創(chuàng )業(yè)出租自行車(chē)月賺6萬(wàn)

  中國是世界上自行車(chē)產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家，13億多人口，就有4億多輛自行車(chē)，可以說(shuō)國人沒(méi)有不會(huì )騎自行車(chē)的。如此巨大的一個(gè)市場(chǎng)，里面必定商機無(wú)限。湖南就有這樣一個(gè)打工嫂，靠出租自行車(chē)，搖身一變成了百萬(wàn)富翁。

    “老外”的困惑：自行車(chē)大國沒(méi)人出租自行車(chē)

    今年30歲的魏虹是湖南省祁陽(yáng)縣觀(guān)音灘鎮人。高中畢業(yè)后，她跟隨鄰村幾個(gè)姐妹來(lái)到衡陽(yáng)市打工，替人編織竹木藤椅。2005年初的一天，魏虹應約到城郊一戶(hù)人家編織藤椅，由于離住處較遠，魏虹找到一家賣(mài)自行車(chē)行打算買(mǎi)輛自行車(chē)，可是價(jià)格較高，從200多元到800多元不等。這時(shí)，她又有些拿不定主意了。

    幾天后的傍晚，魏虹吃完晚飯剛從食堂走出來(lái)，前面又傳來(lái)了一位黑人留學(xué)生跟他中國女友的談話(huà)。那位女大學(xué)生說(shuō)：“杰克，真倒霉，我的自行車(chē)又丟了！看來(lái)明天我不能賠你上街。”黑人留學(xué)生聳聳肩，兩手一攤說(shuō)：“噢！我的上帝，這是怎么回事呀！要不我們找個(gè)地方去租一輛自行車(chē)吧。”“上哪去租呀？

    你看哪里有自行車(chē)出租的店鋪？杰克，這是中國，現實(shí)點(diǎn)吧你！”“我真不明白！都說(shuō)中國人精明，為什么沒(méi)有人開(kāi)一家自行車(chē)出租店呢？”

    回住處的路上，魏虹不時(shí)回想起那對異國戀人的談話(huà)，再加上前些天自己的親身經(jīng)歷，她不禁恍然大悟：我怎么這么不開(kāi)竅呀！不說(shuō)別的，就是抓住大學(xué)校園30000多名師生，這個(gè)市場(chǎng)就不得了，說(shuō)不定自行車(chē)出租真能賺大錢(qián)呢！再說(shuō)干這行只需前期投資，后期只需維修保養就行，應該比較適合自己。這么一想，魏虹當即決定把這戶(hù)的藤椅編織完后，就在附近開(kāi)一家自行車(chē)出租店。

    校園新風(fēng)景：自行車(chē)出租火爆大學(xué)校園

    兩天后，魏虹以月租1000元的價(jià)格順利租下了南華大學(xué)附近的一間正要轉租的門(mén)面。搞清潔時(shí)，魏虹盤(pán)算了一下，店里大概能擺放150輛自行車(chē)，以每輛平均300元計算，再加上簡(jiǎn)單的裝修和購置必備的生活辦公用品，總投資約需5萬(wàn)元左右。

    2005年3月，魏虹的自行車(chē)出租店正式開(kāi)張了，她將租金定為每輛車(chē)每天收費3元，押金為400元�？墒�，這第一天開(kāi)張出出進(jìn)進(jìn)看熱鬧的人倒是很多，但大多是來(lái)看稀奇，真正來(lái)租自行車(chē)的只有10多位，收入不超過(guò)50元。    這天中午，一位大學(xué)生模樣的年輕人在店里徘徊了很久，這看看那摸摸，一直到走出店門(mén)也沒(méi)有開(kāi)口。魏虹從她的神態(tài)猜測她肯定想租車(chē)，于是追出店門(mén)叫住了她，問(wèn)她是不是想租車(chē)。這位年輕人一愣，隨即不好意思地說(shuō)她的確是想租車(chē)，可是月底了家里沒(méi)寄錢(qián)來(lái)，手頭拿不出400元押金。魏虹看她也是個(gè)老實(shí)人，于是同情地說(shuō)：“這樣吧，我相信你，你把學(xué)生證押在這里怎么樣？”對方一聽(tīng)，高興極了，立刻將學(xué)生證遞了過(guò)來(lái)。

    看著(zhù)年輕人推著(zhù)自行車(chē)走出去的背影，魏虹當下就琢磨開(kāi)了：這些學(xué)生都靠家里養著(zhù)，自己又沒(méi)有收入，而且很大一部分都來(lái)自農村，口袋里哪能時(shí)時(shí)都兜著(zhù)幾百元錢(qián)呢？如果將押金制度改一改，改為抵押學(xué)生證，那效果又會(huì )如何呢？

    晚上9點(diǎn)多，抵押學(xué)生證的那位大學(xué)生果然如約將自行車(chē)還了回來(lái)，并再三說(shuō)著(zhù)感謝的話(huà)。

于是關(guān)了店門(mén)后，魏虹擬定了如下的啟事：為方便廣大學(xué)子出行，也考慮到各位的實(shí)際情況，本店從即日起將押金制度改為抵押學(xué)生證。歡迎各位光臨！

    果然，魏虹的啟事一貼出來(lái)，立刻受到了歡迎。一時(shí)間人潮涌動(dòng)，不到半天，150輛自行車(chē)就全部租賃一空了。晚上打烊時(shí)，魏虹一算，她這一天的收入就達到了400多元。如果一直這樣維持下去，除去租金，一個(gè)月的純利潤就能達到10000元……魏虹不禁為自己當初的決定高興得眉開(kāi)眼笑。

