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小城市創(chuàng )業(yè)故事案例
小城市里的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事
小城市里的大學(xué)生返鄉創(chuàng )業(yè)呈熱潮
如果不是親眼所見(jiàn)，很難想象在吉林省遼源市這個(gè)四五線(xiàn)城市里，有家檔次不輸于省會(huì )城市的家居賣(mài)場(chǎng)。更讓人意想不到的是，一手創(chuàng )辦賣(mài)場(chǎng)的是一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生艾厚宇。
5年前，從華中師范大學(xué)管理系畢業(yè)的艾厚宇，在對武漢的家居市場(chǎng)進(jìn)行一番考察后，直接選擇了回鄉創(chuàng )業(yè)。他說(shuō)服做家具銷(xiāo)售生意的親戚，投資建設了這家遼源市最先進(jìn)的家居賣(mài)場(chǎng)。如今，艾厚宇的店鋪已租賃一空，他又投資了一家商務(wù)酒店。艾厚宇形象地稱(chēng)自己已完成“一五”計劃，他向記者描繪起自己的“二五”計劃：要打造一個(gè)家居制造基地，實(shí)現行業(yè)上下游一體化。
在遼源市就業(yè)局局長(cháng)王菲看來(lái)，這兩年大學(xué)生回遼源創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)新趨勢。“過(guò)去，遼源市籍的大學(xué)生很少有回家的，現在回來(lái)創(chuàng )業(yè)的比例年年都在提高。”
遼源市鼎盛設計公司經(jīng)理申威，畢業(yè)于東北電力大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)。5年前從長(cháng)春回到家鄉創(chuàng )業(yè)，如今公司已發(fā)展到擁有80多名員工。他告訴記者：“我身邊有好多大學(xué)生返鄉創(chuàng )業(yè)，干什么的都有，有開(kāi)飯店的，有開(kāi)手機商店的，有賣(mài)醫療器械的，還有很多開(kāi)了網(wǎng)店。”
記者在遼源市先后采訪(fǎng)了10多位創(chuàng )業(yè)大學(xué)生，這些大學(xué)生都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是都是畢業(yè)后先在大城市打拼，有北京、大連、青島等，最后選擇回到家鄉創(chuàng )業(yè)。“在外面總感覺(jué)是在漂著(zhù)，回到家鄉，既可以孝敬父母，創(chuàng )業(yè)也要更容易一些。”遼源遠洋教育科技有限公司總經(jīng)理于浩然告訴記者。4年前，于浩然從大連回到家鄉創(chuàng )辦了這家企業(yè)。
自建創(chuàng )業(yè)園區：大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
艾厚宇的家居賣(mài)場(chǎng)同時(shí)還是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地，在入駐的80多家商戶(hù)中，有23家都是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。“我也是創(chuàng )業(yè)大學(xué)生，知道其中的艱辛，所以在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)我就打出廣告鼓勵更多大學(xué)生來(lái)創(chuàng )業(yè)，幫他們出謀劃策，告知國家現有的扶持政策。”艾厚宇說(shuō)。
在商場(chǎng)里賣(mài)進(jìn)口壁紙的滕峭平和他的愛(ài)人都是畢業(yè)于長(cháng)春的大學(xué)生，他們在長(cháng)春漂了一段時(shí)間后，回到家鄉遼源創(chuàng )業(yè)。初創(chuàng )時(shí)，只有3萬(wàn)元啟動(dòng)資金。僅兩年時(shí)間，滕峭平小兩口花了40萬(wàn)元重新裝修了店面，還買(mǎi)了兩套房子和一輛車(chē)。
在遼源市，像這種大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)中“手拉手”相互幫扶帶動(dòng)的現象并不鮮見(jiàn)。申威在創(chuàng )業(yè)成功后，于2012年建立了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，吸引好多同學(xué)和其他大學(xué)生來(lái)共同創(chuàng )業(yè)，形成一個(gè)創(chuàng )業(yè)的“朋友圈”。“裝飾裝修行業(yè)輻射面廣，我的想法是形成一個(gè)各自獨立又互相協(xié)作的團隊，共同把事業(yè)做大。”
走進(jìn)鼎盛設計公司的大門(mén)，一眼就看到“青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)見(jiàn)習基地”“遼源市市級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地”等牌子。從一樓到七樓，既有裝修體驗館，還有原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)設計室……目前，已有10戶(hù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)入園區，與申威共同創(chuàng )業(yè)。
期待跨過(guò)創(chuàng )業(yè)爬坡期
為了鼓勵更多的大學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)，遼源市通過(guò)“行政推動(dòng)、企業(yè)帶動(dòng)、政策驅動(dòng)”，重點(diǎn)扶持高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)園區建設，出臺多項政策降低創(chuàng )業(yè)成本，為創(chuàng )業(yè)大學(xué)生協(xié)調1億多元貸款，使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的氛圍更加濃厚。
除了大學(xué)生自建創(chuàng )業(yè)園區帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)外，記者在采訪(fǎng)中還欣喜地發(fā)現，大學(xué)生們正在探索多種方式組建聯(lián)合體來(lái)抱團創(chuàng )業(yè)。艾厚宇和申威都通過(guò)投資入股和合伙人制等方式與創(chuàng )業(yè)大學(xué)生結成利益共同體。
遼源市東北襪業(yè)園區吸引了200多名大學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)。畢業(yè)于延邊大學(xué)的王英鑫通過(guò)創(chuàng )業(yè)，5年間已積累百萬(wàn)元的資產(chǎn)。他告訴記者，在園區里，雖然每個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)是獨立經(jīng)營(yíng)，但大家也會(huì )互相協(xié)作，相互代工，避免同質(zhì)化競爭。
對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)美好憧憬的同時(shí)，創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生也向記者表達他們的煩惱。“在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)起步時(shí)期，國家和地方都有明確的政策幫扶，可到了爬坡期時(shí)，我們這些大學(xué)生經(jīng)驗還是不足，比如對土地使用、資本運作、品牌運營(yíng)等方面有太多盲區，希望能在這方面能對我們多進(jìn)行一些指導和幫助，扶持一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)真正做大。”艾厚宇說(shuō)。
易食客：如何在一座小城市里做外賣(mài) O2O?
