在北京創(chuàng )業(yè)故事
一無(wú)所有年輕人在北京的真實(shí)創(chuàng )業(yè)故事
這是一個(gè)至今還在打拼的年輕創(chuàng )業(yè)者真實(shí)的創(chuàng )業(yè)歷程。他歷盡艱辛，從一無(wú)所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創(chuàng )立自己的品牌，用了整整8個(gè)月時(shí)間。相信他的創(chuàng )業(yè)過(guò)程能給創(chuàng )業(yè)者提供最好的借鑒。2003年6月10號。非典還沒(méi)完全過(guò)去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢(qián)，在惶惶不安中來(lái)到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著(zhù)北京數不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎?下了車(chē)，朋友把我領(lǐng)到一個(gè)叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個(gè)簡(jiǎn)易平房里，朋友指著(zhù)一個(gè)單人床說(shuō)：峰仔，委屈你啦，咱倆只能擠這張床了!我苦笑了一聲說(shuō)，我還能有什么要求呢?
日子過(guò)得很快，轉眼兩個(gè)星期過(guò)去了，人才市場(chǎng)去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話(huà)，專(zhuān)科的學(xué)歷，因營(yíng)養不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過(guò)程當中，還保持著(zhù)愛(ài)看書(shū)的習慣。有一次應聘的空隙，我買(mǎi)了一本雜志。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣(mài)一種科技含量很高的毛巾。說(shuō)這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)!我當時(shí)感覺(jué)太神奇了，立即往這家雜志社打了個(gè)電話(huà)，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，把產(chǎn)品性能問(wèn)了個(gè)清楚。
因為我知道這個(gè)信息比較早，這個(gè)產(chǎn)品當時(shí)在北京還沒(méi)有代理。聽(tīng)說(shuō)我想做代理，廠(chǎng)家痛快地答應了，大概是一個(gè)星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗，效果還真的不錯。我拿著(zhù)產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉。剛開(kāi)始好多商家對這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽(tīng)產(chǎn)品價(jià)格都覺(jué)得有點(diǎn)離譜了。30多元一條!因為價(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。
就這樣迎著(zhù)酷暑堅持了一個(gè)月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒(méi)推銷(xiāo)出去。而我的兜里連方便面都快買(mǎi)不起了，吃個(gè)5毛錢(qián)的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線(xiàn)，如果在半個(gè)月之內我還是銷(xiāo)不出去貨的話(huà)，就去揀破爛。
已經(jīng)過(guò)了11天的時(shí)間，還是一條沒(méi)賣(mài)出去。8月，正是北京一年當中最酷熱的時(shí)候。但每每想起未來(lái)，我的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個(gè)受過(guò)中等教育的人去揀破爛為生嗎?
也許是天無(wú)絕人之路吧。在那天的下午，我本來(lái)想回西苑，陰差陽(yáng)錯地竟然坐錯了車(chē)。下車(chē)時(shí)，車(chē)站的后面有一個(gè)戶(hù)外運動(dòng)用品店，櫥窗里面密密麻麻地擺滿(mǎn)了戶(hù)外運動(dòng)用品。當時(shí)我笑了，不是高興，是無(wú)奈的笑。懷著(zhù)強烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔!一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢(qián)，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯，300多平方米的店內人很多，收銀柜旁擠滿(mǎn)了等待交款的人。
當我呆呆地看著(zhù)這種景象的時(shí)候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個(gè)店里銷(xiāo)售的念頭。反正自己也沒(méi)多少時(shí)間了，能推銷(xiāo)成功最好，成功不了也沒(méi)什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎!懷著(zhù)試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡(jiǎn)短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡(jiǎn)單的使用方法，并強調這是很前衛和時(shí)尚的產(chǎn)品，如果能在這個(gè)店里銷(xiāo)售，一定能賺到錢(qián)等等……那個(gè)30多歲的經(jīng)理當場(chǎng)請店里的一個(gè)女營(yíng)業(yè)員來(lái)做實(shí)驗。也許是試驗結果征服了那個(gè)經(jīng)理吧，他當場(chǎng)表示要100條�？晌覅s愁壞了，兜里連100塊錢(qián)都沒(méi)有，哪來(lái)進(jìn)貨的錢(qián)啊!我還是答應了，說(shuō)就這幾天就把貨送過(guò)來(lái)。當天坐車(chē)回到西苑住的地方，我開(kāi)始犯愁了。想想真的很可笑，賣(mài)不出去商品犯愁，這賣(mài)出去了還犯愁。借錢(qián)吧不太可能，因為我們家是農村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當天的夜里，我翻來(lái)覆去睡不著(zhù)，想著(zhù)怎能辦成這件事情。
第二天的太陽(yáng)沒(méi)有因為我昨晚的失眠而顯得異樣，看來(lái)我只有指山賣(mài)磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來(lái)到那個(gè)店里。今天我要走一步險棋。
碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面，說(shuō)話(huà)也沒(méi)那么拘束。我對那個(gè)經(jīng)理說(shuō)，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有 100條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開(kāi)北京市場(chǎng)，我們就不計較那么多了，可是必須預付一半現金。說(shuō)完還把廠(chǎng)家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說(shuō)要打個(gè)電話(huà)請示一下再說(shuō)。那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì )兒電話(huà)，出來(lái)時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了。他出來(lái)后對我說(shuō)，可以先付一半的訂金，但必須4天內交貨。對方付款時(shí)要我留個(gè)手機號，當時(shí)我哪有啊!我靈機一動(dòng)，把我同學(xué)的手機號留下了。拿到那一半的預付款時(shí)，已是上午11點(diǎn)半了。我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶(hù)外運動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話(huà)亭給廠(chǎng)家打電話(huà)要賬號，說(shuō)我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說(shuō)不能，交涉一番后對方才勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話(huà)掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標志撕掉。來(lái)到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說(shuō)我很守時(shí)。我幫他們的營(yíng)業(yè)員仔細地把產(chǎn)品分類(lèi)擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十 [FS:PAGE]分詳細地把我剛從廠(chǎng)家學(xué)會(huì )的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，我已經(jīng)和賣(mài)毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷(xiāo)售打下了良好的基矗營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過(guò)來(lái)了，手里拿著(zhù)余款，也沒(méi)說(shuō)什么要發(fā)票之類(lèi)的話(huà)。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展，只有硬著(zhù)頭皮對那個(gè)年輕的經(jīng)理說(shuō)我們可以開(kāi)發(fā)票的。他說(shuō)以后量大了一起開(kāi)吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說(shuō)，那好吧!以后開(kāi)在一起也可以的。天啊!他要是真的要發(fā)票再結賬我該怎么辦啊!不管怎么說(shuō)，這筆生意的錢(qián)我是肯定賺了，因為余款已裝在我的褲兜里了!明天終于可以吃頓肉絲面啦!方便面啊方便面，你知道嗎?我嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍啊!
有了這次的經(jīng)驗后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店。只要和運動(dòng)沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來(lái)，第二天跑去推銷(xiāo)。那段時(shí)間我像一只瘋了的狗一樣，眼里充滿(mǎn)了血絲，帶個(gè)半新不舊的背包四出游走。有時(shí)接貨，有時(shí)送貨，有時(shí)推銷(xiāo)。短短的一個(gè)半月，我手里已積累了好幾萬(wàn)資金，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂(lè )。
在做這個(gè)生意的時(shí)候，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。就是有些賣(mài)得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話(huà)直接打到廠(chǎng)家，因為從廠(chǎng)家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠(chǎng)家交涉了幾次，但也沒(méi)什么結果。我感覺(jué)到了這件事情的嚴重性。假如廠(chǎng)家像這樣不守信用的話(huà)，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的，我下定決心要解決這個(gè)問(wèn)題，因為現在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠(chǎng)家不守信譽(yù)給我帶來(lái)的被動(dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機會(huì )。
有一天我去上網(wǎng)，無(wú)意中在百度搜了一下同類(lèi)的產(chǎn)品。結果發(fā)現一個(gè)離北京更近的廠(chǎng)家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話(huà)我馬上打了過(guò)去。對方承諾馬上發(fā)樣品過(guò)來(lái)。因為離北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。打開(kāi)一看，整體質(zhì)量和工藝設計、手感、色澤等比原來(lái)那個(gè)廠(chǎng)家強了好多，并且報價(jià)也低了三分之一。我決定不再做那個(gè)廠(chǎng)家的品牌。我跑到大紅門(mén)那里找到一家小型印刷廠(chǎng)，讓他們參考著(zhù)南寧的包裝給這個(gè)商品做我自己的包裝。包裝做了1萬(wàn)個(gè)，花了6000多塊錢(qián)。再除去進(jìn)貨需要的錢(qián)，我手里還有余款。把貨拉回來(lái)的那天，我給客戶(hù)仔細地包裝了100條毛巾。包著(zhù)毛巾，我的眼淚就流了下來(lái)。天下無(wú)難事，只怕有心人。從700塊開(kāi)始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶(hù)那里游說(shuō)。說(shuō)你們看，我現在自己有廠(chǎng)了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒(méi)以前的貴了。就這樣，不少的客戶(hù)又回到了我的手里。
隨著(zhù)“十·一”長(cháng)假的臨近，戶(hù)外運動(dòng)用品也逐漸熱銷(xiāo)起來(lái)。抓住這個(gè)時(shí)機，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷(xiāo)商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來(lái)。
在2004年3月，我終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執照，并從那個(gè)光盤(pán)庫房搬了出來(lái)，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿易公司。屈指算來(lái)，從一無(wú)所有到成立公司。只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。
李飛宏5000元在北京創(chuàng )業(yè)賺了70萬(wàn)
李飛宏，30歲，擁有公司3家，目前個(gè)人資產(chǎn)2000萬(wàn)。當年他大學(xué)畢業(yè)后，分配在北京一所中學(xué)教了2年物理，存下了5000元錢(qián)。一次與朋友聊天時(shí)，他說(shuō)準備用這5000元到外面闖一番事業(yè)�？膳笥研Σ砹藲庹f(shuō)：“5000元在北京連做一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)都很困難，別說(shuō)干一番事業(yè)?’’
