超市國慶促銷(xiāo)策劃 精品
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節” 兩大節日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，永輝超市的銷(xiāo)售量有大幅度的提升，而接下來(lái)國慶節的到來(lái)，將會(huì )是一個(gè)重要的促銷(xiāo)時(shí)機，因此為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，永輝超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)量;
2.吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);
3.應對競爭，爭取客戶(hù);
4.增加消費者的沖動(dòng)消費;
5.提升營(yíng)業(yè)額;
6.加強消費者對超市的認同度;
7.造勢，創(chuàng )造購物氣氛;
8.建立與客戶(hù)之間長(cháng)期穩定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年9月29日——20XX年10月8日
四、促銷(xiāo)主題
“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )送”
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)
重慶南坪萬(wàn)達廣場(chǎng)永輝超市
六、促銷(xiāo)方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
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品類(lèi) |
單品 |
原價(jià)（元） |
現價(jià)（元） |
差價(jià)（元） |
|
飲料 |
2.5L可口可樂(lè ) |
8 |
6.8 |
1.2 |
|
2.5L花生奶 |
8.8 |
7 |
1.8 |
|
|
2.5L雪碧 |
7.8 |
6.5 |
1.3 |
|
|
油 |
5L金龍魚(yú)油調和油 |
68 |
59.9 |
8.1 |
|
1.8L金龍魚(yú)菜籽油 |
25 |
20 |
5 |
|
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1.8L金龍魚(yú)大豆油 |
24.5 |
19.5 |
5 |
|
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膨化食品類(lèi) |
可比克烤肉味150g |
3.5 |
2.8 |
0.7 |
|
艾比利薯片麻辣味150g |
2.8 |
2.3 |
0.5 |
|
|
妙脆角沙爹牛肉味150g |
3.8 |
3.2 |
0.6 |
|
|
速溶飲品 |
雀巢咖啡原味38g |
40 |
35 |
5 |
|
雀巢果汁40g |
12 |
9.9 |
2.1 |
|
|
卡夫果汁40g |
10.8 |
9.9 |
0.9 |
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，具體如下：
(1)節日酒水，原價(jià)38元得長(cháng)城干紅葡萄酒現在只需28元，數量有限，售完為止
(2)節日水果(蘋(píng)果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎上打八折
(3)節日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎上打八折。
3、活動(dòng)要求：在活動(dòng)期間負責這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補充到位，特別是蔬菜類(lèi)的工作人員，要隨時(shí)注意著(zhù)。
4、費用預算：飲料類(lèi)預計活動(dòng)預算3000元，油類(lèi)預計5000元，膨化食品類(lèi)預計1000元，速溶飲品類(lèi)預計1000元，節日酒水類(lèi)預計5000元，節日水果預計4000元，節日禮品類(lèi)預計：8000元，共計27000元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
2、活動(dòng)內容：凡于十一當天來(lái)永輝超市購物的前100名(按結賬時(shí)間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節永輝超市的'吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺。
4、活動(dòng)流程：工作人員核對小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客
5、活動(dòng)要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
6、費用支持：(公仔一個(gè)20元*100)+(購物卡30元*100)，共計5000元
(三)、給力大抽獎，驚醒樂(lè )不停
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對象：凡于端午節當天來(lái)我超市購物的顧客，單張小票滿(mǎn)38元(滿(mǎn)76元抽兩次，以次類(lèi)推)，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)規則：購物滿(mǎn)額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎券刮開(kāi)是幾等獎，即可獲得相應的禮品。
4、活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設置：
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獎項 |
中獎名額 |
獎品 |
中獎號 |
|
一等獎 |
1名 |
美的空調一臺 |
獨一無(wú)二 |
|
二等獎 |
3名 |
美的空調扇一臺 |
一舉兩得 |
|
三等獎 |
5名 |
美的電飯煲一個(gè) |
三陽(yáng)開(kāi)泰 |
|
四等獎 |
100名 |
國慶大禮包 |
四季發(fā)財 |
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紀念獎 |
2000名 |
小寶貝紙巾一條 |
國慶快樂(lè ) |
備注：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金
6、費用預算：抽獎箱的制作費10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*2000=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調電扇600*3=1800元，美的空調1500*1=1500元，共計14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機、電器不參加此次活動(dòng)。)
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會(huì )在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng)，凡是上臺參加有獎問(wèn)答的顧客不論是否購買(mǎi)商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個(gè)名額。
3、具體流程：
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演，12:00結束，下午2:30分開(kāi)始表演，5:30分結束，在表演開(kāi)始期間有獎問(wèn)答與表演的節目穿插進(jìn)行，每天有獎問(wèn)答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時(shí)間。獎問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題：1、為今天超市里面哪一類(lèi)商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標注的有，酒水類(lèi))2、今天的節日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標注的有八折)3、今天買(mǎi)電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過(guò)800元為三倍積分，店內積分兌換處有標明)
(注：以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費用預算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動(dòng)的主持人200/天，200*3=600元，路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天，共計10人，150*10*3=4500元，搭臺費：2000元，其他費用(保安人員，音響設備等)：1000元，共計12600元。
(五)辦會(huì )員，送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案：
A、活動(dòng)期間，凡是辦理會(huì )員卡的顧客均可享受現場(chǎng)贈送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè)，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì )員卡來(lái)本賣(mài)場(chǎng)購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求：顧客在活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品享受會(huì )員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當天消費超過(guò)400元的顧客可以在專(zhuān)門(mén)的積分兌換處兌換相應的禮品，兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì )員卡上必須消掉400積分)
4、費用預算：活動(dòng)期間預計送出3000張會(huì )員卡 3000*5=15000元
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月8日
2、 活動(dòng)方案：
活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標準1如下：
|
積分 |
所兌換的獎品 |
數量 |
費用（元） |
|
400 |
價(jià)值30元龍頭山花生油2.3L一壺 |
80壺 |
2400 |
|
600 |
價(jià)值40元王老吉涼茶310ml一箱（12瓶） |
100箱 |
4000 |
|
800 |
價(jià)值50元龍頭山調和油4.5L一壺 |
80壺 |
4000 |
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數量有限，早到早得)
預算：10400*0.2=2080
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