超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
背景：
江口縣城區人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區。老城區人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區屬于政府新開(kāi)發(fā)地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的娛樂(lè )城均在新開(kāi)發(fā)地區內。地區內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個(gè)小區擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶(hù)約356人，居民住宅約為三百人左右。離開(kāi)發(fā)區不遠有個(gè)村子，村子為三百戶(hù)左右。一戶(hù)人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區的將會(huì )打造一個(gè)建材城場(chǎng)。
好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區，新縣政府對面(于2011年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶(hù)未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂(lè )。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶(hù)人家和擁有大大小小散戶(hù)住宅區為二十幾處。
一：環(huán)境分析
1：目標居住群
十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶(hù)人)，縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂(lè )城，散落住宅(二十幾處)
2：現在目標群
離超市十分鐘左中的散戶(hù)，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。
二：競爭者
1：具有規模商店為一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均為零售戶(hù)
無(wú)競爭性，但能產(chǎn)生客戶(hù)截流
兩者不在商圈以?xún)?/p>
三：交通：
1：有公交停車(chē)站
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條
四：?jiǎn)?wèn)題
1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據居住群來(lái)解釋?zhuān)驴h政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶(hù)還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù)。
五：民工策略：
現在的目標群和問(wèn)題一顯示，民工是現在的`主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略(根據民工生活習慣而定)
2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)
五：未來(lái)趨勢
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以?xún)?
2：未來(lái)居住人群眾多
3：目標住宅區為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費能力)
4：根據附近居民得知，商圈中將會(huì )有一個(gè)建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟區(但是由于當地有趕集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟區不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢)
六：威脅(假設)
根據以住宅群和目標客戶(hù)以及未來(lái)趨勢分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開(kāi)超市據點(diǎn))
住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶(hù)，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年
第二階段：搬遷住戶(hù)，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半
第三階段：搬遷住戶(hù)，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年
假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時(shí)間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì )處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì )給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因為那建立超市門(mén)面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬(wàn))。但是供應商鋪底預估資金為7萬(wàn)。此規模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預估資金(x萬(wàn))。但是供應商鋪底預估資金為9萬(wàn)。此規模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬(wàn))但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶(hù)是否能讓此規模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀(guān)望狀態(tài)(根據情隨時(shí)調整策略)。
營(yíng)銷(xiāo)方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長(cháng)期策略
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶(hù)每個(gè)階段搬遷人數，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮
一：短期(時(shí)間期限為半年)
現在的目標群：
根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(hù)(但是會(huì )被競爭者截流一部分)
策略：
從現在情況來(lái)看，現今的目標群為超市的主要客戶(hù)，最重要的盈利點(diǎn)。
從假設競爭者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略
1：產(chǎn)品定價(jià)
2：提升知名度
3：增加美譽(yù)度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環(huán)境變化而調整策略
產(chǎn)品定價(jià)
1：根據整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對比進(jìn)行定價(jià)()
2：根據產(chǎn)品空間定價(jià)
3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷(xiāo))
3：服務(wù)態(tài)度
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)
增加美譽(yù)度
1：服務(wù)態(tài)度
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠
3：超市購物環(huán)境
核心競爭力
1：分散資金
把現有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類(lèi)
3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)
二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)
中期營(yíng)銷(xiāo)策略，從住戶(hù)搬遷人數，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢
3：客戶(hù)資源(制定相應策略)
資源整合
根據搬遷住戶(hù)人數制定
1：找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(突出便捷優(yōu)勢)
2：找礦泉水經(jīng)
銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)
3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跑腿(專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話(huà)費)根據本店客戶(hù)或非客戶(hù)進(jìn)行相應收費標準。 第二教育資源網(wǎng)http://www.02edu.com/小編為大家整理
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營(yíng)規模(注意，環(huán)境是否會(huì )制約擴大經(jīng)營(yíng)規模)
客戶(hù)資源：
1：辦理相應的會(huì )員卡制度
2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng)
三：長(cháng)期(一年以后至兩年)
長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區住戶(hù)人數，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。
1：產(chǎn)品再次定價(jià)
2：根據假設競爭者進(jìn)入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據超市規模而定
產(chǎn)品再次定價(jià)
1：超市規模
2：供應商
3：超市經(jīng)營(yíng)狀況
根據假設競爭者進(jìn)入制定策略
1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)�？紤]自身是否有擴張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素
3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行策略
招商策略
兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施
1：是在假設超市能有擴張能力
2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴張
策略：如兩因素不存在
1：招買(mǎi)鹵菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來(lái)采取)
2：增加門(mén)面，用于打造生菜區(根根當地區是否有菜市場(chǎng)的出現而定)根據門(mén)面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶(hù)進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))第二，一但掙錢(qián)，超市應適應收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)
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