- 相關(guān)推薦
年輕人用激情打出一片天
2004年7月，胥韜領(lǐng)導的北京易德同創(chuàng )科技有限公司成立了。這個(gè)22歲的大學(xué)畢業(yè)生成了公司的董事長(cháng)。公司規模不大，是一個(gè)年輕人的團體，都不到25歲，都是剛走出校門(mén)的大學(xué)生，他們的共同誓言就是用青春的激情打出一片天地。
胥韜，是這個(gè)團隊中最小的成員，帥氣的模樣，一身朝氣，真不知道他這個(gè)年紀如何組織起了一個(gè)公司，面對著(zhù)我的疑問(wèn)，胥韜說(shuō)起了他自己、他的理想、他的公司和他的未來(lái)。
進(jìn)大學(xué)，找到了發(fā)展方向
胥韜來(lái)自瓷都景德鎮，在父母的呵護下長(cháng)到了18歲，考入北京航空航天大學(xué)計算機系時(shí)他說(shuō)：“那時(shí)我是個(gè)什么都不懂的小孩，是父母送我來(lái)的學(xué)校，連床都是他們?yōu)槲忆伜玫摹?rdquo;
進(jìn)入大學(xué)后，他面前展開(kāi)了一個(gè)全新的世界，在學(xué)生會(huì )里他的才華得到了展現，組織和參與了許多活動(dòng)，為自己積累了不少實(shí)戰經(jīng)驗。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，面臨就業(yè)，他開(kāi)始審視自己。“我這個(gè)人思維活躍、性格外向，不適合很安定地到某個(gè)單位工作。我也曾想過(guò)考研或者出國……，希望找到自己能夠把握的機會(huì )。”
通過(guò)在學(xué)生會(huì )的工作，與外界的接觸多了，思路逐漸開(kāi)闊了，他有了想干點(diǎn)事情的想法。他說(shuō)：雖然考研、出國和找工作都是很好的出路。但我覺(jué)得，讀研究生、讀博士更適合那些讀書(shū)扎實(shí)、思維敏銳、學(xué)術(shù)嗅覺(jué)很靈敏的人，我不是這樣的人，如果純粹為混個(gè)學(xué)歷，意義就不大了。畢業(yè)后出國，那么是為了強化英語(yǔ)呢？還是去體驗特色的西方文化，豐富自己的經(jīng)歷呢？無(wú)論是哪個(gè)都可以以后再來(lái)。最后就是選擇工作了，我不是“官本位”的人，也不是扎實(shí)于一份工作的人，一份普通的工作可能對我的約束會(huì )很大，對我的創(chuàng )造力也會(huì )有很大的束縛。所以，可選擇的就只是自己來(lái)做點(diǎn)事情了。
認清了自己的“不安份”，胥韜開(kāi)始給自己的創(chuàng )業(yè)找定位了。喜歡觀(guān)察、思考的他，在學(xué)生會(huì )工作的時(shí)候，通過(guò)搞活動(dòng)與企業(yè)交往很多，他發(fā)現企業(yè)與學(xué)校間也存在“代溝”，他們之間的溝通連接工作總是有欠缺。企業(yè)的一些想法、產(chǎn)品和服務(wù)理念想帶入校園，但校園里沒(méi)有一個(gè)很好的接收平臺，無(wú)法以商業(yè)化的角度來(lái)吸收鞏固他們的想法；校方也一樣，他們希望得到公司、企業(yè)的幫助，但是不能很好地詮釋自己的想法，讓對方了解這里面的商業(yè)價(jià)值的所在。
另外，他的很多同學(xué)、朋友，初出校園面對社會(huì )的時(shí)候總是一片茫然，不知道外面的社會(huì )什么樣，也不知道自己是怎么想的。
看到這些，胥韜有了初步的想法，創(chuàng )造一個(gè)企業(yè)與校園交流的平臺。校園是他所熟悉的，幾年的積累他也建立了一些企業(yè)關(guān)系，把二者聯(lián)系起來(lái)，既有利于學(xué)校也方便了企業(yè)，何樂(lè )而不為呢？
