，提升二食堂的人氣，樹(shù)立高校聯(lián)盟餐飲品牌，一改這一學(xué)期的經(jīng)營(yíng)不景氣。
二、調查分析
我們對整個(gè)校區的學(xué)生進(jìn)行抽樣問(wèn)卷調查，調查的主要方向是麥廬學(xué)生的就餐方向以及學(xué)生對二食堂的'滿(mǎn)意程度，還有征詢(xún)學(xué)生對二食堂提的改善意見(jiàn)。（問(wèn)卷題樣見(jiàn)附文）
通過(guò)問(wèn)卷反饋，得出以下結論：二食堂每天的就餐人數不如第一食堂人多，還有點(diǎn)外賣(mài)的人次比以往多了；有部分人覺(jué)得食堂口味不是很合適；學(xué)生滿(mǎn)意度不會(huì )太差，可能跟一食堂持平。
三、公關(guān)活動(dòng)目標
提升學(xué)校第二食堂在老師和同學(xué)們中的公關(guān)形象，樹(shù)立一個(gè)良好的口碑。進(jìn)一步完善第二食堂的全心全意為師生服務(wù)的理念。讓更多老師、同學(xué)到二食堂就餐，享受我們的服務(wù)。為創(chuàng )高校連鎖餐飲企業(yè)品牌更進(jìn)一步。
四、公關(guān)活動(dòng)主題
美食在校園，第二食堂等您參與
五、公關(guān)活動(dòng)傳播渠道
�。ㄒ唬�、前期宣傳： 通過(guò)平面媒體，例如展板，條幅進(jìn)行預熱，讓大部分人知道這個(gè)活動(dòng)。在學(xué)校食堂、操場(chǎng)、教學(xué)樓和實(shí)訓樓周?chē)鞯缆房谔帓焐闲麄鳈M幅，時(shí)間維持大概活動(dòng)前一周左右。在學(xué)校的公告櫥窗處張貼活動(dòng)的海報，注明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位等有關(guān)內容。
�。ǘ�、中期宣傳：
活動(dòng)前幾天，在學(xué)校通過(guò)密集宣傳，吸引參與者報名，觀(guān)眾到時(shí)參與捧場(chǎng)活動(dòng)前一周內，在�？蛯W(xué)院廣播站上做廣告，將活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位等有關(guān)內容廣而告之，傳播活動(dòng)信息，吸引同學(xué)關(guān)注，達到廣泛的輿論效應。
�。ㄈ�、后期宣傳：
借活動(dòng)的影響力的余溫，繼續提升學(xué)校第二食堂在老師和同學(xué)們中的公關(guān)形象，提升名氣。為慶�；顒�(dòng)順利舉行，二食堂舉行為期三天的就餐優(yōu)惠活動(dòng)。
六、活動(dòng)相關(guān)
1、時(shí)間：
20xx年1月xx日
2、地點(diǎn)：
江財麥廬園校區第二食堂廣場(chǎng)
3、主題：
美食在校園，第二食堂等您參與
4、準備階段：
溝通好學(xué)校和各部門(mén)人員，為活動(dòng)的有序和有效的進(jìn)行做好前期準備。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇7
一、賽事背景
二、活動(dòng)宗旨
深化我院體育教育特色，展現全院師生良好的精神風(fēng)貌和充滿(mǎn)斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我院學(xué)生的田徑運動(dòng)技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。提倡重在參與，堅持比賽公平、公開(kāi)、公正的原則，注重競賽效益，賽出風(fēng)格，賽出水平，樹(shù)立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我院體育事業(yè)，創(chuàng )建體育強校而努力。
三、舉辦單位
主辦單位：江西理工大學(xué)應用科學(xué)學(xué)院
承辦單位：院及各系團總支學(xué)生會(huì )
四、競賽時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：標準田徑場(chǎng)、300米田徑場(chǎng)、鉛球場(chǎng)
一、組織策劃主要內容
1、組織項目及時(shí)間安排
2、比賽前期報名、選拔、訓練及時(shí)間安排
3、比賽期間工作安排
4、比賽后工作注意事項
5、系部獎勵
二、系部領(lǐng)導及負責人
領(lǐng)隊：劉蔚（書(shū)記）
教練：湯暉、金鑫
主要負責人：付琛、湯暉、楊鑫、徐波、劉俊、張東波、朱維凱、康亞楠、周曉宇
主要負責部門(mén)：系學(xué)生會(huì )體育部
參加工作部門(mén)：團總支學(xué)生會(huì )全體部門(mén)
三、組織項目及時(shí)間安排
(一)組織項目
1、學(xué)生男子組：15項
2、學(xué)生女子組：14項
4*100米接力、4*400米接力、鉛球、標槍、跳高、跳遠、三級跳
3、學(xué)生組:20*50米迎面接力賽(10男,10女，以系為單位參加，成績(jì)不記錄團體總分)、廣播操比賽(以系為單位，參加人數為180人)
