與茶葉有關(guān)的創(chuàng )業(yè)故事

　　85后創(chuàng )業(yè)做茶月銷(xiāo)30萬(wàn)

　　雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳、西少爺們炒火了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，讓很多初始創(chuàng )業(yè)者言必談互聯(lián)網(wǎng)思維和社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟。

　　有這樣一位85后互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域出身的創(chuàng )業(yè)者卻顯得格外“傳統”。他一手打造的每時(shí)牌首款產(chǎn)品安化黑茶手筑茯磚茶8月28日開(kāi)始試銷(xiāo)，無(wú)概念、無(wú)模式，不過(guò)截至9月底銷(xiāo)售已接近30萬(wàn)元。

　　他就是每時(shí)茶的創(chuàng )始人秦海，一個(gè)85年的初始創(chuàng )業(yè)者。2007年畢業(yè)于中央民族大學(xué)，先后任職蘇寧電器、尚品網(wǎng)、海唐公關(guān)從事市場(chǎng)及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，也曾是京東蘇寧電商大戰中公關(guān)公司主要的策劃參與者之一。懷著(zhù)“讓人生更加落地一點(diǎn)”的想法，于2013年5月辭去年薪近40萬(wàn)的公關(guān)公司副總經(jīng)理職位，扎進(jìn)了茶葉領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。

　　目前團隊僅3人，但憑借一年多的摸索，3人一手包辦了選品、品控、設計創(chuàng )意、運營(yíng)、銷(xiāo)售、客服、發(fā)貨等所有環(huán)節的事務(wù)。目前，每時(shí)已進(jìn)入穩定的日常運營(yíng)狀態(tài)，并在積極拓展團隊中，希望能夠盡快引進(jìn)2位合伙人。

　　月銷(xiāo)30萬(wàn)是怎樣煉成的?

　　和許多80后、90后創(chuàng )業(yè)者不同，秦海很少談概念、談模式，甚至避諱談“互聯(lián)網(wǎng)思維”。作為一個(gè)新創(chuàng )的品牌，如何在短時(shí)間內能夠成就30萬(wàn)的銷(xiāo)量呢?秦海表示：“客戶(hù)都是交朋友交來(lái)的。”

　　秦海所指的“交朋友”正是通過(guò)微博微信的社交作用實(shí)現的。通過(guò)微博、微信的互動(dòng)，他用近一年的時(shí)間，在每時(shí)首款產(chǎn)品手筑茯磚茶上市時(shí)已累計有700人次的用戶(hù)購買(mǎi)和試用。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)無(wú)數次的互動(dòng)，找到了這款茶在顧客使用過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)并進(jìn)行針對性的解決，同時(shí)也培養了大量的老客戶(hù)。

　　在進(jìn)入茶葉領(lǐng)域前，秦海其實(shí)是個(gè)“門(mén)外漢”。為了不盲目入行，他從自己擅長(cháng)的微博入手，2013年6月注冊了第一個(gè)有關(guān)茶葉的微博賬號，試探性的開(kāi)始了茶葉的買(mǎi)賣(mài)。

　　“因為此前太長(cháng)時(shí)間從事?tīng)I銷(xiāo)，所以我現在反而不太喜歡什么都營(yíng)銷(xiāo)，我就分享自己的點(diǎn)滴過(guò)程、感受、對茶的一些理解，總之就是跟目標顧客多聊天。”正是這樣的定位，他從微博上找到了最初一批顧客，而且將黑茶賣(mài)給了在微博上比較有名氣的一位縣委書(shū)記，給自己打造每時(shí)品牌找到了最初的50位策劃參與者。通過(guò)郵件一一溝通，了解到每一個(gè)潛在顧客對茶對視覺(jué)上的需求和理解。這都為后來(lái)的正式產(chǎn)品打下了很好的基礎。

　　他透露，今年8.28日推出茯磚茶正式產(chǎn)品前后，微博同樣發(fā)揮了巨大的作用。因為平時(shí)熱愛(ài)跑步，與跑步圈及一些跑步組織的朋友互動(dòng)較多。手筑茯磚茶試銷(xiāo)前的宣傳啟動(dòng)后，跑友們競相參與到轉發(fā)互動(dòng)中。這里面還帶來(lái)了一次性購買(mǎi)近100塊茯磚茶這樣的“大客戶(hù)”。

