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主場(chǎng)之利成就創(chuàng )業(yè)傳奇—僑商創(chuàng )業(yè)故事
上午十一點(diǎn)，陽(yáng)光正好。南京路華僑大廈的落地玻璃窗前，衣著(zhù)時(shí)尚、言談風(fēng)趣的富士集團總經(jīng)理朱立人向記者娓娓道來(lái)自己的創(chuàng )業(yè)史。也曾有過(guò)坎坷、也曾有過(guò)躊躇，但這一切，對于生性樂(lè )觀(guān)的朱立人來(lái)說(shuō)，成就的是一部更加豐滿(mǎn)、精彩的人生。朱立人以自己的學(xué)識和眼光，成為天津“海歸”經(jīng)理人中的代表人物，同時(shí)也以自己的價(jià)值觀(guān)和財富觀(guān)，詮釋著(zhù)一位僑商對家鄉天津的拳拳赤子之心。 回鄉圓夢(mèng)
對于朱立人來(lái)說(shuō)，天津是他夢(mèng)想開(kāi)始的地方，也是他實(shí)現夢(mèng)想的地方。
1987年，中專(zhuān)畢業(yè)走上工作崗位不久的朱立人，在姑姑幫助下遠赴日本留學(xué)。剛剛踏上這條異域求學(xué)之路，朱立人就暗暗和自己較起了勁。在日本已定居多年的姑姑表示愿意為他提供生活保障，只求他一心完成學(xué)業(yè)�？芍炝⑷藦奶旖虻饺毡镜诙炀烷_(kāi)始找工作，此后的學(xué)費和生活費沒(méi)有再向姑姑伸過(guò)手。外表隨和的朱立人，其實(shí)是骨子里要強的那種人。短短兩年時(shí)間，他不僅以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了學(xué)業(yè)，同時(shí)由于出色的工作能力，被日本一家跨國公司聘為總部雇員。“我在公司干了半年就轉為正式社員，而日本雇員一般需要兩年時(shí)間。”憑著(zhù)勤奮好學(xué)和扎實(shí)的工作業(yè)績(jì)，朱立人很快在職場(chǎng)競爭異常激烈的日本社會(huì )得到了承認。
當得知自己供職的公司要投資中國市場(chǎng)時(shí)，時(shí)刻牽掛家鄉天津發(fā)展的朱立人經(jīng)過(guò)充分準備主動(dòng)向公司董事會(huì )提出了以天津為落戶(hù)地的建議，他的建議內容科學(xué)、詳盡，具備很強的可操作性，說(shuō)服了公司高層。并作出決定，由朱立人作為公司代表實(shí)施投資天津的計劃。那一刻成為朱立人人生的一大轉折，他躊躇滿(mǎn)志踏上久違的故土，回津創(chuàng )業(yè)。
上個(gè)世紀90年代的天津，百業(yè)待興，朱立人一時(shí)被家鄉的巨大變化所震撼。“回家”后，他一刻也沒(méi)有停閑，很快融進(jìn)了新角色。“我最初回來(lái)時(shí)做服裝加工和國際貿易。天津是傳統服裝紡織基地，根據這一優(yōu)勢，我向總部申請把和服來(lái)料加工項目搬到了天津。一批批面料精細、做工精良的和服經(jīng)過(guò)天津能工巧匠之手，返銷(xiāo)日本，深受歡迎。我還把一些天津口岸的特色商品引到了日本，比如在日本家喻戶(hù)曉的‘天津甘栗’。”以天津為大本營(yíng)，朱立人做起了中日兩國貿易的使者。
40歲以上的天津人記得，國際大廈37層，曾經(jīng)是當年天津的美食地標，這個(gè)把餐廳開(kāi)到天津寫(xiě)字樓頂層的人，也是朱立人。1994年，看到當時(shí)天津餐飲市場(chǎng)無(wú)法和國際化接軌，朱立人決定引進(jìn)外資進(jìn)入天津的餐飲市場(chǎng)。由于當時(shí)朱立人經(jīng)營(yíng)服裝加工和國際貿易項目發(fā)展很穩，日本總部對天津市場(chǎng)感覺(jué)非常好，同意投入資金參與天津餐飲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建設，并全權委托朱立人負責項目實(shí)施。“當時(shí)食為天成為來(lái)津外商就餐的首選，我們的廚師都是從日本和香港地區請過(guò)來(lái)的，給天津餐飲業(yè)吹入了清新之風(fēng)，不少外商對我說(shuō)，‘你這里就是我的食堂’。”盡管后來(lái)合約到期，由于種種原因食為天終止了經(jīng)營(yíng)，但回想起當初高朋滿(mǎn)座的情景，朱立人意猶未盡。
回津不到三年的時(shí)間，朱立人成功為天津引進(jìn)外資9000萬(wàn)元，先后開(kāi)辦了“食為天”食品發(fā)展有限公司等三家獨資和中外合資大型餐飲酒店、公司，開(kāi)外商投資天津餐飲市場(chǎng)先河。
轉戰商業(yè)地產(chǎn)
