超市活動(dòng)策劃方案
以下是小編為大家整理的超市活動(dòng)策劃方案范文，希望能為大家提供幫助！
超市策劃方案
一、前景
盛達批零超市簡(jiǎn)介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場(chǎng)前景
現代社會(huì )的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著(zhù)物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會(huì )，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)�用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。
開(kāi)這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當今有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，有著(zhù)無(wú)限的發(fā)展潛力。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
通過(guò)市場(chǎng)調查和統計，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的.發(fā)展，搭建平臺、規模經(jīng)營(yíng)、規范管理提出了不少建設性意見(jiàn)，并形成了一定的共識。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng )新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：
1.擴大經(jīng)營(yíng)規模
2.增加產(chǎn)品種類(lèi)
3.提高顧客滿(mǎn)意度
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)Swot分析
1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現以下幾個(gè)方面：
1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。
4)大量購進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。
5)競爭能力優(yōu)勢，占據市場(chǎng)份額大。
2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個(gè)方面：
1)人力資源優(yōu)勢沒(méi)有充分發(fā)揮，缺少內部員工。
2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.機會(huì )：“盛達批零超市”市場(chǎng)潛在機會(huì )表現以下幾個(gè)方面：
1)住宅區住戶(hù)的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(cháng)，超市可快速擴大。
2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗抗擊新進(jìn)競爭者。
3)住宅區新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴大發(fā)展的客戶(hù)群體。
4)住宅區成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。
5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷(xiāo)活動(dòng)擴大客戶(hù)群和增加顧客購買(mǎi)量。
6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個(gè)方面：
1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2)超市與消費者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來(lái)消費者抱怨。
3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降。
5)假期造成出現周期性銷(xiāo)售額下降。
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