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創(chuàng )業(yè)故事開(kāi)廣告公司
從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷
投資有風(fēng)險。但不投資，積蓄就是死錢(qián)。
這年，大家注意到出租車(chē)行業(yè)。在重慶經(jīng)營(yíng)出租車(chē)公司被看好—泰山公司、公運公司、龍門(mén)公司、東贏(yíng)公司都隨著(zhù)重慶市出租汽車(chē)總公司的問(wèn)世而先后成立。一時(shí)間，滿(mǎn)城跑動(dòng)黃蟲(chóng)“羚羊”。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機。
一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車(chē)，那里人稱(chēng)“的士”，多數車(chē)頂都頂著(zhù)一個(gè)方尖型的廣告牌。
誰(shuí)都知道這個(gè)商機。出租車(chē)公司不會(huì )放棄每一筆收入。這個(gè)收入就是車(chē)頂廣告。小小的車(chē)頂廣告，流動(dòng)的信息。信息決定成敗，對于商業(yè)公司，誰(shuí)不想抓住這個(gè)機會(huì )?
有人跟詹婷說(shuō)這事，詹婷一笑而過(guò)。別人以為她沒(méi)有動(dòng)心，不考慮這一行。對于“黃蟲(chóng)”沒(méi)什么可做的。她想。
詹婷并非沒(méi)有考慮過(guò)，可這要多大的投資啊—重慶主城現在有8000輛出租車(chē)。每輛按千元計，也只能占其中很小的份額。雖然當時(shí)—八年前，才千輛車(chē)運營(yíng)。
女性考慮問(wèn)題，一般從細節開(kāi)始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過(guò)，滿(mǎn)城跑動(dòng)的出租車(chē)車(chē)頂基本是空白—這個(gè)行業(yè)廣告，還不早晚被商家看中。
她相信，重慶的出租車(chē)總有一天會(huì )像香港一樣的。幾年前，出租公司引進(jìn)了大轎車(chē)桑塔納，車(chē)頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競爭激烈的餐飲業(yè)(她做不順手)，轉到廣告這一行—她做對了。幾年前的那次出游，對她的生活產(chǎn)生了重大影響。
一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車(chē)頂廣告位，然后自己找客戶(hù)。許多出租車(chē)公司自己設立這樣的公司，經(jīng)營(yíng)這一塊業(yè)務(wù)。
詹婷沒(méi)有廣告公司的經(jīng)歷，她不想這么做。她動(dòng)腦筋，做創(chuàng )意行業(yè)。于是，她直接找到沙坪壩區汽運公司，要租下全部桑塔納車(chē)頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個(gè)方案對于出租車(chē)公司有百利而無(wú)一害——她以推銷(xiāo)員的口才和誠心，說(shuō)動(dòng)了區汽運公司，區汽運公司同意500輛車(chē)的車(chē)頂廣告位全權交給詹婷經(jīng)營(yíng)。年租金30萬(wàn)。這是一個(gè)冒險。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車(chē)廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車(chē)做廣告燈箱。資金和客戶(hù)，都成了她的攔路虎。
既然做了就不能停下來(lái)。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過(guò)協(xié)商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車(chē)頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車(chē)頂廣告位推薦給他們。再做下一個(gè)七八十輛，有一單做一單，遞次滾動(dòng)發(fā)展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣(mài)給了專(zhuān)業(yè)廣告公司。
如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車(chē)車(chē)頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車(chē)公司收入增加，對于其它公司便成了絕好的投資范例。
第二年，各家公司都拍賣(mài)自己的車(chē)頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經(jīng)營(yíng)。如今各地出租車(chē)行業(yè)風(fēng)起云涌，這塊蛋糕已經(jīng)被切分得很細了。
詹婷開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新行業(yè)�，F在，重慶市面上，跑動(dòng)的出租車(chē)，車(chē)型除了“黃蟲(chóng)”，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。
拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車(chē)頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專(zhuān)業(yè)廣告公司，由它們再找廣告客戶(hù)。
2006年，我與詹婷聊天時(shí)，她已經(jīng)不再為經(jīng)商奔波，而是坐享車(chē)頂燈箱廣告
位帶給她的穩定收入。就像投資績(jì)優(yōu)股，定期獲得分紅。她有了長(cháng)期穩定的收入—每年她獲得近60萬(wàn)的利潤。
在投資上要避免盲從。詹婷的經(jīng)驗是：先要認清自身處在哪一個(gè)人生階段，有哪些相應的需求，然后要明確風(fēng)險底線(xiàn)，要知道任何投資都是有風(fēng)險的，而自己能夠承受的底線(xiàn)在哪里?她建議，此時(shí)不妨從事一些實(shí)業(yè)方面的投資。雖然實(shí)業(yè)投資往往需要較高的投入，但收益期長(cháng)而穩定，一旦成功，便可享受合理投資帶來(lái)的累累碩果。
