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創(chuàng )業(yè)案例：鞋服素材網(wǎng)
很多人想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但很多人卻一直徘徊于找不到好的項目。其實(shí)，只要夠有創(chuàng )意，任何一個(gè)小點(diǎn)子都能賺大錢(qián)。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機會(huì )，陸一平建立了鞋服素材網(wǎng)，就死是這樣一個(gè)網(wǎng)站，竟讓他年賺2000萬(wàn)。
機遇：網(wǎng)上搜出服飾素材商機
“我家在上海青浦區，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴記者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式。當時(shí)網(wǎng)上根本就沒(méi)有現成的服裝款式圖樣可供參考，無(wú)奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現出了一個(gè)想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？想到這里，陸一平激動(dòng)不已。于是，2004年12月，他利用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )辦了一個(gè)“流行服飾網(wǎng)站”。
最初，他白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。“當收集到了1000條資訊時(shí)，我便搞了個(gè)小網(wǎng)站，嘗試著(zhù)在各個(gè)服裝論壇上發(fā)帖推銷(xiāo)。”陸一平說(shuō)，讓他欣喜的是，上線(xiàn)第一天，就有一位客戶(hù)注冊成為他的會(huì )員，隨后，運轉不溫不火，每個(gè)月可以從中搞到幾千元的外快。
模式：雇設計師扒圖賣(mài)給會(huì )員
“最初的想法很簡(jiǎn)單，就是邊上班邊擴容網(wǎng)站，賺點(diǎn)外快。”陸一平告訴記者，一天，他無(wú)意間搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，意外地發(fā)現，網(wǎng)上出現了4家類(lèi)似的網(wǎng)站，眼看自己發(fā)現的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創(chuàng )辦了自己的網(wǎng)絡(luò )公司，旗下第一家網(wǎng)站主要做服裝打樣業(yè)務(wù)。
為了拓展業(yè)務(wù)，他雇了不少兼職服裝設計師，通過(guò)各種渠道將最時(shí)尚的時(shí)裝圖片搞到手，然后用圖紙進(jìn)行技術(shù)分解，根據中國人的體型做相應修改，最后將時(shí)裝原圖和設計圖一起掛到網(wǎng)上，供客戶(hù)挑選，目前網(wǎng)站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶(hù)數超過(guò)了40萬(wàn)人，其中付費會(huì )員有1萬(wàn)多，按每個(gè)付費用戶(hù)3000元年費算，一年的營(yíng)業(yè)收入可達3000萬(wàn)，除去各項成本，純利潤可達2000萬(wàn)元。
拓展：又建起鞋與箱包素材網(wǎng)
在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿(mǎn)足于現狀，為了拓寬公司業(yè)務(wù)，他接著(zhù)又創(chuàng )辦了鞋款、箱包素材網(wǎng)站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥(niǎo)”等3000多家知名制鞋企業(yè)都已成為他的網(wǎng)站用戶(hù)。
“事業(yè)是做大了，但父母和鄉親們卻仍守著(zhù)羊毛衫的生意。”陸一平告訴記者，既然家人和鄉親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領(lǐng)為家鄉多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉毛衫產(chǎn)品走上電子商務(wù)之路，引領(lǐng)當地針織企業(yè)搶占新機遇的想法。他的構思與青浦區科技創(chuàng )業(yè)中心的創(chuàng )業(yè)孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優(yōu)勢，他又在青浦區創(chuàng )建了一個(gè)電子商務(wù)平臺——“中國毛衫網(wǎng)”，重點(diǎn)為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設計創(chuàng )意、貿易供需等信息，實(shí)現資源共享和互動(dòng)。
影響：服裝名企成為付費會(huì )員
“如果企業(yè)單獨去做素材搜集工作，成本會(huì )很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶(hù)的需求有選擇地提供給他們。”陸一平告訴記者，他的網(wǎng)站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。
記者檢索發(fā)現，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會(huì )員。“我們所做的，其實(shí)就是信息搜集外包服務(wù)。”陸一平表示，這樣一來(lái)為這些企業(yè)大大節省了人力成本。
現在，陸一平每天還要與現有員工一起忙著(zhù)加班，就是為了廣招人馬和籌建新網(wǎng)站。就在五月底，首飾資訊網(wǎng)站也已經(jīng)上線(xiàn)，而到年底，家紡資訊網(wǎng)站也將推出。
“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說(shuō)，現在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶(hù)。“國內90%的服飾設計專(zhuān)業(yè)的老師會(huì )從我們的網(wǎng)站上下載教例。”陸一平稱(chēng)。
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