(二)運動(dòng)會(huì )時(shí)間安排
1、10月19日
上午8:00—8:30開(kāi)幕式
8:30—12:00田徑比賽
下午2:30—5:30田徑比賽
下午2:30—5:00田徑比賽
5:00閉幕式
注:1、參加人員:全部運動(dòng)員及工作人員
2、各項目比賽時(shí)間見(jiàn)比賽賽程表
四、前期報名、選拔、訓練及時(shí)間安排
(一)活動(dòng)宣傳:
硬件宣傳:海報、橫幅
其他:各班班主任老師、團總支學(xué)生會(huì )各部門(mén)全體成員向各班學(xué)生宣傳。
(二)動(dòng)員報名
1、召開(kāi)主席團會(huì )議，討論運動(dòng)會(huì )準備方案。
2、召開(kāi)體育部會(huì )議，布置相關(guān)運動(dòng)會(huì )任務(wù)。
3、體育部組織召開(kāi)全體班長(cháng)和體育委員會(huì )議。宣傳運動(dòng)會(huì )的大致情況和精神，下發(fā)給各班一份報名表，各班開(kāi)始動(dòng)員報名，并認真填寫(xiě)報名表。
4、9月20日至25日，我們將積極并深入各班級宣傳運動(dòng)會(huì )的精神及意義，積極鼓動(dòng)新同學(xué)參加，盡全力說(shuō)服老生報名參加。
2、接力項目由體育部在運動(dòng)員中篩選,并組建接力隊。
3、各班級按報名表要求填寫(xiě)一份并在9月26日前交至系學(xué)生會(huì )體育部處。字跡清楚，報名后不得更改或補充，逾期者以不參加論。
4、可以直接到體育部報名。
�。ㄋ模┻x拔及訓練
1、田徑運動(dòng)員選拔
為測試一下同學(xué)們的.能力，選出優(yōu)秀運動(dòng)員參賽，我們將對所有報名運動(dòng)員進(jìn)行選拔。
時(shí)間：10月8日下午5點(diǎn)。
地點(diǎn)：塑膠田徑場(chǎng)、鉛球場(chǎng)、300米田徑場(chǎng)
體育部成員具體負責項目分工：
二隊：劉永榮800米、1500米、3000米、5000米。
三隊：邱輝、王開(kāi)云、雷增芳鉛球、標槍。
四隊：陳博、張俊跳高、跳遠、三級跳。
以上各負責人必須提前召集報名運動(dòng)員到場(chǎng)，準備好比賽相關(guān)器材，并帶領(lǐng)負責項目的運動(dòng)員進(jìn)行比賽選拔，最后挑出最優(yōu)秀的運動(dòng)員為系爭得榮譽(yù)。
2、運動(dòng)員訓練
為增強我系運動(dòng)員的競賽技能，提高我系的綜合實(shí)力，我們將對參賽運動(dòng)員進(jìn)行合理適量的訓練。
時(shí)間：10月9日至17日
地點(diǎn)：塑膠田徑場(chǎng)、鉛球場(chǎng)、300米田徑場(chǎng)
訓練期間，各負責人必須提前10分鐘到達訓練場(chǎng)地，并且要先準備好訓練的器材。
3、廣播體操訓練
廣播體操比賽是每個(gè)系的形象工程。為做好信息工程系的形象工程，我們將由學(xué)生會(huì )主席團、部長(cháng)及各新生班級輔導員助理分工負責各專(zhuān)業(yè)的廣播體操練習。
訓練期間，各負責人必須提前10分鐘到達訓練場(chǎng)地，并做好相關(guān)準備。我們分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行訓練，最后選出180同學(xué)參賽（男生150人，女生30人），要求服裝統一，身高均勻，組成6*30方正進(jìn)行比賽。
�。ㄎ澹┫嚓P(guān)準備工作
2、根據比賽人數制作號碼布，規格：長(cháng)25cm、寬20cm，用仿宋標號。
3、統計出參加800米以上的運動(dòng)員，于10月15日至17日下午帶領(lǐng)他們到校醫務(wù)室進(jìn)行身體檢查。
5、組建一支由20個(gè)預備黨員及入黨積極分子組成的“青年志愿者”服務(wù)隊，維持場(chǎng)地秩序和衛生狀況。
4、配備大量跑鞋、一次性襪子及運動(dòng)員可能需要的物品。
五、比賽期間工作安排
�。ㄒ唬w育部組織運動(dòng)員比賽
1、廣播體操比賽
2、田徑比賽
比賽期間，體育部各負責人組織負責項目的運動(dòng)員進(jìn)行比賽，要求各運動(dòng)員提前30分鐘到檢錄處檢錄，之后到比賽場(chǎng)地熱身比賽。
各組男女800米以下項目均進(jìn)行預、決兩個(gè)賽次，預賽按成績(jì)錄取8名參加決賽。參加比賽的運動(dòng)員，必須在背后佩帶配發(fā)的統編號碼布，否則不能參加比賽。如有弄虛作假、冒名頂替者，取消其比賽資格及該隊團體總分成績(jì)。
(二)后勤保障
1、運動(dòng)員用水、早餐及運動(dòng)器材保管
2、藥品供應及救援保障
3、運動(dòng)員檢錄進(jìn)場(chǎng)保障
�。ㄈ┕ぷ髡军c(diǎn)的設立
