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網(wǎng)店賣(mài)手工羽絨月入15萬(wàn)
說(shuō)道手工既是優(yōu)點(diǎn)，也有它的缺陷。因它必須按部就班一步一步地來(lái)制作，需要上百道工藝，急不來(lái)，所以也不會(huì )有很大的產(chǎn)量，主要的問(wèn)題就是顧客等待的時(shí)間。生意場(chǎng)對消費者的需求反應迅速，是很多消費者對淘寶網(wǎng)店的感覺(jué)。什么產(chǎn)品最流行，什么事件爆紅，當天就能在淘寶網(wǎng)店里反映出來(lái)。
然而，淘寶網(wǎng)上也有那么一批堅持傳統，堅持老手藝的店鋪，他們不求奪人眼球，心無(wú)旁騖地做著(zhù)自己的事情。在厭倦了流水線(xiàn)產(chǎn)品之后，這些滿(mǎn)懷記憶和情感的手工產(chǎn)品又重新獲得了年輕人的青睞。正在消失的手工藝，也成了熱門(mén)的創(chuàng )業(yè)項目。
媽媽手工好兒子網(wǎng)上開(kāi)羽絨手工坊“多多家羽絨手工坊”，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的攝影，只有媽媽伏案工作的照片，吸引了很多消費者，一切皆因為這是媽媽用心做出來(lái)的好產(chǎn)品。從店鋪簡(jiǎn)介中可以了解到，多多家羽絨手工坊店主傅先生的媽媽是一個(gè)羽絨制品大廠(chǎng)有著(zhù)三十年經(jīng)驗的車(chē)間主任，媽媽在企業(yè)轉制下崗后返聘工作到2011 年，現在與兩個(gè)舊同事合作開(kāi)了一個(gè)羽絨床品加工的小店，給各個(gè)工廠(chǎng)打樣和給顧客定制。
今年4月份，店主傅先生給媽媽在網(wǎng)上開(kāi)了一家羽絨產(chǎn)品的定制店，自己負責日常運營(yíng)，媽媽負責產(chǎn)品。不過(guò)，傅先生告訴記者，店鋪雖然在4月已經(jīng)注冊，但真正運營(yíng)起來(lái)，還是9月之后。畢竟，天氣涼了，人們才想到要去定制羽絨產(chǎn)品。而說(shuō)起這幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，傅先生直言挺滿(mǎn)意，比媽媽線(xiàn)下的小店生意要好。 “11月份的營(yíng)業(yè)額大概有15萬(wàn)元。”他稱(chēng)，剛開(kāi)業(yè)，所以還是采取薄利多銷(xiāo)的策略，每條被子和床墊(床墊裝修效果圖)只賺80元左右的手工費，每個(gè)枕頭賺 20元左右的手工費。布是統一裁的，普通的被子做一床花兩個(gè)小時(shí)左右，床墊則要費時(shí)多一些，但對于下崗在家的媽媽?zhuān)词故峭砩弦惨影嗉狱c(diǎn)勞作，還是覺(jué)得很滿(mǎn)足了。
手工皮鞋售30天營(yíng)業(yè)額超15萬(wàn)元“山背后”，是一家手工制鞋、皮具的店鋪。他們也是最早一批倡導回歸“手工定制”鞋子的淘寶店鋪。店主周亞北介紹說(shuō)，她正式開(kāi)始接觸手工鞋是在2008年，偶然看到手工鞋定制店里的老師傅在做鞋子，就被那細致的工藝吸引了。而她本身是學(xué)設計的，對手工很感興趣，于是就想著(zhù)能夠把這種工藝一直做下去，并且加入一些新的設計能夠讓更多的年輕人繼續穿手工鞋，了解這種工藝。
有了這種想法后，“山背后”這家淘寶店逐漸成形。她邀請了自己的朋友，還有兩位老師傅，一起設計、制作一些鞋子的款式。周亞北說(shuō)，“那時(shí)在網(wǎng)上還沒(méi)有手工定制的鞋子，我們的店算是第一家吧。后來(lái)喜歡這種鞋子的人越來(lái)越多，我們就擴大多招些師傅，并加入了一些當學(xué)徒的年輕人。”而記者在該店鋪的主頁(yè)看到，盡管該店鋪沒(méi)有做些什么置頂廣告之類(lèi)，還是取得了頗為不錯的銷(xiāo)量。比如，一款價(jià)格為380元的棉靴，30天內售出了39筆;一款經(jīng)典復古皮靴售價(jià) 380元，最近30天也售出了28件。
據記者不完全統計，該店在過(guò)去30天的營(yíng)業(yè)額也超過(guò)了15萬(wàn)元。不過(guò)，手工既是優(yōu)點(diǎn)，也有它的缺陷。因它必須按部就班一步一步地來(lái)制作，需要上百道工藝，急不來(lái)，所以也不會(huì )有很大的產(chǎn)量，主要的問(wèn)題就是顧客等待的時(shí)間。記者了解到，現在該店的定制時(shí)間就需要30-50天。
經(jīng)驗談
據這些將傳統手工產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售的店主介紹，要攬客，花上1000元請來(lái)第三方做一個(gè)質(zhì)量鑒定是必要的。畢竟，商品齋看圖摸不著(zhù)，而且店小品牌知名度不高，很多人都怕有假。喜歡手工定制的同學(xué)，一般都是有點(diǎn)傳統的懷舊情結，而且對質(zhì)量有一定要求，所以款式可以沒(méi)有那么時(shí)尚那么有設計感，但是用料要實(shí)打實(shí)，要不就是一次生意。
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