于是，胥韜的創(chuàng )業(yè)想法初步形成了。
運籌帷幄，尋覓人才，尋找商機
這時(shí)的胥韜還只是個(gè)大二的學(xué)生，有了想法的他目標就更明確了。
經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì )的實(shí)踐，胥韜深深明白，做一件事情或創(chuàng )立一個(gè)公司靠一個(gè)人是不夠的，需要有更多的人才，而且他們可能各方面都比自己優(yōu)秀。而作為一個(gè)領(lǐng)導者要做的就是把這些人才團結在一起，成就一番事業(yè)。
他說(shuō)，現在的中國要想做點(diǎn)事，“空手套白狼”是不行的，一定要有真本事，這就需要有真才實(shí)學(xué)和良好的社會(huì )關(guān)系。為這他在學(xué)生時(shí)期就更有了干勁和目標，也不斷在身邊的人中選擇合適的合作伙伴。
胥韜說(shuō)，他很信奉古人的一句話(huà)，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，閱無(wú)數人。這也是成功應該經(jīng)歷的幾件事。
他說(shuō)，這十幾年的學(xué)習就是我讀萬(wàn)卷書(shū)的過(guò)程，近幾年也走了很多地方，雖不能說(shuō)行萬(wàn)里路，但也走了很多路，也確實(shí)閱了無(wú)數人，終于在這無(wú)數人中挑出了幾個(gè)合適的一起開(kāi)創(chuàng )共同的事業(yè)。
又經(jīng)過(guò)了兩年的準備，面臨畢業(yè)，胥韜開(kāi)始著(zhù)手他的公司組建。
在觀(guān)察和尋找商機的基礎上，他對公司的定位做了考慮：作為一個(gè)大學(xué)生，對社會(huì )雖然有所接觸，但了解絕對不夠，社會(huì )經(jīng)驗等方面也差得很遠。那么，我們的長(cháng)項在哪里呢？技術(shù)，雖然我們本科學(xué)的是計算機，但和學(xué)歷高的人根本無(wú)法相比；資金，我們的微薄力量與成規模的企業(yè)也沒(méi)有競爭力；人才，我們這些人是有才華的，但僅限于大學(xué)生這個(gè)領(lǐng)域，盡管我們組織在一起還算合理，但和社會(huì )上既有能力又有經(jīng)驗的人才比就不值一提了。但有一點(diǎn)我們絕對占優(yōu)勢——我們對校園極為了解，應該把離開(kāi)校園轉化為財富，把它當作商機來(lái)運作。
最后他們決定，公司就建立一個(gè)針對企業(yè)和公司進(jìn)入校園的服務(wù)平臺，用自己對校園的了解和一些想法完善他們的想法，并且幫助學(xué)校接收、執行的想法。
這時(shí)，另一個(gè)重要的問(wèn)題擺在了面前——資金。
幾個(gè)合作伙伴都傾其所有，但這只是一小部分，不能解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。只有拉贊助才是根本的解決辦法，于是他們拿著(zhù)計劃書(shū)四處敲門(mén)，就在他們近乎絕望的時(shí)候，江蘇一個(gè)大型的民企向他們敞開(kāi)了希望之門(mén)。
胥韜說(shuō)，這家贊助企業(yè)對我們公司很感興趣，認為我們的業(yè)務(wù)和人品都很好，就決定投資，這對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭。而且他們承諾：如果我們做得好，有好的成績(jì)和發(fā)展前景，他們就和我們上升到商業(yè)合作的層面。
2004年，在一片祝福聲中，北京北京易德同創(chuàng )科技有限公司成立了。
蹣跚起步，成為打入校園的生力軍
