產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　贈品是抓住消費者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì )輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷(xiāo)較多。

　　觀(guān)點(diǎn)：根據品類(lèi)選擇贈品的思路

　　餐飲類(lèi)：餐飲類(lèi)企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時(shí)間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規定時(shí)間與消費類(lèi)別，1年內有效、購買(mǎi)香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì )扔。

　　電購類(lèi)：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷(xiāo)，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

　　電子類(lèi)：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買(mǎi)手機送399話(huà)費，還送價(jià)值300元的折疊自行車(chē)。是非常超值，但就沒(méi)幾人買(mǎi)，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話(huà)費，很多人就沖值了。

　　教育類(lèi)：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤(pán)，培訓類(lèi)的課程可以增加家長(cháng)教育的課程，學(xué)生要培訓，其實(shí)家長(cháng)更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

　　醫藥類(lèi)：治療糖尿病的藥品，贈送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

　　企業(yè)在使用贈品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒(méi)有策略的胡亂贈送，會(huì )造成資源嚴重浪費。

　　贈品策略分析法：

　　根據行業(yè)：行業(yè)不同，贈品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈送。比如賣(mài)煙送打火機、賣(mài)學(xué)習機送書(shū)包的形式;

　　根據人群：詳細分析各個(gè)年齡段，針對自己產(chǎn)品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長(cháng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細分析;

　　根據心理：根據產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分析心理，家長(cháng)買(mǎi)產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(cháng)的心理。怨婦買(mǎi)豐胸的產(chǎn)品，是擔心自己的'男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應該在“情趣”上。

　　注意事項：贈品最好不要買(mǎi)多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費者看一下生產(chǎn)日期，一般不買(mǎi)，快過(guò)期了。一次沒(méi)有發(fā)現，幾次之后如果發(fā)現了，以后肯定不買(mǎi)。

　　贈品選擇策略：

　　方便：方便是指日�？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

　　實(shí)用：已婚女性離不開(kāi)廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。

　　超值：買(mǎi)100的產(chǎn)品贈送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠(chǎng)家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚(yú)油，很產(chǎn)品賣(mài)100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

　　吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚(yú)也就15元/斤，這就是稀少。

　　二次購買(mǎi)：贈品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

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