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珍品網(wǎng)曹允東創(chuàng )業(yè)故事
本文由yjbys創(chuàng )業(yè)網(wǎng)摘自珍品網(wǎng)創(chuàng )始人兼總裁曹允東的個(gè)人博客：兩周之前，我寫(xiě)了一篇關(guān)于電商的“偽低成本”的博文，一時(shí)間引起了很大的反響，有很多的褒揚，也有很多的爭議和不同的觀(guān)念。這其中爭議最大的是關(guān)于“一件售價(jià)120的襯衫直接生產(chǎn)成本是78”的假定。一部分人認為這個(gè)假定過(guò)于高，認為毛利太低了。其實(shí)我很清楚，對于傳統的線(xiàn)下零售商一件120的襯衣的直接生產(chǎn)成本肯定不會(huì )超過(guò)50的，有著(zhù)將近60%的毛利，他們會(huì )在碼全、應季的時(shí)候賣(mài)掉大半，基本能夠盈利了，剩下的再通過(guò)反季、斷碼的噱頭打折賣(mài)掉。這是他們的商業(yè)模式。其實(shí)這里面的差別正是我想要表達的觀(guān)念，線(xiàn)上企業(yè)為了和線(xiàn)下傳統的企業(yè)進(jìn)行競爭，拼命的在價(jià)格上做文章，不停地壓低價(jià)格，這在團購類(lèi)電商里面表現的更加突出，多是惡性競爭。另外一種平臺類(lèi)電商有的也很離譜，有時(shí)候為了吸引眼球，會(huì )低于進(jìn)價(jià)賣(mài)，這也就是解釋了有些批發(fā)商有時(shí)候會(huì )買(mǎi)進(jìn)自己賣(mài)給電商的東西。
那么到底為什么賣(mài)這么便宜哪?那些高學(xué)歷、良好教育背景的founder們真的這么傻么，他們難道算不清楚這點(diǎn)賬么?當然不是。其實(shí)要理解這些 founder也不難，他們規劃的是一條通往資本市場(chǎng)的“陽(yáng)光大道”，先通過(guò)融資拿到資金，再燒錢(qián)通過(guò)低價(jià)吸引客戶(hù)、提高銷(xiāo)售，再去融資，再燒錢(qián)吸引更多的客戶(hù)……最后IPO，股東套現退出，功成名就。”眾所周知，大佬京東表面上正是通過(guò)這樣的途徑煉成的�？吹骄〇|的成功，大家都眼熱心跳，我靠，太簡(jiǎn)單了，不就是燒錢(qián)么?忽悠投資人，搞個(gè)商業(yè)模式，拼命做廣告，瘋狂做上幾年，不就是另外一個(gè)京東嗎?其實(shí)京東的低價(jià)真的是一個(gè)假象，如果有人告訴你京東的核心競爭力是低價(jià)，那他不是傻子就是騙子。沒(méi)有幾個(gè)人去正兒八經(jīng)的研究京東成功的真諦，天天滿(mǎn)足于自己的幻想，認為成功那么簡(jiǎn)單，離自己那么近。京東的成功得益于其比較好地踩對了點(diǎn)(這個(gè)其實(shí)純粹是運氣，所謂的天時(shí))，強大的物流體系，良好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，超強的融資能力等等。這些東西是支撐京東能夠低價(jià)存活的基礎，而京東想盈利的時(shí)候隨時(shí)可以做到，只不過(guò)老劉認為現在應該還是擴張，不應該犧牲發(fā)展速度去盈利，真的到了規模足夠大的時(shí)候，可能他就會(huì )選擇盈利。更重要的是，京東已經(jīng)打通了通往資本市場(chǎng)的道路，幸運的是，美國人非常認可這樣的“賠本賺吆喝”的商業(yè)模式，如果只有A股那就慘嘍。
靜下心來(lái)想想，對于其他無(wú)數的大大小小的電商來(lái)講，我們真的能夠重復走過(guò)京東這些年走的路嗎?答案毫無(wú)疑問(wèn)是否定的。2010年學(xué)而思上市路演的時(shí)候，fidelity的分析師問(wèn)我，你如何防止別人模仿你，復制你，我說(shuō)我沒(méi)有辦法徹底阻止別人模仿我，但是他們更沒(méi)有辦法去復制我們當時(shí)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，天時(shí)已經(jīng)不在，誰(shuí)也沒(méi)法模仿。老俞能力再強，給他再多錢(qián)，他也做不出另外一個(gè)新東方來(lái)，我也做不出另外一個(gè)學(xué)而思來(lái)。即使強大如老毛，他也不能逆轉歷史，只能順勢而為。更加可怕的是另外一個(gè)數字，就說(shuō)中國有近30萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司，上市的概率只有六萬(wàn)分之一。這個(gè)數字也許有水分在，但即使上了市的公司，也不見(jiàn)得就是一條陽(yáng)光大道，看看麥考林，看看當當，他們上了市又能怎么樣?所以所謂的通向資本市場(chǎng)的“陽(yáng)光大道”對于絕大多數人而言都是一條默默的不歸路。
聽(tīng)起來(lái)很悲觀(guān)，算起來(lái)也挺可怕的。電商徹底變成了“電傷”。這種模式未來(lái)到底會(huì )怎么樣，我在上次的文章里面就已經(jīng)重點(diǎn)提到，我非�？春眠@種模式，我們珍品網(wǎng)也投重資在發(fā)展，目前做的也很不錯。電商有可能是人類(lèi)史上最偉大的商業(yè)模式，他改變了太多東西。其實(shí)電商變成“電傷”的原因就在于從電商的從業(yè)者、 founder們、投資人們等大部分人都沒(méi)有把電商真正當成一個(gè)生意來(lái)做，而把其作為一種能夠上市的、能夠套現的商業(yè)模式來(lái)做。這真的是違反基本商業(yè)規律的，我們相信有些人能夠靠這種模式成功，但對于絕大多數電商企業(yè)而言，都是不可能成功的。
價(jià)格戰，低價(jià)策略都是很具備傷害性的，沒(méi)有京東那樣強大的基礎，低價(jià)會(huì )使一些企業(yè)做上邪路，服務(wù)差，速度慢，甚至有些公司賣(mài)假貨，做邪惡的事情。價(jià)格戰這種策略真的不是每個(gè)企業(yè)都適合，你要算算，你的錢(qián)能燒多久?
國人都有著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，上市夢(mèng)。但其實(shí)上市這個(gè)事情都是一個(gè)水到渠成的事情，為了上市而上市，是不會(huì )有個(gè)好結果的。其實(shí)對于一個(gè)生意而言，上市根本就不是目標，把生意做好，給你的用戶(hù)提供價(jià)值，賺到你該賺的那份錢(qián)，這才是你的價(jià)值。上市是一個(gè)可遇不可求的事情，是件運氣性很強的事情。這個(gè)虛無(wú)縹緲的東西不應該是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標。
穩步發(fā)展，有特色，能盈利，做好服務(wù)，能賺錢(qián)。這些特點(diǎn)才是一個(gè)正常的企業(yè)所具備的特點(diǎn)。在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上如果價(jià)格能更加優(yōu)惠，給用戶(hù)提供實(shí)惠，那當然更好。
把電商真正的當成生意來(lái)做，莫把電商做成“電傷”。
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