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養殖牛創(chuàng )業(yè)故事
許江秀養牛致富的創(chuàng )業(yè)故事
2014年3月13日，記者一趕到貴州省貞豐縣，就被許江秀急急忙忙地帶進(jìn)了村子。她說(shuō)幾乎每隔一段時(shí)間，都要在村里做一件同樣的事情，但這件事每次都會(huì )弄得她非常尷尬。
沒(méi)過(guò)多久，就有人和許江秀吵了起來(lái)，因為她在這里發(fā)放了200多份傳單，聲稱(chēng)明天早晨9點(diǎn)，要給大家免費發(fā)牛。
村民：跑到這里來(lái)打廣告，全都不是真話(huà)。
村民：不可能，天上是不可能掉餡餅的。
在村民看來(lái)，許江秀的行為十分可疑，那么許江秀究竟是個(gè)什么樣的人，她又真的會(huì )給大家免費發(fā)牛嗎?
記者沈子莉：你潑它水干嘛?
許江秀：潑水它就不打架了。
許江秀是當地的養牛大戶(hù)，她同時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)3家年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元的企業(yè)，帶動(dòng)500多位村民致富，但采訪(fǎng)時(shí)，家人對她的評價(jià)卻讓記者很意外。
妹妹許江麗：有病，直接神經(jīng)病。
女兒伍玉茹：我就說(shuō)她有時(shí)候很像個(gè)瘋子，別人猜不透她在想什么。
許江秀：他們說(shuō)我瘋了，我說(shuō)想成功先發(fā)瘋。
許江秀：牙祭牙祭，一本萬(wàn)利，別人買(mǎi)不進(jìn)來(lái)我買(mǎi)得進(jìn)來(lái)，別人賣(mài)不出去，我賣(mài)得出去。你們來(lái)吃，我先吃一下。
記者沈子莉：你吃這牛吃的東西干什么。
許江秀：我先吃，愛(ài)吃了，牛才愿意吃。
隨著(zhù)采訪(fǎng)時(shí)的深入了解，記者發(fā)現，許江秀不僅做事非同尋常，她的身上還隱藏著(zhù)許多離奇的怪事。
許江麗：她經(jīng)常死，不是一次，軟軟的，全身軟了就死了。
那么，許江秀到底有著(zhù)怎樣不同尋常的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，她又是如何贏(yíng)得財富的呢?
這里是許江秀財富的起點(diǎn)，從13歲開(kāi)始，她就在這條河邊做生意，由于做事冒險，總喜歡大手筆投資，她的創(chuàng )業(yè)之路有著(zhù)無(wú)數次大起大落，忙活了20多年，卻都沒(méi)賺到什么錢(qián)。
公公伍國安：什么都想做，做什么都虧，好像腦子不好使的樣子。
丈夫伍太江：她想干什么就干什么，在家里從來(lái)沒(méi)過(guò)過(guò)一天好日子。
2005年，借著(zhù)當地舊城改造的東風(fēng)，許江秀終于靠做鋼材生意有了一定積蓄，到2011年，6年時(shí)間，鋼材批發(fā)的年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了2千多萬(wàn)。許江秀不僅在城里擁有多處房產(chǎn)，還成了一位小有名氣的女老板。
然而，就在2011年再平常不過(guò)的一天，許江秀卻突然把鋼材廠(chǎng)交給了哥哥打理，自己一聲不吭地收拾起行李，卷起鋪蓋卷兒，離開(kāi)了家門(mén)。
女兒：就一個(gè)人走了，我和我爸在家里什么情況都不知道，不知道她跑到哪里去了，打她電話(huà)她也不接。
丈夫伍太江：她就突然消失了。
許江秀的神秘失蹤讓所有人都感覺(jué)莫名其妙，家人雖然擔心，但卻怎么找都沒(méi)有線(xiàn)索。記者前去采訪(fǎng)時(shí)，許江秀開(kāi)車(chē)3個(gè)多小時(shí)，把記者帶到了深山里，一個(gè)距離縣城60多公里的山頂。
許江秀：我就是睡的那個(gè)帳篷。
記者沈子莉：現在都成這樣了?
