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校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-09-30 16:27:17 策劃書(shū) 我要投稿
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校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要提前準備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、前言

  在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )并濟發(fā)展的高速時(shí)代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的純熟,已深深的改變了當代大學(xué)生的生活習慣,人們對網(wǎng)絡(luò )購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會(huì )有一定的熟悉感,在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化,吸引了大批客戶(hù)。我們通過(guò)對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物的綜合調查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

  例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

  2.對于網(wǎng)購菜鳥(niǎo),我們可以通過(guò)在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

  3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,社團演出)的服裝,以此來(lái)推廣。

  二、環(huán)境分析

  大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò )購物的重要消費群體,他們崇尚美與個(gè)性,而通過(guò)傳統的購物并不能滿(mǎn)足他們的需求,但是通過(guò)網(wǎng)上購物,能夠滿(mǎn)他們多樣化、多方位的需求。

  三、策劃目標

  通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達到人盡皆知。我們運用體驗營(yíng)銷(xiāo),以顧客為中心,讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,讓他們切實(shí)感知凡客誠品。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)

  市場(chǎng)分析

  就凡客誠品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析,大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,在現今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái),更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺,“愛(ài)網(wǎng)絡(luò ),愛(ài)自由,愛(ài)晚起,愛(ài)夜間大排檔,愛(ài)賽車(chē),也愛(ài)29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰(shuí)的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客!狈部驼\品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,平民的價(jià)格,高端的質(zhì)量,個(gè)性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區,而學(xué)校后街的服飾根本不能滿(mǎn)足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò )購物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的,即節約時(shí)間又很享受。

  消費者分析

  我們大學(xué)城的消費群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟獨立,但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單,漂亮、獨特、時(shí)尚的服飾張揚著(zhù)他們青春的內心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,堅持國際一線(xiàn)品質(zhì)、合理價(jià)位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當代大學(xué)生有比較強的.品牌觀(guān)念,注重品牌的占到了近八成。

  產(chǎn)品定位

  1.市場(chǎng)定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區域內上班的白領(lǐng)階層

  2.產(chǎn)品定位:快時(shí)尚、平民時(shí)尚

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作方案

  1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿(mǎn)足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì )有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開(kāi)之際,他們會(huì )組織一些紀念活動(dòng),而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品,也許他們不會(huì )穿,但他們會(huì )留在心中作為紀念;也許他們會(huì )一起穿著(zhù)他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì )一起穿著(zhù)他們共同DIY出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

  2、在11月中旬的時(shí)候,我們學(xué)校會(huì )有很多社團活動(dòng),如音樂(lè )社的告別大三演唱會(huì ),會(huì )有很多新老學(xué)生前去觀(guān)看,可以通過(guò)給他們贊助一些服飾,來(lái)推廣凡客誠品。

  在10月份的時(shí)候校園社團會(huì )招募新生,在校2食堂將會(huì )有很多社團擺臺來(lái)展示他們的社團魅力以此來(lái)吸引新生,可以贊助街舞社團橫幅與服裝,在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。

  在10月初的時(shí)候我校將會(huì )舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,屆時(shí)各系將會(huì )統一服裝,我們會(huì )在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團隊領(lǐng)導聯(lián)系,還可以贊助演出獎品,

  3、我們會(huì )通過(guò)博客、QQ等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗,引導購物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、市場(chǎng)分析

  眾所周知,大學(xué)生消費市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費市場(chǎng),隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)擴招后,該群體已成為初具規模的龐大的市場(chǎng)。我們知道,大學(xué)生的購買(mǎi)欲望很強,能把握消費潮流,然而經(jīng)濟條件決定了大學(xué)生購買(mǎi)趨向。盡管如此,大學(xué)生消費市場(chǎng)仍不容忽視,這個(gè)市場(chǎng)會(huì )給我們帶來(lái)絕對的商機。大學(xué)生群體和社會(huì )群體相比較,有其自身鮮明的特點(diǎn):

  1、時(shí)尚、新潮、趨同,大學(xué)生消費容易出現潮汐現象,即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認同感,加上集體生活和網(wǎng)絡(luò )通信的普及,使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費品方面,有過(guò)手機潮、mp3潮、游戲潮等。

  2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí),獨特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。

  3、實(shí)惠、實(shí)用,仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間,大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。"價(jià)格適中"總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現,最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是。捍蛘、派送和贈送小禮物。

  4、情感消費是大學(xué)生消費的重要組成部分。當代大學(xué)生認為,朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài),都離不開(kāi)經(jīng)濟的支持。

  5、在品牌選擇上趨于理性,但是國際品牌相對更大知名度會(huì )對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數碼產(chǎn)品等高端消費品上,外國品牌占據強勢。在快速消費品上,國內品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機會(huì )分析:大學(xué)生數量多,購買(mǎi)力相當可觀(guān);而在學(xué)校周?chē),以不規范、服?wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,其競爭力不強為我們進(jìn)入提供了機會(huì );大型商超一般離學(xué)校有一定距離,部分學(xué)生會(huì )因為距離因素不選擇大型超市。然而,目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛,大學(xué)生對校園內經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦,大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。

  二、商業(yè)模式分析

  1、校園定位為校園渠道零售商,以網(wǎng)絡(luò )、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺,在大學(xué)校園內開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等,為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),為同學(xué)們節省每一分錢(qián)。

  2、同學(xué)們只要鼠標一點(diǎn),或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信,你就能在最短的時(shí)間內收到你訂購的產(chǎn)品,我們不同于一般的網(wǎng)上購物,我們采用貨到付款的方式,讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂(lè )趣和便利。

  3、我們倡導的是一種購物方式的變革,我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商,專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù),我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián),為同學(xué)們帶來(lái)便利。因為我們實(shí)行大規模連鎖經(jīng)營(yíng),由廠(chǎng)家直接供貨,同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費用,我們把節省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶(hù)。

  4、購物流程:登陸大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶(hù)注冊會(huì )員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車(chē)內點(diǎn)擊確定購買(mǎi)——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話(huà)或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團購:同類(lèi)商品只要數量達到十件——在網(wǎng)上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價(jià)格更優(yōu)

  三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  (一)、產(chǎn)品戰略:

  1、產(chǎn)品選擇要求:符合大學(xué)生需求,價(jià)格適當,產(chǎn)品質(zhì)量要好,要實(shí)用。要保證期望利潤

  2、產(chǎn)品分類(lèi):

  A、校園品牌代理:(此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,并有相應的政策支持,不需要用現金進(jìn)貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品,選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。

  B、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品(由廠(chǎng)家直購、批發(fā)商批發(fā))

  C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息,不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,引領(lǐng)消費潮流。

  校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量;顒(dòng)主題:在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

  參賽目的:學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

  活動(dòng)目標:做更好的自己,做最好的團隊。

  二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的.經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。

  三:市場(chǎng)分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀(guān)還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。

  五:營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計劃:

  A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作,可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn),了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

  D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

  E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún),現場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

  F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析,對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷(xiāo)售細節,團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化,便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,以達到用戶(hù)體驗好的效果。使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內,把產(chǎn)品賣(mài)的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去,我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會(huì )感恩,這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。

  活動(dòng)費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動(dòng)游戲50元。

  參賽團隊:

  隊長(cháng)姓名:xxxx,

  聯(lián)系電話(huà):xxxx

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