　　在談到微博與微信誰(shuí)起的作用更大時(shí)，秦海認為：微博和微信是不同的載體，但本質(zhì)都是以好的內容和東西做信任、做互動(dòng)，都離不開(kāi)人的社交本質(zhì)。微博在擴散影響力上是微信無(wú)法比擬的，而微信則更適合熟人間的分享。兩者有區別，不可簡(jiǎn)單對比。但對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌來(lái)講，兩者都是缺一不可的。

　　微信是每時(shí)用來(lái)解決日常溝通及“與顧客在一起”很好的渠道。目前，每時(shí)除了通過(guò)基于微信服務(wù)號的口袋通店鋪進(jìn)行日常銷(xiāo)售外，微信則扮演著(zhù)拓寬社交圈和日�？头�及購買(mǎi)很重要的角色。在目前茯磚茶的銷(xiāo)售中，有1/3的銷(xiāo)售來(lái)自微信店鋪。

　　通過(guò)微信，秦海一直努力做兩件事情，一是將與自己一樣同樣在創(chuàng )業(yè)的朋友聚在一起，形成一個(gè)互動(dòng)推廣的互助組織;二是通過(guò)微信群建立每時(shí)茶的顧問(wèn)群體和每一款新品的種子用戶(hù)。通過(guò)這樣的方式，潛在顧客對每時(shí)的產(chǎn)品如何來(lái)的、過(guò)程是怎樣、反饋怎樣都有充分的了解，在一個(gè)人群相對有限的群體里打造出一個(gè)信任品牌便成為了可能。

　　“茶是天生具備分享屬性的產(chǎn)品，微博微信具有分享好茶最便利的土壤。”秦海說(shuō)，微博微信是新時(shí)代打造品牌尤其是創(chuàng )業(yè)起始階段極佳的兩個(gè)平臺，但如果需要打造更大的市場(chǎng)格局，則需要更加全面的市場(chǎng)和戰略支撐。

　　據了解，每時(shí)未來(lái)將以微博微信雙平臺為基礎，開(kāi)展更為全面的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。“對于剛起步的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，從點(diǎn)滴開(kāi)始積累，沒(méi)有比更適合微博微信的平臺了。盡管累了一點(diǎn)，但為顧客花時(shí)間無(wú)疑都是值得的。”

　　像iPhone一樣對產(chǎn)品升級換代

　　“沒(méi)有好產(chǎn)品就不要在微信微博混。”描述起目前微信朋友圈的刷廣告泛濫的現象，秦海十分反感。目前朋友圈里面，買(mǎi)各種A貨、假貨的現象確實(shí)存在，自己也知道一些團隊通過(guò)這樣的方式在掙快錢(qián)。但對每時(shí)而言，通過(guò)不良的方式獲取快錢(qián)，這不是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者和有志打造品牌的人該做的事情。正因為如此，秦海個(gè)人的朋友圈也很少刷硬廣告，完全憑借自己的興趣愛(ài)好、心情進(jìn)行真實(shí)的互動(dòng)。

　　打開(kāi)每時(shí)茶的微信店鋪(i-teatime)，整個(gè)店鋪只有一款產(chǎn)品，也就是每時(shí)手筑茯磚黑茶。所有的圖片、文字都圍繞這款產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展，從產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、功能、飲用方法、歷史、茶的原料追溯等方面進(jìn)行全方位的展示。

　　秦海這樣定義：“我們就是要像蘋(píng)果賣(mài)iPhone一樣去賣(mài)茶葉。”他透露：目前這款產(chǎn)品還是一個(gè)Beta版本，但獲得的反饋都還不錯，我們自己也發(fā)現了很多不足，將在未來(lái)的新版本去完善。但他也特別強調：蘋(píng)果不是誰(shuí)能夠學(xué)得來(lái)的，我們學(xué)習的是蘋(píng)果們及歐美、日韓企業(yè)做精品的精神。蘋(píng)果的饑渴營(yíng)銷(xiāo)并不適合茶葉，那樣會(huì )將茶葉引入過(guò)度炒作的極端。好茶確實(shí)有限，但我們會(huì )盡最大的努力將好茶推廣給更多的人，并不期望一定要掙夠所有人的錢(qián)。