許江秀：都被大風(fēng)刮跑了。
離開(kāi)家后，許江秀就搭了個(gè)帳篷住在這里，帳篷被吹壞了，她就直接裹著(zhù)被子睡在地上�？恐�(zhù)隨身攜帶的干糧，每天一個(gè)人生火做飯，有時(shí)候餓了就直接用手摳山里的野菜來(lái)充饑。
許江秀：我們在山上就這樣摳的，沒(méi)菜的時(shí)候到山上走一圈，就有一頓飽餐吃了。
丈夫：狗都沒(méi)有，風(fēng)又大，又危險，不知道她怎么過(guò)得下去。人不像人，鬼不像鬼的。
村民黃平：她就躲在那個(gè)山上，很多人都害怕她，不知道她來(lái)做什么。
妹妹：一只褲腳卷到這里，褲子屁股都破了，我說(shuō)你看你這像什么樣子。
這座山方圓10多公里沒(méi)有一戶(hù)人家，附近的村民因為害怕有野獸出沒(méi)，晚上都不敢在這里逗留。那時(shí)候，許江秀就住在這樣了無(wú)人煙的大山里，任憑家人怎么拉也不肯回去。
許江秀：沒(méi)事的，這山里沒(méi)有豹子。
許江秀的女兒因為擔心，來(lái)山里陪她住了一個(gè)晚上以后，嚇得再也不敢上山。
女兒：真的太嚇人了，那個(gè)風(fēng)呼呼呼的刮，就像演鬼片一樣。那太晚上翻來(lái)覆去都睡不著(zhù)，我真的不知道她一個(gè)人怎么扛得下去。
那么許江秀究竟為什么要一個(gè)人跑到這么危險的山頂上去住呢?這一切都還要從7歲那年，她得上了一種很難醫治的病說(shuō)起。小時(shí)候，許江秀身體不好，因為家里窮沒(méi)錢(qián)治病，她稍不注意就會(huì )咳血、休克，甚至失去了生命的跡象。
許江麗：她經(jīng)常死，不是一次，軟軟的，全身軟了就死了，一點(diǎn)氣都沒(méi)有了。
哥哥許江洪：只要她一生氣，雙手捏得緊緊的就死了，或者有人挨著(zhù)她，她一把抓住別人不放，就死了。
從小就在生與死的邊緣徘徊，許江秀比常人更早地體會(huì )到了生命的可貴，2007年，她再次因病住院，整整半年都無(wú)法下床。躺在病床上，她感到十分后怕，因為有一件她已經(jīng)計劃了20多年的事，如果再不去完成，就會(huì )遺憾終生。
許江秀：只要我的病能治好，我一定要出人頭地，一定要把我的心愿完成。
從2008年起，許江秀就一直跟家里人商量，想盡快去實(shí)現讓自己惦記了20多年的那個(gè)愿望，但由于她想做的那件事不被家人理解，說(shuō)了很多次，都得不到任何支持。許江秀不想再等了，她要獨自上山。2011年，許江秀投資400多萬(wàn)，包下2千多畝荒山。
許江秀：快走快走(布衣族語(yǔ)言)，就是快走的意思。
種植甘蔗既辛苦，又不賺錢(qián)，這幾乎是當地人人皆知的事情，但許江秀卻在2千多畝荒山上全部種滿(mǎn)了甘蔗，這讓所有人都感到不解。
村民黃平：很奇怪，誰(shuí)要種甘蔗，很久都不種了，種那個(gè)又累又不賺錢(qián)。
丈夫：迄今在大半個(gè)中國都沒(méi)有種上兩千多畝甘蔗的。
許江秀：父老鄉親們，女士同胞們，你們好好干，我每天都發(fā)工資。
許江秀的家距離這里有60多公里，因為每天都要干活，沒(méi)有時(shí)間來(lái)回跑，她就干脆吃住都在這座山上。
許江秀：吃飯的時(shí)候沒(méi)有帶筷子，用刀把它削了就是筷子。我們在上面沒(méi)有筷子，就拿這個(gè)當筷子用。
白天村民們和許江秀一起吃飯干活，晚上大家都回家了，山里就只剩下許江秀一個(gè)人。
