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朱新禮：白手起家創(chuàng )“匯源”
令人矚目的“匯可戀”3月18日被商務(wù)部用反壟斷法斬斷。匯源果汁今后的發(fā)展再次成為大家關(guān)注的話(huà)題。而匯源的創(chuàng )始人就是來(lái)自山東沂源大山深處的朱新禮。
背景材料：
可口可樂(lè )并購匯源事件進(jìn)展
08年9月3日 可口可樂(lè )向匯源發(fā)出24億美元收購要約
08年11月19日 匯源最后一次向商務(wù)部提交補充材料
08年11月20日 商務(wù)部正式進(jìn)入反壟斷調查程序
09年2月28日 朱新禮表示可口可樂(lè )收購意愿未變
09年03月18日 可口可樂(lè )收購匯源案未通過(guò)中國審查
隨著(zhù)人們健康意識的逐步加強，果汁飲料成為繼汽水飲料、奶飲料以后又一崛起的飲料。在狼煙四起的果汁飲料市場(chǎng)上，每個(gè)企業(yè)都如履薄冰，想方設法順應市場(chǎng)的發(fā)展。作為引領(lǐng)我國果蔬汁飲料時(shí)代的北京龍頭企業(yè)??匯源集團，卻在黨支部書(shū)記朱新禮的領(lǐng)導下鎮定自若地有序發(fā)展著(zhù)。
據了解，匯源集團目前是我國最大的果蔬汁加工企業(yè)，連續5年被評為“中國飲料工業(yè)十強”，被國家農業(yè)部等9部委授予“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱(chēng)號。匯源集團2003年的銷(xiāo)售額將近20億，企業(yè)員工1萬(wàn)人左右。十二年來(lái)，匯源已累計實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)百億，向國家繳稅近10億。
匯源如何能從一個(gè)負債千萬(wàn)元的山東小企業(yè)，發(fā)展到國家9大部委授予“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”?帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了匯源集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總裁朱新禮。
經(jīng)過(guò)幾次協(xié)調，記者好不容易在一個(gè)周六的中午約到了朱新禮。采訪(fǎng)安排在東方廣場(chǎng)，朱新禮書(shū)記筆直的脊梁，堅定的步伐，和藹的笑容，勾勒出朱書(shū)記親切誠懇的老共產(chǎn)黨員的形象。
“匯源果汁”叩響北京大門(mén)
擔任過(guò)農村黨支部書(shū)記、縣外經(jīng)委副主任等職的朱新禮，作為一名常年工作在基層的黨員干部，對農村、對果農有著(zhù)濃濃的眷戀之情，更為“三農”問(wèn)題長(cháng)期得不到解決而深感憂(yōu)慮。
1992年6月朱新禮辭去公職創(chuàng )業(yè)。80年代后期，‘要致富，種果樹(shù)’一度成為沂蒙山區的開(kāi)發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農豐產(chǎn)不豐收，有果賣(mài)不出。有的只能眼睜睜地看著(zhù)成熟的蘋(píng)果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹(shù)再去種糧�！�
1992年春天，小平同志南巡講話(huà)猶如一股春風(fēng)吹遍祖國大地，機遇和責任激勵了許多人，走進(jìn)商品經(jīng)濟的大潮。于是，朱新禮毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，決心為廣大果農闖出一條致富之路。
“我當時(shí)接手的是一個(gè)負債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠(chǎng)。工人吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿易的方法，用外國人的設備去掙外國人的錢(qián)�！敝煨露Y回憶著(zhù)。