隨著(zhù)事業(yè)的發(fā)展，朱立人在國內外的影響也越來(lái)越大，為了參股海外公司經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步壯大自身的實(shí)力，他獲得了澳大利亞的永久居住權。1996年他吸納海外資金，成立了中外合作企業(yè)天津富士企業(yè)發(fā)展有限公司，并任公司總經(jīng)理。朱立人利用與國際大公司的交往，不斷拓寬為天津吸引外資的平臺，從國際貿易、餐飲業(yè)擴展到商業(yè)地產(chǎn)。
緣何涉足商業(yè)地產(chǎn)，這還要從朱立人和日本三越百貨一次沒(méi)有成功的姻緣談起。“當時(shí)和平區政府領(lǐng)導希望把外資商業(yè)引入到天津，進(jìn)駐濱江道，提升百貨業(yè)檔次，了解到這一情況后，我通過(guò)日本公司總部和日本著(zhù)名零售商三越公司取得了聯(lián)系并逐步達成了合作意向。我們在濱江道收購了當時(shí)的區屬企業(yè)云裳商店，在此基礎上建立了天津三越，等待日本三越進(jìn)駐。后來(lái)由于特殊原因，原定計劃擱淺，日本三越最終沒(méi)有落戶(hù)天津。 ”
有所舍棄，方能保存實(shí)力。一年半后，朱立人退出了自己當時(shí)并不擅長(cháng)的百貨行業(yè)。盡管曇花一現的天津三越?jīng)]有給當時(shí)的消費者留下更多的印象，但這段插曲卻深深影響了朱立人的創(chuàng )業(yè)軌跡。
失之東隅，收之桑榆，反思這一年多的得失，朱立人決定集中資源和精力投入到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)。朱立人回憶自己當時(shí)的想法是：“盡管最終沒(méi)有合作，當時(shí)三越的經(jīng)營(yíng)模式卻給了我很大啟發(fā)，三越公司的業(yè)務(wù)包括兩個(gè)部分——三越百貨和三越不動(dòng)產(chǎn)，兩者有機結合能更好地滿(mǎn)足日后經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的需要。我想，既然搞商業(yè)經(jīng)營(yíng)當時(shí)對我來(lái)說(shuō)很困難，我就先從商業(yè)硬件配套——商業(yè)地產(chǎn)做起。 ”
涉足商業(yè)地產(chǎn)，對朱立人來(lái)說(shuō)是一個(gè)大膽的嘗試，但也為他今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)新的局面。從2000年開(kāi)始，朱立人的業(yè)務(wù)開(kāi)始有了調整和轉變，商業(yè)地產(chǎn)成為發(fā)展重心，一些新的合伙人也陸續加入。國際著(zhù)名的法國百富勤投資公司，在無(wú)數次直接派員談判和考察之后，決定與香港一家投資公司一起與朱立人合作，于2001年組建天津百富勤投資有限公司，并由朱立人擔任[FS:PAGE]執行董事，參與天津城市的基礎設施建設。
在商業(yè)江湖中，企業(yè)掌門(mén)人的性格注定要融入他所創(chuàng )立、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，這一點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)表現尤甚�？v觀(guān)朱立人在天津已建的商業(yè)項目，例如南京路華僑大廈、濱江道米來(lái)歐商廈，從外觀(guān)設計到建筑施工材料的選擇，朱立人都精益求精。“要做就做最好”在其商業(yè)地產(chǎn)設計運營(yíng)理念中得到了淋漓盡致的體現。
“魅力天津”的魅力
把地產(chǎn)和零售業(yè)并軌，把它做大做強，這一直是朱立人的發(fā)展目標，為了實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想，他也一直在努力。
在天津市和平區濱江道商業(yè)步行街與河北路、哈爾濱道、河南路四圍宗地內，朱立人正在籌劃自己新的商業(yè)項目——魅力天津。此項目設計現已全面展開(kāi)，預計2008年年底開(kāi)始土建，2009年年底之前一期完工。項目整體規劃建筑面積10萬(wàn)平方米，其中包括百貨商業(yè)5萬(wàn)平方米、另外5萬(wàn)平方米是一棟精裝酒店式公寓和一棟現代商務(wù)酒店。
濱江道商業(yè)步行街的百年歷史和超旺人氣是獨一無(wú)二的，有著(zhù)其他商圈不可比肩的優(yōu)勢，但同時(shí)商圈內百貨業(yè)林立，競爭激烈，花開(kāi)花落幾經(jīng)變遷。在激烈的市場(chǎng)競爭中“魅力天津”商業(yè)項目如何做到后發(fā)制人？
