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成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事（精選10則）
故事是在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強調情節的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。下面是小編幫大家整理的成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事，希望對大家有所幫助。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 1
辦時(shí)裝來(lái)料加工贏(yíng)得創(chuàng )業(yè)第一桶金
1980年，17歲的郭正明高中畢業(yè)后沒(méi)能考上大學(xué)，回到了生他養他的故鄉——信豐縣萬(wàn)隆鄉萬(wàn)隆村布尾嶺�？粗�(zhù)他細瘦細瘦的身子，父母為他今后的生計安排頗費了一番思量：一介書(shū)生，手無(wú)縛雞之力，天生就不是塊作田的料，要謀生該讓他去干什么?思來(lái)想去，父母決定讓他去學(xué)徒做裁縫，因為干這活兒輕，都是一些“手頭功夫”。郭正明深深體會(huì )到了父母的良苦用心，拜師學(xué)藝格外刻苦耐心。為盡快學(xué)到一手裁剪縫紉技術(shù)，白天他跟隨師傅走村串戶(hù)學(xué)做裁縫手藝，晚上找來(lái)廢舊書(shū)報裁裁剪剪、縫縫補補。一晃三年過(guò)去了，郭正明“出師”了。因為他文化程度較高、悟性好，學(xué)徒時(shí)又格外用功，經(jīng)他裁剪縫制出來(lái)的衣褲，不僅布料算得精準，而且款式新穎，找他做衣服的“東家”越來(lái)越多，郭正明很快成了小有名氣的“裁縫師傅”。
名氣大了，不僅找郭正明做衣服的東家多，前來(lái)要求拜師學(xué)藝的也逐漸增多。生意好了，他卻苦于沒(méi)有三頭六臂來(lái)應付找他的東家和找他拜師學(xué)藝的學(xué)徒。于是他便想到在圩鎮辦一個(gè)服裝來(lái)料加工店，騰出走村串戶(hù)的時(shí)間來(lái)裁剪縫制衣服和指導學(xué)徒。1985年，郭正明在萬(wàn)隆圩租下了萬(wàn)隆村村部禮堂，辦起了明星時(shí)裝來(lái)料加工店。第二年，他為滿(mǎn)足南下打工群體學(xué)技求職的需求，又辦起了服裝裁剪縫制短期培訓班，培訓時(shí)間兩個(gè)月，隨到隨學(xué)。準確的定位，使他的生意頗為火爆，鄰近的小河、正平及廣東南雄界址、坪田的青年紛至沓來(lái)參加培訓。一時(shí)間，郭正明的明星時(shí)裝來(lái)料加工店成了鄰近鄉親的職前培訓中心。他也由此掘得了創(chuàng )業(yè)路上的第一桶金：1986年至1991年，短短5年間，他先后培訓了1000余名南下求職青年，有很多人南下廣東成為了制衣廠(chǎng)的業(yè)務(wù)骨干，有的當了 “指導工”(班組長(cháng))，有的當上了車(chē)間主任，郭正明自己的收入加上來(lái)料加工收入也累計達到了5萬(wàn)余元。
勇敢挑戰自我改行成了酒樓老板
1991年，郭正明拿出做裁縫和舉辦服裝裁剪培訓班賺來(lái)的錢(qián)，在萬(wàn)隆圩上蓋起了占地100余平方米的兩層小洋樓。然而讓人大跌眼鏡的卻是，住上小洋樓后，他卻徹底放棄了干裁縫和舉辦服裝培訓班這一行。1993年，郭正明辦了新居喬遷之喜的宴席之后，明星時(shí)裝來(lái)料加工店的牌子換成了明星酒樓。遠近鄉親和親朋好友都好生納悶：做服裝、舉辦培訓班，生意做得紅紅火火了卻突然改行，真不知他吃錯了哪門(mén)子藥。而郭正明卻有他自己獨到的看法：改革開(kāi)放幾年了，人民的生活水平也提高了不少，人們的穿著(zhù)打扮也改變了不少，自己剪布請師傅做服裝的人越來(lái)越少，商場(chǎng)店鋪來(lái)自全國各地紅紅綠綠款式新穎多樣的服裝越來(lái)越多，村民們衣著(zhù)打扮的選擇也越來(lái)越寬，做裁縫這一行當要保住往日紅紅火火的輝煌越來(lái)越難。隨著(zhù)人們消費水平的提高，憑著(zhù)自己炒的一手好菜，以及自己做裁縫手藝時(shí)吃過(guò)百家飯，結識的人多，在圩上辦個(gè)飲食店準有出路。
郭師傅改行做飲食了，以往他做過(guò)裁縫的東家在為他感到惋惜之余，在趕集赴圩之日，都喜歡來(lái)到他的酒樓泡上一壺茶，或炒上幾個(gè)菜喝幾口米酒。酒樓有遠近鄉親和南來(lái)北往昔日東家的光顧，生意很快紅火了起來(lái)。酒樓生意要做好，郭正明深知靠的是服務(wù)質(zhì)量和良好環(huán)境。于是他在起早貪黑打點(diǎn)好酒樓生意的同時(shí)，潛心鉆研烹調技藝，先后下縣城赴贛州參加了烹調技術(shù)培訓班。1993年，他又投資了3萬(wàn)余元，在酒樓大興土木(裝修)的同時(shí)，購買(mǎi)了彩電、VCD搞起了卡拉OK，并安裝了空調設立了包廂雅座。酒樓環(huán)境的改善，使他的飲食生意越做越紅火。食客的增多，不僅為他帶來(lái)了不菲的收入，也為他帶來(lái)了不少致富的信息。在經(jīng)營(yíng)酒店的.同時(shí)，每年他都要為萬(wàn)隆鄉親銷(xiāo)售生姜、生豬等成百上千噸農產(chǎn)品，使他在販銷(xiāo)農產(chǎn)品中也獲益不少。
辦起自來(lái)水廠(chǎng)惠澤鄰里鄉親
風(fēng)風(fēng)火火經(jīng)營(yíng)酒樓幾年，有一件事卻讓郭正明感到分外頭痛：萬(wàn)隆圩飲用水資源缺乏，在大旱之年逢上生意好時(shí)的圩日，自家水井里的水不夠用，常要請人到1公里外的地方去挑山泉水。他常想：要是萬(wàn)隆圩能像縣城那樣有自來(lái)水廠(chǎng)，要用水一擰水龍頭，水就嘩啦嘩啦流出那該多好。但自來(lái)水廠(chǎng)由誰(shuí)來(lái)建呢?省定貧困鄉萬(wàn)隆的財政狀況，僅供鄉村兩級吃飯已是捉襟見(jiàn)肘了。1999年，萬(wàn)隆鄉黨委、鄉政府解放思想，提出要用市場(chǎng)運作的理念來(lái)興辦社會(huì )公益事業(yè)，包括建自來(lái)水廠(chǎng)，只要在確保水質(zhì)安全性符合標準和價(jià)格適度的前提下，按照“誰(shuí)投資誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)受益”的原則，鼓勵有實(shí)力的人投資興辦。郭正明瞄準這一商機，歷時(shí)半年實(shí)地勘察調研，先后動(dòng)員了3位生意場(chǎng)上的朋友一起于2000年投資了36萬(wàn)余元，在距萬(wàn)隆圩1公里外的高山上圍池筑壩引山泉架水管，辦起了一個(gè)日供水量達300噸的自來(lái)水廠(chǎng)。
這一做法順應了廣大圩鎮居民的生活需求，自來(lái)水廠(chǎng)剛創(chuàng )辦就發(fā)展了400多用戶(hù)，隨著(zhù)自來(lái)水廠(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的提升，用戶(hù)逐漸擴大到了圩鎮周邊的村莊，總計達600余戶(hù)。2004年9月，市里發(fā)出了建設社會(huì )主義新農村的號召，鄉黨委、鄉政府也組織開(kāi)展了以讓農民喝上干凈水，用上衛生廁，走上平坦路的村莊整治工作。郭正明順勢而為，投資32萬(wàn)余元，擴建了自來(lái)水廠(chǎng)，新建了凈化池，并通過(guò)優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)價(jià)等辦法，將自來(lái)水廠(chǎng)的供水范圍延伸到了鄰近圩鎮的萬(wàn)隆、柏枧、田心、紅星、高壩等村的25個(gè)村民小組，日供水量由原來(lái)的300噸擴至1000多噸，用戶(hù)也擴大到上千戶(hù)人家，水質(zhì)也不斷提高，即使逢上雨天，自來(lái)水同樣清澈如泉。在服務(wù)新農村建設中，郭正明在做大做強自來(lái)水廠(chǎng)的同時(shí)，目光看得更遠，在經(jīng)營(yíng)酒樓、水廠(chǎng)之余，他抽出時(shí)間同本鄉鎮一些泥瓦匠一起參加縣鄉舉辦的新農村建設建筑工匠培訓班，當起了村民建房、改廁、搗路的“包工”。為做到經(jīng)營(yíng)酒樓、水廠(chǎng)以及監督工地施工三不誤，郭正明于去年底購買(mǎi)了一輛北京“現代”轎車(chē)，在酒樓、水廠(chǎng)、工地往來(lái)穿梭，當起了人人稱(chēng)羨的、開(kāi)著(zhù)小轎車(chē)的“老板”。