93年，第一批濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)出來(lái)了，朱新禮只身一人帶著(zhù)樣品，背著(zhù)煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書(shū)的孩子客串幫忙;沒(méi)錢(qián)吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠，終于打動(dòng)了外國公司。第一批價(jià)值500萬(wàn)美元的訂單拿回來(lái)時(shí)，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。
初嘗勝果，朱新禮并沒(méi)有就此而止。94年，朱新禮帶領(lǐng)不到30人的隊伍來(lái)到北京順義安營(yíng)扎寨。親人和員工十分不理解：剛過(guò)了幾天安穩舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng )業(yè)，豈不是冒險!但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來(lái)更多實(shí)惠，就要把事業(yè)做大;要想把事業(yè)做大，就要走出大山。
北京獨特的地理、交通、信息、人才、市場(chǎng)優(yōu)勢，是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：“風(fēng)險肯定有，但怕風(fēng)險，一輩子也成不了大事。在北京創(chuàng )業(yè)的日子里，我們30多個(gè)人，夜間是車(chē)間工人，白天是營(yíng)銷(xiāo)人員。幾輛老掉牙的破舊面包車(chē)，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產(chǎn)品�！�
經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開(kāi)了北京市場(chǎng)的大門(mén)。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。隨著(zhù)企業(yè)名聲變大，隨之匯源面臨著(zhù)進(jìn)一步的合作。
1998年以來(lái)，各地政府、企業(yè)、甚至國外企業(yè)來(lái)找匯源投資、合作的絡(luò )繹不絕。對此，集團內部曾有兩種截然不同的意見(jiàn)：一種是審慎行事，穩扎穩打;一種是快速出擊，加快發(fā)展。
正在艱難抉擇的時(shí)候，朱新禮看到了長(cháng)白山區那漫山的蘋(píng)果梨，看到了山西右玉那殷紅的沙棘果，看到了河北保定那一望無(wú)際的草莓，看到了重慶那幾十萬(wàn)畝柑桔林。朱新禮產(chǎn)生了一種難以名狀的沖動(dòng)和激情。朱新禮了解果農，知道那種豐產(chǎn)不豐收的滋味，了解他們渴望脫貧致富的心情。
朱新禮覺(jué)得自己作為一名共產(chǎn)黨員，有責任、有義務(wù)盡自己所能，去解除果農們的憂(yōu)愁。這些年來(lái)，朱新禮帶領(lǐng)著(zhù)匯源集團，先后在經(jīng)濟欠發(fā)達的河北保定、山西右玉、吉林延邊、湖北黃岡、陜西咸陽(yáng)、重慶萬(wàn)州等地投資建廠(chǎng)。盡管有風(fēng)險，盡管有的廠(chǎng)確實(shí)見(jiàn)效比較慢，但真正能為“三農”做點(diǎn)貢獻，朱新禮認為“冒風(fēng)險也值!”
學(xué)習和工作是他最大的愛(ài)好
據匯源集團的工作人員介紹，朱新禮書(shū)記經(jīng)常把魯迅先生的一句話(huà)掛在嘴邊：“我們自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有舍身求法的人……，這就是中國的脊梁�！�
這些年來(lái)，朱新禮書(shū)記對自己所從事的事業(yè)已到了癡迷的程度。匯源集團的工作人員向記者講述了一個(gè)小故事：“有一次為了趕時(shí)間，朱新禮書(shū)記竟然從辦公室的玻璃門(mén)穿破而過(guò)，玻璃碎了，幸好人沒(méi)事;大白天走路竟也掉進(jìn)了一米多深的下水道，因為心中想的裝太多了�！�
當被問(wèn)道朱書(shū)記為什么會(huì )這樣時(shí)，他不好意思的說(shuō)：“我的兩大愛(ài)好就是學(xué)習和工作�！庇捎趯κ聵I(yè)的癡迷，朱新禮書(shū)記幾乎放棄了所有的業(yè)余愛(ài)好，不能撫琴對弈，不能唱歌跳舞，不喜行觴宴饗，遠離紙牌、麻將……。
