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32元賣(mài)柚子 創(chuàng )造資產(chǎn)萬(wàn)

時(shí)間:2024-10-29 09:46:22 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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32元賣(mài)柚子 創(chuàng )造資產(chǎn)2000萬(wàn)

圖解:二十多年前的一個(gè)周末,傅德彬開(kāi)始推上一輛自行車(chē)在成都沿街叫賣(mài)柚子。就這樣從一個(gè)水果小商販起步,至今二十多年過(guò)去了,傅德彬經(jīng)營(yíng)的水果現在不僅銷(xiāo)往全國各地,還出口到美國、荷蘭、法國、越南等20多個(gè)國家,成了四川最大的水果出口供應商。二十多年前拿著(zhù)32元踏上商業(yè)之路的他,今天的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元。
  賣(mài)柚子兩天賺一月工資
  上個(gè)世紀八十年代初,傅德彬,一個(gè)來(lái)自簡(jiǎn)陽(yáng)的農村青年到成都一家自行車(chē)廠(chǎng)打工,一個(gè)月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時(shí),他最大的夢(mèng)想是“掙了錢(qián),買(mǎi)一臺黑白電視機舒舒服服地看個(gè)夠!”
圖解:一個(gè)周末,傅德彬到春熙路逛街,正巧看見(jiàn)路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問(wèn):“3塊5一個(gè)。”這個(gè)價(jià)錢(qián)相當于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。
  “批發(fā)市場(chǎng)里一個(gè)柚子也不過(guò)1塊多錢(qián),這價(jià)錢(qián)轉手就翻了一番。”傅德彬在心里覺(jué)得很不劃算,轉身離開(kāi)時(shí),他突然想到:“有這么多錢(qián)可賺,我干嘛不試一試?一定能賺到錢(qián)。”
  當晚,傅德彬被這個(gè)想法激動(dòng)得興奮不已,立刻清點(diǎn)出身上所有的錢(qián)——32元人民幣,準備大干一場(chǎng)。第二天拿著(zhù)32元錢(qián),傅德彬到水果批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了一筐柚子,也推著(zhù)自行車(chē)來(lái)到春熙路?粗(zhù)街上人來(lái)人往的繁華景象,那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車(chē),開(kāi)始做自己的第一筆生意。
  剛開(kāi)始傅德彬覺(jué)得很不好意思,“因為是利用周末出來(lái)賣(mài)柚子,背著(zhù)單位出來(lái)做生意,所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車(chē)旁,不吆喝,不攬客,只等著(zhù)顧客自己主動(dòng)來(lái)買(mǎi)。結果,到晚上算賬時(shí),傅德彬發(fā)現:“我一晚上就賺了16元錢(qián),這相當于我半個(gè)月的工資!”看到能賺這么多錢(qián),傅德彬不再害羞了,第二天下班后,傅德彬再次推著(zhù)自行車(chē)趕到春熙路,賣(mài)完了所有的柚子。“兩天,我一共賺了30多塊錢(qián),相當于我一個(gè)月的工資!”
圖解:發(fā)展 轉戰批發(fā)生意越做越大
  嘗到賣(mài)柚子帶來(lái)的“甜頭”后,傅德彬每個(gè)周末便推著(zhù)自行車(chē)沿街去賣(mài)水果。“等柚子過(guò)了季,我就賣(mài)廣柑、桃子這些水果。”過(guò)了一段時(shí)間后,傅德彬便對水果市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況了解得很清楚了。沿街叫賣(mài)水果兩年后,傅德彬的錢(qián)包里就有1萬(wàn)多元純利潤了,他的目光也開(kāi)始瞄準水果批發(fā)。
  拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬(wàn)多元,傅德彬開(kāi)始第一次做水果批發(fā)。他購進(jìn)的是保存期較長(cháng)的柑橘,“這樣風(fēng)險要小些。”凌晨三四點(diǎn),傅德彬便和合伙者坐車(chē)到仁壽的果園收貨。“雖然利潤比較高,但都是辛苦錢(qián)。自己選果、自己裝車(chē),還得幫助農戶(hù)采果,所有的事都要自己干,連續熬幾個(gè)通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當初創(chuàng )業(yè)的艱辛,坦言:“辛苦也是有價(jià)值的,第一次做水果批發(fā),我就賺了幾百塊,利潤是做零售的好幾倍。”