有一天他生氣，將身邊寫(xiě)字臺的抽屜拽了出來(lái)，并且狠狠地摔在地上。發(fā)泄之后，看著(zhù)掉了滿(mǎn)地的物品，他一屁股坐在地上。這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類(lèi)似于抽水馬桶的聲音。嚇得他一下子又跳了起來(lái)。再一看，原來(lái)是父親去美國時(shí)帶回來(lái)的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會(huì )發(fā)出抽水時(shí)的聲音。他撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將召拆開(kāi)了琢磨。突然他發(fā)現這是個(gè)發(fā)財的機會(huì )。
第二天，他購買(mǎi)了一份《精品購物指南》報，從上面的分類(lèi)廣麗告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠(chǎng)的電話(huà)，一一打電話(huà)去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠(chǎng)，報價(jià)都不太實(shí)在，只有門(mén)頭溝交有一個(gè)小工廠(chǎng)好像已經(jīng)好久沒(méi)有接到生意了，廠(chǎng)長(cháng)在電話(huà)中一番再說(shuō)只要有一點(diǎn)利就行。他與他們聯(lián)系后，馬上乘車(chē)去了那個(gè)工菇廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)一看他當天就去了，特別熱情，并且說(shuō)只要能夠將生意焉i給他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。當天晚上，他一宿沒(méi)睡，憑著(zhù)學(xué)物理的功底，制作出了工藝潮蹶溷，但是他不知如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，他就照著(zhù)一個(gè)從報紙上抄來(lái)的玩具廠(chǎng)的地址跑到了大興。廠(chǎng)辦的人態(tài)度挺好，給他叫來(lái)了一個(gè)老技師，原來(lái)特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。
隨后，老師傅還給他介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠(chǎng)，人家報價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。模塊解決后。他又坐上了公交車(chē)去了門(mén)頭溝。報價(jià)是1.22元一個(gè)，答應制造3000個(gè)。先付了1000元錢(qián)的定金后。工廠(chǎng)跟他說(shuō)需要15天的時(shí)間制作。他答應5天以后再送來(lái)1000元錢(qián)，但是他必須先提走200個(gè)作為樣品，協(xié)議就這樣達成了。
此后。他就開(kāi)始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺，他根本不知道這些東西該往哪里銷(xiāo)，該找誰(shuí)去賣(mài)，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。
后來(lái)有人告訴他。賣(mài)這種既沒(méi)有商標又沒(méi)有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品最好找私人的攤位。于是馬上到小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。他定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，他就訂出去了10000個(gè)。門(mén)頭溝的這個(gè)小工廠(chǎng)的效率也挺高.5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細。他也干脆，將所有的余款都給了廠(chǎng)長(cháng)，并且再要1萬(wàn)個(gè)。廠(chǎng)長(cháng)讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，他訂做的1.3萬(wàn)個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣(mài)了出去。除去所有的開(kāi)支，他一共賺了5萬(wàn)元。
拿著(zhù)這5萬(wàn)元錢(qián)，他開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品�？赡苁且驗閺膩�(lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，他馬上就發(fā)了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著(zhù)了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服.才發(fā)現是冰塊滑落到了枕頭上。受此啟發(fā)，高燒一退他就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，他推測明年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當暢銷(xiāo)，如果將它制作成“冰枕”，銷(xiāo)路也應該不錯。這一次還是將所有的5萬(wàn)元全部投了進(jìn)去。當年夏天粟然酷羝，盡管多個(gè)廠(chǎng)蒙同時(shí)雉她了II埭娩n.鬲且互相壓價(jià)，但是因為他的成本比較低，利潤也還算得上可觀(guān)，他的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。
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