郭正明富了，然而他沒(méi)有忘本。他常說(shuō)，我能有今天都是廣大鄉親父老關(guān)照支持的結果。他的水廠(chǎng)對貧困戶(hù)一律免收開(kāi)戶(hù)費和材料費，他還常在逢年過(guò)節帶上魚(yú)肉等慰問(wèn)品到敬老院慰問(wèn)孤寡老人，每年結對幫扶貧困生2名，修橋、筑路等公益事業(yè)捐資捐物樣樣工作他都熱心參與。郭正明也連續多年被評為縣優(yōu)秀政協(xié)委員。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 2
馬云，于64年10月15日出生于杭州一戶(hù)普通人家。上中學(xué)時(shí)對英語(yǔ)有興趣，星期天的時(shí)候經(jīng)常到西湖邊找老外用英語(yǔ)聊天。從初中到高中，馬云幾乎包攬了大小英語(yǔ)考試的年級第一名，但他偏科嚴重，其它的科目都很差。第一次高考，他的英語(yǔ)成績(jì)是全年級第一、數學(xué)是倒數第一。
高考落榜后，馬云和表弟去一家賓館應聘保安。結果，表弟被錄用了，而馬云因個(gè)頭矮被淘汰了。干不了保安，馬云只好去當搬運工，每天替《山海經(jīng)》、《東�！�、《江南》三家雜志社蹬三輪送書(shū)。繁重的體力勞動(dòng)讓他漸漸忘掉了高考落榜帶來(lái)的痛苦。
這時(shí)，他的父親對他說(shuō)：“你每天踩20多公里路來(lái)來(lái)回回都不累，為什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父親的鼓勵下，馬云參加了他的第二次、第三次高考，1984年他終于考上了杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。
畢業(yè)后，他成了一位大學(xué)英語(yǔ)教師。
1995年，作為“杭州英語(yǔ)最棒”的人，馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結果是錢(qián)沒(méi)要到一分，卻發(fā)現了一個(gè)“寶庫”——互聯(lián)網(wǎng)。
馬云當時(shí)就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦，回國后就向爸爸、媽媽、妹妹、妹夫等融資20000元（2萬(wàn)元），創(chuàng )立了一個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國黃頁(yè)。
然而，兩年后，馬云第一次創(chuàng )業(yè)失敗。
1997年，他到外經(jīng)貿部上班，負責開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國商品交易市場(chǎng)。
1999年，他辭去公職，創(chuàng )辦了阿里巴巴網(wǎng)站，在杭州西湖邊上的家里，開(kāi)始了他著(zhù)名的“18個(gè)人、50萬(wàn)元”的第二次艱難創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)伊始，第一筆風(fēng)險投資救急：
這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊里除了馬云之外，還有他的妻子、他當老師時(shí)的同事、學(xué)生以及被他吸引來(lái)的精英。比如阿里巴巴首席財務(wù)官蔡崇信，當時(shí)他拋下一家投資公司的中國區副總裁的頭銜和75萬(wàn)美元的年薪，來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
馬云當時(shí)對他們所有人說(shuō)：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標有3個(gè)：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位�！�
未來(lái)的目標很遠大、很鼓舞人，但眼前的現實(shí)卻很殘酷：公司賬上沒(méi)錢(qián)了。
馬云開(kāi)始去見(jiàn)一些投資者，但是他并不是有錢(qián)就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。最后，馬云選擇了高盛等基金公司。高盛等公司投資了500萬(wàn)美元，幫助阿里巴巴度過(guò)了第一個(gè)難關(guān)。
第二輪投資，挺過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬：
讓馬云意料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。
1999年10月底，日本軟銀（Softbank）的總裁孫正義約見(jiàn)了馬云。孫正義當時(shí)是亞洲首富。孫正義直截了當地問(wèn)馬云想要多少錢(qián)，而馬云的.回答卻是他不需要錢(qián)。孫正義反問(wèn)道：“不缺錢(qián)，你來(lái)找我干什么?”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的�！�
據孫正義事后回憶，他說(shuō)，在與馬云見(jiàn)面5分鐘后，他就決定向阿里巴巴投資4000萬(wàn)美元。不過(guò)，馬云認為不需要這么多錢(qián)，只愿意接受2000萬(wàn)美元。
在風(fēng)險投資公司的支持下和馬云創(chuàng )業(yè)團隊的不懈努力下，阿里巴巴公司業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。到2011年時(shí)，公司的營(yíng)業(yè)額達到了64億元人民幣，利潤達到了17.8億元人民幣。而且，公司旗下誕生了淘寶、支付寶、聚劃算等電子商務(wù)網(wǎng)站，每天為客戶(hù)提供著(zhù)大量的網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )支付服務(wù)。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 3
89年時(shí)，默巴克是美國斯坦福大學(xué)的一名普通學(xué)生。他學(xué)習成績(jì)很好，每年都能拿到獎學(xué)金。他父母都是小職員，孩子又多，生活特別拮據。為了減輕父母的壓力，默巴克利用閑暇時(shí)間承包了打掃學(xué)生公寓的工作。
第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻腳、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下掃出了許多沾滿(mǎn)灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的，每間學(xué)生公寓里都有。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)們時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)有表現出絲毫的熱情：“一把硬幣裝在錢(qián)包里，買(mǎi)不來(lái)多少東西，這些都是我們故意扔掉的�！�
錢(qián)還有故意扔掉的.?經(jīng)歷這件事情后，默巴克給財政部和央行寫(xiě)信，反映小額硬幣被人白白扔掉的事情。財政部很快給默巴克回信說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)。
105億美元!默巴克震驚了。這些硬幣常常散落在沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落等地方，如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤將多么可觀(guān)啊!
