珠寶店春節活動(dòng)方案

　　篇一

　　第一部分：活動(dòng)概述

　　活動(dòng)目的：以年終感恩答謝為，用多樣化的贈品吸引客戶(hù)。

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年1月19日(年二十六)—2011年2月6日(正月十五) 活動(dòng)主題：龍門(mén)獻禮 金大生年終感恩盛典

　　主題闡述：龍門(mén)寓意龍年的開(kāi)始，并且近似時(shí)下最暢銷(xiāo)的電影龍門(mén)飛甲。感恩盛典是結合鮑魚(yú)的主題“感恩情懷，源于深海”。 活動(dòng)預期目標：

　　從1月18日開(kāi)始借助POP店內海報等宣傳品為活動(dòng)進(jìn)行宣傳，宣傳內容簡(jiǎn)化并引人期待。

　　第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造

　　總體原則：

　　1、 緊密結合主題，形成主題表現。

　　2、 所有宣傳物出現金大生LOGO，主體宣傳物標示“龍門(mén)獻禮 金大生年終感恩盛典”主題。 環(huán)境布置：珠寶店國慶節活動(dòng)方案1、 店門(mén)LED顯示屏播放“龍門(mén)獻禮 金大生年終感恩盛典”港澳旅游、鮑魚(yú)盛宴等你來(lái)拿，更多驚喜詳見(jiàn)店堂海報!”

　　的字樣。

　　2、 店內活動(dòng)主題的吊旗 100張

　　3、 門(mén)口和店內用氣球及節日特有的裝飾物裝飾 4、 店門(mén)口櫥窗貼主題海報

　　5、 將贈品在店內設一個(gè)專(zhuān)區，并派專(zhuān)人提供服務(wù)、活動(dòng)咨詢(xún)和導購。 6、

　　第三部分 活動(dòng)闡述

　　2011年終為感恩廣大客戶(hù)的支持，金大生珠寶以強大的品牌優(yōu)勢聯(lián)合香港旅游局、廣州海尊食品公司，為您精心準備了港澳游4天3夜雙人豪華游、鮑魚(yú)盛宴等禮品。

　　第四部分 活動(dòng)內容 活動(dòng)一 紅包派不停

　　凡活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可得到祈福紅包一份，數量有限先到先得。

　　活動(dòng)二 福樂(lè )券抵現金

　　活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆石、玉器產(chǎn)品滿(mǎn)4999元即可使用DM單上的福樂(lè )券抵用500元現金。

　　活動(dòng)三 年終感恩禮不停

　　活動(dòng)期間購買(mǎi)店內任意產(chǎn)品滿(mǎn)5999 元即可獲贈價(jià)值499元鮑魚(yú)禮盒一份。

　　滿(mǎn)9999 元即可獲贈價(jià)值2280元港澳雙人游套券一份。

　　滿(mǎn)13999元即可獲贈價(jià)值2779元鮑魚(yú)禮盒、港澳游雙人套券各一份。

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　　活動(dòng)四 全場(chǎng)鉆玉一口價(jià)

　　3500-4500 3099元 4501-6000 4199元 6001-8000 5599元 8001-10000 6999元 10001-12000 8399元 12001-15000 9999元 注：最低7折，最高9.3折。 本活動(dòng)所有解釋權歸本店鋪所有

　　第五部分 活動(dòng)實(shí)施具體安排：

　　1、1月13日 完成活動(dòng)主題的宣傳品的設計定稿。包括：吊旗、海報、X展架 2、1月17日 完成宣傳品的制作并物流到各個(gè)店面

　　3、1月18日 店面將活動(dòng)需要用的宣傳道具及物品全部安排落實(shí)到位。比如節日裝飾、贈品，氣球等。

　　第六部分 活動(dòng)用品統計及費用預算

　　篇二

　　一、活動(dòng)目的

　　新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而以打折為主的價(jià)格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費者帶來(lái)福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強化品牌認知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

　　二、活動(dòng)對象

　　孫子兵法曰

　　1.活動(dòng)對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。

　　2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區域。(一、二級市場(chǎng))

　　3.促銷(xiāo)的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷(xiāo)的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、 確定活動(dòng)主題珠寶店活動(dòng)策劃方案降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo) 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點(diǎn)，最終的數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見(jiàn)

　　服務(wù)促銷(xiāo)：繼續宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實(shí)際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會(huì )，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;， 金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會(huì )，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個(gè)等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月24號——2月7號。

　　此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時(shí)，區域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強。

　　缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

　　3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場(chǎng)買(mǎi)公司?品的人。

　　4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報。 電視—— 優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點(diǎn)：1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀(guān)眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30 秒長(cháng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長(cháng)，傳閱者多。

　　缺點(diǎn)：

　　1.廣告購買(mǎi)前置時(shí)間長(cháng)，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無(wú)保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng )意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要

　　2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現在以下方面：企業(yè)統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;

　　展示現場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣(mài)點(diǎn);展柜現場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(cháng)和經(jīng)驗豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

　　3、備貨：確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統產(chǎn)品的種類(lèi)，并準備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數據，及時(shí)補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當地一兩個(gè)主流媒體單位。報道這次春節促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個(gè)活動(dòng)費用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬(wàn)元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負責人結合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續進(jìn)行。各店鋪負責人必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績(jì)效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動(dòng)結束后，各店鋪應及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，整理銷(xiāo)售數據(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額)，銷(xiāo)售日志，結算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統計購買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著(zhù)、陪同者人數、消費金額)，實(shí)際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內反饋給公司市場(chǎng)部。

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