1、工作站點(diǎn)必須做到比賽期間有專(zhuān)人負責，作為服務(wù)站點(diǎn)，必備的簡(jiǎn)單醫療用品必須準備到位。跑鞋之類(lèi)的體育用品也必須在站點(diǎn)統一發(fā)放。工作站點(diǎn)設立反映各班的交稿情況和運動(dòng)員獲獎情況的宣傳欄。
2、帶領(lǐng)運動(dòng)員入場(chǎng):
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇8
一、指導思想
校園廣播站是學(xué)校宣傳工作的重要載體，一切工作本著(zhù)遵循為學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校宣傳的宗旨，以學(xué)�！八圀w見(jiàn)長(cháng)、保證質(zhì)量、構建綠色教育生態(tài)”的辦學(xué)理念為指導，突出“立人、尚德、日新”
主要目的是：加強學(xué)生思想教育，陶冶學(xué)生的情操，增進(jìn)師生交流，并給有才華的同學(xué)提供展示的平臺，從而在校園內形成一種積極向上、健康快樂(lè )的和諧氛圍充分為“勤學(xué)、樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)”的學(xué)習風(fēng)氣而服務(wù)。
二、站名“青蘋(píng)果”校園廣播
三、地點(diǎn)設置
團委廣播站
四、廣播站歸屬
廣播站隸屬于良田回民中學(xué)共青團委少先大隊直屬管理
三、機構設置
廣播站設有廣播站站長(cháng)、編輯、播音員等工作人員。
1、站長(cháng)（學(xué)生自薦，海選選拔）：
全面負責廣播站的日常事務(wù)。
日常事務(wù)包括播音、編輯安排、考勤、節目的總策劃、播音設備管理及維護、組織及主持會(huì )議、活動(dòng)并做好詳細記錄等。
2、編輯（各班推薦或學(xué)生自薦，擇優(yōu)錄取5名）：
負責當天站內所有欄目稿件的收稿、審編，包括欄目的增補。
3、播音員（全校海選招聘，面試考核，擇優(yōu)錄取10名）：
負責日常廣播的播音，包括稿件的播報、音樂(lè )的放送。
4、各班選通訊員一名，負責稿件的收發(fā)、整理工作。廣播站工作人員要正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，力爭做到學(xué)習、工作兩不誤。須規范日常行為，以良好的精神面貌面向全校師生。
5、指導老師：孫旭、賈蕾、田華
6、設備技術(shù)支持及其培訓：石正寶、李劍
四、工作時(shí)間
周一至周五下午第七節課—第八節課課間（課外活動(dòng)）播出節目
五、主要欄目
周一：
《校園采風(fēng)》：報道校園新聞，捕捉學(xué)校里發(fā)生的好人好事，通知本周校園工作重點(diǎn)以及師生共同關(guān)心的事情。
清新歡娛的音樂(lè )、輕松快樂(lè )任你來(lái)逛《娛樂(lè )情報站》！每周一的娛樂(lè )大餐會(huì )讓你不自覺(jué)地陶醉其中兒無(wú)法自拔哦！
《文苑漫步》：為您送去最新最棒的文壇動(dòng) 態(tài)，朗誦名家名篇及哲理故事。 周二：
《生活寶典》：生活小竅門(mén)、安全和健康知識的普及。
《學(xué)會(huì )學(xué)習》：請老師做客訪(fǎng)談，推薦學(xué)習方法。
《青春有約》：你說(shuō)你一生中能有新的夢(mèng)想，在單純的歲月中有著(zhù)單純的盼望；我說(shuō)我一輩子能有一顆滿(mǎn)足的心，在安定的歲月中有著(zhù)尋常的成長(cháng)??請在天空布滿(mǎn)夕陽(yáng)的旁晚，聆聽(tīng)我們自己的故事！
周三：
《新聞點(diǎn)擊》，為你播報最新時(shí)政消息、讓你了解重大新聞事件、請您品評世界政壇動(dòng)態(tài)。
《心靈驛站》解答學(xué)生在生活和學(xué)習中遇到的一些思想上、心理上、情感上的問(wèn)題，進(jìn)行心理輔導。
《輕松一刻》：播放輕音樂(lè )，幽默風(fēng)趣的故事小品、相聲片段。
周四：
《體壇快報》，了解最新體育動(dòng)態(tài)，評說(shuō)賽場(chǎng)激烈拼殺。
《真情相邀》邀請老師，有特長(cháng)的同學(xué)利用現場(chǎng)采訪(fǎng)的方式，向大家介紹學(xué)習，生活等各方面的經(jīng)驗和方法。
《百味情懷》，體味人間百態(tài)，會(huì )帶給你心靈深處的感動(dòng)！把這份感動(dòng)記錄下來(lái)，細細回味其中的.愛(ài)的味道。（學(xué)生自己的或搜集的感人的習作）
周五：
《古詩(shī)詞欣賞》配音朗誦
《校園點(diǎn)歌臺》也許你想對你身邊的朋友說(shuō)些什么；也許你想給尊敬的老師送點(diǎn)什么??那么請不要猶豫，點(diǎn)一首歌、發(fā)一份祝福說(shuō)不定你會(huì )得到一份意外的收獲！
六、關(guān)于稿件
�。ㄒ唬└寮䜩�(lái)源
1、投稿面向全體同學(xué)。
2、各班通訊員負責收集本班的稿件并交給廣播站編輯部以便進(jìn)行編輯整理。
3、稿件不足時(shí)由編輯部成員自行撰寫(xiě)或收集，保證播音工作正常進(jìn)行。
