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難苦創(chuàng )業(yè)故事
富豪的艱苦創(chuàng )業(yè)故事
許家印說(shuō)，他“個(gè)人經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，但過(guò)程很艱難”。作為恢復高考后第二屆大學(xué)生，許家印走了一條大多數知識分子當年所走的路：畢業(yè)分配，滿(mǎn)懷抱負地在一線(xiàn)工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開(kāi)發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動(dòng)的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開(kāi)始了商海浮沉。
在恢復高考的第二年，年輕的許家印“非常開(kāi)心地”考上了武漢鋼鐵學(xué)院，學(xué)習四年鋼鐵專(zhuān)業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽(yáng)鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。
“舞鋼是大型國企，我一去就主動(dòng)申請到了第一線(xiàn)——熱處理車(chē)間，當時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車(chē)間主任，一年后升為車(chē)間副主任，再后來(lái)做了車(chē)間主任。”許家印說(shuō)自己當時(shí)是工作狂人，在做車(chē)間主任的7年里，他沒(méi)有休息過(guò)一天，年三十都會(huì )跑去車(chē)間。
這種工作習氣許家印后來(lái)也帶到了恒大。廣州的地產(chǎn)圈都知道，恒大永遠有開(kāi)不完的會(huì )，碰到年末，集團會(huì )議經(jīng)常從白天開(kāi)到深夜，再從深夜開(kāi)到天亮。當然，這是后話(huà)。
1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒(méi)料到是23天過(guò)去，投出的簡(jiǎn)歷都撞了白板。后來(lái)經(jīng)別人提醒才知道原來(lái)是簡(jiǎn)歷做的太厚了，50頁(yè)，根本不會(huì )有人去看。于是許就把簡(jiǎn)歷改短，從50頁(yè)改到了10頁(yè)還是沒(méi)用，再改，三、四次易稿后，只剩了2頁(yè)，這時(shí)效果也立竿見(jiàn)影——有了5個(gè)候選單位。
精挑細選之后，許家印選擇了一家剛成立不過(guò)一年、只有幾個(gè)連鎖店的規模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡(jiǎn)單——是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。
他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過(guò)車(chē)間主任、管理300多號人的他開(kāi)始一切重新來(lái)過(guò)。那時(shí)許家印就連見(jiàn)到公司里20歲的小女生，都會(huì )喊“師傅”。三個(gè)月后，許家印做成第一個(gè)單子，為公司帶來(lái)10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。
1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊了一個(gè)貿易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過(guò)這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊完以后老板再沒(méi)投進(jìn)去一分錢(qián)，無(wú)奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元，開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)。不過(guò)這次折騰一年，也無(wú)起色。
1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產(chǎn)，開(kāi)始了另一次創(chuàng )業(yè)。許家印認為“用最少的錢(qián)拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續更長(cháng)”，所以他把恒大的第一個(gè)項目鎖定在海珠區廣州工業(yè)大道的原廣州農藥廠(chǎng)地塊上。
現在的工業(yè)大道板塊已是小區云集，房?jì)r(jià)過(guò)萬(wàn)，而在當時(shí)這里還是工廠(chǎng)林立、污染嚴重、市政配套都滯后的遠郊區。不過(guò)，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn),而且一窮二白的恒大還未必拿得到。
