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殘疾大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的故事
殘疾大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的故事
創(chuàng )業(yè)故事>> 中共黨員，杭州市拱墅區三級肢體殘疾大學(xué)生，納圖科技創(chuàng )始人。他年輕、自信，擁有超強的意志力，天生持有一顆不安分的心，在大學(xué)時(shí)期就帶領(lǐng)團隊開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，他的商業(yè)潛力在大學(xué)期間被挖掘出來(lái)，并于2008年組建了杭州納圖科技有限公司。這是一家專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，杭州市科技孵化企業(yè)、神州數碼金牌服務(wù)實(shí)施商，全國萬(wàn)家中小企業(yè)信息化示范計劃服務(wù)認證商，業(yè)務(wù)涉及信息系統開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)設計，實(shí)施和運營(yíng)、IT基礎架構、服務(wù)外包等，靠著(zhù)誠實(shí)守信的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，嚴格的流程規范，幾年來(lái)，公司贏(yíng)得了近百家“伙伴式”合作客戶(hù)，為制造、物流、銀行、地產(chǎn)等行業(yè)提供解決方案。
詹金平和他的公司因此也獲得了多項榮譽(yù)：2008年和2009年被評為“杭州市拱墅區殘聯(lián)創(chuàng )業(yè)標兵”稱(chēng)號；2009年被評為“杭州市殘聯(lián)”雙十佳“創(chuàng )業(yè)之星”稱(chēng)號；2010年被評為杭州市“十佳”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)；2011年被評為杭州市雛鷹計劃企業(yè)。
采訪(fǎng)詹金平，繞不開(kāi)的是他身體的三級殘疾。原本以為如此敏感的問(wèn)題難以面對，然而他卻大方地說(shuō)：“沒(méi)事，有什么問(wèn)題你盡管問(wèn)好了”，所有的顧慮馬上煙消云散。
前進(jìn)的動(dòng)力
八個(gè)月時(shí)，由于感染小兒麻痹病毒，我的腿落下了殘疾。小時(shí)候為了我讀書(shū)的事情，父母花了不少心血。
大我兩歲的姐姐和我上同一所學(xué)校，父母想辦法讓我從二年級跳到四年級，和姐姐一個(gè)班，這樣姐姐就能隨時(shí)照顧我。
要說(shuō)身體上的缺陷對我一點(diǎn)影響都沒(méi)有，那是騙人的。這種陰影從小學(xué)到高中一直跟隨著(zhù)我，直到走入大學(xué)校門(mén)。
這是離開(kāi)父母，正式獨立生活的開(kāi)始。我不僅要學(xué)會(huì )照顧自己，更想著(zhù)不能成為別人的負擔。也許就是因為身體的原因，反而讓我在對待事物的態(tài)度上比別人更積極，更不安于“本分”。
我擔任了學(xué)校里的學(xué)生會(huì )干部，進(jìn)入了學(xué)校的清風(fēng)明頁(yè)網(wǎng)絡(luò )工作室。因為我學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)，在這個(gè)工作室里，有機會(huì )接觸到很多有關(guān)網(wǎng)頁(yè)設計、軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)，學(xué)校會(huì )征集一些項目讓學(xué)生有鍛煉的機會(huì )。正是由于參加學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)，讓我發(fā)現原來(lái)我在有些方面比他人能做得更好。心態(tài)更成熟，技術(shù)更專(zhuān)業(yè)。這也為我后來(lái)創(chuàng )業(yè)打下基礎。其實(shí)在我看來(lái)，殘疾并沒(méi)有給我的工作和生活帶來(lái)太大的困擾。
畢業(yè)后我來(lái)到杭州，不到一個(gè)星期就找到了工作。為什么？因為我有一技之長(cháng)。
讓企業(yè)具備造血功能是關(guān)鍵
2008年開(kāi)始，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。雖說(shuō)這個(gè)行業(yè)前景無(wú)限，但是在B2B、B2C領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功的大公司，如果還是做他們一樣的，你有什么機會(huì )？
因此從創(chuàng )業(yè)之初，我們就決定要走和別人不一樣的路我們賣(mài)服務(wù)。我和我的伙伴們有著(zhù)共同的想法：在戰術(shù)上要想辦法為企業(yè)造血，為企業(yè)生存下去以及獲得更好的發(fā)展積累資金。戰略上，我們要成為電子商務(wù)領(lǐng)域某一個(gè)細分市場(chǎng)的佼佼者。
