王通：B2C模式創(chuàng )業(yè)案例

    田斌是我去年一個(gè)學(xué)生，來(lái)參加SEO賺錢(qián)培訓的時(shí)候，他已經(jīng)辭掉了工作，打算創(chuàng )業(yè)，不過(guò)當時(shí)他一沒(méi)產(chǎn)品，二沒(méi)網(wǎng)站，不過(guò)很久激情。在課程中，我講了三種模式：

　　1、提供SEO服務(wù)賺錢(qián)

　　2、逆向思維賺廣告費

　　3、空手道做銷(xiāo)售公司

　　聽(tīng)完課后，田斌他選擇了第三種模式，因為他的一個(gè)朋友在云南賣(mài)玉，于是他問(wèn)我在網(wǎng)上賣(mài)玉和翡翠怎么樣？

　　第一步：產(chǎn)品定位

　　通過(guò)溝通了解玉這個(gè)行業(yè)的情況之后，我覺(jué)得網(wǎng)上賣(mài)玉這個(gè)定位非常好。因為：

　　1、暴利產(chǎn)品：玉的利潤最少都在50%以上，高的達到90%，這非常暴利的。

　　2、競爭又少：主要是在網(wǎng)絡(luò )上競爭對手非常少，目前國內在網(wǎng)上賣(mài)鉆石有好幾家很大的，

　　但是玉這個(gè)行業(yè)太大了，如果個(gè)人創(chuàng )業(yè)，最好能夠選擇非常小的領(lǐng)域來(lái)切入，因為：小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！ 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手。

　　第二步：網(wǎng)店建設

　　很多不懂技術(shù)的人都以為建站很難，其實(shí)非常的容易。聽(tīng)完課之后第二天，田斌就花了幾百元，買(mǎi)了一個(gè)虛擬主機和域名。然后下載了一套我公司開(kāi)發(fā)的9959SEO網(wǎng)店系統，然后上傳到虛擬主機中，設置安裝幾分鐘就搞定。接下來(lái)花了一周添加產(chǎn)品。一周之后，他的網(wǎng)站就上線(xiàn)了。http://www.chuncuinet.com/

　　第三步：網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣方法很多，不花錢(qián)的方法首選當然是SEO，所以田斌在這方面下了非常多的工作，一個(gè)月后，在谷歌和百度搜索玉手鐲，貔貅等很多關(guān)鍵詞，他都在前幾名，網(wǎng)站每天都有1000多量。我一直對外講，SEO其實(shí)就很簡(jiǎn)單，URL優(yōu)化好，關(guān)鍵詞布局好，然后狠狠的做反向鏈接就OK了。簡(jiǎn)單的事情，狠狠的去做，效果自然快。這一個(gè)月中，純翠網(wǎng)友情鏈接就交換了近200個(gè)。

　　第四步：銷(xiāo)售優(yōu)化

　　從2008年10月開(kāi)始，純翠網(wǎng)就開(kāi)始零零星星開(kāi)始有生意了，不過(guò)一開(kāi)始兩三天才有一單。這已經(jīng)讓田斌非常的興奮。為了更好的去，他直接去了昆明。因為在那里，收到訂單之后，可以直接去提貨發(fā)貨了。自己不用庫存。

　　一次在網(wǎng)上和他聊，我了解到了他這個(gè)銷(xiāo)售數據之后，感覺(jué)有問(wèn)題。因為通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的流量質(zhì)量很高，每天上千流量，兩三天才有一單，這是有問(wèn)題的。簡(jiǎn)單看了幾眼他的網(wǎng)站之后，我給他提到了一招：

　　在首頁(yè)上放上最新發(fā)貨通知�？吹娜硕�，買(mǎi)的人少，說(shuō)明這些人對他的產(chǎn)品都有興趣，但是不怎么相信他。放上最新發(fā)貨通知之后，可以讓新客戶(hù)看到非常多的人都在這個(gè)網(wǎng)站購買(mǎi)，可以獲得更多的客戶(hù)信任。加了這一個(gè)小小的最新發(fā)貨通知，立刻每天都有訂單了，平均下來(lái)一天兩三單。

　　幾天后，他在網(wǎng)上告訴我這個(gè)好消息，我告訴他，再按照當時(shí)我講的一套銷(xiāo)售心理學(xué)，把產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)的文案好好修改一下，銷(xiāo)售會(huì )更好。修完晚上之后，銷(xiāo)售進(jìn)一步提升，每天都能夠有七八單，雖然都是小單。到了2009年1月份的時(shí)候，他當月的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了10萬(wàn)。

　　今年五一，我去西雙版納玩，路過(guò)昆明，和他見(jiàn)面的時(shí)候，他在昆明的公司已經(jīng)成立了，在市中心的一個(gè)辦公樓租了一個(gè)辦公室，同時(shí)已經(jīng)組成了一個(gè)小團隊來(lái)運營(yíng)，每月都能夠有十幾萬(wàn)銷(xiāo)售額，在養活公司的基礎上，還有幾萬(wàn)利潤。不過(guò)進(jìn)一步發(fā)展就有些瓶頸了，問(wèn)其原因，原來(lái)是流量很難增加了。其實(shí)這很好解決，轉化率做的比較不錯了，不用單純的只靠SEO來(lái)搞流量了，可以直接去投放廣告購買(mǎi)流量，只要回報率好，廣告投入越多就賺的越多。很快，他就開(kāi)始靠adwords等方法來(lái)讓網(wǎng)站流量增長(cháng)了好幾倍，銷(xiāo)售額也在增長(cháng)。再后來(lái)，他已經(jīng)注冊了商標，打算在線(xiàn)下開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，然后網(wǎng)上網(wǎng)下結合來(lái)做，下一步的話(huà)，可能開(kāi)始搞連鎖經(jīng)營(yíng)。因為他網(wǎng)站還沒(méi)宣傳這塊，已經(jīng)有非常多人主動(dòng)找到他了。

　　剛才和田斌聊的時(shí)候，他說(shuō)他純翠網(wǎng)的回頭客越來(lái)越多，比較穩定了。接下來(lái)打算在深圳開(kāi)家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)手機，網(wǎng)站昨天剛上線(xiàn)，第一天4單生意。雖然賣(mài)手機一單幾百塊，一天的量也可以做的比玉大很難，做好之后能夠賺錢(qián),但是很難做成一個(gè)事業(yè)。

　　純翠網(wǎng)現在已經(jīng)穩定了，但是如果能夠進(jìn)一步想辦法提升業(yè)績(jì)，也許能夠做成一個(gè)非常大的事業(yè)。畢竟，目前還沒(méi)有一家最大的賣(mài)玉網(wǎng)站，也沒(méi)有一家最大的賣(mài)玉的連鎖經(jīng)營(yíng)店。他如果能夠再像做網(wǎng)店一樣，做好一個(gè)線(xiàn)下的樣板店，把樣板店生意做好，然后再去搞連鎖經(jīng)驗，前景會(huì )更加的。。。。。。

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