1991年，剛從斯坦福大學(xué)畢業(yè)的默巴克成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機。顧客只要將手中的硬幣投進(jìn)機器，機器會(huì )自動(dòng)點(diǎn)數，然后打出收條，寫(xiě)出硬幣的面值總計。顧客憑收條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取現金。自動(dòng)換幣機收取約9%的手續費，所得利潤公司與超市按比例分成。
默巴克的“硬幣之星”很快聲名遠播。美國各地的超市紛紛同默巴克的公司聯(lián)系，要求合作。5年間，“硬幣之星”公司在美國8900家主要超市連鎖店設立了10800臺自動(dòng)換幣機，并成為納斯達克的上市公司。一文不名的窮小子默巴克一夜暴富，成了令人矚目的億萬(wàn)富翁，人們都稱(chēng)他是“一分錢(qián)壘起的億萬(wàn)富翁”!
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 4
1970年7月，一個(gè)清瘦的女孩來(lái)到臺北的一家平面設計公司，她要應聘助理一職，負責招聘的老總翻開(kāi)她的履歷，上面寫(xiě)著(zhù)東吳大學(xué)英文系夜間部肄業(yè)，老總皺起了眉頭，一個(gè)大學(xué)肄業(yè)、非設計專(zhuān)業(yè)學(xué)科的女生，為什么要來(lái)設計公司應聘呢？她看出了老總的疑問(wèn)，語(yǔ)氣堅定地說(shuō)：“我太愛(ài)設計了，所以才休學(xué)專(zhuān)心工作，請給我個(gè)機會(huì )！”老總被打動(dòng)了，把助理的職位給了她。
說(shuō)是助理，其實(shí)每天的工作就是洗調色盤(pán)、剪報、裁紙、跑腿買(mǎi)便當，實(shí)際上就是個(gè)跑腿小妹，但是，她并不因此厭倦自卑，而是利用便利條件，開(kāi)始自學(xué)設計專(zhuān)業(yè)，為了買(mǎi)一本上千元的`設計書(shū)，身為窮學(xué)生的她只能利用畫(huà)插圖來(lái)掙錢(qián)，每到深夜，她就拿起筆，為一本本童話(huà)故事書(shū)畫(huà)插圖，就這樣她白天上班、晚上念書(shū)、深夜畫(huà)插畫(huà)，有不懂的就問(wèn)設計人員，生活過(guò)得充實(shí)而忙碌。
三年后，她攢了十萬(wàn)元錢(qián)，創(chuàng )立了自己的設計公司。創(chuàng )業(yè)之初，她沖勁十足，有次趕制出了錯，為了讓客戶(hù)出國前拿到產(chǎn)品目錄，她一整夜守在印刷廠(chǎng)機器旁，緊盯著(zhù)工人重印，第二天早上油墨一干，她立即飆車(chē)到桃園機場(chǎng)，送到正在辦理出關(guān)手續的客戶(hù)手上。她說(shuō)，那時(shí)候過(guò)的是只有三分把握就往前沖的日子。
但是經(jīng)營(yíng)公司僅憑熱情是不夠的，公司剛有起色的時(shí)候，她被客戶(hù)盜走了六百萬(wàn)元，這對她是一大打擊，為了還債，她將公司由三十人精簡(jiǎn)為兩人，自己則身兼數職，重又操起了跑腿小妹的舊業(yè)，同時(shí)，她也意識到了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。
這時(shí)，有個(gè)客戶(hù)看上了她的形象包裝特長(cháng)，詢(xún)問(wèn)她是否有意愿去一家俱樂(lè )部擔任執行副總經(jīng)理，她經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定暫時(shí)關(guān)閉公司去這家俱樂(lè )部任職。
這是一家以餐飲娛樂(lè )為主的俱樂(lè )部，在俱樂(lè )部三年，她的勤奮與天賦得到了充分的展示，讓會(huì )員人數增長(cháng)了六倍，俱樂(lè )部的工作經(jīng)驗讓她學(xué)會(huì )做事不可不計后果地投入，她說(shuō)：“設計是公司靈魂，但是要穩穩走下去需要懂得經(jīng)營(yíng)布局�！�
離開(kāi)俱樂(lè )部，她的設計公司重新開(kāi)了張，有了市場(chǎng)管理經(jīng)驗的她和過(guò)去不同了，她不再是個(gè)只談設計概念的設計師，而是關(guān)注市場(chǎng)定位、對手市占率，半年后，幾乎一半以上的客戶(hù)在她的解說(shuō)下，除了企業(yè)識別標志外，連平面設計、廣告，甚至人員服裝都交由她打理了。
在臺灣站穩腳后，她準備走出臺灣市場(chǎng)，但是一家小公司怎么會(huì )有資源談合作呢？這難不倒她，為了創(chuàng )造機會(huì )，2005年起，只要有設計比賽，她幾乎都會(huì )參加，漸漸地有了名氣，要取得合作機會(huì )，她也有自己的策略，她主動(dòng)將案子讓出來(lái)和伙伴合作完成，她說(shuō)：“你要先給，不要想先從別人手中拿�！�2008年，她和五國設計公司組成了聯(lián)盟，約定共同接案。
走入她的設計公司，一整面的白墻，沒(méi)有掛出任何得獎作品。她說(shuō)：“我是故意不掛的，掛在墻上就會(huì )被過(guò)去的作品局限住，未來(lái)我還要繼續比賽下去，讓更多臺灣的設計被看見(jiàn)�！�
她就是獲得過(guò)號稱(chēng)平面設計“奧斯卡獎”的if視覺(jué)傳達獎項的知本形象董事長(cháng)蔡慧貞。有人問(wèn)她成功的秘訣，她說(shuō)，我曾經(jīng)跌過(guò)很重的一跤，很痛，痛到讓我記住不要再走同一條路。
不要再走同一條路，不是因為懦弱與膽怯，而是因為睿智與客觀(guān)，蔡慧貞的經(jīng)歷告訴我們，一個(gè)跑腿小妹的人生也可以因為不斷的進(jìn)取與修正而變得光彩奪目。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 5
廣東順德偉雄集團，一個(gè)擁有松本電工等五大知名品牌、十余家分公司的民營(yíng)企業(yè)集團，隱身其后的卻是一個(gè)小學(xué)文化的老板林偉雄。無(wú)數的同行曾預言它活不到新世紀，無(wú)數的傳媒驚詫著(zhù)這個(gè)咋咋乎乎的“廣東農民”，是如何把一間昔日的“普通平房”，蓋成了今天的“巍巍大廈”……
在《偉雄集團20周年紀念專(zhuān)刊》上，一位老員工寫(xiě)文章“憶苦思甜”：“早年的順德沒(méi)有文化娛樂(lè )，沒(méi)有電視電影，有人形容這里是文化的沙漠，但在廠(chǎng)里，樂(lè )事趣事卻經(jīng)常發(fā)生。很多時(shí)候廠(chǎng)長(cháng)親自下塘抓魚(yú)，老板娘抱來(lái)木材燒烤，大家圍坐在一起吃魚(yú)聊天；逢年過(guò)節，他們會(huì )帶著(zhù)大家到到酒店吃飯喝酒，在酒桌子上暢想未來(lái)。林老板夫婦善良隨和，甚至和家人一道照顧員工的生活，有時(shí)候下班回宿舍發(fā)現衣服已經(jīng)洗好，飯已經(jīng)做好，就知道老板來(lái)過(guò)了……”
林偉雄告訴記者：其實(shí)大多數順德人企業(yè)上都有一個(gè)“配方”：斂才才能聚財。同時(shí)他也認識到，依靠親情化的管理，最終只能讓員工們留在這里，認真做事踏實(shí)干活，卻難以讓所有人都思考、行動(dòng)創(chuàng )造起來(lái)。企業(yè)的.活力只能讓老總一人去點(diǎn)火，而隨著(zhù)的推移，老總從學(xué)識和精力上都將越來(lái)越力不從心。
上個(gè)世紀90年代初，隨著(zhù)企業(yè)規模膨脹，林偉雄開(kāi)始推行管理用人上的第二部曲：“放權運動(dòng)”——放手讓別人去干，自己任董事長(cháng)，妻子秋麗娟任總經(jīng)理，抓大的決策。公司的日常工作由副總經(jīng)理簽字決策，部門(mén)的日常事務(wù)由部門(mén)主任說(shuō)了算，就連某一個(gè)工位的管理也到人。
