元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷(xiāo)售高峰，在此期間的 12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是2015年的開(kāi)始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，2015年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

　　以禮品、保健品、營(yíng)養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。

　　同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動(dòng)安排總體情況

　　1、活動(dòng)目的

　　提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷(xiāo)售額和毛利額;擴大市場(chǎng)占有率。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　(總計23天)

　　2014年12月21日——2015年元月3日，共計14天

　　2015年2月13、14日，共計2天

　　2015年2月17日至22日，共計6天

　　2015年3月5日，共計1天

　　其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** “超級義賣(mài)90000秒”

　　3、活動(dòng)組織部門(mén)

　　總部營(yíng)運部、采購部

　　4、活動(dòng)實(shí)施門(mén)店

　　A店、B店、C店、D店、F店

　　5、目標

　　此次促銷(xiāo)只設定保健品、參茸、營(yíng)養品促銷(xiāo)目標，分別為：

　　A店：23萬(wàn)(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(wàn)(參茸)、10萬(wàn)(營(yíng)養品);其中，超級9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破2萬(wàn)元。

　　B店：12萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸);3萬(wàn)(營(yíng)養品，12月25日后)

　　C店：14萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養品);

　　D店：10萬(wàn)(保健品)、3萬(wàn)(參茸)、3萬(wàn)(營(yíng)養品);

　　其中，超級9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破1萬(wàn)元

　　F店：12萬(wàn)(保健品)、6萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養品)。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門(mén)店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團聚，必備健康!(2014年12月21日—22日)

　　2、歡樂(lè )圣誕，健康有禮!(2014年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護航!(2014年12月26日—2011年元月3日)

　　4、相親相愛(ài)，健康相伴!(2015年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來(lái)，健康常在!(2015年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(2015年3月5日) 以上副主題要求在上述規定的時(shí)間內，在三處以上的地方用POP進(jìn)行標注，****負責與****進(jìn)行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫(xiě)。

　　二、活動(dòng)主要內容

　　(一)活動(dòng)1 節日不斷，歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營(yíng)養學(xué)專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　15日開(kāi)始每個(gè)門(mén)店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習贏(yíng)在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售營(yíng)養健康養生寶典》課程，確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)業(yè)學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識!

　　2、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a)大門(mén)口：

　　入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹(shù)等。具體由****與****聯(lián)系，根據現有規格確定，底線(xiàn)是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹(shù)。預算每家門(mén)店在150元左右，但是此項開(kāi)始為****門(mén)店要求的統一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門(mén)門(mén)框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門(mén)店自行購買(mǎi)、噴制，營(yíng)運部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門(mén)店每家門(mén)店10元，總計60元

　　c)賣(mài)場(chǎng)布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計122.5元。20日，營(yíng)運部組織檢查，活動(dòng)門(mén)店未進(jìn)行布置的，督促現場(chǎng)立即整改并處罰店長(cháng)50元。營(yíng)運部做好相應支持工作。

　　3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開(kāi)心圣誕節!

　　凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動(dòng)門(mén)店購物(金額不限)即可憑DM單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋(píng)果、糖果等。

　　換領(lǐng)方法：

　　顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計算，預計開(kāi)支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣(mài)! 活動(dòng)時(shí)間：

　　2014年12月21日至2015年1月3日止

　　活動(dòng)內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷(xiāo)售。主要禮品見(jiàn)附表1健康禮品季低價(jià)促銷(xiāo)商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠(chǎng)家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷(xiāo)售價(jià)格的情況下，通過(guò)贈品的方式增加吸引力，擴大銷(xiāo)售。營(yíng)運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售政策。

　　同時(shí)，在14日前，營(yíng)運部確定活動(dòng)期間主要推銷(xiāo)利潤商品清單和促銷(xiāo)措施、促銷(xiāo)政策，并報送采購部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運部確定主要推銷(xiāo)利潤商品的推銷(xiāo)技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門(mén)店的培訓工作。20日，營(yíng)運部在促銷(xiāo)前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷(xiāo)技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買(mǎi)者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。

　　驚喜③：購滿(mǎn)就有禮!

　　滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿(mǎn)78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

　　滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿(mǎn)198元送454g太太樂(lè )雞精或20元現金券;

　　滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

　　滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。

　　操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門(mén)外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個(gè)預算為銷(xiāo)售額的10%。

　　促銷(xiāo)工具：

　　1.在海報上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”