易德同創(chuàng )科技有限公司共[FS:PAGE]有三個(gè)部門(mén)，市場(chǎng)部、技術(shù)部、綜合運營(yíng)部；主要經(jīng)營(yíng)三大塊業(yè)務(wù)。
胥韜介紹說(shuō)，第一，就是幫企業(yè)開(kāi)通校園市場(chǎng)，使企業(yè)和校園雙贏(yíng)。我們可以利用學(xué)生身份的便利條件代表企業(yè)和學(xué)校、學(xué)生溝通，效果要比公司直接談好。因為，我們更了解學(xué)校、學(xué)生的想法是什么，這樣就達到了雙贏(yíng)——企業(yè)得到了很好的宣傳，學(xué)校得到了很好的鍛煉，增加很多市場(chǎng)知識。
第二，我們利用自身資源跟企業(yè)接觸后，可以以比較低的價(jià)格為他們做校園代理，比如，現在燕京公司推出幾個(gè)新產(chǎn)品，東東美眉、燕京鮮橙多等等，我們可以盡量壓低價(jià)格，引入學(xué)生市場(chǎng)，幫助學(xué)生節省開(kāi)支，也幫助企業(yè)擴大市常第三，是針對大學(xué)生消費的�；谖覀兪莻�(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，雖然現在大學(xué)生的經(jīng)濟來(lái)源主要是父母，但他們卻絲毫不吝嗇，業(yè)余生活多而不當，這對大學(xué)生本人不好，對社會(huì )的導向也不好。我覺(jué)得，現代青年人的信仰比較虛無(wú)，腦子里的意識很不清楚，不知道該信仰什么。但是校園是出人才的地方，是立國之基，所以更應該下大力氣。所以，我希望借助我們公司的力量，為他們舉辦一些有意義的沙龍、休閑活動(dòng)，比如說(shuō)藍調音樂(lè )會(huì )、古典音樂(lè )會(huì )等，這些很高雅、提升修養的活動(dòng)對學(xué)生改善自身素質(zhì)很有幫助。辦這些活動(dòng)我們不是為賺錢(qián)，只希望為學(xué)生提供幫助，同時(shí)提高我們公司的社會(huì )聲譽(yù)。
第四，我們發(fā)現大學(xué)生中的浪費現象很?chē)乐�，包括我自己在內的畢業(yè)生，在離校時(shí)由于很多東西帶走都很麻煩就丟掉了，其中有好多是還有用處的東西。這是因為學(xué)校里沒(méi)有一個(gè)很好的流通平臺，也就是針對大學(xué)生的二手市常如果畢業(yè)生能為他們不用的東西找到好的承接人，這也是一種很好的資源再利用。公司目前就在加緊這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺的建設，爭取在近期內推出。
我們公司網(wǎng)站還包括交友平臺和商務(wù)平臺，把企業(yè)一些人的資料和聯(lián)系方式和學(xué)生的情況在網(wǎng)上登出，讓他們在網(wǎng)上實(shí)現交流、交朋友。這樣的好處在于對大學(xué)生的就業(yè)有幫助，如果真在某企業(yè)有朋友做介紹，就沒(méi)有必要通過(guò)面試這樣復雜的過(guò)程，減少了就業(yè)成本。
另一部分就是商務(wù)的部分，我們現在要做的就是如何讓這種功能深入人心，讓用戶(hù)產(chǎn)生依靠。
現在的校園市場(chǎng)還是很大的，教育部公布校園每年產(chǎn)生的價(jià)值是2000個(gè)億，如果我們能在一個(gè)領(lǐng)域占統治地位那就相當可觀(guān)了。
