創(chuàng )業(yè)經(jīng)典案例分析
作為資金和經(jīng)驗都受到限制的中小投資者和創(chuàng )業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢(qián)眼?通過(guò)什么方法才能發(fā)現我們日思夜想的財富之源?我們如何始我們的旅程，通過(guò)最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達我們的財富王國，那金碧輝煌的夢(mèng)想之地?下面為您提供多例創(chuàng )業(yè)成功案例，供大家參考，希望對大家的創(chuàng )業(yè)有幫助。
方法一：錦上添花
操作指數：★★★★★
財富指數：★★★★★
典型代表：李俊峰
案例回放：
上世紀90年代中，手機來(lái)到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當時(shí)名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當時(shí)誰(shuí)擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥�(zhù)個(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過(guò)往的車(chē)輛都得繞著(zhù)走，惹不起。那時(shí)候買(mǎi)一部手機要二三萬(wàn)元人民幣，以購買(mǎi)力來(lái)等值折算的話(huà)，大概至少得相當于現在的七八萬(wàn)甚至10來(lái)萬(wàn)元人民幣吧。十幾年來(lái)，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財的大多是手機生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些修手機的人。誰(shuí)也沒(méi)有想到，手機發(fā)展到現在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無(wú)產(chǎn)者。一想到手機，大家首先就會(huì )想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒(méi)產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機要想在市場(chǎng)上打響，最終撈回成本并且賺到錢(qián)，不說(shuō)研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費就得投入多少?在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無(wú)資源、無(wú)資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財的呢?李俊峰仰賴(lài)的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。 1996年21歲的時(shí)候他出門(mén)打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個(gè)時(shí)候，手機已經(jīng)開(kāi)始像洪水一樣泛濫成災。走在城市街頭，雖不說(shuō)人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒(méi)有錢(qián)趕潮流經(jīng)常更換手機。他想的辦法就是換湯不換藥。當時(shí)有一種小貼紙，本來(lái)是讓人家貼在墻上或書(shū)包上做裝飾之用的，他用來(lái)貼在手機上，效果還不錯，真能夠產(chǎn)生“區別眾生”的效果。后來(lái)他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專(zhuān)用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著(zhù)手機的大小和形狀對貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機上。經(jīng)過(guò)這樣“改裝”的手機，不但是區別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足。
不過(guò)，這也給他惹來(lái)了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機。李俊峰不能不答應，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進(jìn)行手機美容。到后來(lái)，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢(qián)購買(mǎi)他的貼紙，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來(lái)這玩意兒還可以賺錢(qián)!隨著(zhù)愿意出錢(qián)買(mǎi)他的手機貼紙的人越來(lái)越多，到 2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬(wàn)8千塊錢(qián)，在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺，正式開(kāi)始做起了手機貼紙和手機美容的生意。
到現在，3年過(guò)去了。李俊峰依*一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數十家。一片小小的手機貼紙，3年來(lái)已為李俊峰帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)元的利益，以后還會(huì )給他帶來(lái)多少收益，誰(shuí)也不知道。不但是手機貼紙，現在李俊峰還將業(yè)務(wù)開(kāi)拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說(shuō)金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說(shuō)是手機行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依*手機行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財的并不只李俊峰一個(gè)。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩，也是*做琥珀昆蟲(chóng)手機鏈和水晶昆蟲(chóng)手機鏈，從1000多塊錢(qián)起家，成立了自己的公司南寧昆蟲(chóng)之戀工藝品廠(chǎng)，幾年間賺了上千萬(wàn)元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開(kāi)始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內創(chuàng )業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢(qián)眼。而無(wú)論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現他們的錢(qián)眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，*的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能指望都有這樣的好運氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依*運氣。這個(gè)正確的方法就是，第一，觀(guān)察。觀(guān)察當前社會(huì )上熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)、熱門(mén)的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現。發(fā)現該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿(mǎn)足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動(dòng)。一旦發(fā)現空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場(chǎng)才能夠有錢(qián)可賺;因為行業(yè)成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿(mǎn)足消費者在主流需求得到滿(mǎn)足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買(mǎi)手機的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿(mǎn)足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無(wú)力承擔。所以，對于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿(mǎn)足一部分人，而不是滿(mǎn)足所有人的需求。拿手機來(lái)說(shuō)，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿(mǎn)足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿(mǎn)足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場(chǎng)規模夠大，即使只是滿(mǎn)足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話(huà)說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求。有則更好，沒(méi)有，對消費者也不會(huì )造成什么損失。因為如此，此類(lèi)需求大多數時(shí)候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著(zhù)超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過(guò)關(guān)。
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