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燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案
小編為大家提供一篇關(guān)于燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，如下：
1、直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買(mǎi)贈
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì )員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
4、特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
5、場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷(xiāo)
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節日促銷(xiāo)
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是燈飾銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
8、主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
9、聯(lián)合促銷(xiāo)
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強
聯(lián)合促銷(xiāo)
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
10、體驗促銷(xiāo)
這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進(jìn)購買(mǎi)的方法，是把促銷(xiāo)做在前面，試穿就送，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì )送，一般都有一部份人購買(mǎi)，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節能燈等。
11、消費券
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
12、返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
13、限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
14、憑證促銷(xiāo)
是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì )員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節日就更好，如教師節�？梢杂嗅槍π缘亻_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對有消費需求的消費者的效果比較好。
15、抽獎促銷(xiāo)
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
17、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵買(mǎi)得多的消費者，比如買(mǎi)一件9折，買(mǎi)二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷(xiāo)的政策，買(mǎi)單件9折，買(mǎi)成套8折。
19、培訓講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設計院、燈具城等對會(huì )員實(shí)行講座，在講解過(guò)程中銷(xiāo)售產(chǎn)品的概念，在講解過(guò)后進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數量的會(huì )員，管理比較好，有一定的培訓能力，可以聯(lián)合廠(chǎng)家進(jìn)行，人數控制在 50人左右。
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