　　秦海認為，一款好茶、一個(gè)好產(chǎn)品需要具備以下幾個(gè)方面，這也是每時(shí)手筑茯磚黑茶正在探索的方式：

　　1、好產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積

　　秦海介紹，他從2013年5月份開(kāi)始寫(xiě)PPT梳理自己的想法，到籌備注冊公司注冊商標，到開(kāi)始拿著(zhù)“農家茶”在微博上吆喝，再后來(lái)擴展到微信。這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程后來(lái)被證明是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市過(guò)程中非常重要的階段。

　　“其實(shí)當時(shí)，我讓安化的親戚寄了安化黑茶的各種產(chǎn)品，一會(huì )兒曬下這種產(chǎn)品，一會(huì )兒曬下那一種。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我知道了消費者對不同的產(chǎn)品有怎么樣的反饋，也知道了我在面對多個(gè)產(chǎn)品時(shí)的手足無(wú)措。于是，在今年的春節后的3月底，我終于想清楚了：如果我要在黑茶的創(chuàng )業(yè)項目上堅持下去，我最該做的是先做好一件事情、一個(gè)產(chǎn)品。于是，安化黑茶中相對便于日常飲用而且口感適應度更廣的茯磚茶成為了我們做好一個(gè)產(chǎn)品的突破口。從接觸這款茶，到最終推出我們花了1年連1個(gè)月。”

　　如果沒(méi)有這一年多的積累，不聽(tīng)過(guò)近700人次的購買(mǎi)或試用反饋，不經(jīng)過(guò)幾次產(chǎn)品質(zhì)量可能遇到的問(wèn)題，每時(shí)可能最終無(wú)法做好現在這款產(chǎn)品。甚至，對于秦海這樣的草根創(chuàng )業(yè)者，可能也因為前期的盲目投入而早早花掉積蓄而關(guān)門(mén)大吉。

　　2、好產(chǎn)品離不開(kāi)好源頭

　　對茶而言，一塊好黑茶，更是離不開(kāi)原料的優(yōu)良。首先是產(chǎn)地的地域限制，該地的氣候、地理環(huán)境對茶葉原料的基本面構成絕對的影響，比如安化境內就是肥大的大葉種。其次，高山的環(huán)境絕對了茶葉會(huì )遠離污染源。這樣的原料，是不深入產(chǎn)地的人都看不到的，因為它們僅屬于當地有功夫有近水樓臺便利的少部分人。

　　據介紹，秦海曾多次深入產(chǎn)地，對從原料到整個(gè)加工工藝流程都進(jìn)行把控。在每時(shí)微信店鋪上，甚至將手筑茯磚茶的原料篩選標準、加工工藝要求、哪家工廠(chǎng)生產(chǎn)的等細節都進(jìn)行了公示，盡最大的可能做到透明。

　　3、好產(chǎn)品離不開(kāi)好工藝

　　“我們的手筑茯磚茶，鮮葉制作成黑毛茶后，需要存放一年再行加工。盡管很多廠(chǎng)商當年就開(kāi)始加工，但我們永遠都堅持最經(jīng)典的工藝傳統。”

　　而茯磚茶加工中最核心的工藝在于發(fā)花工藝，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、溫度、濕度都必須經(jīng)過(guò)精確的掌控才能保證良好發(fā)花。這里面，讓人頭疼的是，天氣可能對產(chǎn)品的加工品質(zhì)和后期存放的品質(zhì)構成較大影響�？諝鉂穸却�，下雨太久，茯磚潮濕后可能發(fā)霉。由此看來(lái)，每一個(gè)工藝細節都可能帶來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)的大不同。秦海表示，每時(shí)手筑茯磚黑茶正是出自安化黑茶核心產(chǎn)區手藝最好的制茶師傅。