胥韜對于未來(lái)的發(fā)展躊躇滿(mǎn)志，除了自身他也談到了競爭對手。他說(shuō)，競爭對手肯定是存在，我們也不能小看人家，但總體來(lái)說(shuō)產(chǎn)生不了絕對的競爭力。我覺(jué)得，任何一個(gè)公司在運做的時(shí)候都不要怕競爭，只有跟競爭對手成為合作伙伴時(shí)才能達到雙贏(yíng)，不要去拼個(gè)你死我活。雙方的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢在哪里，共同整合才能夠更好地做出一個(gè)市常目前來(lái)看，做校園市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)隊伍還很少，這個(gè)新興市場(chǎng)還有待開(kāi)拓，如果這個(gè)時(shí)候競爭對手互相打壓，只能是兩敗俱傷，對雙方都沒(méi)有好處。我們面對也更有實(shí)力的對手，但不怕競爭，這樣才能提高自身實(shí)力�，F在是商品社會(huì )，競爭本來(lái)就很激烈，不用說(shuō)我們這些小企業(yè)，就是大企業(yè)，做幾億的生意都會(huì )有失敗的可能。所以，我希望有競爭，這也是我們提升自我的機會(huì )。
公司的業(yè)務(wù)雖然剛開(kāi)始，但運作很順利，已經(jīng)有很多業(yè)務(wù)找他們了。胥韜說(shuō)，不用很迷茫地去尋找業(yè)務(wù)，對我們來(lái)說(shuō)是件很鼓舞士氣的事，這說(shuō)明我們的社會(huì )價(jià)值被認可了，說(shuō)明我們還是有潛力、有價(jià)值的。
創(chuàng )業(yè)是一種挑戰，我永不言敗
“其實(shí)，我們創(chuàng )業(yè)就是選擇一種挑戰、一種風(fēng)險，做這個(gè)事情不可能沒(méi)有風(fēng)險的，而且風(fēng)險很大，幾年下來(lái)我們很可能失敗，但我認為一個(gè)人從失敗中獲得的肯定會(huì )比從成功中獲得的要多。”胥韜這樣看待他的事業(yè)和未來(lái)。
胥韜對于自己的創(chuàng )業(yè)很樂(lè )觀(guān)，他說(shuō)，我們的公司還不能說(shuō)成功或失敗了，但這一兩年的時(shí)間我所獲得的要比一個(gè)找工作的大學(xué)生獲得的多許多。有人說(shuō)，自己做一年生意相當于讀兩年MBA。如果我堅持做兩年，那就相當于讀了四年MBA，我已經(jīng)很賺了。即使花點(diǎn)錢(qián)甚至賠點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂。我想：只要市場(chǎng)有需求，我們的生存空間就很大，不至于無(wú)法生存。也許每個(gè)公司在開(kāi)始時(shí)都會(huì )有掙扎期，但有市場(chǎng)和沒(méi)市場(chǎng)卻大大的不同，有生存空間的公司，只要過(guò)了掙扎期，前景還是很美好的。我們雖然很有信心，但事情還是得踏踏實(shí)實(shí)的，“不積跬步無(wú)以至千里”。
校園是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是源源不息的，只要有國家、民族在，就會(huì )有教育產(chǎn)業(yè)存在。這也要求我們自身要不斷提升。
公司的名字開(kāi)始大家建議叫“易得”，后來(lái)我決定改為“易德”，我認為，做人、做公司都要講“德”。只要自身“正”，創(chuàng )業(yè)的出發(fā)點(diǎn)好，而且能給本行業(yè)帶來(lái)有益的發(fā)展，國家才會(huì )扶持，公司才會(huì )有發(fā)展。目前我們的發(fā)展很順利，至少資金有承諾。所以，現在關(guān)鍵就是看我們的努力了，把小目標一個(gè)一個(gè)實(shí)現，把遠期的規劃設計好，努力實(shí)現近期目標，慢慢地公司就會(huì )發(fā)展壯大了。
