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返興創(chuàng )業(yè)案例
“我原來(lái)就是個(gè)打工仔，現在能帶著(zhù)鄉親們一起賺錢(qián)，這多好！”回顧起這一年來(lái)的成績(jì)：企業(yè)轉型、國際品牌的訂單不斷，業(yè)務(wù)大幅增長(cháng)，返鄉創(chuàng )業(yè)的盱眙縣舜天恒生箱包公司董事長(cháng)戴海軍止不住地開(kāi)心。
12月9日下午，記者如約前往采訪(fǎng)，戴海軍風(fēng)風(fēng)火火地趕了過(guò)來(lái)：“抱歉來(lái)遲了！美國阿迪達斯剛剛來(lái)驗廠(chǎng)，過(guò)關(guān)了！明年初，我們又要擴大生產(chǎn)。”
戴海軍是土生土長(cháng)的馬壩人。十年前，他隨勞務(wù)輸出大軍南下北上，打過(guò)零工，做過(guò)木匠，辦過(guò)公司做貿易。去年1月，他憑著(zhù)在外積累的資金和人脈，回到盱眙縣馬壩鎮工業(yè)園創(chuàng )辦企業(yè)，把事業(yè)的起跑線(xiàn)放在這片熟悉的土地。公司投產(chǎn)當年就賺錢(qián)，實(shí)現銷(xiāo)售3800萬(wàn)元，迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”；今年，生產(chǎn)線(xiàn)則擴到20條，實(shí)現開(kāi)票收入1.6億元。
“走，去看看我們的車(chē)間。”戴海軍拉著(zhù)記者上了樓。只見(jiàn)偌大的車(chē)間分割成幾個(gè)作業(yè)區，800多臺縫紉機排成“回”字型生產(chǎn)線(xiàn)，滴滴答答聲中，工人們緊張操作，裁面料、上拉鏈、襯底板、掛吊牌……一只只多功能背包飛快走下生產(chǎn)線(xiàn)裝箱。倉庫里，大小規格不一的紙箱堆成了山。年底是旺季，倉庫出貨平均三天清一次。
戴海軍告訴記者，江浙滬地區同行企業(yè)一般只做箱或只做包，箱類(lèi)產(chǎn)品主攻春秋季旅游市場(chǎng)，而包類(lèi)產(chǎn)品在寒暑假特別是年前最暢銷(xiāo)。他的企業(yè)箱包都做，業(yè)務(wù)量相應增加一倍。廠(chǎng)里平時(shí)用工1130人，七成是本地勞動(dòng)力，月工資超過(guò)2000塊錢(qián)，春節前后還要擴大到1900多人。
“都說(shuō)今年的外貿難做，你們怎么能增長(cháng)這么快？”戴海軍說(shuō)，今年最大的收獲是轉型。能得到國際大牌的青睞，戴海軍靠的是兩招：質(zhì)量與成本控制。質(zhì)量上，一般企業(yè)兩道檢驗，日本企業(yè)要求三道，他的公司則設有四道檢驗關(guān)。成本控制從董事長(cháng)做起，將辦公室和產(chǎn)品展廳“二合一”；公司采購每一項原料，戴海軍都備足功課親自去談，掃一眼就能報出對方的合理成本。
“與國外大品牌合作也是一個(gè)自我提升的過(guò)程。”戴海軍說(shuō)，外方公司對供應商的驗廠(chǎng)程序、交貨期限要求苛刻，比如Outdoor的訂單包括11個(gè)款式，每個(gè)款式要8種顏色，倒逼著(zhù)企業(yè)改進(jìn)流程管理。而企業(yè)管理水平提升帶來(lái)的益處也顯而易見(jiàn)，年前，除了阿迪達斯順利驗廠(chǎng)、美國JEEP等多個(gè)品牌主動(dòng)聯(lián)系尋求合作外，還甩開(kāi)了中間商跟沃爾瑪直接對接，利潤空間更大了……
來(lái)年僅一季度，就已手握1.3億元的訂單，讓戴海軍喜中有憂(yōu)的是業(yè)務(wù)量劇增帶來(lái)的資金周轉壓力。“外貿定單要占用大量的流動(dòng)資金，融資渠道是個(gè)大問(wèn)題。”來(lái)年的接單、包括醞釀中的自主品牌計劃都要大筆投入，戴海軍希望政府出臺金融扶持措施，幫助企業(yè)搶抓發(fā)展機遇，返鄉創(chuàng )業(yè)這條路定能越走越寬。
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