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陳歐創(chuàng )業(yè)案例分析
在聚美優(yōu)品上市之后，一些有關(guān)創(chuàng )始人陳歐的陳年往事再次被翻出，他曾多次自述在聚美之前曾成功創(chuàng )立了新加坡游戲公司Garena，但一位自稱(chēng)投資人的匿名人士發(fā)表文章稱(chēng)，Garena CEO Forrest Li (原名“李小冬”)并不認可陳歐的創(chuàng )始人身份，并對其個(gè)人信譽(yù)進(jìn)行了詰問(wèn)。
有趣的是，在陳歐的同事、朋友們?yōu)槠浔硶?shū)，指責 Forrest Li篡改歷史時(shí)，陳歐自己卻并不愿意大聲回擊這些質(zhì)疑，即便接受騰訊科技的獨家采訪(fǎng)時(shí)也僅表示，他只想讓外界知道他是GG-Game(Garena前身)的創(chuàng )始人，他只要這份榮譽(yù)。
在最近幾天，陳歐、Forrest Li、前聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng )始人、前Garena公司元老劉輝、Garena公司前中國區負責人周豪，，以及Garena公司前CTO楊恒賢，共同貢獻了五個(gè)版本各有異同的“陳歐創(chuàng )業(yè)史”，騰訊科技從中梳理出了這樣一個(gè)脈絡(luò )：
陳歐口中的GG-Game是陳歐早期開(kāi)發(fā)的電競平臺產(chǎn)品，2007年陳歐的斯坦福校友Forrest Li與投資人一起參與進(jìn)來(lái)，但并未重新注冊公司，注冊名稱(chēng)沿用了陳歐的一個(gè)殼公司Ocean Technologies & Media(歐新科技)。
隨后陳歐赴美讀書(shū)，Forrest Li權責增加，2008年3月，Forrest Li將該公司更名為Garena。同年5月，陳歐在售出股權后退出該公司。此后，公司發(fā)展不順并最終關(guān)閉。2009年，Forrest Li重新注冊了一家公司，并沿用了Garena的名字。而第二個(gè)Garena公司發(fā)展成為了今天業(yè)界知名的新加坡網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)公司。
即陳歐確實(shí)創(chuàng )立了Garena的前身，在電競領(lǐng)域口碑頗佳，但與Forrest Li和投資人合作時(shí)，陳歐并未明確自己即將赴美讀書(shū)的事情，在其走后，Forrest Li變成了公司事實(shí)上的創(chuàng )業(yè)者和領(lǐng)袖，但Garena最終并非以電競平臺成功，而是依靠網(wǎng)游業(yè)務(wù)，且公司也已經(jīng)是重新注冊過(guò)。
聚美優(yōu)品CEO陳歐版：我開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品，我是GG-Game創(chuàng )始人!
高中獲得全額獎學(xué)金到新加坡南洋理工學(xué)院攻讀計算機學(xué)士，大四獨立創(chuàng )辦為游戲在線(xiàn)平臺公司“Garena”，一年內吸引了300萬(wàn)用戶(hù);后將股份出售退出，并獲得斯坦福大學(xué)企業(yè)管理碩士班錄取;曾經(jīng)的職業(yè)電子游戲競技玩家，參加過(guò)WCG等全球游戲競賽，曾在Google任職實(shí)習產(chǎn)品經(jīng)理。這是2009年陳歐從美國留學(xué)歸來(lái)，創(chuàng )辦游戲服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司“Reemake”時(shí)，媒體對他的描述。
時(shí)間回到2006年，當時(shí)德國著(zhù)名電競網(wǎng)站readmore.de對陳歐進(jìn)行了采訪(fǎng)。陳歐被描述為GG-Client的開(kāi)發(fā)者，這是陳歐日后創(chuàng )立公司GG-Game時(shí)的主打產(chǎn)品。在當時(shí)GG-Gmae.com網(wǎng)頁(yè)上對其的描述是一個(gè)交互式的在線(xiàn)游戲平臺。采訪(fǎng)中，陳歐談到的發(fā)展策略與日后其產(chǎn)品發(fā)展的路線(xiàn)十分接近，即保持平臺對用戶(hù)的免費。
