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走上創(chuàng )業(yè)路，再難也不回頭
不斷學(xué)習、不斷積累
憑勤奮努力自主創(chuàng )業(yè)
趙保華出生在濱城區濱北街道辦事處一個(gè)普通家庭，大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是臨床醫學(xué)。20歲那年，他來(lái)到濱州市畜牧獸醫研究所獸藥廠(chǎng)實(shí)習，之后便留在這里成為了一名業(yè)務(wù)員。
“可能是因為自己喜歡這行吧，除了工作時(shí)間之外，我還利用課余時(shí)間不斷補充這方面知識，想做出點(diǎn)成績(jì)。”在市畜牧獸醫研究所，趙保華跟隨廠(chǎng)里的技術(shù)人員做實(shí)驗。后來(lái)，他來(lái)到銷(xiāo)售科開(kāi)始了銷(xiāo)售工作。
因為自己的勤奮刻苦，趙保華很快就被提拔成為銷(xiāo)售科科長(cháng)，當時(shí)科里一共11個(gè)人，期間他一個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比其余10個(gè)員工的總額還多。1998年，獸醫研究所與華宏生物制品有限公司合資成立了股份制有限公司，趙保華擔任公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。
有了這點(diǎn)成績(jì)，趙保華并不滿(mǎn)足，再加上當時(shí)的生活壓力太大，趙保華決定自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)。說(shuō)起創(chuàng )業(yè)的最初動(dòng)力，趙保華笑著(zhù)說(shuō):“我正好攤上了工作、房子都不分配的時(shí)候，那時(shí)我剛結婚不久，單位的福利房是湊出來(lái)的錢(qián)，第二年老婆生孩子的錢(qián)也是借的。”30歲的趙保華已到了“而立之年”，是時(shí)候該干出點(diǎn)成績(jì)了，于是在2002年，趙保華的第一家公司——“濱州正大動(dòng)物保健技術(shù)服務(wù)中心”正式注冊成立。
干凈做人、干凈做事
再累也要讓客戶(hù)放心
創(chuàng )業(yè)之初，有困難是一定的。“當時(shí)全部家當只有一萬(wàn)塊錢(qián)，多數靠的還是當時(shí)在廠(chǎng)里積累的人脈，朋友的信任。”就是靠著(zhù)這股闖勁和大家的幫忙，趙保華配來(lái)了100多萬(wàn)的貨，買(mǎi)了一輛面包車(chē)，開(kāi)始了外出銷(xiāo)售的創(chuàng )業(yè)生活。在當時(shí)，代理生物藥品大都是由獸醫站、畜牧局等部門(mén)來(lái)做的，個(gè)人從事這一行當的還很少，很多市民對于“生物疫苗”、“生物藥品”等名詞不了解。趙保華一個(gè)人開(kāi)著(zhù)面包車(chē)，走南闖北，向企業(yè)推銷(xiāo)、介紹、送貨。
“現在想起來(lái)，那時(shí)候真的很拼。”趙保華當年創(chuàng )業(yè)之難至今還歷歷在目。“我開(kāi)著(zhù)面包車(chē)一天根本停不下來(lái)，去河北、河南、哈爾濱等地，平均一天跑10個(gè)小時(shí)，800多里地。”趙保華說(shuō)，因為那時(shí)候物流不發(fā)達，而動(dòng)物藥品不易長(cháng)時(shí)間在常溫下儲存，因此必須在最短的時(shí)間內送到客戶(hù)手里，所以他基本都是早上5點(diǎn)出發(fā)，晚上12點(diǎn)才回來(lái)。而最讓趙保華難受的是，因為老婆孩子不放心，他們經(jīng)常一家人去送貨，車(chē)里的空間小，很多時(shí)候孩子就趴在貨上睡著(zhù)了，讓他非常心疼。
因為自己的誠心感動(dòng)了客戶(hù)，客戶(hù)們都很支持他，也都及時(shí)給錢(qián)，從不拖欠。正是靠著(zhù)大家的鼎力相助，一年之后，趙保華的公司逐漸發(fā)展壯大，他聘請了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也走上了正規化道路，員工也從幾個(gè)人發(fā)展到了幾十個(gè)人。
回想起自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，趙保華說(shuō)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，不管再難他都沒(méi)有過(guò)要放棄的念頭。“如果我因為困難而放棄這個(gè)，那么我再干別的也同樣會(huì )放棄�；仡^路反而是彎路。”趙保華說(shuō)，“對家庭的責任讓我走上創(chuàng )業(yè)路，而對員工的責任讓我一步步堅持到現在。只要干凈做人做事，決心比困難大就能克服。”
在濱城區黃河二路一條不起眼的巷子里，有一座略顯破舊的2層樓建筑，趙保華就在這里辦公。今年40歲的趙保華是正大動(dòng)物保健中心和正和畜牧發(fā)展有限公司的董事長(cháng)，有著(zhù)四家畜牧養殖廠(chǎng)并成立了養殖合作社，年產(chǎn)總值超過(guò)7000多萬(wàn)元。在他辦公樓樓梯口的兩面墻上分別寫(xiě)著(zhù)“做地道藥品 做厚道企業(yè)”、“一要干事、二要干凈”。趙保華說(shuō)，這就是自己創(chuàng )業(yè)至今始終秉承的理念。
趙保華告誡青年創(chuàng )業(yè)者: 選擇自己擅長(cháng)的行業(yè) 積累經(jīng)驗，敢闖敢干
談到對青年創(chuàng )業(yè)的看法，趙保華說(shuō)，現在的年輕人迫切地想成功，證明自己的能力，但他們對社會(huì )的了解不多、經(jīng)歷也少，失敗也很正常。“最重要的還是找準自己的定位，一定要選擇自己擅長(cháng)的行業(yè)。”
“很多年輕人好高騖遠，以為有著(zhù)滿(mǎn)腔的熱血和理想就可以創(chuàng )業(yè)，可現實(shí)往往會(huì )把你打敗。”趙保華說(shuō)，年輕人沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，對市場(chǎng)的分析不夠透徹，往往受到一點(diǎn)打擊就會(huì )放棄。“一定要多學(xué)習，可以先找份工作邊干邊學(xué)，在一個(gè)團隊中成長(cháng)比一上來(lái)就自己創(chuàng )業(yè)要好得多。”趙保華用自己的經(jīng)驗告誡年輕人，在給別人工作的過(guò)程也是一種積累。
雖然趙保華希望年輕人可以在社會(huì )上磨練過(guò)之后再自主創(chuàng )業(yè)，但他也肯定現在年輕人想要創(chuàng )業(yè)的那份的勇氣和魄力。“敢闖敢干是他們的優(yōu)勢，一定要保持這點(diǎn)，勇敢邁出第一步。”
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