2012年的一天晚上，山里電閃雷鳴，許江秀正要運肥料上山，不料，就在她走到半山腰的時(shí)候，一個(gè)又大又黑的東西突然劃過(guò)眼前，把她嚇得一下子摔倒在地，在山里叫天天不應，叫地地不靈，許江秀渾身發(fā)抖，不知不覺(jué)就暈了過(guò)去。
這件事之后，許江秀的婆婆，每逢下雨，就在山下?lián)牡谜拚薅妓恢?zhù)覺(jué)。許江秀在心里壓抑很久的情緒也因為這件事終于暴發(fā)。
許江秀：真的挺難的，在山上荒無(wú)人煙，你向誰(shuí)說(shuō)呢。忍不住的時(shí)候跑到山上去大聲的一叫，多叫幾聲心里面就輕松了。
一進(jìn)入3月份，貴州很多地方就要開(kāi)始搶收甘蔗，收晚了就會(huì )影響今年的收成。但許江秀此時(shí)最關(guān)心的卻并不是她的2千畝甘蔗。
帶著(zhù)幾十個(gè)工人，她爭分奪秒地收割起了甘蔗上面那段賣(mài)不上價(jià)的甘蔗葉。就算是這樣，她還是害怕這些葉子會(huì )被人偷走。
許江秀：走吧走吧，等一下趁我不注意，你把我的甘蔗稍偷走了怎么辦，走吧，不要在這里了。
大片大片的甘蔗林，別人隨便怎么吃，許江秀都毫不在意，但如果想拿她一點(diǎn)甘蔗葉子卻門(mén)兒都沒(méi)有。
妹妹：她就要那個(gè)草，甘蔗不怕偷，就怕農戶(hù)偷草。
放著(zhù)好好的甘蔗不要，許江秀究竟要拿這些甘蔗葉子來(lái)干什么呢?采訪(fǎng)時(shí)，她告訴記者，在100多公里以外的山里有個(gè)每年能夠為她創(chuàng )造千萬(wàn)的財富的聚寶盆，這些葉子就是要運往那里。
在貴州省貞豐縣，有用甘蔗葉喂牛的傳統，許江秀認為甘蔗葉不僅便宜，它所含的天然糖分，還能給牛提供更多能量，便種下2千多畝甘蔗，專(zhuān)程用來(lái)喂牛。
許江秀：我這輩子就是為了�；畹�。
算起來(lái)，許江秀已經(jīng)和牛打了30多年交道，從小她就是個(gè)放牛娃，在她心里牛就是錢(qián)的象征，如果養上很多很多的牛，她就再也不會(huì )像過(guò)去那樣受窮，而讓她惦記了20多年的那件事正是養牛。近年來(lái)牛肉價(jià)格節節攀升，默默觀(guān)察行情20多年的許江秀，再也按捺不住了。
許江秀：牛肉在市場(chǎng)上缺口特別大，2012年的時(shí)候牛肉價(jià)格還是二十多元一斤，今年漲到30多了，一下漲了8、9塊，十年之內，牛價(jià)不會(huì )往下跌，我看準了，說(shuō)不會(huì )往下跌就不會(huì )往下跌。
2008年，雖然許江秀的身體還沒(méi)有完全康復，但為了搶占商機，她走訪(fǎng)全國很多地方以后發(fā)現，山東有一種叫做西門(mén)塔爾的牛，不僅漲得快、肉質(zhì)好，賣(mài)價(jià)還比家鄉的牛便宜許多。
許江秀：你看這個(gè)牛頭是方的，它會(huì )長(cháng)得很好。
記者沈子莉：頭方就會(huì )長(cháng)得好。這樣窩下去的就不好。
許江秀：窩的太多了。
記者沈子莉：要頭是平的、方的才好。
許江秀：對，我們剛才看的那頭牛，隨便長(cháng)到一噸左右。
2012年，許江秀抵押掉自己所有的房產(chǎn)，投資1600多萬(wàn)，從山東引進(jìn)了5百多頭牛，那時(shí)的她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這個(gè)醞釀了20多年的財富計劃竟會(huì )把自己逼得走投無(wú)路。
許江秀：跟他們打個(gè)招呼。有些牛，你跟它說(shuō)你親我一下吧，它就會(huì )舌頭伸得長(cháng)長(cháng)的。