這一年，陳歐在國內為其在新加坡的GG-Client尋找投資者，經(jīng)過(guò)蘭亭集勢創(chuàng )始人郭去疾(微博)的介紹，陳歐與日后投資他18萬(wàn)美元開(kāi)啟Reemake創(chuàng )業(yè)(陳歐的第二段創(chuàng )業(yè)，在國內)徐小平有過(guò)一次交集，不過(guò)并未有商業(yè)的往來(lái)。
在回國創(chuàng )業(yè)采訪(fǎng)時(shí)，談到新加坡創(chuàng )業(yè)的日子，陳歐更多的使用了“Garena”的名字，而非GG-Game。媒體描述時(shí)亦稱(chēng)，Garena是陳歐在2006年與大學(xué)師弟劉輝(現聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng )始人、研發(fā)副總裁)創(chuàng )辦的在線(xiàn)游戲對戰平臺。對于創(chuàng )辦的原因，陳歐說(shuō)，因為當時(shí)盛大浩方想進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，但是產(chǎn)品及本地化做得都很糟糕，“既然市場(chǎng)上的產(chǎn)品并不成熟，不如自己來(lái)做”。
在2012年參加《非你莫屬》節目被指偽造創(chuàng )業(yè)故事時(shí)，陳歐也曾回應稱(chēng)：“現在大家熟知的Garena的前身是GG-Game在線(xiàn)游戲平臺。2005年，我在新加坡南洋理工大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，自己編程研發(fā)出GG平臺，創(chuàng )業(yè)后很快發(fā)展起來(lái)，2007年Forrest Li加入團隊，幫忙做商務(wù)管理，后來(lái)Forrest Li成了CEO，由于內部的一些不愉快，我在2007年前往斯坦福讀書(shū)，讀書(shū)期間，Forrest Li在未通知我的情況下，將GG平臺改名為Garena。后來(lái)發(fā)現自己在公司中的權力被架空后，我于2008年初將股權賣(mài)給了Forrest Li，之后退出，開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)。”
“在此之后，Forrest Li稱(chēng)其為Garena的創(chuàng )辦人，改寫(xiě)GG平臺創(chuàng )業(yè)的真實(shí)故事。斯坦福的圈子很小，都是校友，我沒(méi)有必要作假。另外，GG平臺在中國也有很多受眾，很多職業(yè)玩家，包括WCG冠軍李曉鋒，都在微博上幫我正名。這段歷史，知道的人很多，網(wǎng)上可查的東西更多，財富可以不要，創(chuàng )業(yè)的榮譽(yù)不能剝奪。”
關(guān)于退出，陳歐獨家回應騰訊科技時(shí)表示，當時(shí)平臺有十幾萬(wàn)的同時(shí)在線(xiàn)，以70萬(wàn)美元的價(jià)格“等于賤賣(mài)”。他還反問(wèn)道，“如果我有選擇，我會(huì )選擇賤賣(mài)嗎?”對于具體細節，陳歐并不愿意多談，只是說(shuō)他覺(jué)得公司出現了問(wèn)題，他的股權出現擠壓。“早期股權設計跟我想的不一樣，所以我才想離開(kāi)。”
至于網(wǎng)上稱(chēng)有陳歐主動(dòng)要求賣(mài)掉股權的事情有MSN聊天截圖，陳歐笑稱(chēng)，有東西是可以PS的，很多事情是有前因后果的。
Garena CEO Forrest Li版：陳歐創(chuàng )業(yè)后就去留學(xué)，是我在管理GG-game
2007年1月，一位斯坦福MBA的校友向他推薦了陳歐的項目，這位校友是陳歐申請斯坦福大學(xué)的面試人。隨后，三個(gè)人在新加坡一家高級的會(huì )員制餐廳吃了一頓午飯。Forrest Li說(shuō)，陳歐在飯局上談到了申請斯坦福大學(xué)，講述了其開(kāi)發(fā)的GG-Client，但更重要的是從如何做公司到怎么融資，陳歐問(wèn)了很多的問(wèn)題。
決定加入時(shí)，Forrest Li在美國一家音樂(lè )電視頻道的亞太區負責數字媒體業(yè)務(wù)，職位是高級經(jīng)理。是陳歐會(huì )留下來(lái)創(chuàng )業(yè)的承諾，讓Forrest最后做出了加入的選擇。
2007年3月，公司(指上文提到“歐新科技”)注冊成立。Forrest Li說(shuō)，因為陳歐擁有產(chǎn)品雛形，所以占股35%。陳歐將繼續負責產(chǎn)品，擔任總裁。Forrest Li負責團隊建設、公司管理、商務(wù)拓展，以及融資，占股達30%，擔任公司CEO。此外，25%留給未來(lái)對員工的激勵，10%歸屬當時(shí)的投資者。這位投資者是Forrest Li妻子的同學(xué)，Forrest Li稱(chēng)，當時(shí)投資者認可了他，才選擇了投資。