圖解:“做批發(fā),一天平均可以賺幾百元,旺季時(shí)還能達到近千元。不過(guò),這并不說(shuō)明我會(huì )做生意。”聊到做生意,傅德彬稱(chēng)自己并不是一個(gè)精明的商人,“我是先做人,再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中,他有一次心甘情愿地做了不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。“一個(gè)朋友介紹來(lái)的香港客戶(hù),第一次就從我這里批發(fā)了很多水果,結果運回去,賣(mài)得卻不好。”看到堆積如山的水果,這位香港客戶(hù)急得焦頭爛額。
  了解情況后,傅德彬動(dòng)用了全部生意上的關(guān)系,最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同,這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬(wàn)元,為了讓這位新客戶(hù)不賠本,他最后在結算時(shí),主動(dòng)把自己的賣(mài)價(jià)降到了成本價(jià),沒(méi)賺一分錢(qián)。
 “賺錢(qián)是小事,交朋友是大事。雖說(shuō)做生意的目的就是賺錢(qián),但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過(guò)這件事后,他和這位新客戶(hù)成為了“鐵哥們”,從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人,還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶(hù),讓傅德彬的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)越來(lái)越寬。
圖解:挫折 百萬(wàn)富翁又成了打工仔
  做上水果批發(fā)后,傅德彬老實(shí)做生意、耿直交朋友的個(gè)性,讓他生意日漸興隆,每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬(wàn)元。
  到了1998年,此時(shí)的傅德彬資產(chǎn)已達數百萬(wàn),經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當他賣(mài)化妝品時(shí),開(kāi)張第一個(gè)月就賺了30多萬(wàn)元。同時(shí),電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開(kāi)花,都比較賺錢(qián)。當傅德彬覺(jué)得自己生意一帆風(fēng)順之時(shí),他又與人合伙開(kāi)了一個(gè)水果公司,并在駟馬橋建了一個(gè)占地面積達70多畝的大型水果批發(fā)市場(chǎng),采取管理費減半的方法來(lái)吸引人氣和聚集商氣,希望以此來(lái)擴大自己的水果經(jīng)營(yíng)規模。
圖解:剛開(kāi)張時(shí),市場(chǎng)里一片熱鬧鼎盛的景象,所有的水果區全部爆滿(mǎn),來(lái)自不同地域的水果批發(fā)商都在這里銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。但好景不長(cháng),由于用人失誤,批發(fā)市場(chǎng)的管理人員利用社會(huì )上的無(wú)業(yè)人員私下向商戶(hù)索取高額管理費,敢怒不敢言的商戶(hù)們,一個(gè)個(gè)相繼撤出批發(fā)市場(chǎng)。不久,這個(gè)水果批發(fā)市場(chǎng)變得冷冷清清,人影全無(wú)。了解情況后,傅德彬又怒又氣,在醫院休養了一個(gè)多星期。從醫院出來(lái)后,傅德彬召開(kāi)董事會(huì ),董事們協(xié)商后決定:結束水果批發(fā)市場(chǎng)。
  這次沖擊,讓傅德彬直接損失了200多萬(wàn)元,對一直在生意上很順利的傅德彬,是一個(gè)很大的打擊。不久,傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來(lái)壞消息:連續虧損上百萬(wàn)元。面對接踵而至的打擊,傅德彬感覺(jué)自己的力量被全部抽空吸干。“關(guān)閉水果公司后,我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司,差不多把這么多年賺的錢(qián)全部賠掉了。”
旗下的公司相繼關(guān)門(mén)后,傅德彬成了“閑人”一個(gè)。“我在四川大學(xué)報名讀MBA,想讓自己靜一靜,好好地想一想……”但這似乎也不能讓他徹底地靜下心來(lái)。“我又到成都花圃路一家電器公司打工,一個(gè)月工資400元。”這個(gè)在一個(gè)月前還擁有百萬(wàn)元身家的老板,一轉眼就變成了一個(gè)月拿400元工資的打工仔,而且一干便是三個(gè)月時(shí)間。
  “雖說(shuō)是虧得血本無(wú)歸,但還有一個(gè)服裝廠(chǎng)還經(jīng)營(yíng)得不錯,也不至于得靠400元工資養家糊口。只是想著(zhù)自己從最高處跌落到最低處,不如趁這個(gè)機會(huì ),好好總結失敗的教訓,思考今后的路該怎樣走。”傅德彬稱(chēng),自己去打工的目的就是“要讓自己置之死地而后生,讓自己重新活一次。”

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