胥韜很尊敬的一位前輩曾對他說(shuō)過(guò)，人要創(chuàng )業(yè)應該在30歲之前，這時(shí)候有激情沒(méi)負擔，求知欲也很強，做事情只要夠塌實(shí)就有足夠的時(shí)間，不怕走彎路；創(chuàng )業(yè)要有目的，如果只是為了錢(qián)，那肯定不會(huì )成功。就像做人，如果只是為了金錢(qián)他肯定不會(huì )快樂(lè )。錢(qián)只是個(gè)輔助性的手段，只能使快樂(lè )[FS:PAGE]擴大或加速到來(lái)，但決不是快樂(lè )的根本。如果創(chuàng )業(yè)沒(méi)有一個(gè)根本目標，那發(fā)展下去很可能變成了一種謀生的手段。
胥韜很贊成，他說(shuō)，我們公司的風(fēng)格也是追求一種青春洋溢，因為我們很年輕，如果保持這種激情在，做事才會(huì )不怕吃苦，為實(shí)現目標而拼搏。一個(gè)人如果做自己感興趣的事，再大的困難也不怕的。我的一個(gè)長(cháng)輩跟我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，世界上沒(méi)有過(guò)不去的危機和困難，每個(gè)危機和困難如果處理得當，就會(huì )是一種促進(jìn)、一次更好的跳躍。
當然，我現在的經(jīng)歷還不能完全理解這句話(huà)，但我也有了感覺(jué)。在解決了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一些困難后，我覺(jué)得整個(gè)局面都被扭轉了，有了更好的發(fā)展，這比在順境中發(fā)展不知要強多少倍。所以，遇到困難的時(shí)候不要想是否能夠渡過(guò)，而要想困難能給你帶來(lái)什么、它是如何產(chǎn)生的，把這些想清楚了，再考慮如何解決或屏蔽，沒(méi)有解決不了的困難。中國人也很強調“退一步海闊天空”、“知難而退”，我覺(jué)得這個(gè)“退”也是一種“進(jìn)”，是換一條路來(lái)走，以迂帶直。人的一生都會(huì )遇到很多困難，對困難的不同態(tài)度會(huì )導致不同的人生。如果創(chuàng )業(yè)之初，我遇到困難就停止了，那我現在也就沒(méi)有資格對別人說(shuō)什么了。
最后，胥韜給我講了一個(gè)小故事：上帝創(chuàng )造了很多種族，其中只有人類(lèi)的能力最差，但上帝給了人類(lèi)一個(gè)其他種族不具備的特性——進(jìn)步的能力。很多世紀過(guò)去了，現在世界上的主宰是人類(lèi)。所以，他認為，只要一個(gè)種族只要具備了對自我不斷要求提升的能力，總有一天會(huì )站在制高點(diǎn)。人應該每天都要有進(jìn)步，要從你周?chē)松砩蠈W(xué)習優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自己，這樣才能擁有豐富的人生。
面對未來(lái)，胥韜滿(mǎn)臉激情的說(shuō)，將來(lái)的前景雖然不可欲知，但我會(huì )努力。如果有一天公司失敗了，我會(huì )從哪里跌倒從哪里站起來(lái)，絕不放棄。我覺(jué)得，一個(gè)人一旦有了失敗的經(jīng)驗就更應該做些事，因為經(jīng)驗是最好的財富，有失敗做積累走起來(lái)會(huì )更塌實(shí)，更成功！
【年輕人用激情打出一片天】相關(guān)文章：
點(diǎn)子開(kāi)路創(chuàng )業(yè)隨后 用創(chuàng )意賺錢(qián)的年輕人11-26
“跑賽”創(chuàng )業(yè)，能否跑出一片天？11-25
開(kāi)特色傘店 撐出一片天03-23
昔日“小跟班”如今創(chuàng )業(yè)撐起餐飲一片天12-03
年輕人如何創(chuàng )業(yè)? 年輕人創(chuàng )業(yè)項目推薦11-22
白手起家如何在圖書(shū)行業(yè)闖出一片天12-06