朱書(shū)記也不免感慨的說(shuō)：“其實(shí)在學(xué)校，我是個(gè)活躍分子。畢業(yè)后，我當過(guò)團委書(shū)記、宣傳隊長(cháng)。我愛(ài)文藝，愛(ài)交友，愛(ài)音樂(lè )�？涩F在，我的愛(ài)好只有兩個(gè)：除了工作，就是學(xué)習。我們所處的是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì )飛速發(fā)展，如不努力學(xué)習，如不時(shí)時(shí)求新，日日求進(jìn)，就會(huì )被時(shí)代無(wú)情地淘汰�！�
盡管工作非常繁忙，可朱新禮仍然發(fā)揚“釘子精神”擠時(shí)間學(xué)習，經(jīng)常學(xué)習到深夜。周六周日朱新禮還在進(jìn)行深造，記者的采訪(fǎng)就是安排在周六的午休時(shí)間。朱新禮除了認真學(xué)習鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以外，還系統地學(xué)習社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟、經(jīng)濟管理、中外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗等等。
通過(guò)長(cháng)期的認真的學(xué)習，使自身的政治、經(jīng)濟理論水平有了顯著(zhù)提高，在制定公司發(fā)展戰略、設計企業(yè)文化等全局性的決策上，都給了朱新禮很大的幫助。從創(chuàng )業(yè)到現在，12年以來(lái)，匯源沒(méi)有出現過(guò)大的決策失誤，這給集團的發(fā)展節省了很多人力物力，使企業(yè)少走很多彎路。
朱新禮自己嘗到了刻苦學(xué)習的甜頭，就開(kāi)始致力于把企業(yè)辦成學(xué)習型組織，通過(guò)創(chuàng )建自己的培訓中心，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等多種方法，通過(guò)考核、激勵等手段“逼”著(zhù)員工去學(xué)，“因為你不學(xué)，就跟不上這個(gè)時(shí)代，跟不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展�！�
有人說(shuō)朱新禮活得累，但是朱新禮覺(jué)得累得有價(jià)值，累得有成就。朱新禮動(dòng)情的說(shuō)：“像不像一個(gè)大老板的樣子無(wú)所謂，作為一個(gè)社會(huì )的人，作為黨的人，沒(méi)有什么比得到黨和社會(huì )的認可更有意義的事了�！�
92年創(chuàng )業(yè)時(shí)，朱新禮提出了“勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng )新”的企業(yè)精神。勤奮是一切成功的前提。12年艱苦創(chuàng )業(yè)，4380個(gè)日日夜夜，朱新禮幾乎沒(méi)有休息過(guò)一個(gè)節假日、星期天，每年除夕夜都是在車(chē)間和員工們一起度過(guò)。
據匯源集團的員工介紹，每到水果盛產(chǎn)季節，前來(lái)送果加工的車(chē)隊排起了長(cháng)龍，大清早朱新禮就和員工一起去卸車(chē);每到發(fā)貨高峰時(shí)，深更半夜朱新禮也和大家一起去裝貨;出國參加食品展時(shí)，朱新禮與同事們一起布展，忙得一頭汗水。這使外國公司深感疑惑：這難道就是匯源的總裁?
朱新禮告訴記者：“一個(gè)人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個(gè)好的團隊。他們都和我一樣，愛(ài)事業(yè)、愛(ài)崗位、說(shuō)到做到、雷厲風(fēng)行�！蓖鈬祟A言要4個(gè)月才能安裝投產(chǎn)的設備，朱新禮帶領(lǐng)著(zhù)員工僅用40多天就完成了。在陜西咸陽(yáng)建一個(gè)投資過(guò)億的工廠(chǎng)，從簽字到建成投產(chǎn)，才半年多一點(diǎn)，被中外同行譽(yù)為神奇的“匯源速度”。
在民營(yíng)企業(yè)中率先成立黨委
三年前，匯源集團在企業(yè)建黨委，在民營(yíng)企業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。很多人表示不理解：“民營(yíng)企業(yè)建什么黨委啊?”
