哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

　　哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

　　哈藥集團的成功主要得益于造應市場(chǎng)需求，放大經(jīng)營(yíng)能力，要使"經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力"的主導思想。

　　一、哈藥的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)我國醫藥行業(yè)的市場(chǎng)狀況分析

　　1、競爭局面白日化

　　2000 年國家先后三次下調藥品零售價(jià)格，并對非國管藥品從2001年起進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)的原則。此次藥品降價(jià)的幅度平均在10％以上，給醫藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，醫藥企業(yè)必須采取措施以應對挑戰，努力做好兩方面的準備工作：一是全面加強成本核算和物資采購比價(jià)管理，盡量降低生產(chǎn)成本；二是繼續擴大市場(chǎng)份額，力爭以規模經(jīng)營(yíng)把降價(jià)對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險化解到最小范圍。而為了實(shí)現規模經(jīng)濟，擴大市場(chǎng)份額，各醫藥企業(yè)都普遍采用了密集廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略，用最短的時(shí)間在市場(chǎng)上迅速增加產(chǎn)品的品牌效應。

　　2、WT0的挑戰

　　中國制藥業(yè)普遍面臨著(zhù)來(lái)自世界范圍內的市場(chǎng)環(huán)境的挑戰，如哈藥集團、華北制藥、上海藥業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品大部分是西藥產(chǎn)品，而其中99％的西藥產(chǎn)品都是仿制藥，也就是說(shuō)，一旦加入WT0，則要向外國擁有藥品專(zhuān)利權的廠(chǎng)商交納許可費，數目不菲。

　　應對WTO的挑戰，要求我國醫藥企業(yè)加快市場(chǎng)創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新的步伐。

　　(二)哈藥的密集廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、哈藥的法寶——密集廣告策略

　　2000年的市場(chǎng)炒作明星無(wú)疑是哈爾濱醫藥集團。一年中，哈藥集團砸出12億廣告費，并以此拉動(dòng)起60多億元的銷(xiāo)售收入。雖然與銷(xiāo)售額增幅不成比例的利潤引來(lái)諸多質(zhì)疑，但"哈藥"的名字終于在狂轟爛炸和議論紛紛之后被人們記住。

　　哈藥的成功與廣告有著(zhù)不解之緣，從哈藥六廠(chǎng)的成功可略見(jiàn)一斑。90年代哈藥六廠(chǎng)還是一個(gè)虧損大戶(hù)，當時(shí)的廠(chǎng)長(cháng)汪兆金從銀行貸款100萬(wàn)元，用80萬(wàn)做了廣告。廠(chǎng)里人嚇壞了，那時(shí)候人們還沒(méi)有廣告概念，80萬(wàn)出去了，又不像買(mǎi)固定資產(chǎn)，什么都沒(méi)見(jiàn)著(zhù)呀。記得第一個(gè)廣告為了省錢(qián)，是在

　　金家里拍的，總共花了 3000塊錢(qián)，給了兩位哈爾濱話(huà)劇團的演員一人100元。結果當年就實(shí)現銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。哈藥六廠(chǎng)是廣告的地道受益者，同一地區的同一種產(chǎn)品，別的廠(chǎng)賣(mài)19元還賣(mài)不出去，哈藥六廠(chǎng)賣(mài)25元還缺貨斷檔。

【哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例】相關(guān)文章：

O2O案例失敗的案例01-17

女生創(chuàng )業(yè)案例03-03

女性創(chuàng )業(yè)案例12-11

女性創(chuàng )業(yè)的案例08-08

創(chuàng )業(yè)案例分析11-29

另類(lèi)賺錢(qián)的經(jīng)典案例12-20

創(chuàng )業(yè)融資案例12-11

項目融資案例06-28

創(chuàng )業(yè)案例3則03-03