記者沈子莉：那我讓它親我，它會(huì )親嗎。
許江秀：它不會(huì )，親我的，它不認識你。
記者沈子莉：親我一下。
許江秀：它不會(huì )親的。
記者沈子莉：親我一下，它不理我。
許江秀：親我一下唄，哎呀哎呀，不要親了……
養起牛來(lái)，許江秀信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但還不出3個(gè)月，從山東引進(jìn)的500多頭牛就由于長(cháng)途運輸受了風(fēng)寒，加上不適應當地氣候，開(kāi)始相繼感冒發(fā)燒，生病死亡，無(wú)論怎么打針吃藥都不起作用。眼看全家人20多年的積蓄就要打了水漂，許江秀急得束手無(wú)策，丈夫也氣得半年都沒(méi)踏進(jìn)牛場(chǎng)一步，沒(méi)有了幫手，許江秀感到前所未有的絕望。
許江秀：我不是鋼鐵，也不是他們說(shuō)的那種金剛。一旦不成功，我們傾家蕩產(chǎn)，又要回到以前了，以后我活著(zhù)都不知道怎么辦。
從種甘蔗到養牛，2年時(shí)間，許江秀沒(méi)有盈利一分錢(qián)，整個(gè)企業(yè)就靠她的鋼材廠(chǎng)支撐，近年來(lái)鋼材廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況大不如從前。她已經(jīng)窮得連吃一碗7塊錢(qián)的粉，付賬的時(shí)候包里都還差2元。
妹妹：7塊錢(qián)一碗粉，她把粉吃了，還差2塊錢(qián)。錢(qián)全部投在牛場(chǎng)里，沒(méi)錢(qián)了。
女兒：有時(shí)候，她沒(méi)錢(qián)了還要反過(guò)來(lái)問(wèn)我要錢(qián)用。
許江秀已經(jīng)到了山窮水盡的地步，她索性把自己的床搬到了牛場(chǎng)中間。
許江秀：就在這個(gè)位置，在牛圈里睡了整整半年，當時(shí)很想聽(tīng)到牛叫，很想聽(tīng)到牛走。
只有聽(tīng)到牛叫，許江秀心里才踏實(shí)。住了半年之后，許江秀因為呼吸道感染，嘴里長(cháng)出了大顆大顆的水泡，同時(shí)，她也做了一件令人瞠目結舌的事情，這件事讓她找到了牛死亡的真正原因。為了盡快把牛治好，許江秀狠下心，一閉眼、一咬牙，親自動(dòng)手解剖了一整頭牛，結果發(fā)現牛的其他部位完好無(wú)缺，唯獨肺部全部腐爛發(fā)青。
許江秀：它的肺已經(jīng)腐爛了，打針的地方是空的，肉全部變綠了。
許江秀猜測，牛是因為感冒后，治療不當導致死亡。她想到用中草藥的方法來(lái)增強牛的免疫力，每實(shí)驗一次，她都自己先喝一碗，再拿去喂牛，在她的精心調理之下，牛場(chǎng)很快就恢復了生機。
貞豐縣農業(yè)局副局長(cháng)王吉剛：肺炎引起死亡，沒(méi)有得到及時(shí)救治，中草藥在獸用上抗炎抗病的作用比較強。
2013年3月，許江秀的第一批牛順利出欄，趕上形勢大好，當初7000塊錢(qián)一頭買(mǎi)回來(lái)的牛，養了半年已經(jīng)能賣(mài)到1萬(wàn)5一頭。家里人都盼著(zhù)能靠賣(mài)牛大賺一筆，可還沒(méi)賣(mài)出去幾頭牛，許江秀卻突然宣布要把牛免費送人。
許江秀：免費發(fā)放牛，來(lái)報名。
2014年3月14日，記者前去采訪(fǎng)的時(shí)候，趕上了許江秀在牛場(chǎng)免費發(fā)牛。
記者沈子莉：你要把牛拉到哪兒去?
村民：牽去喂。
記者沈子莉：不要錢(qián)就牽走了?