�。ǘ┩陡逡�
1、投稿一律用稿紙，字跡工整，不能有涂抹。
2、稿件內容要求思想健康、積極向上，與學(xué)習、生活緊密結合�？蓞⒄諒V播站欄目編撰。
3、在稿紙第一行上寫(xiě)上班級、姓名。
4、稿件遞交時(shí)間：每天中午午休前各班通訊員將所收集的稿件交到廣播站。
七、注意事項
1、校園廣播站要有固定的開(kāi)始曲、結束曲，形成校園特色。
2、播音時(shí)，必須按照規定操作儀器，不得損壞。
3、固定時(shí)間開(kāi)展工作，播音員若無(wú)法正常播音，需向站長(cháng)提前報告及請假。
4、播音稿在播出前一天必須交指導老師。
5、每天播音完畢，當值編輯、播音員要做好記錄。
七、獎懲制度
1、每月評出最受歡迎的欄目，期末評選出優(yōu)秀編輯、播音員，并給予適當獎勵。工作人員若工作不令人滿(mǎn)意或嚴重違反校規校紀，經(jīng)開(kāi)會(huì )商討后，可予以替換。
2、投稿并采用的班級，給予加分獎勵。以班級為單位，每周投稿并采用數量的前3、每周投稿數與稿件采用數將在下周一通報表?yè)P，對優(yōu)秀投稿學(xué)生在學(xué)期末將給予表彰，投稿最多的班級期末頒發(fā)“最佳投稿班級獎”，并給與物質(zhì)獎勵。
八、其他
1.在每天下午的欄目最后播放天氣預報
2.欄目可根據學(xué)生意見(jiàn)定期更換，以求節目更豐富，更受大家歡迎！
三名班級，在量化評比加分中加3——1分。
3、每周投稿數與稿件采用數將在下周一通報表?yè)P，對優(yōu)秀投稿學(xué)生在學(xué)期末將
給予表彰，投稿最多的班級期末頒發(fā)“最佳投稿班級獎”，并給與物質(zhì)獎勵。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇9
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規劃，指設計規劃向經(jīng)常購買(mǎi)或大量購買(mǎi)的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過(guò)長(cháng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢，尤其是競爭者反應遲鈍時(shí)，如果多數競爭者加以仿效，就會(huì )成為所有實(shí)施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉移購買(mǎi)。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(cháng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng)，應用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(cháng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設立顧客關(guān)系管理機構
建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機構，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門(mén)總經(jīng)理，下設若干關(guān)系經(jīng)理�？偨�(jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內容、行為規范和評價(jià)標準，考核工作績(jì)效。關(guān)系經(jīng)理負責一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù)，是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，具有專(zhuān)業(yè)水準，對客戶(hù)負責，其職責是制定長(cháng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè )活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀(guān)賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷(xiāo)人員設法為愛(ài)養花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì )關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的`缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(cháng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員，增加管理的難度。