“放手讓別人去干”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)障礙并不小。實(shí)在管不住自己，兩人就干脆結伴出國旅游。一個(gè)月后回來(lái)，發(fā)現企業(yè)“無(wú)為而治”居然運轉良好，不僅形成了全員負責，調動(dòng)了全員，而且實(shí)踐證明，這樣做還有一個(gè)意外的好處：很多小問(wèn)題小毛病被消滅在萌芽狀態(tài)，自己再也不用扮演忙忙碌碌的“救火英雄”。
到位了，利益卻懸空了。有一次一位副總經(jīng)理找林偉雄談心，吞吞吐吐地半天云遮霧罩，林偉雄好不容易才理解過(guò)來(lái)：“你的意思是不是現在操心太多，而收益太少？”
這次談話(huà)讓林偉雄思考：“夫妻店”不能“二人賺”，現代企業(yè)必須尊重員工對物質(zhì)利益的合理要求。利益調整問(wèn)題因此被推向前臺。在這方面，林偉雄顯出了過(guò)人的大氣與果斷，他很快咨詢(xún)了各路專(zhuān)家，宣布對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，實(shí)行“精英人才持股制度”；對普通員工，將通過(guò)修員工宿舍、建工程師樓、探索更加合理的獎懲措施來(lái)消除其后顧之憂(yōu)和不安定因素。
上個(gè)世紀90年代中期，偉雄集團前前后后創(chuàng )辦了十多家子公司，每一家子公司都按照高級管理和技術(shù)人員持股的方案招募能人，設獨立法人，逐步形成董事會(huì )和管理層“兩權分離”的治理結構。
而對于后來(lái)大名鼎鼎的松本電工有限公司的籌辦上，林偉雄甚至讓初期幾乎沒(méi)有資本投入人才們共持有了50%的股份。
一個(gè)好的機制正如一個(gè)誘人的金絲籠。正是“孔雀東南飛”的大好時(shí)光，林偉雄振臂一呼，人才云集。偉雄集團形成了順德企業(yè)界的一道奇觀(guān)：一個(gè)小學(xué)文化的老板，背后凝聚了一大批博士、碩士、工程師甚至法國專(zhuān)家，一頭羊率領(lǐng)了一群老虎。
偉雄集團就是這樣以前所未有的速度騰飛起來(lái)的。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 6
俞敏洪，江蘇江陰人，北京大學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)，1985年任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師，1993年創(chuàng )辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團。
現任新東方教育科技集團董事長(cháng)兼總裁、民盟中央教育委員會(huì )副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中華全國青年聯(lián)合會(huì )委員。
俞敏洪領(lǐng)導的新東方教育科技集團目前在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽(yáng)、深圳、長(cháng)沙、濟南、哈爾濱、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學(xué)校，兩家專(zhuān)業(yè)研究機構，五家子公司及北美分公司。
俞敏洪創(chuàng )業(yè)故事
新東方在美上市，造就了俞敏洪這個(gè)新的億萬(wàn)富翁。有人說(shuō)他是中國最成功的老師，有人說(shuō)他是一個(gè)純粹的商人，把這兩個(gè)角色結合在一起，俞敏洪這條路走得并不輕松。
北京時(shí)間9月8日，新東方教育科技集團在美國紐交所上市，首日收盤(pán)于20.88美元。新東方董事長(cháng)、持有公司31.18%股權(4400萬(wàn)股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍超過(guò)10億人民幣，成為中國最富有的老師。
作為國內最大的英語(yǔ)培訓機構，新東方聲名赫赫。十幾年來(lái)，它幫助數以萬(wàn)計的年輕人實(shí)現了出國夢(mèng)，眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運。有人評價(jià)說(shuō)，“在中國，任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣，站在幾十萬(wàn)青年命運的轉折點(diǎn)上，站在東西方交流的轉折點(diǎn)上，對中國社會(huì )進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用�！�
這樣的贊譽(yù)現在看來(lái)也許并不為過(guò)，但對于創(chuàng )辦新東方的俞敏洪來(lái)說(shuō)，當初卻根本沒(méi)有這樣的“雄才大略”。
失意的80年代
俞敏洪的授課風(fēng)格被學(xué)生們總結為“激勵型”，他常常用到的一個(gè)例子就是自己的經(jīng)歷。
1978年，俞敏洪高考失利后回到家里。由于知識基礎薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語(yǔ)才得了33分;第二年又考了一次，英語(yǔ)得了55分，依然是名落孫山。盡管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅持學(xué)習，功夫不負有心人，1980年，俞敏洪堅持考了三年后，最終考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。
1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。接下來(lái)是兩年平淡的生活。中國隨后出現的留學(xué)熱潮，讓俞敏洪也萌生了出國的想法。1988年俞敏洪托�？剂烁叻�，但就在他全力以赴為出國而奮斗時(shí)，美國對中國緊縮留學(xué)政策。以后的兩年，中國赴美留學(xué)人數大減，再加上他在北大學(xué)習成績(jì)并不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢(mèng)想在努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。
為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書(shū)，后來(lái)又約幾個(gè)同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國的學(xué)費。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤(pán)被打碎了：因為打著(zhù)學(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園廣播、有線(xiàn)電視和著(zhù)名的三角地櫥窗里高調宣布了對俞敏洪的處分決定。對此，俞敏洪沒(méi)有任何思想準備。
被逼下海
1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)教師的職務(wù)，為了挽救顏面不得不離開(kāi)北大，生命和前途似乎都到了暗無(wú)天日的地步。但正是這些折磨使他找到了新的機會(huì )。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對出國考試和出國流程了如指掌;盡管沒(méi)有面子在北大呆下去，反而因此對培訓行業(yè)越來(lái)越熟悉。
離開(kāi)北大后，俞敏洪開(kāi)始在一個(gè)叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓班，學(xué)校出牌子，他上交15%的管理費。這一年他29歲，他的目標是掙一筆學(xué)費，擺脫生活的'窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國留學(xué)。
