商場(chǎng)策劃書(shū)
2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實(shí)操
第一階段：市場(chǎng)調研階段
- **商業(yè)項目市場(chǎng)調研報告
一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結構研究
◆ 總人口及區域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶(hù)數構成、收入水平、消費水平等
◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結構情況
◆ 消費品零售總額
◆ 商業(yè)增加值
◆ 城鄉居民的人均可支配收入
◆ 城鄉居民儲蓄存款余額
二、區域結構調查與城市發(fā)展規劃調查
◆ 公共設施狀況
◆ 交通體系狀況
◆ 道路狀況、通行量
◆ 區域性質(zhì)與功能特點(diǎn)
◆ 各項城區的機能
◆ 城市規劃
三、商業(yè)發(fā)展規劃及政策研究
u 商鋪發(fā)展現狀及布局情況
u 商鋪發(fā)展規劃
u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規劃政策
四、區域零售業(yè)結構、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調查與分析
◆ 地區商鋪分布及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)詳圖
◆ 商業(yè)地區間的競爭狀況及競爭者調查分析
u 地區間的銷(xiāo)售動(dòng)向
u 大型主力店的動(dòng)向
五、典型性調查與研究
六、地區未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應量分析
七、消費者消費行為調查與研究
u 地理細分調查分析
u 購買(mǎi)人群細分調查
u 年齡細分調查分析
u 經(jīng)濟狀況細分調查分析
u 消費者交通和出行方式
u 購買(mǎi)者購買(mǎi)心理及行為分析
八、項目立地條件研究
u 道路類(lèi)別及交通狀況
u 項目地塊自然與社會(huì )條件分析
u 顧客是否容易達到商業(yè)區
u 周邊環(huán)境和公建設施
u 項目周?chē)?jīng)濟條件分析
u 項目SWOT分析
九、商圈的確定和研究
u 商圈的范圍的確定
u 商圈的構成及顧客來(lái)源
第二階段：項目定位階段
- **項目定位報告
一、 項目的市場(chǎng)定位
u 形象定位
u 規模定位
二、 目標客戶(hù)定位
u 購買(mǎi)商鋪的目標群分析
u 租賃使用商鋪的目標群分析
三、 商鋪的目標消費群定位及分析
四、 商鋪的經(jīng)營(yíng)項目定位及功能定位
u 經(jīng)營(yíng)項目定位
u 功能定位
五、 商鋪特色定位
六、 競爭定位
第三階段：項目規劃、設計方案階段
一、整體規劃設計方案
二、建筑風(fēng)格與立面效果設計方案
三、商鋪結構與內部分割方案
四、景觀(guān)設計方案
五、交通組織設計方案
第四階段：項目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
- 項目?jì)r(jià)格計劃
- 項目市場(chǎng)推廣方案
一、營(yíng)銷(xiāo)整體規劃方案建議書(shū)
u 營(yíng)銷(xiāo)方式建議
u 營(yíng)銷(xiāo)渠道建議
u 營(yíng)銷(xiāo)策略建議
u 營(yíng)銷(xiāo)計劃安排建議
u 促銷(xiāo)策略建議
二、價(jià)格策略執行計劃建議書(shū)
u 整體均價(jià)建議
u 分期均價(jià)建議
u 層差和朝向差分析
u 價(jià)目表建議
u 價(jià)格特別調整方式建議
u 付款方式建議
三、管理模式建議書(shū)
u 招商管理模式建議
u 物業(yè)管理模式建議
u 客戶(hù)管理模式建議
u 銷(xiāo)售管理模式建議
四、項目形象包裝設計方案建議書(shū)
u VI設計建議
u 樓書(shū)設計建議
u 展板設計建議
五、廣告宣傳策劃建議書(shū)
以下有關(guān)內容以實(shí)際執行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準
u 戶(hù)外廣告策略建議
u 報刊廣告策略建議
u 新聞炒作策略建議
u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議
六、銷(xiāo)售活動(dòng)策劃建議書(shū)
以下有關(guān)內容以實(shí)際執行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準
u 開(kāi)工儀式建議
u 開(kāi)盤(pán)儀式建議
u 封頂儀式建議
u 竣式儀式建議
u 入伙儀式建議
u 新聞發(fā)布會(huì )建議
u 展銷(xiāo)會(huì )建議
第五階段：銷(xiāo)售實(shí)施階段
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