村民：不要錢(qián)，直接拿走。
村民：一頭牛一萬(wàn)多，我們不相信她會(huì )這么發(fā)的，但是今天來(lái)看了有了，是真的。
原來(lái)，從2013年6月開(kāi)始，許江秀就把200多頭漲勢最好的母牛拿去送給了與她素不相識的人。
女兒：想不通，真的想不通，全家人都想不通，連我爺爺奶奶都說(shuō)她是瘋子。不知道她在干些什么，她把我家的房子全部都抵押了，我們一家人都無(wú)家可歸。
2011年到2013年，連續三年，當地天干，甘蔗的收成減少。眼看著(zhù)牛圈里的牛越來(lái)越多，食物卻供應不上，許江秀想到可以把母牛免費分給農戶(hù)，在田間地頭分散喂養。
許江秀：把風(fēng)險分散出去，農戶(hù)拿去養，就可以趕到山上去，在田邊地頭放養，晚上加一點(diǎn)野餐，這樣養的方式會(huì )更好。
許江秀認為母牛無(wú)論吃多少都只是用來(lái)產(chǎn)小牛的，像自己這樣的養殖方法成本太高。而把母牛分給農戶(hù)，不僅省下了飼養母牛的成本，以后還可以直接從本地農戶(hù)手里買(mǎi)小牛，規避從外地進(jìn)牛長(cháng)途運輸的風(fēng)險，提高小牛的成活率。算下來(lái)，這種方法可以平均在每頭育肥牛身上多賺錢(qián)。而農戶(hù)免費領(lǐng)母牛，散養用不了多少錢(qián)，產(chǎn)出的小牛許江秀還包回收。但令許江秀自己都沒(méi)想到的是，就在她有心把母牛免費發(fā)給農戶(hù)時(shí)，她們卻都不肯要。
農戶(hù)楊庭江：怪牛，我們的牛要黑就是黑，要白就是白沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種花白花白的，我只養過(guò)黃的。
農戶(hù)張以：因為我們都沒(méi)有接觸過(guò)這種牛。
在貴州省貞豐縣，很多村民都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種身體帶花紋的牛，他們怕這種牛光吃不長(cháng)、不產(chǎn)仔，容易得病，就都不敢接受。
許江秀那時(shí)已經(jīng)欠債500多萬(wàn)，如果沒(méi)有農戶(hù)愿意接受，她實(shí)在沒(méi)有錢(qián)再去買(mǎi)更多的飼料。她到底怎樣才能把牛送出去呢?
從2003年5月開(kāi)始，許江秀每天都要像這樣挨家挨戶(hù)去村里宣傳，為了讓大家接受她的牛，她承諾一頭牛一天至少要長(cháng)3斤以上，每天過(guò)磅檢查，如果不達標準可以隨時(shí)退回，就算牛生病她也負責治療。慢慢地有村民被許江秀的誠意打動(dòng)，愿意試著(zhù)喂養。
農戶(hù)：這個(gè)�？祥L(cháng)，我們現在就拿過(guò)來(lái)過(guò)磅，不能長(cháng)我們都不要，都可以還她。
農戶(hù)楊庭江：最高(一天)能長(cháng)4.6斤肉。我們不用花本錢(qián)，天晴的時(shí)候就放到山坡上去養，下雨的時(shí)候丟一點(diǎn)干草，或者摘些豬草去喂�，F在都感謝她。
2013年，許江秀已經(jīng)和當地五百多位村戶(hù)簽下協(xié)議，只要有5戶(hù)村民可以共同擔保，每人就可以免費得到5頭母牛，一年后，許江秀以不低于當地市場(chǎng)的價(jià)格從農戶(hù)手里回收小牛。連續提供小牛三年，當初的那頭母牛就徹底歸農戶(hù)所有。
通過(guò)這種免費送母牛的方法，牛場(chǎng)的規模迅速擴大，到2014年，許江秀的牛場(chǎng)已經(jīng)擁有近兩千多頭牛，預計全年銷(xiāo)售額將超過(guò)1千萬(wàn)元。
