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創(chuàng )業(yè)：總結經(jīng)驗教訓
找到獨門(mén)生意，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)
吳鵬飛是關(guān)林鎮關(guān)林村人，今年25歲。2008年，他從�？诮�(jīng)濟學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，到上海一家廣告公司工作，每月四五千元工資的他，一直是“月光族”。一年半后，他決定辭職回家創(chuàng )業(yè)。
當時(shí)，天氣已逐漸變熱，吳鵬飛在考察創(chuàng )業(yè)項目時(shí)突然想起了在上海見(jiàn)過(guò)的移動(dòng)空調。移動(dòng)空調的外觀(guān)、大小與吸塵器差不多，沒(méi)有外掛機，能制冷、制熱，可隨意移動(dòng)，非常方便。隨后，吳鵬飛考察了洛陽(yáng)的家電市場(chǎng)，發(fā)現洛陽(yáng)市場(chǎng)這一塊還是空白，而洛陽(yáng)的高檔寫(xiě)字樓和外來(lái)人口越來(lái)越多，這都是移動(dòng)空調的目標客戶(hù)。
“這是個(gè)獨門(mén)生意。”吳鵬飛意識到。他馬上上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，找到了一個(gè)質(zhì)量和口碑都不錯的移動(dòng)空調品牌。
想法不切實(shí)際，創(chuàng )業(yè)開(kāi)局慘敗
在移動(dòng)空調廠(chǎng)家，吳鵬飛了解到，廠(chǎng)家的品牌在整個(gè)河南市場(chǎng)都是空白。大喜過(guò)望的他，當即和廠(chǎng)家簽訂了省級代理合同。對于攻克河南市場(chǎng)，當時(shí)24歲的他充滿(mǎn)了信心。
當時(shí)，開(kāi)店至少需要15萬(wàn)元，可吳鵬飛一點(diǎn)兒積蓄也沒(méi)有。這時(shí)，他的父母拿出積攢多年的10萬(wàn)元錢(qián)，說(shuō)：“兒子，放手干吧！”捧著(zhù)這筆錢(qián)，吳鵬飛暗自咬牙：“我必須成功，不能讓父母失望！”
2010年6月，吳鵬飛在錢(qián)江家具廣場(chǎng)租了一個(gè)23平方米的攤位，同時(shí)還在鄭州租了一間辦公室。他有自己的想法：我做的是省級代理，鄭州市場(chǎng)也要兼顧，然后再逐步向其他城市發(fā)展。
開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，靠著(zhù)大力度的宣傳，吳鵬飛賣(mài)出去不少貨。開(kāi)頭不錯，吳鵬飛更有信心了。6月底，他借了20萬(wàn)元又進(jìn)了一批貨。但讓吳鵬飛沒(méi)想到的是，去年雨季來(lái)得特別早，從7月中旬開(kāi)始就陰雨連綿。結果，從去年8月到去年年底，他賣(mài)出的空調屈指可數，第二次進(jìn)的貨一臺沒(méi)賣(mài)出去；鄭州辦事處的情況更糟糕。
總結經(jīng)驗教訓，轉變經(jīng)營(yíng)模式
到年底和廠(chǎng)家續合同時(shí)，吳鵬飛總結了第一年的經(jīng)驗教訓。最終，吳鵬飛放棄了省級代理，改做豫西代理，并關(guān)閉了鄭州的辦事處。簽合同就得訂貨，還欠不少債的他正在抓耳撓腮之際，從朋友那里了解到了小額貸款，就貸了8萬(wàn)元，又從朋友那里借了2萬(wàn)元，終于湊夠了第一批貨款。
只開(kāi)一家店，吳鵬飛有了足夠的精力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，他做廣告、發(fā)傳單，還開(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道……今年，他不僅賣(mài)完了存貨，還續訂了五六批貨。
移動(dòng)空調是季節性產(chǎn)品，一年只能賣(mài)兩三個(gè)月，為最大限度地利用店鋪資源，吳鵬飛又增加了除濕器、電梯空調、電暖器等產(chǎn)品�，F在，他正考慮在洛陽(yáng)再開(kāi)一家店，爭取在明年讓事業(yè)再上一個(gè)臺階。
專(zhuān)家點(diǎn)評：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，最不缺的是激情和斗志，最缺的是經(jīng)驗和資金，而后者是創(chuàng )業(yè)成功的決定條件。吳鵬飛初涉商海，急于賺錢(qián)，由于經(jīng)驗不足，慘遭失敗。但他很快總結經(jīng)驗教訓，轉變經(jīng)營(yíng)模式，改變創(chuàng )業(yè)思路，迎來(lái)了創(chuàng )業(yè)的艷陽(yáng)天。
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