　　4、產(chǎn)品最好的設計就是方便

　　茶葉在飲用的過(guò)程中，因為要涉及到?jīng)_泡等繁復的過(guò)程，中國的茶葉消費在大眾人群中并不像英國、土耳其等國家那樣普及。除了產(chǎn)品自身的特性外，這也于中國茶葉企業(yè)，很少關(guān)心消費者的服務(wù)體驗不無(wú)關(guān)系。

　　秦海初入行業(yè)就瞄準了這樣的市場(chǎng)盲點(diǎn)。他說(shuō)：“我們一開(kāi)始就在構想怎么樣才能讓一塊2斤的手筑茯磚茶取更方便、切更方便、攜帶更方便。”

　　有一段時(shí)間，秦海四處尋找包裝設計師。盡管花了一些費用，但最終還是對所有設計提的方案都不太滿(mǎn)意，最后就自己手工去剪裁。“我們給手筑茯磚茶做了一個(gè)茶杯型的開(kāi)口，底部做了推口的引導，我們提供了備用便攜帶。這使得曾經(jīng)包得嚴嚴實(shí)實(shí)只能撕毀包裝才能取用的局面徹底改變，打開(kāi)開(kāi)口就地就可以切，茶末不會(huì )到處跑，切完了開(kāi)口處可以往前推，出差或上班想喝可以切下來(lái)帶著(zhù)走。”在他看來(lái)，這一個(gè)小的細節改動(dòng)，可能是整個(gè)茯磚茶發(fā)展史上從未有過(guò)的開(kāi)創(chuàng )之舉。

　　除了這個(gè)細節，每時(shí)手筑茯磚茶還確實(shí)做了很多別的茶產(chǎn)品很少考慮的事情。從將茶刀作為一個(gè)標準配套附件，到提供試用裝不喜歡就可以退，到提供便攜的備用袋子，到為茯磚茶如何使用提供簡(jiǎn)單而有趣的飲用說(shuō)明，這款產(chǎn)品確實(shí)將用戶(hù)體驗放到了很重要的位置。

　　盡管他極力避諱談互聯(lián)網(wǎng)思維，但這仍然是一個(gè)很難回避的話(huà)題——互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng )業(yè)者中，已經(jīng)被認為拯救或改造很多傳統領(lǐng)域的“救命稻草”。

　　秦海認為，傳統行業(yè)不是簡(jiǎn)單一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改變的，一個(gè)時(shí)代之下做一個(gè)時(shí)代的事情，最根本還在于做事的人。人的初心如果足夠堅定，一心只做好產(chǎn)品，真正用心經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，獲得用戶(hù)的認可是一個(gè)自然而然的事情。有很多老字號品牌，國際上傳承的奢侈品品牌，之所以能夠經(jīng)久不衰，正是因為它們抓住了產(chǎn)品和生意的本質(zhì)。有些東西，其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有多大的關(guān)系，“互聯(lián)網(wǎng)思維”只是一個(gè)新詞，而服務(wù)與體驗的改善和追求，歷來(lái)都存在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品身上。擁抱趨勢和用戶(hù)需求就好，而不一定一定要打上什么樣的標簽。

　　張晏志種茶葉致富的創(chuàng )業(yè)故事

　　1996年2月，張晏志帶著(zhù)自己販賣(mài)包裝袋賺到的2000元錢(qián)，一個(gè)人前往杭州引種。在他看來(lái)，他的這次杭州之行就是改變自己命運的開(kāi)始，然而沒(méi)有想到，就在他從杭州回來(lái)的路上，卻被人當頭澆了一瓢冷水。

　　這個(gè)人叫檀時(shí)龍，是南京市浦口區農業(yè)部門(mén)的茶葉種植專(zhuān)家，就是他給張晏志澆了一瓢冷水。那天，檀時(shí)龍在南京辦事，正遇見(jiàn)從杭州回來(lái)的張晏志，看到張晏志引進(jìn)來(lái)的品種，檀時(shí)龍不禁倒吸了一口涼氣。