在雙方合作之后，Forrest Li認為陳歐帶過(guò)來(lái)的50萬(wàn)用戶(hù)，其中有40萬(wàn)是沒(méi)有任何操作的用戶(hù)。于是，將這批用戶(hù)進(jìn)行了清理。事實(shí)上，兩個(gè)人的創(chuàng )業(yè)也并沒(méi)有做多長(cháng)久，2007年8月陳歐就前往美國讀書(shū)。Forrest Li回憶稱(chēng)，陳歐說(shuō)美國對他的吸引力他太大了，出于對自己的考慮陳歐選擇了去讀書(shū)。在陳歐離開(kāi)之前，因為工位相近，Forrest Li亦多次看到陳歐的斯坦福入學(xué)申請資料。
陳歐離開(kāi)后，Forrest Li表示，與陳歐郵件溝通后，在2008年2月將公司更名為他所想到的“Garena”;由于公司無(wú)人可以接手繼續開(kāi)發(fā)，他重新找到了一個(gè)技術(shù)大牛帶領(lǐng)團隊重新編寫(xiě)了程序。Forrest LI說(shuō)，當時(shí)與陳歐的郵件頻率，基本上每個(gè)月僅有一兩封。
關(guān)于陳歐的退股，Forrest Li表示，決定是陳歐主動(dòng)提出的。雙方曾通過(guò)郵件和MSN進(jìn)行溝通。“當時(shí)他想出售股份的愿望還蠻強烈的，他希望我幫他一個(gè)忙。因為他在美國，需要用錢(qián)。”陳歐最早的開(kāi)價(jià)是100萬(wàn)美元，而由于公司尚未盈利、資金籌措困難，Forrest Li和團隊并沒(méi)有同意。Forrest Li稱(chēng)，當時(shí)給陳歐多少錢(qián)，首先考慮更多得是陳歐的需要，然后才是能夠找到多少。
對于營(yíng)收的問(wèn)題，Forrest Li坦言那幾年沒(méi)有收入。“這個(gè)平臺只是一個(gè)工具，而且這個(gè)工具是免費的。”Forrest Li說(shuō)，“我們當時(shí)唯一能夠嘗試的就是做類(lèi)似QQ秀(的增值服務(wù))，但是我們沒(méi)有自己的美術(shù)團隊可以不斷推出新的產(chǎn)品，所以最后我們決定把這個(gè)項目關(guān)掉。”
這意味著(zhù)改名后的GG-Game，即第一個(gè)Garena公司經(jīng)歷了破產(chǎn)清算。
2009年5月，Forrest Li重新注冊成立了Garena公司，名字和之前的一樣。對于原因，Forrest Li表示，游戲行業(yè)已經(jīng)轉向在線(xiàn)游戲，原平臺用戶(hù)出現下降的趨勢;法律上，公司主營(yíng)的平臺業(yè)務(wù)又涉及版權隱患。在新公司注冊后，原Garena的團隊有80%左右的成員加入。Forrest Li說(shuō)，這些人當初都是他招聘的，對他有信任。
電競行業(yè)人士周豪版：我曾幫陳歐找投資，陳歐拿到Offer后才認識的Forrest Li
“我2005年就認識他(陳歐)了。”周豪告訴騰訊科技，自己當時(shí)在做replays.net(一家電子競技垂直門(mén)戶(hù)，現在已經(jīng)轉手)。
周豪說(shuō)他跟陳歐是通過(guò)游戲認識的，平時(shí)通過(guò)郵件來(lái)往，replays在國內做活動(dòng)的時(shí)候，陳歐會(huì )回國與他見(jiàn)面。
陳歐在大學(xué)做出GG-Client后，周豪決定和陳歐合作，將其網(wǎng)站用戶(hù)開(kāi)放給陳歐。當時(shí)雙方的設想是，這些用戶(hù)可以直接登錄游戲平臺，而該門(mén)戶(hù)也可以對平臺進(jìn)行推廣。最早的時(shí)候曾達到同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)2萬(wàn)。不過(guò)，這些“共享”的用戶(hù)成為了日后Forrest Li清理的那40萬(wàn)用戶(hù)。
隨著(zhù)陳歐面臨畢業(yè)，資金對產(chǎn)品的后續發(fā)展變得更為重要。于是周豪幫陳歐見(jiàn)了很多投資者，但是并沒(méi)有成功。這時(shí)候，陳歐已經(jīng)注冊成立了一家公司，但陳歐還沒(méi)有與Forrest LI見(jiàn)面。對此，周豪堅稱(chēng)，陳歐拿到了斯坦福的Offer后才認識了Forrest Li，而后者幫陳歐找到了天使投資。這個(gè)投資者是一個(gè)名叫葉章的新加坡華裔，是Forrest Li妻子的同學(xué)。“他們都是校友、都是認識的。”在周豪眼中，中國人新加坡創(chuàng )業(yè)的圈子并不大。
