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看成功創(chuàng )業(yè)故事
擺地攤起家 談東升57元起家凈賺百萬(wàn)
57塊錢(qián)在漢正街從頭再來(lái)
談東升兄弟姊妹8個(gè)，他排行老六，10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)小生意。12歲時(shí)，因為調皮害怕父親下班回家后責罵，談東升離家出走了。他向舅父借了20元錢(qián)，一路逃票扒車(chē)，來(lái)到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包過(guò)磚窯，到新疆開(kāi)過(guò)推土機，到福建做過(guò)外貿。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新小本創(chuàng )業(yè)。那年，談東升24歲。
1991年來(lái)漢后，他僅有57元錢(qián)，花30元租了一間房子，開(kāi)始在漢正街闖蕩。他開(kāi)始在漢正街擺地攤，“那時(shí)候經(jīng)常為搶地攤位置打架。”談東升說(shuō)，“還好慢慢撐過(guò)來(lái)了。”
賣(mài)鋼絲球和賣(mài)蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后，談東升曾回家待過(guò)一年。一次，父親讓他和哥哥把家里種的蔥拿到街上去賣(mài)。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是每捆2角，讓他們拿到街上賣(mài)5角。哥倆到市場(chǎng)后，分開(kāi)選了攤位。談東升以每捆3角的價(jià)格很快將蔥賣(mài)完了。哥哥卻非5角不賣(mài)，結果一捆也沒(méi)賣(mài)出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷(xiāo)”。談東升最初在漢正街擺地攤時(shí)，成本5分的鋼絲球，別人1元賣(mài)兩個(gè)，談東升1元賣(mài)4個(gè)，一個(gè)雖少賺2角5分，但銷(xiāo)量卻數倍增長(cháng)。
“你雖然不同時(shí)間，賣(mài)的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招將過(guò)時(shí)商品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
在漢正街站穩腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來(lái)越多地釋放出來(lái)，每每在關(guān)鍵時(shí)候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮，漢正街很多商家都抓住了這個(gè)商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過(guò)了最佳時(shí)機，但談東升沒(méi)有放過(guò)這次學(xué)習的機會(huì )，風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠(chǎng)家，進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時(shí)，“跳跳娃”在市場(chǎng)上已出現明顯滯銷(xiāo)。“出廠(chǎng)價(jià)也在不停地跌，每天一個(gè)價(jià)格”。談東升認為，趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷(xiāo)，漢正街多數商家已經(jīng)開(kāi)始向義烏的廠(chǎng)家返貨，這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過(guò)了，但下面的地市應該有一個(gè)滯后效應”。他還是背著(zhù)妻子，運了幾車(chē)便宜貨回武漢。這時(shí)，漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒(méi)有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場(chǎng)的火熱如期而至。一時(shí)間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車(chē)貨迅速賣(mài)光。雖然錯過(guò)了第一波行情，但談東升卻在最短時(shí)間內賺得比誰(shuí)都多。
教人做生意留住核心客戶(hù)
在談東升的店里打過(guò)貨的人，幾乎都會(huì )成為他的固定客戶(hù)。“他們才是我最大的財富”。
不管誰(shuí)到店里來(lái)打貨，談東升總會(huì )很坦誠地給客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格，并且勸客戶(hù)先到其他的店里先看看價(jià)格，“貨比三家不上當”。
談東升能這樣做，是因為他對自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低。他說(shuō)：“錢(qián)不是一次賺得完的，從我的手中絕不會(huì )輕易放走一個(gè)大客戶(hù)”。
對待大客戶(hù)的生意，他就像對自己的生意一樣上心�？偸遣欢ㄆ诘亟o客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)對方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況，并且教客戶(hù)一些經(jīng)營(yíng)的方法，及時(shí)告訴他們來(lái)自市場(chǎng)上游的情況，讓他們及時(shí)調整戰略。
規模經(jīng)營(yíng)要做就做總代理