　　張晏志：他說(shuō)，哎呀，你怎么做事情這么魯莽?你為什么不來(lái)征求一下我的意見(jiàn)?我說(shuō)，這有什么問(wèn)題?他說(shuō)，你這個(gè)太盲目了，你這個(gè)引進(jìn)過(guò)來(lái)肯定失敗。

　　專(zhuān)家：我們實(shí)驗這么多年都沒(méi)有搞成功，你這么盲目地訂了這么多的茶苗來(lái)，這個(gè)風(fēng)險太大了。

　　檀時(shí)龍告訴張晏志，當地屬于丘陵地區，土壤特別容易引起干旱，而這種茶最怕的就是旱，所以這么多年，當地從來(lái)就沒(méi)有人敢引進(jìn)這種茶。檀時(shí)龍的這番話(huà)，讓張晏志呆若木雞，難道自己滿(mǎn)懷希望引來(lái)的茶葉品種就是個(gè)笑話(huà)嗎?張晏志偏不信這個(gè)邪，他決定試一試。

　　張晏志：你講百分之百失敗，不是沒(méi)有人搞過(guò)嗎，你不是說(shuō)從來(lái)都沒(méi)有引進(jìn)過(guò)，這邊肯定不行，所以我們這邊一直沒(méi)引進(jìn)過(guò)。那我講，你沒(méi)引進(jìn)過(guò)，你咋知道呢?到這個(gè)時(shí)候了，我必須要拼一把。

　　1996年春，張晏志借了3萬(wàn)元的高利貸，加上自己賣(mài)包裝袋的3萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始種植這種新茶。為了解決茶苗怕旱的難題，張晏志可以說(shuō)是想破了腦袋。

　　有一天，張晏志看著(zhù)奔流不息的河水，忽然來(lái)了靈感，靠著(zhù)這個(gè)靈感，他發(fā)明了一種新的種植模式，一舉解決了茶苗怕旱的難題。他到底是怎么做到的呢?

　　張晏志：這個(gè)應該就是低槽了，這兩邊高吧，中間低吧，下點(diǎn)雨，夏天下得急，它肯定水往低處流，就聚集在這里面。

　　按照水向低處流的原理，張晏志把茶苗種植在兩個(gè)壟之間的低槽里，下雨的時(shí)候，水就能保存下來(lái)。用這種方法，張晏志一舉解決了新苗怕旱的問(wèn)題，當年新苗成活率就達到了75%。張晏志把不可能的事做成了www.nczfj.com/，這不僅讓茶葉專(zhuān)家檀時(shí)龍大感意外，也讓他對張晏志佩服不已。

　　檀時(shí)龍：他的技術(shù)，他所掌握的知識，哪怕我們茶葉上的專(zhuān)業(yè)人士的水平，都達不到他目前這樣一個(gè)水平。

　　1998年，張晏志的新茶終于到了可以采茶的一年，他的心情又是高興，又是不安。這三年，由于一直忙于新茶的培育，張晏志的家里幾乎沒(méi)有了經(jīng)濟來(lái)源，全靠著(zhù)借錢(qián)過(guò)日子，三年一共借了八萬(wàn)元的高利債。由于怕父親責罵和家里擔心，張晏志從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)家人，自己具體借了多少錢(qián)。

　　父親張良華：他分家以后，他做的事幾乎不和我說(shuō)。

　　張晏志：當時(shí)八萬(wàn)多元錢(qián)的高利貸，對我來(lái)說(shuō)，我這個(gè)心理負擔壓到極致了，一旦出問(wèn)題，人家不放心，馬上問(wèn)你要錢(qián)，你拿不出來(lái)，全部問(wèn)你要，你馬上就沒(méi)法面對。