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃指建立顧客俱樂(lè )部，吸收購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品或支付會(huì )費的顧客成為會(huì )員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂(lè )部，吸引了200萬(wàn)會(huì )員，會(huì )員每年付16美元會(huì )費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏(yíng)者有獎，還可以打“游戲專(zhuān)線(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì )員，向會(huì )員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設計的保險項目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車(chē)大賽，向度假會(huì )員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費獲得一年期的會(huì )員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達95%。
顧客化營(yíng)銷(xiāo)
顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)，是根據每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇10
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見(jiàn)，是項目管理目標得以實(shí)現的綱領(lǐng)性籌劃，為下一步實(shí)施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）
2自然條件
2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征
3工程技術(shù)標準
4項目?jì)热菁爸饕こ塘?/p>
5相關(guān)單位情況
第二章對項目的分析、評估及認識
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn)
2項目形勢分析
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢
2.2項目面臨的機遇與風(fēng)險
3工程的風(fēng)險評估
第三章項目定位及項目管理目標
1項目定位
2項目管理目標
2.1安全目標
2.2質(zhì)量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.5環(huán)保目標
2.6節能減排目標
2.7經(jīng)濟目標
第四章項目組織機構設置及管理職責
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區經(jīng)濟關(guān)系
第五章總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）
結合項目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則，按管段或專(zhuān)業(yè)劃分作業(yè)工區組織施工.明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn).
2總體施工順序安排
第六章施工準備階段策劃
1施工部署
1.1工號劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織
1、 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫(xiě)的內容供參考.
1.2.2隊伍組織（勞動(dòng)力）
2臨時(shí)設施策劃（臨建規模及標準等）
2.1臨時(shí)設施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區、生活區建設方案
2.3其他設施建設方案
2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃
2.5輔助生產(chǎn)區策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據實(shí)際情況采取單線(xiàn)還是雙線(xiàn)方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線(xiàn)便道每200m設一會(huì )車(chē)道.
為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò).
