2014年美發(fā)店中秋節促銷(xiāo)方案
根據中國美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì )的調查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營(yíng)和管理成本率顯著(zhù)的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點(diǎn)，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現狀下，對于現在的發(fā)廊業(yè)、價(jià)格戰就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著(zhù)促銷(xiāo)的招牌。但是由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者普遍缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，促銷(xiāo)的效果普遍不理想，那么，美發(fā)店如何做好中秋節促銷(xiāo)?
1、促銷(xiāo)主題：秀出美發(fā) 中秋慶團圓
時(shí)間：2014年9月1日-9月8日中秋節
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客目標
發(fā)廊必須首先確定促銷(xiāo)針對的對象，設計出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，并在宣傳和項目的設計上做到有的放矢，才會(huì )收到效果。如何設定和評估目標顧客呢?根據自己發(fā)廊的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，可以考慮以下的'因素。
(1) 商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。
(2) 老顧客和非穩定顧客目前的消費潛力和消費需求。
(3) 顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比。
(4) 各年齡段目標營(yíng)業(yè)收入的百分比。
(5) 本商圈與其他商圈潛在來(lái)客量之百分比。
3、美發(fā)店中秋節促銷(xiāo)優(yōu)惠內容
(1)服務(wù)
有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。立即可見(jiàn)明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。商圈內知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目，我們可根據此項服務(wù)做促銷(xiāo)，以取得市場(chǎng)占有率。
(2)產(chǎn)品
發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣(mài)產(chǎn)品，當我們要促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：
季節性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類(lèi)，這些和季節有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當的季節容易推廣。
潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應訴求的暗香造型類(lèi)的消費潮流，做促銷(xiāo)就比較讓顧客接受。
特殊功能性：生意經(jīng)營(yíng)，講究特色。一些獨有的，有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場(chǎng)的空白，解決了其他發(fā)廊無(wú)法處理的問(wèn)題和提供的服務(wù)，做這種促銷(xiāo)，實(shí)際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點(diǎn)。
滯銷(xiāo)品：發(fā)廊把滯銷(xiāo)品以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)價(jià)格或者作為其他消費的搭配來(lái)推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實(shí)惠，所以普遍比較受歡迎。
4、美發(fā)店中秋節促銷(xiāo)的折扣設計
在設計促銷(xiāo)折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提：
(1) 不能讓消費者覺(jué)得以前賺她太多。
(2) 盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。
(3)會(huì )員與非會(huì )員優(yōu)惠要所差異，讓會(huì )員覺(jué)得受到不同禮遇，非會(huì )員想要加入做會(huì )員�？紤]到顧客會(huì )持有貴賓卡會(huì )員卡之類(lèi)的折扣權限，必須針對貴賓、會(huì )員或非會(huì )員設定優(yōu)惠比例和卡的使用權限。
注意事項：事先對美發(fā)師進(jìn)行話(huà)術(shù)培訓，并在中秋節到來(lái)之前做好宣傳標語(yǔ)，發(fā)傳單，同時(shí)活動(dòng)期間要對店面做一定的裝飾。
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