　　而這批春茶就是張晏志所有的希望。他向高利債主們承諾，一旦收了茶，就連本帶利一起歸還所有欠款。然而事情卻遠沒(méi)有他想象得那么簡(jiǎn)單。

　　張晏志：1998年3月21號，那就對我來(lái)說(shuō)，根本就沒(méi)有刻意去記住，就是一個(gè)刻骨銘心的日子。

　　1998年3月21號晚上，離張晏志計劃采茶的日子正好還有三天，就在這天晚上，鵝毛般的大雪從空而降。

　　看著(zhù)滿(mǎn)天飛舞的雪花，張晏志心急如焚。第二天，天還沒(méi)亮，張晏志就踏著(zhù)雪跡跑到了茶園。眼前的情景讓他欲哭無(wú)淚。

　　張晏志：我來(lái)把這個(gè)雪全部扒弄開(kāi)，一扒弄開(kāi)，茶樹(shù)露出來(lái)，我看發(fā)出的芽子一個(gè)個(gè)就像冰棍一樣，馬上就被全部?jì)鰻�掉。只要發(fā)出來(lái)的芽子凍爛掉，那你馬上就是損失啊。再抬頭看看那個(gè)天，天灰蒙蒙的，我當時(shí)感覺(jué)這個(gè)腦子嗡的一下，一個(gè)念頭就是這個(gè)天要滅我。

　　張晏志只覺(jué)得天旋地轉，新茶全部被凍死，八萬(wàn)元的高利貸拿什么去還?然而，誰(shuí)也想不到，就在一念之間，張晏志又忽然眉開(kāi)眼笑，開(kāi)心至極，這到底是怎么回事呢?

　　張晏志：就是一念之間，就是這么一閃，我突然就明白這不是天滅我，這是老天可能在考驗你，能不能渡過(guò)去，不是我做這個(gè)失敗了，而是這種天災。所以這樣一想，感覺(jué)舒了一口氣，感覺(jué)那挺開(kāi)心了。

　　母親王永秀：他腰掐著(zhù)，那怎么搞，天災呀，那怎么搞?

　　盡管張晏志還能笑得出來(lái)，但他不得不面臨一個(gè)嚴峻的問(wèn)題：八萬(wàn)元的高利貸怎么還?這些借錢(qián)給張晏志的鄉親，本來(lái)就是看在張晏志父親的面子才借的錢(qián)，如果張晏志不按時(shí)還錢(qián)，連累了父親不說(shuō)，以后再借那可就難了。

　　張明洞：他有爹呀，他老子和我們是老朋友多少年了，他老子是老廠(chǎng)長(cháng)，我們認他老子。

　　紹光華：一開(kāi)始我們也不敢借，因為他爹搞了不少年林場(chǎng)，對他爹比較信任。

　　父親張良華：你還不了，那我們不能背債呀，不能給人跑來(lái)罵我們不給錢(qián)呀。

　　然而，這一次，張晏志并沒(méi)有打算找父親幫忙，面對八萬(wàn)元的高利貸，他顯得胸有成竹。他用了一個(gè)看似簡(jiǎn)單的方法，不僅巧妙地解決了借債的風(fēng)波，還一舉為自己贏(yíng)得了債主們的信任。

　　張晏志：我要變被動(dòng)為主動(dòng)，提前跟人家打招呼，你如果能幫我順延，我表示感謝，如果不能順延，我要提前問(wèn)你，你告訴我什么時(shí)候要，那我肯定在其他親戚朋友方面想辦法，肯定及時(shí)歸還給你。

　　所謂簡(jiǎn)單的方法就是拆西墻補東墻，從一家借到另一家還，但張晏志每次還錢(qián)都非常及時(shí)，說(shuō)什么時(shí)候還，絕不拖延一天，不僅如此，張晏志每次還錢(qián)都會(huì )帶煙帶酒表示感謝。

　　債主：量小的他是帶著(zhù)煙酒，量大的按銀行利率。

　　債主：還錢(qián)的時(shí)候帶錢(qián)、帶煙、帶酒嘛。

　　張晏志：人家認我這個(gè)小年輕，這個(gè)小年輕跟你說(shuō)話(huà)一言九鼎，說(shuō)話(huà)算數，這個(gè)小年輕不錯。

　　由于張晏志說(shuō)話(huà)算數，迅速贏(yíng)得了村民們的信任，從此以后，只要他開(kāi)口借錢(qián)，村民們沒(méi)有不幫忙的。

　　1999年，張晏志的新茶終于上市了。讓人驚訝的是，張晏志的新茶價(jià)格比別人整整高出了一倍還多，別人賣(mài)300元一斤，張晏志賣(mài)600元。張晏志的茶為什么能賣(mài)這么貴呢?除了茶的品質(zhì)好以外，張晏志自創(chuàng )的采茶技巧也幫了很大的忙。

