如何高效推廣十一國慶活動(dòng)

　　一、廣告多宣傳

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的內容是否具有吸引力非常重要，這需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預熱起來(lái)。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面講講以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

　　1、自行車(chē)隊：店面購買(mǎi)10輛26圈標準自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。

　　2、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē)，也可以找專(zhuān)業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25km/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著(zhù)統一服裝，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。如：“我在床上等著(zhù)你哦~——五星級睡眠***品牌床墊!開(kāi)單就送價(jià)值XXX元進(jìn)口乳膠枕一個(gè)!”

　　4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺，活動(dòng)開(kāi)始前的1-3天將活動(dòng)內容的信息群發(fā)給意向客戶(hù)，字數不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式費用低，覆蓋面廣。

　　5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智。

　　通常情況下，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，店面要拿出預期銷(xiāo)售額的10%-20%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。

　　二、員工要興奮

　　“三分策劃，七分執行”。沒(méi)有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張。

　　那如何讓員工富有執行力呢?要讓員工富有執行力，就是使員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，工作才有干勁。

　　1、堅持晨會(huì )制度

　　團隊管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅持晨會(huì )制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

　　2、導購激勵方案

　　做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團隊的凝聚力。

　　例

　　某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導購激烈方案：

　　個(gè)人最大單獎：開(kāi)業(yè)期間單筆數額最大，獎金500元;

　　個(gè)人最多單獎：開(kāi)業(yè)期間簽單數量最多，獎金500元;

　　銷(xiāo)售三甲獎：開(kāi)業(yè)期間累計簽單總數前三名。冠軍：1000元，亞軍：800元，季軍：600元;

　　最早開(kāi)單獎：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單，獎金500元;

　　個(gè)人套房獎：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)套房一套，5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元;

　　個(gè)人床墊獎：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張，不包括贈品床墊。普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張;

　　團隊銷(xiāo)售獎：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元;

　　這個(gè)方案共有7個(gè)獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱(chēng)奇跡。

　　3、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )

　　促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì )議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )要突出這么幾個(gè)內容：

　　(1)活動(dòng)準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè )，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì )賣(mài)力;

　　(2)導購激勵方案，參照前文;

　　(3)公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標，即沖刺多少銷(xiāo)售額，目標必須依據掌握的準客戶(hù)數量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現性，這樣才有實(shí)際意義;

　　(4)銷(xiāo)售細則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項;

　　三、撒網(wǎng)捕大魚(yú)

　　活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準客戶(hù)。

　　開(kāi)展活動(dòng)前，對當地的小區進(jìn)行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進(jìn)行詳細的了解，包括小區的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái);

　　在掌握小區的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式：

　　1、掃樓。小區推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng);

　　掃樓是小區推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶(hù)的入室拜訪(fǎng)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。

　�、偃胧仪白⒁鈨x表和儀容，彬彬有禮

　�、谧詈脦�上卷尺、計算器、小禮品等;

　�、勖鎸�業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看。”

　�、芤欢ㄒ�向業(yè)主索要電話(huà)，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”;

　�、菀话憧�2-3人一組，男女配合，女性入戶(hù)宣傳，男性負責記錄。

　　2、設點(diǎn)宣傳。在小區內設點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料;

　　3、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作;

　　4、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

　　5、贊助小區舉辦的活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、業(yè)主聯(lián)歡會(huì );

　　工作人員必須著(zhù)公司統一服裝進(jìn)入小區，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導其至展示地點(diǎn)參觀(guān)，介紹本次活動(dòng)的內容和方案，并詳細登記客戶(hù)的信息。

　　客戶(hù)信息搜集之后，要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶(hù)，一定要邀請他到商場(chǎng)參觀(guān)，可以給他邀請函，客戶(hù)可在活動(dòng)期間內憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇�；顒�(dòng)前的一天，工作人員再電話(huà)確認業(yè)主是否過(guò)去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來(lái)現場(chǎng)。記住，活動(dòng)現場(chǎng)一定要安排專(zhuān)人回收邀請函。

　　四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

　　如何提升客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度?讓顧客發(fā)現我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì )動(dòng)心，所以促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

　　1、特價(jià)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結束后，折扣恢復到正常水平。

　　2、標示犧牲品。標示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應用，專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來(lái)?yè)屬�，并希望消費者能順便購買(mǎi)其他產(chǎn)品，或轉而購買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店能夠從中獲利。實(shí)施要點(diǎn)：

　　(1)特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強烈沖擊的效果。

　　(2)特價(jià)品的選擇應遵循以下原則：滯銷(xiāo)達6個(gè)月以上并即將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品;總公司宣布準備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品;總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。

　　(3)活動(dòng)結束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。

　　五、賣(mài)場(chǎng)有氣氛

　　顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的。良好的終端氣氛，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的'貢獻。在節假日和周末休息日，家具賣(mài)場(chǎng)一定要創(chuàng )造出有效的銷(xiāo)售氛圍。

　　1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

　　(1)促銷(xiāo)宣傳品：具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料;例如單頁(yè)、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

　　(2)形象展示物料：促銷(xiāo)信息性不強，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料;例如帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷(xiāo)臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

　　活動(dòng)內容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上不能馬虎。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮品的陳列

　　通過(guò)爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷(xiāo)信息;

　　通過(guò)對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力;

　　3、促銷(xiāo)聲音傳播

　　促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區域都能清楚的聽(tīng)到播音。

　　活動(dòng)期間內，安排專(zhuān)人進(jìn)行播音，要求普通話(huà)標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。

　　例：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具。”

　　“現在距離活動(dòng)結束時(shí)間不到××時(shí)間，請賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。”

　　“活動(dòng)時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來(lái)!”

　　通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以?xún)�，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì )影響顧客的購物心情。期間播放喜慶音樂(lè )，烘托氣氛。

　　4、人員形象塑造

　　促銷(xiāo)現場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面�；顒�(dòng)期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著(zhù)黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟鞋。女性工作人員如有長(cháng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長(cháng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺前隨時(shí)有人招呼。

　　5、現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現場(chǎng)抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

　　活動(dòng)結束之后，工作人員要進(jìn)行回訪(fǎng)。根據產(chǎn)品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿(mǎn)意度。對因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現了成交，表達希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法。

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