到底如何建黨委，并沒(méi)有明確的說(shuō)法，但朱新禮卻堅定不移地堅持建。92年公司一成立，匯源就在山東建起了黨支部。朱新禮認為，企業(yè)所有制不同，但性質(zhì)卻一樣，都是建設中國特色社會(huì )主義的組成部分，都是在黨的路線(xiàn)、方針、政策指引和國家法律法規規范下。在北京建立黨委時(shí)，匯源實(shí)行無(wú)候選人，無(wú)差額，無(wú)記名的投票方式，就是要看看哪些黨員是群眾最信任的。
朱新禮常說(shuō)：“一生中，我最恨那種偷奸�；�、牢騷滿(mǎn)腹、怨天尤人的人。一個(gè)泱泱大國，一個(gè)幾千萬(wàn)人的執政大黨，我們不缺理論家、不缺評論家、不缺干部，缺的是實(shí)實(shí)在在干事業(yè)的人。盡管我們走過(guò)彎路，國家還不算富裕，經(jīng)濟還不算發(fā)達，但畢竟那是歷史原因造成的。沒(méi)有黨的改革開(kāi)放政策就沒(méi)有今天�！�
12年來(lái)，朱新禮作為一名共產(chǎn)黨員，作為一個(gè)企業(yè)家，帶領(lǐng)大家去真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，用自己的思想、行為和榜樣的力量去感召人、團結人、影響人，同心同德去實(shí)現既定的目標。朱新禮要求企業(yè)的黨員干部“人人都是一桿旗，一盞燈”，做到“四帶頭”：帶頭講奉獻，帶頭講廉潔，帶頭講誠信，帶頭講團結。
在朱新禮和黨員干部們的帶領(lǐng)下，很多員工常年累月奔波在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)。越是節假日，越是最忙的時(shí)候，許多個(gè)春節朱新禮和員工們也都是在車(chē)間里、市場(chǎng)上度過(guò)，連除夕夜與家人吃頓團圓飯的時(shí)間都沒(méi)有。
匯源人一直堅持義利并重觀(guān)，既講物質(zhì)，也講道德，二者相得益彰，相輔相成。朱新禮在匯源提出，要優(yōu)化本企業(yè)的內部小環(huán)境，絕不允許一些歪風(fēng)邪氣在這里有市場(chǎng)。朱新禮把名利、錢(qián)財看得很淡，提倡生活儉樸，對奢侈浪費深?lèi)和唇^。
據有關(guān)人員介紹，出差在外，朱新禮經(jīng)常與工作人員一起住在工廠(chǎng);吃飯更是簡(jiǎn)單：一碗面條，一個(gè)煎餅是常有的事。朱新禮常對員工們說(shuō)：不該花的錢(qián)一分也不能浪費，該花的錢(qián)再多也要花。
在朱新禮的帶動(dòng)下，員工們都自覺(jué)地從節省一度電、節約一張紙等小事做起，杜絕大手大腳、揮霍浪費的現象。而對社會(huì )公益事業(yè)的奉獻上，卻是慷慨解囊，傾力捐助。從1993年慰問(wèn)我國赴柬埔寨維和部隊，到去年抗擊非典，累計贊助支持各種社會(huì )公益活動(dòng)，投入達4000多萬(wàn)元。
這些年，朱新禮得到了許多獎勵和榮譽(yù)，但獎金他一分不要，全部上繳了工會(huì )，用于員工福利，平均一年有幾萬(wàn)元。在朱新禮的帶領(lǐng)下，匯源已形成一種風(fēng)氣。從領(lǐng)導到員工，凡是在各種活動(dòng)中得到的禮金、回扣、實(shí)物都主動(dòng)上繳工會(huì )，目前累計價(jià)值已超百萬(wàn)元。
12年來(lái)，匯源從沒(méi)有偷稅漏稅、以次充好等現象發(fā)生，保持了企業(yè)的良好形象，依法經(jīng)營(yíng)，照章辦事，不靠鉆政策的空子、投機取巧、短期行為來(lái)為個(gè)人、為企業(yè)謀取私利。
匯源有一大忌諱，在公司絕不允許“打工”這樣的字眼出現。因為朱新禮認為，是共同的事業(yè)把大家連在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把員工當親人，要設身處地為他們著(zhù)想。
匯源在資金并不是很富裕的情況下，拿出數千萬(wàn)元建起了培訓中心、文化中心、體育中心、職工公寓，用以滿(mǎn)足員工們成才的愿望、生活的需要。真正讓員工們感到，在這樣的公司有學(xué)頭、有干頭、有奔頭。
我欠親人的實(shí)在太多太多
“認準的事就要做到底，共產(chǎn)黨員要有永恒的追求”是朱新禮的又一大信念。朱新禮認為，作為一名共產(chǎn)黨員，要用自己的實(shí)際行動(dòng)去做實(shí)踐“三個(gè)代表”的典范。
包括公司領(lǐng)導在內的許多人問(wèn)朱新禮：“匯源做得這么大，這么好，即使不發(fā)展，也會(huì )令同行趕一陣子。你還這么拼命，圖什么啊?”