　　張晏志：她這個(gè)就可以了，對了，你看她這個(gè)就比較好。如果你指甲不剪掉，擔心有意無(wú)意形成一個(gè)習慣，用指甲掐到它了，它這個(gè)茶汁很快就會(huì )外溢，會(huì )氧化，然后就會(huì )變成一個(gè)銹跡或者銹斑。

　　1999年一年，張晏志靠著(zhù)新茶不僅一舉還清了所有的高利貸，還余下了兩萬(wàn)元錢(qián)。隨后，剛剛掙到人生第一桶金的張晏志又做了一件在當地引起轟動(dòng)的事。

　　2000年9月，浦口區石橋鎮農業(yè)種植結構調整，請張晏志作報告，張晏志的發(fā)言引起了時(shí)任石橋鎮黨委副書(shū)記的吳久福的注意。

　　和張晏志走在一起的這個(gè)人就是吳久福。通過(guò)交談，吳久福了解到，張晏志想要再發(fā)展50畝的茶園，他則建議張晏志不如擴展到200畝。

　　吳久福：我在想，我們現在有復墾在手的兩百多畝土地，為什么不把它全部發(fā)展茶葉呢?

　　吳久福的話(huà)讓張晏志很興奮，他當即承諾只要有20萬(wàn)的貸款，發(fā)展200畝的茶園沒(méi)問(wèn)題。

　　吳久福：當時(shí)20萬(wàn)元貸出去，我們也是很謹慎的，就問(wèn)張晏志，你用什么來(lái)?yè)��?萬(wàn)一失敗了怎么辦?

　　張晏志：我說(shuō)，我這個(gè)早考慮了，我除了拿我人格做擔保之外，然后我沒(méi)有任何抵押物。

　　要用人格擔保貸款20萬(wàn)，在當地還沒(méi)有人敢這么做，沒(méi)想到，吳久福當場(chǎng)拍板，不僅帶給張晏志20萬(wàn)元，還免除了這20萬(wàn)元的利息。

　　吳久福：利息支付呢，是我們財政所來(lái)支付，不用張晏志來(lái)支付。

　　張晏志：當時(shí)我從內心油然地有一種什么，一定要把它做好，一定要做出來(lái)給領(lǐng)導看，證明我自己。

　　張晏志信心十足，卯足了勁發(fā)展茶園。2002年，他組建了一個(gè)高效率的團隊，而他的管理模式堪稱(chēng)別具一格。

　　這里是張晏志的辦公室，在這里，記者發(fā)現了一面鏡子。張晏志告訴記者，這面鏡子在他的團隊管理中可是起著(zhù)重要的作用。

　　張晏志：以前我要是和你說(shuō)個(gè)什么，如果說(shuō)急了，一定要怎么樣，你看這個(gè)目光，感覺(jué)很兇，那這么，別人感覺(jué)好像有壓力，或者覺(jué)得很難融通，那我無(wú)法改變別人，我只有來(lái)優(yōu)化自己。怎么優(yōu)化呢?我們商量商量，那這個(gè)事，我們看看有沒(méi)有更好的方法?我有意無(wú)意都在瞟鏡子當中的我，是不是慈眉善目，是不是把面部表情放松。

　　記者：鏡子就是起著(zhù)一個(gè)提醒你的作用?

　　張晏志：提醒我時(shí)時(shí)刻刻照鏡子，反觀(guān)自己。

　　張晏志不僅時(shí)時(shí)刻刻照鏡子反思自己，他還給自己立下了一個(gè)規矩——每天必須對員工說(shuō)十遍以上“太好了”。

　　張晏志：每天盡可能說(shuō)十次以上“太好了”，“太好了”。你們試試看，如果你每天說(shuō)十次以上“太好了”，然后會(huì )發(fā)現真的挺好。如果在“太好”的狀況下，你再去做任何事情，他首先心情就很輕松，就很愉悅。

　　2007年，張晏志的茶廠(chǎng)已經(jīng)初具規模，他注冊了商標，打造自己的品牌。然而，就在自己的事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，張晏志忽然做了一件讓人看不懂的事，這件事讓張晏志背上了六親不認的罵名，但也是這件事，讓張晏志的財富翻了一倍。他到底做了什么呢?