盡管困難重重，但拼死拼活干了一段時(shí)間后，俞敏洪的培訓班漸漸有了起色。眼看著(zhù)培訓班越來(lái)越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風(fēng)漏雨的小平房里，俞敏洪創(chuàng )辦了北京新東方學(xué)校。
1995年底，積累了一小筆財富的俞敏洪飛到北美，這里曾是他心牽夢(mèng)繞的地方，當年就是為了湊留學(xué)的費用，他丟掉了在北大的教師職位。在加拿大，曾經(jīng)同為北大教師的徐小平聽(tīng)了俞敏洪的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷怦然心動(dòng)，毅然決定回國和俞敏洪一起創(chuàng )業(yè)。在美國，看到那么多中國留學(xué)生碰到俞敏洪都會(huì )叫一聲“俞老師”，已在美國貝爾實(shí)驗室工作的同學(xué)王強也深受刺激。1996年，王強終于下定決心回國。
在俞敏洪的鼓動(dòng)下，昔日好友徐小平、王強、包凡一、錢(qián)永強陸陸續續從海外趕回加盟了新東方。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。
俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著(zhù)一群海龜奮斗”。如何將這些有個(gè)性的人團結到一起，并讓每個(gè)人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對的問(wèn)題。
俞敏洪說(shuō)，在新東方，沒(méi)有任何人把我當領(lǐng)導看，沒(méi)有任何人會(huì )因為我犯了錯誤而放過(guò)我。在無(wú)數場(chǎng)合下，我都難堪到了無(wú)地自容的地步，我無(wú)數次后悔把這些精英人物召集到新東方來(lái)，又無(wú)數次因為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來(lái)，我明顯地進(jìn)步了，新東方明顯地進(jìn)步了。沒(méi)有他們，我到今天可能還是個(gè)目光短淺的個(gè)體戶(hù)，沒(méi)有他們，新東方到今天還可能是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的培訓學(xué)校。
新東方精神
如今，新東方已經(jīng)成為無(wú)數人夢(mèng)想的發(fā)源地和實(shí)現夢(mèng)想的場(chǎng)所。成千上萬(wàn)人通過(guò)在新東方艱苦的學(xué)習，圓了自己的留學(xué)夢(mèng)。
與新東方的英語(yǔ)培訓一同沖向全國各地的，還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的夢(mèng)想之旅后總結道，新東方最重要的就是告訴了我們，盡管生活滄海桑田，依然不要停止追求自己的夢(mèng)和理想!
新東方精神到底是什么?俞敏洪說(shuō)，“新東方精神對我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無(wú)淚的痛苦，是在被美國大學(xué)拒收后無(wú)盡的絕望，是在被其他培訓機構恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫生搶救過(guò)來(lái)后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量�！�
俞敏洪認為，人活著(zhù)需要有一種感覺(jué)，新東方之所以被很多人接受，也是因為新東方有一種感覺(jué)存在，凡是到新東方來(lái)過(guò)的人，都在新東方感覺(jué)到了一種活力、一種頑強和一種豁達。
幾年前，俞敏洪曾寫(xiě)道，“現在新東方做大了，自己所面對的困難反而越來(lái)越多了，有些困難是因為中國的客觀(guān)現實(shí)造成的，但有些困難存在完全是因為我的無(wú)能和性格缺陷所致。放眼看去，我開(kāi)始明白，只要新東方存在著(zhù)、發(fā)展著(zhù)，我所面臨的困難和痛苦將會(huì )無(wú)窮無(wú)盡。多少次痛苦萬(wàn)分時(shí)，我下定決心要放棄新東方，希望離新東方越遠越好，多少次在我離開(kāi)新東方一段時(shí)間后，又對她如此的魂牽夢(mèng)繞、日夜思念，只要聽(tīng)不到新東方的消息就茶飯不思，坐立不安�！�
惶恐和不安幾乎是眾多企業(yè)領(lǐng)導者共同的體驗，唯有戰勝它們的人才能輕松走下去。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 7
從保安到身家39億，他一年賣(mài)出8000萬(wàn)件文胸
在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉天數、每天凈賺116萬(wàn)元，現在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò )上，林志玲為它代言的廣告引爆話(huà)題，現在又新添了黃曉明代言男士?jì)纫?跑男合作。
這就是都市麗人，它的創(chuàng )始人、董事長(cháng)鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是，正如某媒體報道中所說(shuō)：“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當國內服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門(mén)店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣(mài)內衣的都市麗人竟然在全國330多個(gè)城市開(kāi)設了7000多家門(mén)店，而且，這個(gè)開(kāi)店的速度還在以每年1000家的速度增長(cháng)�！�
從保安到創(chuàng )業(yè)
1995年，20歲的鄭耀南憑著(zhù)福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著(zhù)500元，毅然來(lái)到深圳。剛剛中專(zhuān)畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負責“看大門(mén)兒”。
幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識，職務(wù)也隨之變化：由總部大門(mén)的保安升級到賣(mài)場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái)，這個(gè)轉變是他人生的一個(gè)巨大轉變�！跋M者進(jìn)來(lái)后，為什么會(huì )買(mǎi)這些東西;這些銷(xiāo)售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣(mài)給消費者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著(zhù)迷�！�
當好奇一瓶化妝品為什么能賣(mài)300元時(shí)，銷(xiāo)售人員告訴鄭耀南：“賣(mài)化妝品賣(mài)的是夢(mèng)想”。這句話(huà)著(zhù)實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉做銷(xiāo)售的想法。于是，鄭耀南轉崗干起了銷(xiāo)售，直到當上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著(zhù)一個(gè)宏偉的夢(mèng)想：開(kāi)創(chuàng )屬于自己的生意!
