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中秋節招生活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-09-22 13:00:01 策劃書(shū) 我要投稿
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中秋節招生活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)背景

中秋節招生活動(dòng)策劃方案

  招生是培訓機構的重中之重,是培訓機構的生命線(xiàn)。很多機構由以前的“坐等客來(lái)”轉變成“主動(dòng)出擊”,這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,再香的酒也怕巷子深,沒(méi)有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。

  中秋節,一個(gè)中國傳統的節日,在我們關(guān)注洋節日的同時(shí),已有部分機構開(kāi)始挖掘傳統節日的“金礦”。

  能否利用好中秋節日,挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn),是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵,只停留在“迎雙節、報名送書(shū)包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒(méi)有了吸引力。

  這是一個(gè)體驗式的時(shí)代,本方案更多的提倡開(kāi)展體驗式的活動(dòng),讓家長(cháng)和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習式的活動(dòng),要讓家長(cháng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識,讓孩子學(xué)會(huì )感恩父母、學(xué)會(huì )分享、懂得融入到集體中,找到團隊的力量。當然,我們還要設置激勵政策,讓家長(cháng)樂(lè )于參與、有永爭第一的動(dòng)力,更重要的是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現續班和轉化。

  二、活動(dòng)主題

  中秋團圓,全家High起來(lái)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  建議中秋節前5天內挑選半天時(shí)間

  四、活動(dòng)意義及目的

  1、通過(guò)活動(dòng),服務(wù)好老生家長(cháng),建立口碑,實(shí)現暑期老生續班轉化;

  2、通過(guò)活動(dòng),提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性,以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;

  3、通過(guò)活動(dòng),現場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應,施以激勵,實(shí)現當場(chǎng)轉化。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、海報:根據東方沸點(diǎn)企劃部設計進(jìn)行修改

  2、傳單:根據東方沸點(diǎn)企劃部設計進(jìn)行修改

  3、場(chǎng)地氣氛布置:總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

  六、活動(dòng)流程

  1、可開(kāi)展的活動(dòng)有:

  A、月餅DIY大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

  B、中秋知識大PK(深度挖掘中秋類(lèi)詩(shī)句、諺語(yǔ)、民謠、歇后語(yǔ)、故事、傳說(shuō)、各民族中秋習俗、國內外方式等考核),通過(guò)活動(dòng)增長(cháng)孩子知識面。

  C、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗,表達感恩情)。

  2、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組:家長(cháng)組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請2位同伴及其家長(cháng),結成3人小組參與學(xué)生組比賽,3對家長(cháng)組成家長(cháng)隊參與家長(cháng)組的比賽,每個(gè)隊可以起個(gè)隊名,在規定時(shí)間報名(好規劃比賽現場(chǎng)),現場(chǎng)核實(shí),家長(cháng)未到即取消比賽資格。

  為了增加活動(dòng)競爭性,設置1、2、3等獎項,可從學(xué)生中選取評委團,對家長(cháng)組的月餅進(jìn)行打分;從家長(cháng)中選取評委團,對學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,以保證活動(dòng)的公平性。

  通過(guò)兩輪比賽,按分數高低排出總成績(jì),即為頒獎依據。

  通過(guò)此活動(dòng)可以實(shí)現老帶新問(wèn)題,同時(shí)家長(cháng)到位也容易實(shí)現現場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中可以強調團隊合作的重要性,養成團隊意識。同時(shí)在家長(cháng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(cháng)間的溝通,對轉化促進(jìn)作用。

  3、現場(chǎng)要做好明確分工,哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動(dòng)現場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的家長(cháng)。為了實(shí)現目標的完成,建議活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)分別制定老生續班、老帶新轉化、現場(chǎng)轉化等任務(wù)指標,明確獎罰政策,分工組織管理。

  4、轉化建議。老生更多的是關(guān)系維護,孩子來(lái)補習班不再是簡(jiǎn)單的成績(jì)提升,讓家長(cháng)看到除了成績(jì)提升外的收獲,如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長(cháng)更愿意聽(tīng)取別人家長(cháng)的介紹,在攻單時(shí)最好用第三方見(jiàn)證來(lái)重點(diǎn)做文章;現場(chǎng)圍觀(guān)的家長(cháng)更多的是觀(guān)望,現場(chǎng)交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知,如果后期報名,交的定金可以抵學(xué)費,月餅白送,如果不報名就當買(mǎi)月餅吃了,這樣家長(cháng)不感覺(jué)虧,說(shuō)不定月餅收入也是一筆哦,如果現場(chǎng)促銷(xiāo)的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。

  5、保證活動(dòng)到場(chǎng)率。提前給學(xué)生發(fā)放活動(dòng)邀請卡,限定參與人數和報名時(shí)間,可在預算的范圍內擴大10-20%發(fā)放參與名額。

  七、確認活動(dòng)事項

  各地校區根據區域實(shí)際情況對舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內容與宣傳方案。

  在此過(guò)程中需要確認的內容為:活動(dòng)規模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預算(預算細分);活動(dòng)效果預估;活動(dòng)目的。

  八、特別聲明

  1.、活動(dòng)現場(chǎng)轉化環(huán)節應在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動(dòng)氛圍;

  2.、活動(dòng)組織時(shí)依據機構情況酌情安排,適合的才是最好的;

  3.、我們堅信:一流的策劃三流的執行,不如一流的執行三流的策劃;

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