雖然陳歐曾邀請他加入團隊，并計劃給他2%的股份，但是周豪沒(méi)有接受。不過(guò)，2008年，周豪接受Forrest Li的邀請前往新加坡，成為了Garena中國區的負責人。此時(shí)，Garena與陳歐已沒(méi)有關(guān)系。最終因為更加關(guān)注國內市場(chǎng)，周豪在2009年回國創(chuàng )業(yè)。在這段時(shí)間內，周豪目睹了Forrest Li在陳歐讀書(shū)后找到了一個(gè)楊姓工程師(指楊恒賢，后文會(huì )出現)對產(chǎn)品代碼進(jìn)行了重新編寫(xiě)，而這個(gè)人日后成為了Garena的CTO。
對于陳歐與Forrest Li的關(guān)系，周豪表示，陳歐覺(jué)得投資對他的未來(lái)有影響，并且斯坦福的學(xué)歷對他來(lái)說(shuō)很重要，所以選擇了離開(kāi)。也正因為此，陳歐在主觀(guān)上認為Forrest Li有記恨他。但不管怎樣，陳歐是創(chuàng )始人，并且70萬(wàn)美元的價(jià)格也證明了他的成功。
不過(guò)，周豪也表示理解Forrest Li，因為Forrest Li覺(jué)得陳歐從一開(kāi)始就做了甩手掌柜。“Garena是Forrest Li創(chuàng )造的名字，從這個(gè)角度他的確也是創(chuàng )始人，你可以理解為GG-Game是Garena的前身。”
至于轉型，周豪表示，平臺雖然在轉型時(shí)在線(xiàn)已經(jīng)達到30多萬(wàn)(指2008年到2009年期間)，但是沒(méi)有盈利的能力，因為這些在線(xiàn)用戶(hù)是不付費的。當時(shí)想把這些轉化為自主代理游戲的收費用戶(hù)，所以選擇了轉型。
聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng )始人劉輝版：早期產(chǎn)品資金是負擔
昨夜，第四個(gè)人出現，GG-Game創(chuàng )業(yè)同仁、Garena元老劉輝也發(fā)布了一個(gè)1萬(wàn)多字的故事版本，與陳歐兩度合作創(chuàng )業(yè)的劉輝。去掉與陳歐版本重復的情節和一些充滿(mǎn)樂(lè )趣但無(wú)關(guān)事實(shí)的舊聞后，騰訊科技注意到劉輝版本與陳歐版本的一些區別：
1、GG-Game在業(yè)務(wù)上成功，但資金上窘迫
“經(jīng)濟上的窘迫，讓平臺成長(cháng)變成負擔，也我們越來(lái)越疲憊。我們的夢(mèng)想是GG(指GG-Game)，現實(shí)是盒飯，現實(shí)是我們雇不起專(zhuān)職的人員維護平臺，現實(shí)是不見(jiàn)收入，只見(jiàn)支出。”
“陳歐白天編程，晚上寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，給各種風(fēng)險投資計劃書(shū)發(fā)出無(wú)數份，大部分都沒(méi)有回音。好不容易有投資人愿意見(jiàn)我們一面，又無(wú)情的放了我們鴿子。”
2、陳歐在Forrest Li進(jìn)入前已經(jīng)決定去斯坦福
“陳歐對我說(shuō)，既然名校MBA好融資，那就選一家最牛的學(xué)校讀MBA，這樣兩年他一邊讀，一邊接觸美國的投資人，就可以為GG融到更多的錢(qián)，他的最終選擇是斯坦福大學(xué)。接下來(lái)幾個(gè)月，陳歐白天看護GG，晚上挑燈夜戰GMAT。”
3、當時(shí)的實(shí)際在線(xiàn)人數
“2007年初，GG戰隊系統發(fā)布，豐富了平臺產(chǎn)品線(xiàn)，平臺的同時(shí)在線(xiàn)人數也突破了1萬(wàn)。”
前Garena CTO 楊恒賢版：公司更名后，產(chǎn)品戰略已經(jīng)徹底改變
昨日中午，前Garena CTO楊恒賢告訴了騰訊科技，他接受Forrest Li邀請加盟后的故事。直到今年初，他才離開(kāi)Garena，回國投入新的創(chuàng )業(yè)項目。
2006年底到2007年初，楊恒賢經(jīng)朋友介紹，與Forrest Li相識，并給Forrest Li展示了他在南京的創(chuàng )業(yè)項目。兩人曾就這個(gè)項目共事過(guò)一段時(shí)間。不過(guò)由于項目存在缺陷，最后雙方分開(kāi)，但保持了聯(lián)系。
