宋睿：如何從學(xué)霸煉成貨霸的的故事

　　貨運物流平臺怎么掙錢(qián)?羅計物流的創(chuàng )始人、CEO宋睿認為，功夫在“貨”外，物流軟件不會(huì )抽取司機或貨主的傭金，而是要靠平臺沉淀的大數據升值。

　　記者：傳統的物流園區是如何運轉的?

　　宋睿：發(fā)貨方把貨物集中到物流園區，在倉庫分揀，有整車(chē)需要的時(shí)候，通過(guò)園區的信息部，聯(lián)系當地的車(chē)隊，把貨拉上。而往往司機返程時(shí)多是空車(chē)，為了多掙錢(qián)，一些司機就會(huì )冒險超載。

　　記者：據說(shuō)打車(chē)軟件給了您很大的啟發(fā)，貨運物流軟件和打車(chē)軟件有什么不同?

　　宋睿：打車(chē)軟件是乘客與司機之間的匹配，容易做到標準化。但是貨主和火車(chē)司機之間的匹配是多維度的，包括運輸貨物類(lèi)型、運輸距離、車(chē)輛類(lèi)型等一系列因素，定價(jià)、信譽(yù)機制方面更加復雜。

　　記者：智能手機在貨車(chē)司機中的普及率高嗎?他們能使用APP嗎?

　　宋睿：我們發(fā)現，司機對智能手機很依賴(lài)，因為他們等一個(gè)活兒有時(shí)要好幾天，沒(méi)什么事干就看手機，他們是可以接受APP的。

　　記者：羅計切入的貨運物流市場(chǎng)有多大?

　　宋睿：貨運物流的效率是非常低的，其中蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)整合空間。全國有3300多萬(wàn)卡車(chē)司機，承載著(zhù)中國物流75%的運輸任務(wù)，空載率高達40%。物流企業(yè)也是小、散、亂，甚至40%的物流公司只有1臺貨車(chē)。

　　記者：羅計物流的盈利模式是什么?是靠抽取交易提成嗎?

　　宋睿：貨車(chē)司機是對價(jià)格高度敏感的群體，我們不會(huì )在他們身上“拔毛”。他們之所以愿意使用我們的服務(wù)，就是因為我們不收中介費�，F在，羅計最主要的任務(wù)是用戶(hù)推廣，平臺形成之后，它的數據會(huì )產(chǎn)生巨大的價(jià)值。比如，平臺上可以有衍生的保險服務(wù)、加油服務(wù)、汽車(chē)修理服務(wù)等等，都是潛在的增值空間。

　　記者：目前至少有200家類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)物流公司，競爭十分激烈，羅計的優(yōu)勢是什么?

　　宋睿：我們的目的就是真正解決用戶(hù)最迫切的問(wèn)題。目前貨運行業(yè)還欠缺信譽(yù)體系，而羅計的目標就是要建立物流行業(yè)的信譽(yù)體系，讓最可靠的運力拿到最好的貨源，也讓最靠譜的貨主輕松找到最便宜的運力。

　　記者：打車(chē)軟件被許多城市的監管部門(mén)叫停，貨運物流軟件會(huì )面臨這一局面嗎?

　　宋睿：不會(huì )。因為打車(chē)軟件涉及出租車(chē)資質(zhì)問(wèn)題，而貨運物流軟件面向的貨車(chē)本身就具備貨運資格。

　　記者：羅計物流是您第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目嗎?

　　宋睿：之前干過(guò)一些事，但算不上創(chuàng )業(yè)。大學(xué)的時(shí)候，就和同學(xué)搗鼓過(guò)一個(gè)倒賣(mài)冰球票的系統，相當于票販子。也炒過(guò)股票，2008年金融危機后抄底了不少美股等。這是很好的經(jīng)歷，在炒股的同時(shí)，開(kāi)始學(xué)習如何研究一家公司。

　　大學(xué)一年級的時(shí)候還在加拿大北部的一個(gè)煉油基地工地上工作過(guò)，接近零下四十攝氏度，我負責維持工地交通秩序，還要檢驗施工質(zhì)量，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，摘下手套，手上都有一層冰，很艱苦。

　　記者：現在公司遇到的最大挑戰是什么?

　　宋睿：一方面招聘，找到志同道合的伙伴不容易。另一方面就是一些物流園區抵觸信息化。因為羅計軟件的出現，減少了物流供需匹配的中間環(huán)節，影響了信息“黃牛”的生意，所以我們的業(yè)務(wù)會(huì )受到阻礙，也曾遭遇過(guò)威脅恐嚇，甚至動(dòng)手。我們會(huì )不斷克服難題的。

【宋睿：如何從學(xué)霸煉成貨霸的的故事】相關(guān)文章：

女學(xué)霸的創(chuàng )業(yè)通關(guān)故事11-22

工科男學(xué)霸如何轉型創(chuàng )業(yè)者11-28

百貨超市如何布局設計11-14

網(wǎng)上開(kāi)店如何進(jìn)到便宜貨02-28

天使童聲合唱團團長(cháng)宋瑩芳的創(chuàng )業(yè)故事03-26

企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)故事?11-17

張學(xué)亮的創(chuàng )業(yè)發(fā)家故事03-29

宋老太的創(chuàng )業(yè)致富經(jīng)02-28

創(chuàng )業(yè)人物之李學(xué)凌的故事03-28

顧學(xué)玲養蛇的致富故事11-21