漢正街有成千上萬(wàn)家商鋪，商品同質(zhì)化嚴重。“整個(gè)漢正街像我一樣賣(mài)喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會(huì )帶來(lái)賬款難收的問(wèn)題。”在他看來(lái)，出路在規模經(jīng)營(yíng)上，“我要能夠成為漢正街商戶(hù)的供貨商”。
“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷(xiāo)售額就達到100多萬(wàn)元，“今年圣誕節會(huì )超過(guò)200萬(wàn)”。
因為規模優(yōu)勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道，如今漢正街市場(chǎng)的多數禮品商都是他的客戶(hù)。
談東升還有更長(cháng)遠的打算。在今后幾年之內，他要開(kāi)辦自己的工廠(chǎng)。他要學(xué)習浙江義烏小商品市場(chǎng)，打造自己有市場(chǎng)競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場(chǎng)。
北大博士3000元起步賣(mài)明信片 年賺十多萬(wàn)
2013年7月，他與學(xué)生團隊自掏腰包3000元創(chuàng )立“紙片兒”工作室，憑《畫(huà)未名》、《小文小理》等系列明信片和筆記本產(chǎn)品，在校園內做得風(fēng)生水起，廣受好評。如今，兩年不到，已年賺十多萬(wàn)元。其作品還多次印成紀念品供北大校方贈送給賓客。蓋孟并未受過(guò)專(zhuān)業(yè)的繪畫(huà)和設計訓練，純屬自學(xué)成才。蓋孟調侃自己的繪畫(huà)作品兼具腹黑小清新和善良重口味，總之，不過(guò)是一張紙片兒而已。
紙制品成本低廉適合起步
紙片兒工作室起源于蓋孟的靈光一閃，“當時(shí)是畢業(yè)季，我猜想會(huì )有很多同學(xué)愿意購買(mǎi)一些紀念品作為對北大生活的留念。”憑著(zhù)這樣的想法，第一批明信片就此誕生。
雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，但是蓋孟還是仔細地構想了自己的創(chuàng )業(yè)計劃。“紙制品制作成本低廉，因此很適合作為起步階段的主打產(chǎn)品。”
“不”紙”是這么簡(jiǎn)單”，作為紙片兒工作室的口號，既暗示了工作室以后會(huì )有其他類(lèi)型的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展，也表明了蓋孟的創(chuàng )業(yè)雄心，分階段推出原創(chuàng )創(chuàng )意產(chǎn)品品牌。
團隊要有共同的理念和追求
由于在學(xué)校小有名氣，因此蓋孟在組建創(chuàng )業(yè)團隊的時(shí)候并沒(méi)有遇到很大的困難，很多同學(xué)還是主動(dòng)要求加入的。
“選伙伴和找對象有點(diǎn)類(lèi)似”，他開(kāi)玩笑地說(shuō)，“首先要有共同的理念和追求，這關(guān)系到他們能夠跟你一起走多久。并且要相互信任，不論面臨什么問(wèn)題，都能不離不棄，通過(guò)溝通交流找到問(wèn)題的解決辦法。”靠著(zhù)這樣的選人理念，目前，紙片兒工作室團隊已經(jīng)擁有7名小伙伴。
從自墊三千元到年賺十多萬(wàn)
談到創(chuàng )業(yè)之初的資金，蓋孟介紹說(shuō)：“我們第一波產(chǎn)品的資金是團隊成員自掏腰包投入的，大約是3000元。在第一波產(chǎn)品盈利之后，又將上萬(wàn)元的利潤繼續投入到下一波產(chǎn)品的生產(chǎn)之中，像滾雪球一樣越滾越多。”除此之外，他們還與其他組織合作籌資，以及在網(wǎng)上發(fā)起了籌資項目，并且成功籌到了2萬(wàn)元。
雖然啟動(dòng)資金不多，但是小小的紙片兒卻引起了北京大學(xué)學(xué)生的搶購。發(fā)售期間只在中午售賣(mài)了幾個(gè)小時(shí)，每一波產(chǎn)品就幾乎都能賣(mài)出幾千套。“很多朋友覺(jué)得我們的產(chǎn)品是饋贈校友的很好禮品，很有紀念意義。一些學(xué)校里的活動(dòng)也經(jīng)常購買(mǎi)我們的產(chǎn)品作為活動(dòng)禮品。”明信片的熱銷(xiāo)也超出了蓋孟的預期。
“目前工作室只推出過(guò)三四波產(chǎn)品，已經(jīng)年賺十多萬(wàn)元了。”對于小本創(chuàng )業(yè)而言，紙片兒工作室的盈利已算小有成績(jì)了。然而在蓋孟看來(lái)，最大的成就感并不是來(lái)自于盈利多少，而是和團隊一起將自己的想法付諸實(shí)踐。
不要嘲笑賣(mài)米粉和肉夾饃的
近來(lái)，有名校畢業(yè)生放棄專(zhuān)業(yè)，轉而賣(mài)米粉和肉夾膜等，成為一時(shí)的熱談。對于如此創(chuàng )業(yè)，蓋孟有也著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解：“他們能夠認清”Whereismypassion”(什么樣的事業(yè)能點(diǎn)燃我的激情)，并且堅定地做出選擇和改變，這是非常需要勇氣的，也是讓我非常佩服的。”
在蓋孟看來(lái)，沒(méi)有人能一口吃出個(gè)胖子，賣(mài)米粉和肉夾饃只是他們創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)。“千萬(wàn)不要因為創(chuàng )業(yè)剛起步的切入點(diǎn)太小而嘲笑某個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，因為很多撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)的大企業(yè)最初都來(lái)自不起眼的小項目。”
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