如何找到自己的優(yōu)勢?
這家由臧云龍創(chuàng )辦的名為易活網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的公司，一個(gè)多月前在安卓市場(chǎng)上線(xiàn)了專(zhuān)門(mén)針對蕪湖本地外賣(mài)的APP“易食客”。目前它的合作商戶(hù)已達40家，顧客對象覆蓋范圍近30萬(wàn)人，其配送的品類(lèi)除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線(xiàn)第一個(gè)月，在沒(méi)做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個(gè)用戶(hù)。
除此外，易食客研發(fā)了針對城市電商的業(yè)務(wù)處理系統：可以傻瓜式管理各類(lèi)數據。因為它建立了一個(gè)精確的財務(wù)結算模塊，從而讓對賬、報表可以脫離人工也可以完成這項工作。另外，易食客還建立了一個(gè)可視化的餐飲配送模塊，其目的是為了做到配送的高效與規范。
在用戶(hù)端方面，它有易食客、商家、易小帥總計3個(gè)終端：用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站和手機APP下單及查詢(xún)，商戶(hù)有專(zhuān)屬的后臺處理訂單、管理店鋪，易小帥則通過(guò)智能手機終端接受訂單、查詢(xún)路線(xiàn)，反饋信息直至確認簽收。
臧云龍與他的合伙人陸超既是發(fā)小，與此同時(shí)兩人還有過(guò)在海外留學(xué)的經(jīng)歷。臧去年從英國回到老家蕪湖，拉來(lái)陸創(chuàng )立這家公司的時(shí)候，他并不擔心這座小城市的市場(chǎng)體量不及一線(xiàn)城市，從而不能把這個(gè)生意做下去。他認為，O2O最大的一個(gè)特點(diǎn)是因地制宜，有很鮮明的本土化特征。為此，臧對《創(chuàng )業(yè)邦》記者說(shuō)，蕪湖這座城市雖然不大，但有幾家餐廳卻上了《舌尖上的中國》。“所以，可以看出我們這里的人對吃這件事比較上心。”
難點(diǎn)是什么?
臧介紹稱(chēng)，他們在A(yíng)PP沒(méi)有上線(xiàn)之前，通過(guò)他們的網(wǎng)站有過(guò)數月的內測，其結果是，他們的客單均價(jià)保持在45元左右，“足見(jiàn)蕪湖在外賣(mài)市場(chǎng)這塊的消費能力。”據他分析，這些用戶(hù)與一些城市的上班族有所不同的是，他們不只是為了用很少的錢(qián)去解決一個(gè)基本的“吃的問(wèn)題”，而是會(huì )比較在意，“好不好吃，分量夠不夠的問(wèn)題。”此外，這些用戶(hù)上班族只是其中一部分，還有一部分客單來(lái)自家庭訂餐。
易食客目前是一個(gè)40來(lái)人的團隊，其中90%以上為全職配送員。APP上線(xiàn)一個(gè)多月以來(lái)，令臧云龍感到最棘手的事是，如何能做到快速、標準化地做好配送這件事，比說(shuō)，在就餐高峰期是一個(gè)很大的考驗;二是一些商戶(hù)在菜量上偷工減料，他們做不到一個(gè)有效的監控與約束。臧希望在將來(lái)，他們能將外賣(mài)及提供給商戶(hù)的后臺訂單管理系統真正整合在一起，“這可能意味著(zhù)，商戶(hù)對我們的依賴(lài)性會(huì )增強，但我們不打算直接去干涉它店面的管理系統和財務(wù)系統。”
有媒體認為，外賣(mài)O2O市場(chǎng)中，巨頭的優(yōu)勢不算強，與其用流量說(shuō)話(huà)不如與本地化應用一起深耕市場(chǎng)。換句話(huà)說(shuō)，每個(gè)線(xiàn)下店自身的承載能力有限，流量對于地面店而言并非最稀缺——而像易食客這樣的初創(chuàng )公司，在未來(lái)是否存在與大公司不一樣的機會(huì )?臧云龍說(shuō)，他們并不打算在未來(lái)將觸角延伸到一線(xiàn)城市里去，與其與已立山頭的同行硬碰硬競爭，不如偏走一方，“三、四線(xiàn)城市以及西部地區，這些地方是我們的擴張目標。”
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