　　楊再興——張晏志的舅舅，2006年在張晏志的鼓勵下種茶。2007年3月28日，舅舅興高采烈地把新采的茶葉送到張晏志的公司，本以為能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不料卻被張晏志當場(chǎng)拒收了。

　　舅舅楊再興：舅舅的他不收，那怎么行了?當初是你叫我搞，我搞了，村部給我承包茶園也花了兩三萬(wàn)，交給村部，一次性交了，我這錢(qián)也要不回來(lái)，我這怎么搞呢?

　　張晏志：不符合標準，白給我們都不要，堅決拒收。你這個(gè)材料不符合標準，那你這個(gè)怎么弄的?

　　舅舅的茶葉不符合標準，張晏志堅決不收。外甥不給自己面子，楊再興就找到張晏志的母親，希望姐姐能替自己撐腰。

　　舅舅楊再興：找我姐姐，找我姐夫，慢慢搞啊。

　　母親：我說(shuō)，張晏志，你舅舅搞的茶葉他們說(shuō)不好，那不好不好就是不好啊?我說(shuō)，那你一點(diǎn)不能包容嗎?他是舅舅啊。我媽沒(méi)死，你都不認了。

　　哪知張晏志不僅不給舅舅面子，就連母親的面子也不給，氣得舅舅楊再興破口大罵。

　　舅舅楊再興：罵他混帳東西。我家兒子就講，他是你親外甥，你不能瞎罵他呀。我說(shuō)，這個(gè)混帳東西，我還有什么不能罵的，我是他舅舅，這茶葉這樣不合格呀?

　　那么，張晏志為什么要和自己的舅舅過(guò)不去呢?這還跟張晏志的一個(gè)財富計劃有關(guān)。

　　原來(lái)，在2007年以前，張晏志的茶廠(chǎng)一直以公司的形式運行，2007年7月1號，農民專(zhuān)業(yè)合作社法開(kāi)始實(shí)施，張晏志立馬意識到，合作社是未來(lái)發(fā)展的必走之路。

　　張晏志：我憑我感覺(jué)，這應該是未來(lái)的一個(gè)方向，這個(gè)是真正可持續的、可復制的、合作共贏(yíng)的，這個(gè)是時(shí)代最前沿的，一定按照這個(gè)路徑去走。

　　然而，合作社的管理非常松散，如果農戶(hù)們種植的茶葉不符合收購標準，那么，張晏志剛剛創(chuàng )出來(lái)的品牌可能就毀了。這時(shí)，正巧自己的舅舅送來(lái)的茶葉不合格，張晏志干脆就拿自己的舅舅開(kāi)刀。果然，看到張晏志對自己的親舅舅都這么嚴格，茶農們意識到，張晏志這次是來(lái)真的了，送來(lái)的茶葉質(zhì)量明顯好轉。

　　社員何繼滿(mǎn)：張總就是牌子呀，品牌產(chǎn)品，不能把他的牌子砸了啊，我們都按照他的規矩來(lái)搞。

　　社員左緒月：你不這樣嚴格要求自己的話(huà)，你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有保障啊。你這樣按照管理體系來(lái)的話(huà)，這人心里多踏實(shí)。

　　2007年，張晏志社成立了合作社。2008年，張晏志出國考察，大開(kāi)了眼界，回國后，他率先從日本引進(jìn)了國際頂尖殺青機，填補了當地的一項技術(shù)空白。如今，張晏志又開(kāi)始進(jìn)軍茶食品行業(yè)，他宣稱(chēng)做中國最好的茶食品，而他的合作社成員也達到了四百多農戶(hù)，一年整個(gè)合作社的銷(xiāo)售額達到兩千萬(wàn)元。

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