朱立人的答案是：一個(gè)好的商業(yè)項目既要繼承歷史文脈更要有所創(chuàng )新。在深入研究濱江道商業(yè)歷史之后，朱立人給了“魅力天津”一個(gè)不一樣的定位，以引鋪入店的模式，讓消費者在這里找回“逛街”的感覺(jué)，同時(shí)加入更多令人驚喜的國際化元素。“消費者在這里可以慢慢地逛，每個(gè)街區都有不同的風(fēng)格和混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)現樂(lè )趣。同時(shí)在10層的空間里我們設了兩部直達電梯，可以直接把人帶上5樓。僅一部電梯的造價(jià)就達600萬(wàn)元。在硬件上，我們完全和國際接軌；在經(jīng)營(yíng)上，關(guān)鍵是‘賣(mài)什么’。”此時(shí)的朱立人在經(jīng)歷三越事件后，已經(jīng)深諳零售業(yè)的游戲規則，他把重點(diǎn)放在了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌上。為了把一些國內優(yōu)秀品牌引入到天津，朱立人不僅委托了專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司，而且從半年前開(kāi)始“魅力天津”租售部門(mén)已經(jīng)把部分人員派駐到上海、廣州等時(shí)尚信息發(fā)達的城市做品牌信息采集和溝通。按照朱立人的說(shuō)法是，在進(jìn)駐店鋪的選擇上“魅力天津”對客戶(hù)的挑選非常嚴格，不是誰(shuí)都可以來(lái)的。為此，他們不惜更大的投入，例如給對方更優(yōu)惠的租金，把更好的商戶(hù)吸引來(lái)。術(shù)有專(zhuān)攻、業(yè)有分工，朱立人計劃項目建成后請一流的物業(yè)公司對商業(yè)、酒店、公寓分別進(jìn)行管理，將“魅力天津”打造成代表天津高品質(zhì)生活與休閑品位的時(shí)尚地標。
避免重復濱江道現有的“多”，努力營(yíng)造濱江道所缺乏的“少”，做差異化經(jīng)營(yíng)。 朱立人認為,作為一個(gè)有眼光的投資人，目光一定要放遠，不能只看眼前利益，只有這樣才能避免低水平重復，提高商業(yè)項目的附加值和持續發(fā)展能力。這就是朱立人創(chuàng )新“魅力天津”項目所思考的“多少”“遠近”之辨。
僑商重“情商”
相信見(jiàn)過(guò)朱立人的人，總會(huì )被他的熱情所感染，他樂(lè )觀(guān)豪爽，對家鄉的發(fā)展信心十足，多年的海外經(jīng)歷賦予他的信用理念和對于市場(chǎng)規則的熟諳，讓他在引資和不同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域游刃有余。放棄國外優(yōu)越的生活環(huán)境毅然選擇回津創(chuàng )業(yè)，朱立人對家鄉的摯愛(ài)之情可見(jiàn)一斑。朱立人這種摯愛(ài)是會(huì )“傳染”的，“原來(lái)我在國外的朋友很少知道天津，現在沒(méi)有人不知道天津。”朱立人無(wú)論走到哪里始終在向各路的投資者宣傳天津，介紹天津。
朱立人積極參與天津市僑商會(huì )的組建工作，并擔任了僑商會(huì )副會(huì )長(cháng)，圍繞發(fā)展天津經(jīng)濟，他積極構架銀企橋梁，為金融界與僑商會(huì )會(huì )員單位搭建交流、互利平臺。在他的感召下，由臺灣著(zhù)名大企業(yè)組成的“臺灣工商企業(yè)聯(lián)合會(huì )”、日本中華總商會(huì )等一批海外知名商會(huì )和華商組織都表示出對天津的濃厚興趣及投資意愿，相約組織會(huì )員來(lái)津考察、尋求商機。鑒于他大量凝聚外資和僑資的重要貢獻，2004年，朱立人被國務(wù)院僑辦、中國僑聯(lián)聯(lián)合授予“全國先進(jìn)歸僑僑眷”榮譽(yù)稱(chēng)號，2005年，經(jīng)國家和天津市有關(guān)部門(mén)的舉薦，朱立人當選中國華商聯(lián)誼會(huì )副會(huì )長(cháng)。
朱立人對家鄉的發(fā)展一直有一份責任感，并熱衷公益事業(yè)，這在以“利”為重的商業(yè)社會(huì )中顯得彌足珍貴。在海河改造的過(guò)程中，“冠生園”、“正興德”等老字號由于店鋪被拆遷，有1000多名職工暫時(shí)沒(méi)有了工作。為了幫助區政府安置這些職工，讓這些老字號能夠發(fā)展下去，朱立人把“魅力天津”項目一層1000多平方米面積的黃金商鋪以成本價(jià)格賣(mài)給這幾家老字號，解決了員工的就業(yè)問(wèn)題，也使天津的特色老字號能夠得到傳承與保留。
朱立人常說(shuō)：“作為新一代華僑只有更好地發(fā)展好企業(yè)，做好公益事業(yè)，才能真正發(fā)揮僑力。”
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