兩年后，鄭耀南選擇遵從內心，用自己積攢下來(lái)的加上父親資助的2萬(wàn)多元，開(kāi)了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有10家化妝品店。
轉戰內衣市場(chǎng)
盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是，他開(kāi)始尋找新的機會(huì )，一個(gè)賣(mài)文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。
隨后，鄭耀南立刻著(zhù)手考察內衣市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調研，他發(fā)現了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，當時(shí)女性?xún)纫聦?zhuān)賣(mài)店兩極分化：要么是大商場(chǎng)的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒(méi)有適合大眾的專(zhuān)賣(mài)店，另外他還發(fā)現，女性顧客要將不同品類(lèi)的貼身衣物買(mǎi)完，要逛很多店。
于是，一個(gè)想法在他腦海中誕生，即改變傳統的內衣銷(xiāo)售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類(lèi)統統集成在一個(gè)門(mén)店中，這就是后來(lái)內衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購”模式。
實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是，鄭耀南開(kāi)始增加內衣品類(lèi)，從家居服、保暖衣一直擴展到塑身衣等等。后來(lái)，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉型，從“生產(chǎn)+銷(xiāo)售”轉向了“品牌+銷(xiāo)售”的業(yè)態(tài)。
逆勢抄底的擴張策略
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷(xiāo)售額接近60億，門(mén)店數量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴張時(shí)機就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門(mén)店擴張到50家。
第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發(fā)現國內市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢(qián)就買(mǎi)了廠(chǎng)房，還收購了幾家企業(yè)。
獨特的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營(yíng)店鋪毛利能達到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過(guò)40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。
在做法上，首先，通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本。都市麗人的一次供應鏈產(chǎn)量基本在100萬(wàn)件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬(wàn)件左右。這從成本上與其他品牌拉開(kāi)了距離。
其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶(hù)。據悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產(chǎn)品保持線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來(lái)，都市麗人沒(méi)有加價(jià)的做法，保證了用戶(hù)不會(huì )因為忽高忽低的價(jià)格而流失。
另外，根據產(chǎn)品生命周期調整折扣區間。從管理概念來(lái)講，不是所有的商品都適合在衰退期開(kāi)始折扣售賣(mài)。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現滯銷(xiāo)狀況就應該開(kāi)始打折出售，以提升售罄率。
“產(chǎn)品是鐵，現金是鋼，庫存不賣(mài)鬧得慌”，在內衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣(mài)出8000萬(wàn)件文胸，售罄率達著(zhù)名企業(yè)家的`創(chuàng )業(yè)故事，庫存周轉為90天，靠著(zhù)獨有的供應鏈標準，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開(kāi)外迅速上升到第5位。
在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無(wú)成，而鄭耀南卻從社會(huì )底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因為是白手起家，所以他的背后一定有著(zhù)不為人知的努力和堅持不懈。光靠開(kāi)化妝品店開(kāi)不出一家大公司。從看大門(mén)兒的保安到懂銷(xiāo)售的個(gè)體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來(lái)遠沒(méi)有別人想象的順利。
他也曾膨脹過(guò)，創(chuàng )業(yè)兩年后被當時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過(guò)，由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴張，差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)滅頂之災。但也正如鄭耀南所說(shuō)的那樣，每一個(gè)過(guò)程都有很多的挑戰，不去嘗試，你永遠不知道自己的能量有多大。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 8
用社區化的模式打造品質(zhì)電商平臺
挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺(jué)到了在“搭配服裝”這件事情里，有著(zhù)強烈的用戶(hù)需求，其創(chuàng )辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬(wàn)級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資�！按┮轮帧睆呐詴r(shí)尚搭配社區切入，最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶(hù)，大量不同風(fēng)格的搭配買(mǎi)手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。
2014年5月，“穿衣助手”開(kāi)始轉型移動(dòng)電商，在社區基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買(mǎi)力，支持平臺內交易，也讓那些搭配買(mǎi)手可以實(shí)現價(jià)值變現，成為了一家聚焦“搭配買(mǎi)手”的品質(zhì)電商平臺�！按┮轮帧眲�(chuàng )始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，以下是訪(fǎng)談內容整理：
購物是一項技能，愛(ài)美卻是天性
古語(yǔ)云：“女為悅己者容”，這句話(huà)并不全對，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛(ài)的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來(lái)面對生活�！按┮轮帧蹦壳疤峁┝艘粋�(gè)功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場(chǎng)合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會(huì )穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說(shuō)你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀(guān)點(diǎn)：“購物是一項技能，就有一些人可以買(mǎi)到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格�！�
如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒(méi)有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶(hù)，將自己的搭配成果分享出來(lái)呢？基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺，在這一平臺上“時(shí)尚達人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力，而普通用戶(hù)則可以通過(guò)追隨“達人”來(lái)讓自己變得更美。
從搭配入手，讓時(shí)尚達人影響力落地
所謂自媒體，一定有內容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來(lái)說(shuō)，它的內容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡(jiǎn)主義，有的是朋克路線(xiàn)，也有的混搭一些簡(jiǎn)單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類(lèi)自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說(shuō)：“這些時(shí)尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過(guò)與賣(mài)家、服裝品牌的合作，實(shí)現影響力落地，將影響力轉化為經(jīng)濟收入�！�
不害怕淘寶，美麗說(shuō)們不是競爭對手
