失敗的創(chuàng )業(yè)故事
如今，時(shí)尚的裝飾品遍及生活的方方面面，鑰匙，也成為了時(shí)尚大做文章的載體。彩色鑰匙，既保留了傳統鑰匙的實(shí)用功能，又具有時(shí)尚絢麗的外表，它是不是一個(gè)絢麗的商機呢？
二零零四年八月，小李看準了彩色鑰匙這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)項目，經(jīng)過(guò)認真的考察和細致的分析之后，選擇了一個(gè)叫千色的彩色鑰匙品牌，成為千色彩色鑰匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高強度的合金材質(zhì)，采用韓國新型的高分子噴涂技術(shù)生產(chǎn)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比不易折斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，進(jìn)出鎖孔兩百次以上僅有輕微劃痕，雖然千色彩匙成本較高，但貴在質(zhì)量值得信賴(lài)，小李認為，做為主要賣(mài)點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費者首先關(guān)心的問(wèn)題，在圖案花色相差不大的情況下，相對于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對于在消費者接受這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中建立起他們的消費信心是至關(guān)重要的。
千色公司的加盟費是三千元，配送臥式和立式配匙機各一臺，兩套工作服，四個(gè)小飾品展架，名片和宣傳畫(huà)等物品，首次進(jìn)貨必須在三千條匙胚以上，而普通匙胚單價(jià)加上運費和損耗相當于2.1元。小李走訪(fǎng)了一些配匙點(diǎn)，找好常用的匙型訂了貨，又向千色公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費和貨款共計一萬(wàn)兩千元，接下來(lái)又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約六個(gè)平方的小店面，月租金二千八百元，押金是兩個(gè)月租金，租期為半年。小李預計每天的營(yíng)業(yè)額在四百元左右，產(chǎn)品成本和銷(xiāo)售費用約二百三十元，凈利潤可達每月五千元，五個(gè)月即可收回全部投資。
在開(kāi)業(yè)之前，小李請人到各大學(xué)校、商業(yè)旺區有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標明了店鋪地址和開(kāi)業(yè)日期，因此開(kāi)業(yè)那一天，店里人氣很旺，可是配了一些鑰匙出去以后，出現了顧客回家開(kāi)不了鎖的情況，小李請人檢查了兩臺配匙機才知道，其中那臺臥式配匙機的精度不準需要調校，而另一臺立式配匙機更是需要修理后才能使用。原來(lái)千色公司為了壓縮成本，購買(mǎi)的是價(jià)格低廉的劣質(zhì)配匙機器，精度差到了無(wú)法使用的程度。而且為了保守所謂的商業(yè)機密，刪除了生產(chǎn)配匙機廠(chǎng)家的地址和聯(lián)系方式，想請求廠(chǎng)家維修或者是調換能夠正常使用的機器根本就不可能。萬(wàn)般無(wú)奈之下，小李只得花了八百多元重新購買(mǎi)了兩臺配匙機。
小李原來(lái)預計每天銷(xiāo)售彩色鑰匙四十條左右，但實(shí)際上每天只能銷(xiāo)出十余條。其實(shí)許多顧客進(jìn)店后有消費的意向，但最終都放棄了購買(mǎi)。一方面彩色鑰匙有數百種圖案，五十余種匙型，上萬(wàn)種搭配，有喜歡的圖案吧匙型卻對不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現有的圖案；另一方面，各地的鑰匙型號千差萬(wàn)別，不同的型號之間往往有非常細微的差別就會(huì )對不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費，也不再問(wèn)津。在配制鑰匙的過(guò)程中，開(kāi)齒位表面必須磨去一層作修整，雖然這是正�，F象，不影響匙柄的公仔圖案，但是有很挑剔的顧客卻以此為由拒絕付款，小李只能先收款再配匙。更多的顧客則是覺(jué)得價(jià)格偏高，配一條彩色鑰匙需要十元，而配一條普通鑰匙只要一元，兩相比較，看一看也走了。
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