商業(yè)策劃書(shū)具體內容
商業(yè)策劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分
一、摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面,它濃縮了的商業(yè)策劃書(shū)的精華。摘要涵蓋了商業(yè)策劃的要點(diǎn),以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
摘要一般包括以下內容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次,要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述,不回避失誤。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預測、財務(wù)規劃。
產(chǎn)品介紹是商業(yè)策劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的`市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。有了產(chǎn)品之后,第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
在商業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略
4、價(jià)格決策
在商業(yè)策劃書(shū)中,市場(chǎng)預測應包括以下內容:市場(chǎng)現狀綜述、市場(chǎng)需求預測、競爭廠(chǎng)商概覽、目標顧客和目標市場(chǎng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)格局和特征等。財務(wù)規劃一般要包括以下內容:商業(yè)策劃書(shū)的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來(lái)源和使用。
西安環(huán)球工程咨詢(xún)公司有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)西安環(huán)球咨詢(xún))是西北一家為企業(yè)提供全方面服務(wù)的專(zhuān)業(yè)型咨詢(xún)公司。公司從事可行性研究報告、節能評估報告、環(huán)境評估報告、社會(huì )穩定風(fēng)險評估報告、商業(yè)計劃書(shū)、資金申請報告等報告的編寫(xiě),并根據企業(yè)需要提供項目融資、代建等咨詢(xún)服務(wù)。為企業(yè)項目提供整套解決方案。
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