當問(wèn)到與美麗說(shuō)、蘑菇街的差異時(shí)，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的�！彼f(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街是采用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來(lái)源，所以淘寶對導購網(wǎng)站的限制也并不對它構成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬(wàn)的用戶(hù)中只有幾百位時(shí)尚達人，但這幾百位達人所產(chǎn)生的內容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應用區別開(kāi)來(lái)�！按┮轮帧边@幾百位資深達人能貢獻的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來(lái)提供內容的類(lèi)似移動(dòng)應用更為多樣。
創(chuàng )始團隊一半是“熟手”，九個(gè)月積累500萬(wàn)用戶(hù)
談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬(wàn)用戶(hù)的經(jīng)驗，顧瑩櫻談到了她的'創(chuàng )業(yè)團隊，她介紹核心創(chuàng )業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng )辦了頁(yè)游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負責人一樣均是二次創(chuàng )業(yè)，相較初次創(chuàng )業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多，會(huì )選擇擅長(cháng)和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營(yíng)負責人曾是一名資深咨詢(xún)人員，對數據特別敏感，從運營(yíng)初期開(kāi)始就一直堅持對用戶(hù)行為數據進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決，所以團隊在初期會(huì )相對少走一些彎路。
在A(yíng)PP上線(xiàn)之前，她們已經(jīng)做過(guò)一批大規模的核心用戶(hù)測試，獲得了許多寶貴的意見(jiàn)，在初期甚至保持了15%以上的用戶(hù)日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋(píng)果商店上線(xiàn)后，連續被蘋(píng)果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長(cháng)。
也曾面臨路線(xiàn)抉擇，相信明天會(huì )更好
雖然目前顧瑩櫻非�？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng )始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個(gè)項目的調研過(guò)程中，她逐步發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題：是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值？是那些45度俯拍的美膚照片嗎？并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng )辦初期，也討論過(guò)是采用UGC（用戶(hù)產(chǎn)生內容），還是PGC（專(zhuān)業(yè)生成內容）的方式呢？后來(lái)她發(fā)現在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個(gè)悖論，普通人產(chǎn)生的內容會(huì )讓內容質(zhì)量不斷降低，權衡過(guò)后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線(xiàn)至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區—時(shí)尚自媒體中心—導購平臺—社區電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來(lái)，產(chǎn)品上信奉數據導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長(cháng)的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數千萬(wàn)美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開(kāi)始全面嘗試用社區化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 9
“一個(gè)人的成功不叫成功，能幫助更多需要幫助的人才叫真正的成功�！币灰秽嚸魃�
十多年前的鄧明善，一個(gè)在廣東打工的普通農民工，每個(gè)月400元的收入，今天的鄧明善，中科創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園董事長(cháng)，他讓一張照片在不同材料上產(chǎn)生各種神奇效果，他的全景奇畫(huà)王國，創(chuàng )造了1，5億元的驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為中國青年創(chuàng )業(yè)百強精英人物。初中文化，農村青年，他的成功路確實(shí)是有著(zhù)傳奇的色彩。而走進(jìn)他的世界，才會(huì )真實(shí)地感受到，那些辛酸與拼搏，激情與感恩是鐫刻在其生命中的。他的身上有許多標簽：農民工、青年、殘疾人、發(fā)明家、創(chuàng )業(yè)先鋒……
我的夢(mèng)想我要創(chuàng )業(yè)
因為家里窮，孩子又多，鄧明善初中沒(méi)有讀完就被迫輟學(xué)，并外出打工，掙錢(qián)彌補家用。1993年他來(lái)到了改革開(kāi)放的前沿 廣東東莞，開(kāi)始了他的打工生涯�！〉谝淮蝸�(lái)到廣東，人生地不熟，又沒(méi)有什么太高的文化，只能做苦力活。他先是來(lái)到一家建筑公司當小工，月工資400元，因為個(gè)子小干不了重活，常被工頭責罵。半年以后，他來(lái)到廣東某禮品廠(chǎng)當學(xué)習工，在不到一年的時(shí)間里，他靠勤學(xué)苦干，掌握了一定的技術(shù)，隨后到了東莞的一家印刷廠(chǎng)聘用他做技術(shù)員，工資待遇有了提高，生活工作基本穩定下來(lái)。
追求成功是每個(gè)人的夢(mèng)想，誰(shuí)都渴望能夠做出一番事業(yè)來(lái)。鄧明善不甘心一成不變的打工生活，1997年他果斷辭職。他用5000元接手了一家復印店。一次偶然的機會(huì )，一個(gè)客戶(hù)來(lái)到店里，拿出一張名片，問(wèn)能不能制作?客戶(hù)說(shuō)這名片是朋友從國外帶回來(lái)的，他想定做1000張。鄧明善看到這張名片時(shí)，立刻被它的獨特所吸引，從側面看一幅圖片、從正面看又一張別的圖片，可相互變幻，還有點(diǎn)空間感，奇妙無(wú)比。但是找遍了東莞甚至整個(gè)廣東，多數人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種奇特的名片。
雖然這張單子卻最終沒(méi)有做成。然而通過(guò)這件事，使他對這種技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。此時(shí)的鄧明善已經(jīng)意識到這是一種全新的技術(shù)，目前國內做得很少，所以這是切入這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)絕佳的機會(huì )。長(cháng)期以來(lái)，成像領(lǐng)域一直都有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在不斷攀登技術(shù)高峰，他們做不了的事情，難道鄧明善能做出來(lái)?一個(gè)初中生去做專(zhuān)家才能做的事情，他要付出的艱辛不是常人能想象的。
我是半面人我不認輸
鄧明善對這種新型技術(shù)的研發(fā)到了醉心癡迷的程度，但就在他滿(mǎn)腹激情投入到新技術(shù)的研發(fā)時(shí)，意想不到的事情卻發(fā)生了：在一次產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，一瓶硫酸不慎落到了鄧明善的臉上，強烈的化學(xué)腐蝕，令鄧明善的面部皮膚嚴重損壞，從此，他成為一名“半面人”。
如果說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)歷的男人或許不能成為一個(gè)真正的男人，那么鄧明善的.經(jīng)歷可以寫(xiě)本自傳了。曾幾何時(shí)，“殘疾”這個(gè)詞是他心上的痛，為了一項發(fā)明，毀容幾乎毀了風(fēng)華正茂的鄧明善。曾經(jīng)一度，他不敢與人正視，因為他的半張臉，和一個(gè)聽(tīng)不到的耳朵，他被人恥笑過(guò)、排斥過(guò)。但鄧明善相信這種新型技術(shù)一定會(huì )有良好的發(fā)展前景，他決不會(huì )放棄他的選擇。他一方面請教專(zhuān)家，一方面將國內現有的技術(shù)資料進(jìn)行收集整理，同時(shí)他自己做試驗搞研究。在這段時(shí)間里，他做試驗產(chǎn)生的廢品就達數噸多，功夫不負有心人，一年多的時(shí)間下來(lái)，他已經(jīng)在立體畫(huà)領(lǐng)域小有成就。由于已經(jīng)有了先期的技術(shù)積累，他的研究很快進(jìn)入了快車(chē)道。2006年，代表最新成像科技的全景奇畫(huà)研制成功，這是鄧明善人生事業(yè)的一個(gè)輝煌時(shí)期。
這項用巨大的身心創(chuàng )傷換來(lái)的發(fā)明，讓他不但實(shí)現了人生舞臺的華麗轉身，由一個(gè)從山里走出來(lái)的普通的農民工成長(cháng)為一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，而且為世界成像業(yè)的發(fā)展作出了自己的貢獻，同時(shí)為包括中國在內的整個(gè)成像行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展商機。如今，我們看到經(jīng)過(guò)歷練的他全新蛻變。他微帶自嘲地說(shuō)，以后要將“半面人”設計注冊成為商標。
除了空氣和水，無(wú)一不被征服