為了獲得這個(gè)項目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒大的宏偉藍圖，也詳細描述怎么付款方便。憑著(zhù)三寸不爛之舌，300萬(wàn)終于到手，于是許家印立即開(kāi)發(fā)，并復制珠島花園的模式——小戶(hù)型，薄利多銷(xiāo)，快速回籠資金。
1996年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)盤(pán)價(jià)定為2800元/平方米，這個(gè)價(jià)位對于屬于廣州老城區的海珠樓盤(pán)而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣(mài)完，一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有了現金流的恒大開(kāi)始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。
作為新公司恒大的首個(gè)樓盤(pán)，金碧花園創(chuàng )造了廣州乃至中國地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當年征地、當年報建、當年動(dòng)工、當年竣工、當年售罄、當年轟動(dòng)、當年入住、當年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤(pán)，珠島花園就創(chuàng )造過(guò)當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等“六個(gè)當年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過(guò)，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤(pán)，至今仍有著(zhù)當日珠島花園的營(yíng)銷(xiāo)、設計痕跡。
1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權拍賣(mài)會(huì )上，恒大集團以1.34億元的價(jià)格一舉投得位于原農藥廠(chǎng)周邊的5.3萬(wàn)平方米的土地使用權，在此之前還進(jìn)行過(guò)幾次征地。至此，5次擴地，實(shí)現了金碧花園占地52萬(wàn)平方米的發(fā)展目標。
金碧花園首期銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，一下子就徹底解決了恒大現金流的問(wèn)題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。
多年后，許家印話(huà)當年，說(shuō)金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無(wú)論何時(shí)，企業(yè)運作最重要的問(wèn)題都是現金流，尤其是剛起步階段�；蛟S這個(gè)信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰略合作者;2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn)，而后又籌劃香港上市，均是此哲學(xué)的繼續。
創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)無(wú)數艱難困苦
逆境催生夢(mèng)想
“05年我考入江西理工大學(xué)地理信息系統專(zhuān)業(yè)，從此開(kāi)始了我追夢(mèng)的旅程。由于從小家里窮，我幾乎沒(méi)有怎么接觸過(guò)計算機，那些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍在我看來(lái)，幾乎就是滿(mǎn)眼‘火星文’的堆砌。也因為家里窮，我還要不停地打工來(lái)賺取生活費。”曹航告訴我們，剛進(jìn)入大學(xué)，自己便在生活和學(xué)習上面臨著(zhù)極大的困難。但是他并沒(méi)有因此而氣餒，而是選擇了半工半讀的苦行僧生活。
“迫于專(zhuān)業(yè)學(xué)習和將來(lái)就業(yè)的壓力，我憑著(zhù)一股不肯認輸的狠勁頭，忍耐了別人無(wú)法想象的艱辛……”曹航回憶起大學(xué)時(shí)的種種，不禁心里感慨萬(wàn)千。不久之后，曹航用自己平時(shí)打工所得的2900多元，買(mǎi)了一臺二手電腦。他把這臺電腦搬到了學(xué)院樓4樓的一間工作室，開(kāi)始自己學(xué)習C#和數據庫的專(zhuān)業(yè)知識，每天除了上課時(shí)間，他幾乎一天都待在工作室，直到晚上值班大爺叫門(mén)時(shí)他才會(huì )回去。這樣堅持了半年左右，他的計算機水平終于有了很大的提高。
“那些日子很充實(shí)，為我以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下了基礎，也幫助我在學(xué)校招聘會(huì )上順利找到了工作，成為班級中找到工作的第一人。”回想起當時(shí)的努力，曹航心里現在都是暖洋洋的。