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表
2.5.3工地試驗室
2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)
2.5.5取、棄土場(chǎng)
2.5.6臨時(shí)用電
2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數量（列表）
3項目資源配置
3.1項目部管理人員配置
3.2主要配備施工機械
3.2.1主要配置施工機械
3.3主要勞動(dòng)力配置（具體到重要工號）
3.4主要物資來(lái)源及運輸途徑、供應量
第七章施工生產(chǎn)組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）
1.1.2各專(zhuān)業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）
2主要工程項目的'施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專(zhuān)業(yè)（路基、橋梁、隧道等專(zhuān)業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇11
一、報紙名稱(chēng)：國防科大周報
二、辦報說(shuō)明：國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格。一般情況下，外面的人進(jìn)不去，里面的人也很難出來(lái)。即便每周允許一定數額的人員出校，但名額極其有限�？拼蟮膶W(xué)員的生活除了上課、訓練，幾乎所剩無(wú)幾，單調乏味。生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會(huì )對外面的社會(huì )感覺(jué)到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康。本報的目的就在于豐富他們原本單調的生活，充實(shí)他們的社會(huì )經(jīng)驗，同時(shí)還起到了培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科
學(xué)素養、文化素養的作用。
三、辦報宗旨：豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養他們的專(zhuān)業(yè)素養、科學(xué)
素養、文化素養。
四、受眾定位：國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生
五、報紙周期：一周或者兩周
六、報紙特點(diǎn)：1.報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間。
2.軍事與文化甚至娛樂(lè )兼顧。
3.軍事新聞與民事新聞兼顧。
報紙版塊內容介紹：
1. 正刊。正刊與通常的報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現自己的`特色。因此，它的新聞包括國際新聞、國內新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事。本報既是要在軍校內部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內容，其中包括世界各國
的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規模軍事演習等內容。
2. 副刊。副刊主要包括原創(chuàng )專(zhuān)欄、評論專(zhuān)欄、軍事作品介紹專(zhuān)欄、軍事家逸事專(zhuān)欄及人文美食美
景介紹專(zhuān)欄。
�、� .原創(chuàng )專(zhuān)欄。此專(zhuān)欄專(zhuān)門(mén)收集師生的原創(chuàng )作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書(shū)評，或
者讀書(shū)筆記，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等。
�、� .評論專(zhuān)欄。此欄目專(zhuān)程邀請一兩位科大的著(zhù)名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰爭，從戰略、戰術(shù)、用人等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評。學(xué)生也可參與討論，編輯部將對其有見(jiàn)地的觀(guān)點(diǎn)予以發(fā)表。
�、� .軍事作品介紹專(zhuān)欄。兵法上說(shuō)，知己知彼，百戰不殆。那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習。在當今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰術(shù)、戰略知識，還要掌握戰備知識以及各國的軍事情況。這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書(shū)籍。然兒，軍事書(shū)籍多如牛毛，不少是濫竽充數，找到一些有用的書(shū)籍便如同大海撈針。怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半卻功倍呢？
推薦。本報將收集一些師生推薦上來(lái)的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員。
�、� .軍事家逸事專(zhuān)欄。經(jīng)驗往往來(lái)自實(shí)踐，但不僅僅來(lái)自實(shí)踐。從古至今的軍事家不計其數，著(zhù)名的亦數不勝數。本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習經(jīng)
驗。
�、� .人文美食美景專(zhuān)欄。軍人是一群特殊的人群，他們沒(méi)有太多的自由也沒(méi)有太多的時(shí)間，也許他們到過(guò)很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解。本報設置這樣一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)介紹一些
美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開(kāi)闊了他們的眼界，一旦走
如燈紅酒綠的世界，他們也不會(huì )覺(jué)得難以適應，減輕他們的壓抑感。
�、� .最后可以利用報紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂(lè )新聞和新近電影。
七、效果預測。通過(guò)本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛(ài)。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇12
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
�。ǘ┐黉N(xiāo)目標設計 一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有
�。�1）增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標要根據企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標可以確立單個(gè)目標，也可以確立多個(gè)目標。
促銷(xiāo)目標的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對與此促銷(xiāo)目標有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當前市場(chǎng)、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機等。這部分內容寫(xiě)作要求為“客觀(guān)”、“簡(jiǎn)練”。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現的，如2002年家樂(lè )�！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標；（2）主題必須針對特定的促銷(xiāo)及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要創(chuàng )意。促銷(xiāo)主題確立是一項創(chuàng )意性很強的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓練來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )意能力。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)活動(dòng)方案設計
“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng )新點(diǎn)子要充分地表現出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計的要求：
1、緊扣促銷(xiāo)目標，體現促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設計要求圍繞著(zhù)促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當然還要突出重點(diǎn)。設計要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng )新精神．力爭創(chuàng )出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。以節日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴大銷(xiāo)售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。根據確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設計具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的`“有效性”。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強調活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計劃”。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設計追求“創(chuàng )意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng )意”，只有具有新意、具有較強個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價(jià)值所在。當然，這些“創(chuàng )意”要考慮現行的客觀(guān)性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng )意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷(xiāo)宣傳方案設計