朱新禮懇切的告訴千龍網(wǎng)記者：“說(shuō)實(shí)話(huà)，創(chuàng )業(yè)時(shí)僅憑著(zhù)那一種熱情，我也沒(méi)想到會(huì )做到今天這么大。但干到這個(gè)份上，我已離不開(kāi)這個(gè)事業(yè)，離不開(kāi)我的員工。圖就圖個(gè)為社會(huì )、為國家多做事，為果農多做事，更好地體現我的人生價(jià)值�！�
重慶萬(wàn)州是三峽庫區移民最多、淹沒(méi)土地最多的地方。匯源是北京市第一個(gè)在庫區投資建廠(chǎng)的企業(yè)。一方面是因為國務(wù)院三建委和地方政府的邀請，更重要的是，看到庫區移民期待的目光，朱新禮認為任何一個(gè)有責任心的人都會(huì )按捺不住。
目前，投資1.9億的首期30萬(wàn)噸柑桔加工項目已竣工。計劃20萬(wàn)畝的柑桔種植基地已實(shí)施5萬(wàn)畝。這個(gè)項目投資大、見(jiàn)效慢，但它真正利國利民。全部項目建成后，可以解決20萬(wàn)庫區農民的出路問(wèn)題。
同時(shí)，實(shí)行柑桔加工國產(chǎn)化，還可以結束橙濃縮汁長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口的局面。這個(gè)項目深得黨和國家重視，吳邦國、、曾培炎等黨和都先后親臨視察，給予了很高的評價(jià)和具體指導。
1999年9月28日，一場(chǎng)突如其來(lái)的變故使鐵一般的朱新禮痛苦萬(wàn)分：“當時(shí)，我的父親突然去世，是心肌梗塞，特別突然。我沒(méi)能在父親臨終的時(shí)候見(jiàn)上他一面。我回家的時(shí)候都不能相信這是真的�！�
當時(shí)朱新禮情緒一落千丈，這個(gè)打擊使他猛然醒悟：“我欠父母的實(shí)在太多太多了�！边@么多年，朱新禮走到哪里，哪里就是辦公室，難得與父母呆上幾天，沒(méi)有讓他們過(guò)上個(gè)幸福的晚年。
99年的10月1日正好是建國50年大慶。為了參加祖國的慶�；顒�(dòng)，朱新禮僅僅在家待了一天，就風(fēng)塵仆仆的登上了回京的車(chē)。朱新禮對千龍網(wǎng)記者說(shuō)：“當我站在觀(guān)禮臺上的時(shí)候，我的腦子里還是一片空白!”
但每當朱新禮看到滿(mǎn)山遍野的果樹(shù)，看到送水果的車(chē)隊排著(zhù)長(cháng)龍，看到上萬(wàn)名員工對自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都煙消云散了，剩下的只有責任、壓力和動(dòng)力。朱新禮經(jīng)常提醒員工，“我們要永不言成功�！�
朱新禮和我的同事們有個(gè)約定：在自己退休之前，在未來(lái)的十幾年或者更長(cháng)的一點(diǎn)時(shí)間里，我們要力爭累計實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)千億，上繳國家稅金過(guò)百億的宏偉目標。
朱新禮知道前面的路還很長(cháng)，還有很多艱難險阻，但朱新禮堅定的表示：“我無(wú)悔我的選擇，無(wú)怨我的奮斗。既然認準了這條道，就要義無(wú)反顧地、勇往直前地走下去!我的人生信條就是：扎扎實(shí)實(shí)做事，坦坦蕩蕩做人�！�
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