“每個(gè)人都應該在大學(xué)結束之前對自己有初步的人生規劃，無(wú)論來(lái)自于社會(huì )所迫，還是家庭期望，或是個(gè)人理想。”在那些艱辛的日子里，曹航也漸漸認識到了自己不甘于平淡，渴望挑戰的個(gè)性。自主創(chuàng )業(yè)的想法也就在那時(shí)開(kāi)始漸漸地萌生。
艱辛筑就成功
“要創(chuàng )業(yè)，就得先就業(yè)”，畢業(yè)后曹航進(jìn)入了廣州歐科集團進(jìn)行工作，在歐科的兩年里，他在職場(chǎng)上摸索前行，從一般程序員，做到項目經(jīng)理，積累了很多工作經(jīng)驗，也為日后創(chuàng )業(yè)做好了準備。
2011年，由于家庭原因，曹航放棄了待遇優(yōu)越的職務(wù)，毅然離開(kāi)廣州，輾轉福州特力惠電子有限公司和山東省國土資源廳。任職期間，他并沒(méi)有忘記自己大學(xué)期間渴望創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，利用工作之外所剩無(wú)幾的閑暇時(shí)間，苦心鉆研網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)技術(shù)，積極積累各式資源和人脈。半年后，他終于在山東棗莊成立了遠航網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)工作室，做服務(wù)型公司，開(kāi)始了他真正的創(chuàng )業(yè)之路，后來(lái)他又成立了艾爾兒童用品有限公司，轉向實(shí)體，采用了“技術(shù)+實(shí)體”的形式發(fā)展，以技術(shù)來(lái)推廣業(yè)務(wù) 。
“任何成功的背后都不是一帆風(fēng)順的，創(chuàng )業(yè)時(shí)期也充滿(mǎn)了無(wú)數艱難困苦。”曹航回憶到，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始最艱難的就是人才需求，由于公司開(kāi)始走的是技術(shù)+實(shí)體經(jīng)營(yíng)的模式，所以對技術(shù)人員要求比較高。而他的公司所在地是一個(gè)小縣城，領(lǐng)域人才缺乏、創(chuàng )業(yè)資金缺乏等都成了曹航創(chuàng )業(yè)路上的攔路虎。這時(shí)候曹航不得不強迫自己不斷去學(xué)習，做個(gè)“多面手”，既要懂技術(shù)，又要懂業(yè)務(wù)。那些日子，曹航每天都要東奔西跑，聯(lián)絡(luò )業(yè)務(wù)， 經(jīng)過(guò)艱辛摸索，他慢慢在創(chuàng )業(yè)上找到了屬于自己的方法和套路，也漸漸地穩定了公司初期的經(jīng)營(yíng)，積累了一些合適的人才。
“創(chuàng )業(yè)的艱辛不是字里行間能表達的，這條道路著(zhù)充滿(mǎn)誘惑和荊棘，無(wú)法沖破困難迎面而上的人，在這條路上終將無(wú)法走遠，甚至無(wú)法走下去。”回憶起當初的創(chuàng )業(yè)路，曹航這樣講道。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)
針對目前在校大學(xué)生對待創(chuàng )創(chuàng )業(yè)空有想法，感到無(wú)從下手。曹航結合自身經(jīng)歷給出了他的看法。曹航告訴我們，創(chuàng )業(yè)有很大風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)需要社會(huì )經(jīng)驗，需要團隊，需要資金，需要很多現階段我們大學(xué)生無(wú)法負擔的東西。我們不能單沖著(zhù)一腔熱血去沖動(dòng)地做事情，成功不是熱血就可以完成的成就，創(chuàng )業(yè)者需要各方面的協(xié)調與支持，需要各領(lǐng)域的人才和足夠的資金，否則將會(huì )欲速則不達。
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，曹航認為要創(chuàng )業(yè)首先要努力處理好眼前學(xué)習和工作的關(guān)系，不斷籌劃新的發(fā)展方向，不斷創(chuàng )新改革;其次自己也要踏實(shí)地走好每一步，培養團隊精神，積累項目經(jīng)驗，開(kāi)拓人脈。此外，曹航還特別告訴我們，做事貴在堅持，千萬(wàn)不能只有三分鐘熱度。
“目前，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)正在逐漸被社會(huì )所承認和接受，創(chuàng )業(yè)的挑戰不但來(lái)自于自己，更多來(lái)自于社會(huì )。創(chuàng )業(yè)道路經(jīng)常是與孤獨和挫折相伴，通過(guò)提高能力，調節心態(tài)，我們將會(huì )一步步跨越困難，邁向成功。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，我們創(chuàng )業(yè)的一切辛苦努力都將使成功變得更加來(lái)之不易，更加意義重大。”曹航最后這樣告訴我們。
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