新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標顧客群，然后有針對性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1、上市時(shí)機的選擇

　　季節性產(chǎn)品最好應季上市，利用節假日推出。

　　如果競爭對手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔廣告費用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節省費用，減少風(fēng)險。

　　2、上市地點(diǎn)的選擇

　　要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

　　3、目標顧客的.選擇

　　新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：

　　A、產(chǎn)品的早期使用者

　　B、產(chǎn)品的大量使用

　　C、對產(chǎn)品有好評并在社會(huì )上有一定影響力的消費者。

　　D、用最少的促銷(xiāo)費用可以爭取到的消費者。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據每個(gè)階段的特性靈活調整：

　　● 導入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰略。

　　促銷(xiāo)要針對渠道、終端、人員、消費者各個(gè)環(huán)節進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買(mǎi)的興趣。

　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強。

　　● 成長(cháng)期的重點(diǎn)工作：出現消費者重復購買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣方案，方案主要內容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

　　考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(cháng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

　　促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對銷(xiāo)售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標。同時(shí)，培訓消費者的忠誠度。

　　● 成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

　　考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

　　● 加大投入力度

　　新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。

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