促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。
�。�1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競爭中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。在運用媒體廣告時(shí)要注意：
�、俅_定廣告目標。企業(yè)應該根據自己的促銷(xiāo)目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。
�、谶x好廣告媒體。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當的媒體。一般來(lái)說(shuō)，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著(zhù)。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。
�、圩⒁鈴V告語(yǔ)的設計。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷(xiāo)設計的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。�2）POP廣告。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告形式用的更多，促銷(xiāo)的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場(chǎng)所廣告，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語(yǔ)、商品海報、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無(wú)聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來(lái)營(yíng)造濃烈的購物氣氛，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷(xiāo)廣告策劃中要根據具體促銷(xiāo)主題、要求及其費用預算，來(lái)確定促銷(xiāo)采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內容。
2、商品展示。把促銷(xiāo)商品用最佳的形式來(lái)進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷(xiāo)宣傳，使顧客一進(jìn)門(mén)就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。商品展示可以采用“特別展示區”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線(xiàn)集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購買(mǎi)欲自然會(huì )增大。
3、商場(chǎng)廣播。促銷(xiāo)廣播，可以傳遞促銷(xiāo)信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的成長(cháng)。促銷(xiāo)廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語(yǔ)速不急不緩。注重背景音樂(lè )播放，可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂(lè )曲來(lái)鼓勵消費者靜下心來(lái)仔細選購商品。
�。┐黉N(xiāo)費用預算 預算費用是促銷(xiāo)方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行費用預算。
1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個(gè)籠統的總金額，它應該列在兩個(gè)地方，一是在促銷(xiāo)活動(dòng)方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷(xiāo)總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。
2、費用預算內容。促銷(xiāo)費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營(yíng)業(yè)推廣費用”、“公關(guān)活動(dòng)費用”“人員推銷(xiāo)費用”等。
3、費用預算與促銷(xiāo)方案須平衡。促銷(xiāo)活動(dòng)需要費用支持，促銷(xiāo)費用估算與各促銷(xiāo)方案設計是密不可分的，任何促銷(xiāo)方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無(wú)限止地拔高促銷(xiāo)方案或加強方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無(wú)操作性可談。促銷(xiāo)方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。促銷(xiāo)方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個(gè)標準。
4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷(xiāo)費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優(yōu)效果。
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排
為了保證促銷(xiāo)計劃得以順利實(shí)施，必須對整個(gè)計劃實(shí)施過(guò)程予以控制。在促銷(xiāo)方案的最后部分，要求設計促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排。
1、促銷(xiāo)實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷(xiāo)實(shí)施是一個(gè)過(guò)程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷(xiāo)準備階段和后期促銷(xiāo)進(jìn)行階段。整個(gè)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷(xiāo)活動(dòng)如期有效地開(kāi)展進(jìn)行。
2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項。商場(chǎng)促銷(xiāo)準備一般常規需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準備的事項有：（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）POP廣告的制作和布置；（4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng )意轉為具體的實(shí)施計劃，它也可作為計劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標準�？梢�(jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
策劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇13
如何才能寫(xiě)出一份好的創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節也有很多，稍有一些失誤就可能帶來(lái)一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創(chuàng )業(yè)失敗，所以在創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提。
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。
其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1.展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
2.出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
3.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的'論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
5.了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
6.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
上面就是寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫(xiě)出一份不錯的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)不是一件難事。不過(guò)上面的只是一個(gè)參考而已，在實(shí)際創(chuàng )作中還有根據自己的實(shí)際情況制定出適合自己的特殊計劃，這樣才會(huì )寫(xiě)出一份良好的策劃書(shū)！
【策劃書(shū)怎么寫(xiě)】相關(guān)文章：
策劃書(shū)怎么寫(xiě)07-27
春游策劃書(shū)怎么寫(xiě)07-26
春游策劃書(shū)怎么寫(xiě)02-12
報紙策劃書(shū)怎么寫(xiě)07-27
項目策劃書(shū)怎么寫(xiě)03-26
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)07-14
策劃書(shū)該怎么寫(xiě)10-11