我們的造血項目主要就是幫助客戶(hù)做網(wǎng)站、進(jìn)行系統開(kāi)發(fā)，以及IT服務(wù)外包等業(yè)務(wù)。另一方面，我們也在加緊培育自己的“戰略項目”。一旦這些種子成熟，就能為我們收獲成功。但是這些種子不是兩三年就可以收成的，現在談融資是空談。因此在種子“發(fā)育”的過(guò)程中，需要熬下去，創(chuàng )業(yè)需要你在困難中堅守。
當然，創(chuàng )業(yè)要想成功，單憑信念是不夠的。任何事物都是由經(jīng)濟基礎決定其上層建筑的。你必須有資金來(lái)滿(mǎn)足你的團隊成員的生活需求，并且每年都讓他們感受到公司在不斷地進(jìn)步，才會(huì )讓他們堅信，熬過(guò)這一關(guān)就會(huì )很好了。談理想離不開(kāi)面包。這也正是我們這些造血項目存在的必要性。
需要勇氣與堅持
擁有開(kāi)放和感恩的心
初到杭州，我并沒(méi)有比別人更多的優(yōu)勢。這里有很多知名大學(xué)的畢業(yè)生，而我只是一所普通大學(xué)的畢業(yè)生，在這里又是無(wú)親無(wú)故，更談不上有什么資源。
不過(guò)我還是決定創(chuàng )業(yè)。我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不能等，有想法就要趕快行動(dòng)。不要等資金、等有好的項目再開(kāi)始。我的創(chuàng )業(yè)導師曾經(jīng)跟我說(shuō)，等你什么都準備好了，機會(huì )卻沒(méi)了。
其實(shí)2008年創(chuàng )辦“納圖科技”，我覺(jué)得也有點(diǎn)晚了，應該一畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。2005年畢業(yè)那會(huì )兒是電子商務(wù)剛剛興起的時(shí)候，而到了2008年，競爭已經(jīng)很激烈了，因此這個(gè)時(shí)候你也許就只能夾縫中求生存。
沒(méi)有資源，我就跑殘聯(lián)，把省、市殘聯(lián)擁有的資源都整合起來(lái)；沒(méi)有客戶(hù)，老鄉、同學(xué)都有可能會(huì )給你介紹，你只要以誠懇的心去對待客戶(hù)就行了。
先生存下來(lái)，再考慮怎么發(fā)展。抱著(zhù)這樣的想法，我的創(chuàng )業(yè)之路開(kāi)始了。成功的定義是什么？我認為能生存下來(lái)就是一種成功。也許一開(kāi)始你賺的錢(qián)還比不上安安穩穩在公司做程序員多，但是不斷地積累人脈、積累資源，像水一樣不斷積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，時(shí)機未到時(shí)你就不斷自我積累，當有一天時(shí)機來(lái)臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
有人說(shuō)，中小企業(yè)的生存周期是三到五年，我們剛好度過(guò)了四年，正在向第五年邁進(jìn)�，F在的“納圖科技”還談不上成功，可能步子沒(méi)有別人走的那么快，不過(guò)最起碼我們已經(jīng)走在了路上，而且我也自信掌握了走的節奏�，F在是走路的階段，如果我們項目培育得好，說(shuō)不定很快就能“坐上車(chē)”了。
擁有開(kāi)放和感恩的心
從家鄉來(lái)到杭州，雖然很快找到工作，但是我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想一直心中留存。然而要真正實(shí)現自己在杭州的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，由于自身的原因和諸多條件限制，可不是那么容易的！2007年底，我遇到了創(chuàng )業(yè)路上的第一個(gè)貴人飛來(lái)投資董事長(cháng)、中國民建會(huì )員魏任斌先生。魏任斌先生以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和先進(jìn)的創(chuàng )業(yè)理念點(diǎn)燃了我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，使我很快組建了公司，找到了商業(yè)模式，少走了很多彎路。
大多數大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，總是困難重重，會(huì )遇到知識、經(jīng)驗、能力、資源、資金等方面的限制，更何況我是殘疾人！在創(chuàng )業(yè)初期，杭州市拱墅區殘聯(lián)對我的支持和鼓勵是非常大，為幫助更多需要幫助的人，在拱墅區殘聯(lián)的指導下，2011年我創(chuàng )辦了愛(ài)河盲人網(wǎng)，為盲人提供公益服務(wù)。
回頭想想，我創(chuàng )業(yè)已經(jīng)是第四年了，我帶領(lǐng)團隊走過(guò)來(lái)了。創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有真正意義上的失敗，準確地說(shuō)是收獲的過(guò)程：人脈的積累、人生的歷練、思維的沉淀……都是我們收獲的果實(shí)。不斷摸索，不斷學(xué)習，不斷向前，我們沒(méi)有失敗，最后只會(huì )成功。
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