鄧明善開(kāi)發(fā)研制的全景奇畫(huà)，是當今成像行業(yè)中照片、圖片、印刷品表現的最高形式，代表了成像技術(shù)發(fā)展的最前沿。它采用了視差營(yíng)造、景深拓展、層間優(yōu)化、多維展示等先進(jìn)技術(shù)，能將任何普通的畫(huà)產(chǎn)生神奇變幻效果，震撼人心，開(kāi)創(chuàng )出新的藝術(shù)境界，號稱(chēng)“有生命力的圖像”、“紙上動(dòng)畫(huà)”。產(chǎn)品防油防水、不沾灰塵，薄如一張紙，百年不褪色，徹底顛覆了傳統成像制作工藝，是一項劃時(shí)代的技術(shù)創(chuàng )新。
全景奇畫(huà)開(kāi)創(chuàng )了成像技術(shù)的新時(shí)代，將為廣告行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、室內裝飾畫(huà)行業(yè)、工藝品行業(yè)、攝影等行業(yè)帶來(lái)革命-眭的影響，推動(dòng)這些行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，在市場(chǎng)應用中具有廣闊的發(fā)展前景。全景奇畫(huà)開(kāi)發(fā)成功后，鄧明善開(kāi)始將目光從紙上做畫(huà)轉向在其他材質(zhì)上做畫(huà)，他對新型制畫(huà)的研究從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。又經(jīng)過(guò)無(wú)數次的實(shí)驗，經(jīng)歷了無(wú)數次的失敗后，終于鄧明善想到了把各種技術(shù)進(jìn)行全面融合，為此他發(fā)明了一種新的石畫(huà)制作工藝——神奇石畫(huà)。不僅普通的磚塊，石板上能印畫(huà)，而且，在瓦片、玻璃等特殊的物體上都能印上畫(huà)。
鄧明善的制畫(huà)技術(shù)已經(jīng)可以延用到各種媒介物質(zhì)上，用他的話(huà)說(shuō)，除了空氣和水，任何物質(zhì)都可以制畫(huà)了。
領(lǐng)軍，復制創(chuàng )業(yè)之星
“兩年內幫助一萬(wàn)人成功創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)十萬(wàn)人�！编嚸魃普f(shuō)，這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)辭，你會(huì )看見(jiàn)事實(shí)的見(jiàn)證。
記者面前的鄧明善，早已不是當年的打工仔，也早已褪去塵世浮華，他的中科創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園總部地處北京cBD國際商務(wù)中心東區，從一個(gè)園區，已發(fā)展到4個(gè)分園，總占地120畝，辦公場(chǎng)地及廠(chǎng)房超過(guò)了10萬(wàn)平方米，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)以創(chuàng )新科技研發(fā)、創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)孵化、精品項目推廣、技術(shù)服務(wù)等多功能于一體的綜合型自主產(chǎn)業(yè)園區，專(zhuān)業(yè)致力于數碼、創(chuàng )意、影像、廣告、裝飾、禮品等各類(lèi)項目創(chuàng )業(yè)孵化，目前已成為國內較高知名度的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)基地，成為中國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。
經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展歷程，鄧明善和他的中科創(chuàng )業(yè)產(chǎn)業(yè)園始終秉承“創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“為創(chuàng )業(yè)者服務(wù)”的至上原則，開(kāi)創(chuàng )了“一臺電腦創(chuàng )業(yè)”的模式，幫助了上萬(wàn)名創(chuàng )業(yè)者成功創(chuàng )業(yè)，并提供一條龍式的創(chuàng )業(yè)服務(wù)12011年初，鄧明善與中國扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì )共同成立了“中國創(chuàng )業(yè)就業(yè)扶助基金”，發(fā)起中國創(chuàng )業(yè)就業(yè)扶助工程，旨在幫助更多有識之士實(shí)現成功創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)夢(mèng)想，致力于傳播公益文化，搭建公益平臺，以推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展。2011年3月中科創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園與北京大學(xué)聯(lián)手、吉利大學(xué)、華西大學(xué)、清華大學(xué)等多所大學(xué)共同探討設立成功創(chuàng )業(yè)課程，并將中科創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園設立為多所大學(xué)的創(chuàng )業(yè)培訓基地。
有人稱(chēng)鄧明善是創(chuàng )業(yè)教父，鄧明善笑著(zhù)回應說(shuō)：“一個(gè)人去闖，去奮斗是寂寞的，孤獨的，倘若能幫助到他人，那真是一種幸福，很奢侈的幸福�！薄拔医�(jīng)歷過(guò)苦難，所以我想把我?jiàn)^斗出來(lái)的果實(shí)能夠與現代青年們一同分享，我的成功可以復制�！�
成功企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)故事 10
在港臺的億萬(wàn)富翁中，霍英東的知名度可以說(shuō)是最高的。這不僅因為他個(gè)人資產(chǎn)大約有130億港元，在1993年又當選為全國政協(xié)副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬(wàn)富翁中最苦的一個(gè)!
霍英東的父母靠著(zhù)一只小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無(wú)法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭�；粲|7歲那年，在一次風(fēng)災中，他的父親因為翻船被淹死了。
僅僅過(guò)了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個(gè)哥哥葬身魚(yú)腹，連尸體都沒(méi)有找回來(lái)!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過(guò)路的漁船救下一條命。當時(shí)霍英東因為在海邊找野蠔，不在船上，才躲過(guò)了這場(chǎng)災難。
霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當加煤工�？墒撬纳眢w實(shí)在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開(kāi)爐門(mén)，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡(jiǎn)直像俗話(huà)說(shuō)的“倒霉人喝水都牙痛”。不過(guò)，早年的艱辛和挫折，并沒(méi)有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗，積蓄起力量，等待著(zhù)機會(huì )，他堅信自己總有崛起的一天!
賺到第一筆大錢(qián)
第二次世界大戰結束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個(gè)發(fā)財的機會(huì )。日本侵略軍投降后，留下了很多機器設備，價(jià)錢(qián)很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣(mài)出不錯的價(jià)格�；粲|很想做這種生意，于是他成了個(gè)讀報迷，專(zhuān)門(mén)注意報紙上拍賣(mài)日軍剩余物資的`消息，及時(shí)趕到現場(chǎng)，以?xún)刃械哪抗馓暨x出那些有價(jià)值的，大批買(mǎi)進(jìn)，迅速修好后賣(mài)出。
由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準一批機器，并且在競買(mǎi)中以1.8萬(wàn)港元中標。有一個(gè)工廠(chǎng)老板也看中了這批貨，愿意出4萬(wàn)港元從他手中買(mǎi)下，霍英東凈賺了2.2萬(wàn)港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢(qián)了，為他積累了最初的資本。
香港的“土地爺”
抗美援朝戰爭結束后，霍英東就預料到，香港航運事業(yè)的繁榮，必然會(huì )帶來(lái)金融貿易的發(fā)展，而這又將促進(jìn)商業(yè)及住宅樓的開(kāi)發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉向了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬(wàn)港元，另向銀行貸款160萬(wàn)港元，在香港銅鑼灣買(mǎi)下了他的第一幢大廈，并創(chuàng )辦了“立信建筑置業(yè)有限公司”。開(kāi)始，他也和別人一樣，自己花錢(qián)買(mǎi)舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢(qián)，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。
一個(gè)偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預售的方法，利用想購房者的定金來(lái)蓋新房!這一創(chuàng )舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時(shí)大大興隆起來(lái)，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀錄。當別的建筑商也學(xué)著(zhù)實(shí)行這個(gè)辦法時(shí)，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財富。他當上了香港房地產(chǎn)建筑商會(huì )會(huì )長(cháng)，會(huì )內有會(huì )員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱(chēng)為香港的“土地爺”!
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