后來(lái)，Forrest Li以一個(gè)創(chuàng )業(yè)新項目邀請恒賢加盟團隊，也就是后來(lái)的Garena。在飛到新加坡進(jìn)入團隊后，楊恒賢擔任了CTO的角色。他帶領(lǐng)團隊將存在不足的、陳歐開(kāi)發(fā)的GG-Client推翻，重新編寫(xiě)了新的程序。
至此，公司的產(chǎn)品實(shí)際上與陳歐并沒(méi)有任何直接的關(guān)系。楊恒賢表示，陳歐去美國讀書(shū)后，雙方就不再有太多的交集，原因也與公司產(chǎn)品架構已經(jīng)重建有關(guān)。在陳歐離開(kāi)這段時(shí)間，楊恒賢稱(chēng)，是Forrest Li帶領(lǐng)團隊在創(chuàng )業(yè)，后者被看做是團隊的精神領(lǐng)袖。“他不只是負責商務(wù)，那時(shí)候有很多的討論他都有參與。創(chuàng )業(yè)公司有很多試錯，雖然產(chǎn)品是我來(lái)寫(xiě)，但是我要跟他一起討論評估。”
對于公司更名為Garena，楊恒賢表示，公司的戰略已經(jīng)拋開(kāi)了陳歐當初的產(chǎn)品，重新制定了戰略。那個(gè)時(shí)候的很多戰略都是今天Garena(重新注冊后的Garena)產(chǎn)品的雛形，而現在產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到線(xiàn)上娛樂(lè )、手機端等多種產(chǎn)品并行。
可能的真相
2005年，讀大學(xué)的陳歐開(kāi)發(fā)了電競平臺GG-Game，在電競領(lǐng)域一炮而紅，但在資本市場(chǎng)上，電競平臺存在的版權問(wèn)題和盈利模式問(wèn)題讓投資者望而卻步，陳歐心灰意冷開(kāi)始考慮去斯坦福讀書(shū)。
2007年，也在新加坡工作的斯坦福校友Forrest Li與陳歐見(jiàn)面，在Forrest Li的撮合下，Forrest Li妻子的同學(xué)決定投資這一項目，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)電競平臺，在這一過(guò)程中，陳歐讓Forrest Li和投資者確信了自己會(huì )留在新加坡創(chuàng )業(yè)。
同時(shí)Forrest Li加入GG-Game�，F在看來(lái)，雙方對Forrest Li的身份定位存在誤差。Forrest Li認為自己掌握30%股權，一起成立的公司，是聯(lián)合創(chuàng )始人，而陳歐則認為Forrest Li只是職業(yè)經(jīng)理人。
公司成立后，陳歐忙于留學(xué)事宜，基本疏于日常管理，最后去了斯坦福。但Forrest Li需向投資者(妻子的同學(xué))背書(shū)，由開(kāi)始變成公司的實(shí)際管理者。他認為陳歐帶來(lái)的用戶(hù)并無(wú)太大意義，現有的產(chǎn)品亦有問(wèn)題，所以他所以“清洗”了原有陳歐帶來(lái)的用戶(hù)，而且更換了公司產(chǎn)品的主要架構，最終將公司更名為他自己在飛機上所想到的名字——Garena(我們稱(chēng)之為第一個(gè)Garena)。
陳歐將股權賣(mài)給Forrest Li后，這家公司雖然繼續經(jīng)營(yíng)，但是電競業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色，2009年公司清算后，Forrest Li重新注冊了公司，除了沿用Garena的名字和舊團隊成員外，這家公司開(kāi)始新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，即網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)，在這之后，逐漸發(fā)展起來(lái)的Garena，此時(shí)已經(jīng)跟陳歐無(wú)關(guān)。
也就是說(shuō)，因為陳歐未明確自己將去斯坦福讀書(shū)的事實(shí)，讓Forrest Li敢于說(shuō)服妻子的同學(xué)投資，并離職加入陳歐的項目。但陳歐走后，迫使Forrest Li從職業(yè)經(jīng)理人變成了創(chuàng )業(yè)者，在Forrest Li更改公司戰略方向，清算再注冊后，新的Garena(我們可稱(chēng)之為第二個(gè)Garena)取得了成功。
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