龍蟠村奶牛養殖大戶(hù)徐躍的創(chuàng )業(yè)故事
龍蟠村位于白龍橋鎮東南3公里，據史載，村莊建于元朝，因村內有兩條溪流如兩條蛟龍，遂命名為“龍蟠”。
提到龍蟠村，人們首先想到的通常是它的新農村建設卓有成效。自2005年初完成村莊整治后，該村環(huán)境煥然一新。溪水穿村繞巷，流布全村，6座造型不一的大小橋梁橫跨在婉轉迤邐的溪上，形成“家家門(mén)前繞水流，戶(hù)戶(hù)屋后桂花香”的美麗畫(huà)卷，有金華的小“麗江古城”之稱(chēng)，還被評為金華市魅力村莊、全面小康建設示范村。但是人們通常忽視一點(diǎn)，它之所以會(huì )被評為全面小康建設示范村，不僅因為它環(huán)境優(yōu)美，還因為它合理的產(chǎn)業(yè)結構———龍蟠村是遠近聞名的奶牛養殖專(zhuān)業(yè)村。
近日，記者沿著(zhù)綠樹(shù)成蔭的通村公路走進(jìn)龍蟠村，只見(jiàn)幾處養殖場(chǎng)內，成群的黑白花奶�；蛞捠郴蝻嬎�，有的悠閑地踱著(zhù)步;養殖戶(hù)們或擠奶或料理衛生，一片繁忙……在這里，記者認識了該村的奶牛養殖大戶(hù)徐躍、唐海英夫妻倆，他們養了130多頭奶牛，每年有二三十萬(wàn)元的純收入，日子過(guò)得相當滋潤。
唐海英告訴記者，他們養奶牛已有20多年。1982年，改革開(kāi)放之風(fēng)吹過(guò)江南大地，人們紛紛外出打工增收，但徐躍另辟蹊徑，養起了奶牛。據徐躍回憶，他養的第一頭奶牛是從江西南昌買(mǎi)回來(lái)的。起初，他只養了一頭奶牛，然后慢慢總結經(jīng)驗，逐漸擴大養殖規模。自1990年開(kāi)始，中國牛奶市場(chǎng)興盛起來(lái)，此時(shí)，徐躍的養殖規模也不斷擴大。
奶牛多了，牛奶的銷(xiāo)售就成了問(wèn)題�！拔覀兊呐Ｄ潭际墙y一銷(xiāo)往佳樂(lè )公司的�！碧坪Ｓ⒄f(shuō)。1995年，為拓寬牛奶的銷(xiāo)路，徐躍決定到各乳業(yè)公司推銷(xiāo)自己的牛奶，他們看中的第一家公司就是佳樂(lè )乳業(yè)�！耙驗榧褬�(lè )是國企，那時(shí)候覺(jué)得國企比較可靠�！毙燔S說(shuō)。于是他們就找到當時(shí)佳樂(lè )乳業(yè)的基地科長(cháng)陳建華，向他推銷(xiāo)自己的牛奶。沒(méi)想到徐躍這一步走得非常順利，陳建華馬上就答應定時(shí)收購他的牛奶。銷(xiāo)售之路一打開(kāi)，徐躍、唐海英的奶牛養殖事業(yè)便一發(fā)不可收拾，很快就突破了100頭的規模。當年，徐躍還組建了龍蟠村奶站，幫助村民統一把牛奶銷(xiāo)到佳樂(lè )公司。
“佳樂(lè )乳業(yè)之所以會(huì )收購自己的奶主要是因為奶的質(zhì)量好�！毙燔S說(shuō)，“從此我便堅定了質(zhì)量取勝的信念，從飼料、衛生、用藥等多方面嚴加管理，進(jìn)一步提高牛奶的質(zhì)量，凡病牛產(chǎn)下的奶都堅決處理掉。這樣，我的牛奶質(zhì)量都很高，所以，十幾年來(lái)一直保持不錯的銷(xiāo)路，養殖規模也在逐漸擴大�！�
近幾年，奶牛市場(chǎng)大起大落，許多奶農的積極性都受到了挫傷，對奶牛養殖前景心存疑慮。然而，徐躍、唐海英夫妻倆卻對奶牛養殖依然癡心不改、情有獨鐘�！拔覀儸F在正在尋思如何擴大養殖規模�！碧坪Ｓ⑦@樣對記者說(shuō)。而龍蟠村其他奶牛養殖戶(hù)也和徐躍、唐海英夫妻倆一樣，正繼續牽著(zhù)奶牛在小康之路上前行。
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