80后女生開(kāi)創(chuàng )意廣告公司
在常人眼里，廁所很難與商業(yè)發(fā)生什么聯(lián)系�？稍诔啥�，偏偏就有一個(gè)青春靚麗、打扮時(shí)尚的女孩圍著(zhù)廁所做起了生意。自主創(chuàng )業(yè)干什么好，80后美女楊麇輝，放棄了穩定的工作，在成都市錦江區青年 (大學(xué)生)創(chuàng )業(yè)園內，創(chuàng )辦了擁有 5726塊廣告牌的成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司。與眾不同的是，該公司的廣告牌分布在成都的1058家廁所里。
放棄穩定工作開(kāi)廣告公司
80后的達州女生楊麇輝在國內某大型電子商務(wù)公司從事管理工作，有著(zhù)令同齡人羨慕不已的收入。2010年，她毅然放棄了這一切，賣(mài)掉了自己的房子，創(chuàng )辦了一間主營(yíng)廁所廣告業(yè)務(wù)的公司。談到自己的選擇，楊麇輝顯得有些靦腆，“2008年發(fā)生的一件小事改變了我的人生我家的廁所堵了。”
這一天，楊麇輝家的廁所下水道堵了，她上網(wǎng)搜索查詢(xún)維修機構，“我輸入了‘廁所管道維修’幾個(gè)字，卻無(wú)意間搜索出了很多有關(guān)‘廁所廣告’的信息。”自主創(chuàng )業(yè)干什么好，出于好奇，楊麇輝點(diǎn)擊了幾則有關(guān)廁所廣告的網(wǎng)頁(yè)瀏覽起來(lái)，“沒(méi)想到一下子就被吸引進(jìn)去了，看了整整一個(gè)下午，廁所下水道堵塞的事情反倒被我忘了。”
楊麇輝介紹，在廁所里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。“因為在蹲廁所的時(shí)間，人處于無(wú)聊狀態(tài)，即使是半張過(guò)期的報紙，也能讀得津津有味，國外有專(zhuān)家做過(guò)調查，廁所里79。3%的廣告內容都能被人記住，是所有廣告類(lèi)型里記憶程度最高的。”廁所廣告這種形式，深深地吸引了楊麇輝，“成都有那么多的商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會(huì )所……這個(gè)市場(chǎng)那么大，為何不在成都也開(kāi)一家廁所廣告公司?”
創(chuàng )業(yè)之初多艱辛 主動(dòng)推銷(xiāo)反受嘲諷
2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng )業(yè)小團隊開(kāi)始利用下班時(shí)間，做起了市場(chǎng)調查。“我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調查廁所廣告的市場(chǎng)接受度。自主創(chuàng )業(yè)干什么好，每天都要忙到天黑才回家，回家之后還要坐在電腦前忙著(zhù)整理市場(chǎng)調查數據，經(jīng)常忙到凌晨。”調查的結果更加堅定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng )業(yè)的資金壓力，楊麇輝不惜賣(mài)掉自己剛購買(mǎi)不久的房子。
2010年5月4日，頂著(zhù)各方的壓力，楊麇輝的成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區青年(大學(xué)生)創(chuàng )業(yè)園開(kāi)張了，“選在‘五四’青年節這天作為公司的開(kāi)張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展。”
真正的考驗還在后面，創(chuàng )業(yè)期間最大的困難還是來(lái)自于人們傳統認識中對于廁所的偏見(jiàn)。自主創(chuàng )業(yè)干什么好，“開(kāi)業(yè)后不久，我到一家公司拓展業(yè)務(wù)，希望這家企業(yè)成為我們的客戶(hù)，投放廁所廣告，誰(shuí)知道‘廁所廣告’幾個(gè)字剛說(shuō)出口就惹得他們辦公室里的人一陣哄堂大笑，就好像我在說(shuō)笑話(huà)。”雖然也有一些客戶(hù)對這種廣告形式表現出一些興趣，但楊麇輝也表示，“不少企業(yè)還是會(huì )有些擔心，在廁所里投放廣告會(huì )不會(huì )影響自己企業(yè)的形象。”
要讓更多人接受“廁所廣告文化”
令人欣喜的是，經(jīng)過(guò)楊麇輝和同事們的不懈努力，已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始接受和認可這種新興的廣告形式了。“公司第一筆廣告業(yè)務(wù)是在開(kāi)張2個(gè)月的時(shí)候做成的。那次我偶然路過(guò)一家正在裝潢的美容美體店，通過(guò)反復協(xié)商、解釋?zhuān)K于將老板說(shuō)服了。他向周邊商圈女廁所里120多個(gè)廣告位投放了平面廣告，不僅費用遠遠低于報紙、電視廣告，廣告效果也令客戶(hù)很滿(mǎn)意。”
開(kāi)業(yè)半年后，楊麇輝的成都無(wú)媒不作廣告公司已經(jīng)實(shí)現了收支平衡，2011年前8個(gè)月，公司的營(yíng)業(yè)收入約有300萬(wàn)元。自主創(chuàng )業(yè)干什么好，目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達州、重慶等城市，共擁有5000多個(gè)廣告位。越來(lái)越多的人感受到了廁所廣告的魅力：奧迪、阿里巴巴等知名企業(yè)投放了公司的廁所廣告;市內的幾家典當行、擔保公司等金融機構也在投放廣告后取得了不錯的市場(chǎng)反響;一位男士在市區商場(chǎng)的70多個(gè)女廁發(fā)布征婚廣告，上百個(gè)女孩通過(guò)廣告上的聯(lián)系方式與征婚者取得了聯(lián)系……
推廣初見(jiàn)成效后，市場(chǎng)上立即出現了同類(lèi)型的廣告公司。對于競爭者，楊麇輝一笑置之，“有競爭是好事，沒(méi)有競爭就沒(méi)有進(jìn)步。我更希望同行們能把市場(chǎng)做大，讓更多的人認識、了解、認同‘廁所廣告文化’。”
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