    一天，魏虹去附近的一家超市買(mǎi)食品，結賬時(shí)收銀員問(wèn)她有沒(méi)有會(huì )員卡，這一問(wèn)頓時(shí)讓她茅塞頓開(kāi)。自己的店里不也同樣可以采取會(huì )員制嗎？這天晚上，魏虹琢磨了大半宿，終于想出了具體的操作辦法：辦理會(huì )員卡時(shí)一次性收費400元，一年內可隨時(shí)持卡到店里租自行車(chē)，也可隨時(shí)退卡退錢(qián)。每輛自行車(chē)起租價(jià)為1元，一天的租金為2元，租金即結即清……

    果然，她的會(huì )員制很快就得到了廣大大學(xué)生的認同，生意也更好了。

    由于車(chē)子的損壞是再所難免，她馬上著(zhù)手起草了一份車(chē)輛損壞賠償制度，除明確了責任的劃分外，并對車(chē)輛的各個(gè)零部件明碼標價(jià)，一一公示。與此同時(shí)，魏虹又在勞務(wù)市場(chǎng)招聘了一名下崗工人，專(zhuān)門(mén)負責車(chē)輛的日常維修保養，并對損壞的零部件及時(shí)予以更換。

    隨著(zhù)各項服務(wù)措施的日益完善，魏虹的自行車(chē)出租生意日漸穩定了下來(lái)，并且一天比一天好。趁此機會(huì )，魏虹又及時(shí)擴大了門(mén)面，新購了100輛自行車(chē)。到2005年7月，短短幾個(gè)月，魏虹的首批50000元投資就收回了一大半。   美夢(mèng)終成真：小小自行車(chē)“租”出大財富

    一轉眼，暑假到了。隨著(zhù)學(xué)生的紛紛離校，魏虹的自行車(chē)出租生意頓時(shí)一落千丈，一天的收入還不夠支付房租費。眼看昔日門(mén)庭若市的店鋪如今變得門(mén)可落雀，魏虹好不著(zhù)急。

    一天，魏虹來(lái)到衡陽(yáng)市內的著(zhù)名風(fēng)景名勝區南岳衡山去游玩。上山途中，她遇上了兩位騎著(zhù)自行車(chē)的年輕人。怎么騎著(zhù)自行車(chē)上山呢？出于好奇，魏虹與她們聊了起來(lái)。兩位年輕人告訴她，南岳景區面積很大，如果走路游覽實(shí)在太辛苦，而騎著(zhù)自行車(chē)就輕松多了，又可鍛煉身體，可謂一舉兩得。聽(tīng)了她們的話(huà)，魏虹突然醒悟過(guò)來(lái)：如果把自行車(chē)拿到景區來(lái)出租，豈不是解決了自己眼下的大難題？

    下山后，魏虹立即找到景區的負責人，提出想在景區搞自行車(chē)出租，當然她會(huì )支付一筆管理費。負責人想了想，覺(jué)得自行車(chē)對環(huán)境不會(huì )造成污染，而且占地又很小，何況還可額外獲得一筆收入，于是爽快地答應了。第二天一大早，魏虹請了一輛大卡車(chē)將店里的自行車(chē)全部拉了過(guò)來(lái)。果然，游人看到景區內有自行車(chē)出租，都感到很新鮮，心想花幾塊錢(qián)就可租部自行車(chē)滿(mǎn)景區轉悠一天，這錢(qián)花得不冤枉，于是紛紛跑過(guò)來(lái)租車(chē)。一個(gè)小時(shí)不到，魏虹的200多輛自行車(chē)就全部租了出去。這一天，除去管理費，魏虹凈賺了1000多元。

    接下來(lái)的十幾天，魏虹跑遍了衡陽(yáng)市區，最后她選定了5個(gè)景點(diǎn)。

    2006年4月，魏虹又追加了60000元投資。2006年10月初，魏虹的第一家自行車(chē)出租分店在衡陽(yáng)師范學(xué)院附近開(kāi)業(yè)了。這時(shí)，魏虹的月收入達到了30000多元，聘請的員工也達到了8人.

有了錢(qián)，魏虹的眼界變得開(kāi)闊了，她決定進(jìn)一步將生意做大，讓她的自行車(chē)出租店將來(lái)在全市遍地開(kāi)花。

    為了增強車(chē)子的裝飾性，魏虹到小商品市場(chǎng)，挑選了一大堆好看又實(shí)用的小飾品，如小國旗、小布娃娃、風(fēng)鈴、帶流蘇的絨線(xiàn)簾子等等，將它們擺放在店里，等客人租車(chē)時(shí)就由她們自己挑選喜歡的配上。

    這些方便顧客的措施相繼推出后，由于充分考慮到了顧客的需求，把她們真正當上帝看，因此受到了客人極大的歡迎。

    眼下，魏虹在衡陽(yáng)市區大中院校相對集中的地段又開(kāi)了4家分店，她的月收入因此接近了6萬(wàn)元，總資產(chǎn)也突破了100萬(wàn)元。目前，市面上出現了一種兩人或三人騎的自行車(chē)，而這些自行車(chē)更具浪漫色彩，也因此更適合情侶的口味，所以她抓住機會(huì )，積極組織了一大批貨源。果然，這批自行車(chē)一投放市場(chǎng)，她的自行車(chē)出租生意變得更好了。

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