十一如何促銷(xiāo)
十一長(cháng)假，是一個(gè)購物的小高峰。在這期間各大商場(chǎng)或者專(zhuān)柜紛紛打出促銷(xiāo)旗幟，吸引消費者選購。為了能夠更好的連帶銷(xiāo)售，大家可以往下看：
首先是做好連帶銷(xiāo)售，那么如何做好連帶銷(xiāo)售呢?
主要方式有以下幾種：
1、價(jià)格連帶：高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià);
2、大件帶小件：服裝連帶配飾;
3、親情連帶：送親人、送朋友;
4、搭配連帶：內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;
5、場(chǎng)合連帶：正裝配休閑等。
您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?
據調查，目前導購的連帶銷(xiāo)售主要還停留在價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場(chǎng)合連帶很缺失。其實(shí)，搭配連帶及場(chǎng)合連帶是非常有效的連帶方法。因為現在的顧客在購買(mǎi)服裝的同時(shí)，總是希望導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導購具有豐富的場(chǎng)合著(zhù)裝知識及服飾搭配技能。
很多導購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經(jīng)常不買(mǎi)賬。顧客為什么不買(mǎi)賬?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒(méi)有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買(mǎi)賬，一定要讓顧客有這樣的感覺(jué)：“哇!你真是有眼光，比我搭配得強多了，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣搭配!”顧客才會(huì )認同!否則別怪顧客給你閉門(mén)羹吃了。
下面主要圍繞搭配連帶及場(chǎng)合連帶給到一些解決案：
尋找解決方案：
1、將產(chǎn)品分類(lèi)：內衣產(chǎn)品---女士文胸，女士?jì)妊�，少女型文胸，家居服，男士�(jì)妊�，吊帶，吊帶披肩，泳衣，打底褲襪等
2、看一下那些貨品可以搭配在一起? 如：A、兩兩配，女士?jì)纫�，女士�(jì)妊�。吊帶，吊帶披肩。B、完整搭配，家居服，內衣，內褲，泳衣。C、詢(xún)問(wèn)是否需要幫男朋友帶男士?jì)妊�，或者家人，小孩家居服等�?/p>
3、服裝可分為幾個(gè)年齡段?每個(gè)年齡段又分為幾個(gè)場(chǎng)合?
4、通過(guò)陳列為顧客提供搭配信息：A、在VP(櫥窗、流水臺等)、PP區進(jìn)行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);B、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列——或是同在一個(gè)區域，也或是陳列在相鄰兩個(gè)區域�？梢苑奖泐櫩吞暨x，節約導購銷(xiāo)售時(shí)間;C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺及試衣間附近——方便導購連帶銷(xiāo)售，同時(shí)不容易丟貨;D、相鄰兩個(gè)區域應陳列同一年齡段、不同場(chǎng)合的服裝——方便導購推薦。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個(gè)區域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳列方式。因為一位顧客可以同時(shí)買(mǎi)適合自己年齡段、不同場(chǎng)合的.服裝，但不可能自己連帶購買(mǎi)不同年齡的服裝。)
5、利用晨會(huì )及現場(chǎng)教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷(xiāo)的服裝入手，培養導購的服飾搭配能力)：A、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷(xiāo)貨品帶動(dòng)滯銷(xiāo)貨品。B、先完成兩兩配，再成套配——循序漸進(jìn)。C、如果可能的話(huà)，綜合產(chǎn)品知識，以FAB的銷(xiāo)售模式編寫(xiě)《產(chǎn)品搭配手冊》，以規范服裝搭配話(huà)述，體現搭配的專(zhuān)業(yè)性。不同的導購的審美觀(guān)及搭配能力都有所不同，規范服裝搭配話(huà)述，可以消除這種差異。
6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。
為了提升目前終端店鋪的導購積極性，同時(shí)提升銷(xiāo)售連帶率，特設以下獎勵方案(獎勵金額根據自身情況定制，這里只是舉例)：
A、單人單次購買(mǎi)3件當季新款獎勵5元;
B、單人單次購買(mǎi)4件當季新款獎勵7元;
C、單人單次購買(mǎi)5件當季新款獎勵10元
D、單人單次購買(mǎi)6件當季新款獎勵15元
E、單人單次購買(mǎi)7件當季新款獎勵20元
備注：以上獎勵方案一個(gè)月結算一次，在次月的店長(cháng)會(huì )中公布成績(jì)，并當場(chǎng)發(fā)放。
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