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一個(gè)小混混的淘寶創(chuàng )業(yè)故事
今天要分享一個(gè)小混混的淘寶創(chuàng )業(yè)故事，在我看來(lái)，簡(jiǎn)直就是個(gè)牛人!他初中沒(méi)畢業(yè)、普通話(huà)很蹩腳，長(cháng)得還行但他總說(shuō)自己不帥，他還干過(guò)壞事不少，但是淘寶和阿里巴巴為他重塑金身，直至身家千萬(wàn)，他叫陳靈富，他從一個(gè)街頭小混混到身價(jià)千萬(wàn)的淘寶大賣(mài)家，可以稱(chēng)為網(wǎng)賺名人了，在他創(chuàng )業(yè)成功背后都有哪些故事呢?
(一)小時(shí)候的混混生活，壞男孩曾蹲過(guò)號子
陳靈富是一個(gè)超級喜感的人，上世紀70年代出生于浙江溫嶺箬橫鎮的這個(gè)農家孩子小時(shí)候的成長(cháng)經(jīng)歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。
他小學(xué)時(shí)候成績(jì)很差，語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好，陳靈富到現在都不會(huì )用拼音來(lái)拼寫(xiě)自己的名字。他后來(lái)開(kāi)淘寶店是用五筆打字，但是當初學(xué)五筆的動(dòng)力卻是為了打傳奇游戲時(shí)方便在網(wǎng)上罵人。
小時(shí)候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門(mén)口的石凳上仰望黃昏，村里人從他面前匆匆而過(guò)，說(shuō)是從機場(chǎng)回來(lái)的。陳靈富非常不解，問(wèn)：去雞場(chǎng)抓雞嗎?別人以為他在玩笑，其實(shí)那時(shí)的陳靈富真的不知道機場(chǎng)是啥。
因為老師講課一直都是用方言，害得陳靈富直到現在普通話(huà)都很蹩腳，有一次去肯德基，因服務(wù)員忘記放番茄醬，陳靈富連續把“番茄醬”重復了七、八遍對方都沒(méi)聽(tīng)懂。陳靈富急紅了脖子，狠狠地批評了對方：“你到底懂不懂普通話(huà)啊?”其實(shí)他說(shuō)的哪是普通話(huà)!
讀初一的時(shí)候，同學(xué)們就英文字母到底有多少個(gè)這個(gè)問(wèn)題和陳靈富打賭，10塊錢(qián)的賭局，陳靈富連輸了兩局。不過(guò)陳靈富的數學(xué)一直比較好，這和他小學(xué)三年級就開(kāi)始就搓麻將有關(guān)，因為別人欠他多少錢(qián)這個(gè)賬得天天算清楚。
初一還沒(méi)讀完就棄學(xué)的陳靈富后來(lái)“光榮”的成為了當地小混混團伙中的一員，1993年到2002年，陳靈富干了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關(guān)了一年。1996年，陳靈富去溫州從別人手里買(mǎi)了一把發(fā)令槍?zhuān)瑴蕚淠没貋?lái)自己“改造”，結果人還沒(méi)出溫州就被抓了，關(guān)了3個(gè)月。1999年，幾個(gè)弟兄挾一女孩跑來(lái)找陳靈富，“兄弟，借你家屋子一用�！标愳`富不明就里，以為是來(lái)歇腳坐坐的。結果，完了，陳靈富被作為奸污幫兇糊里糊涂地又進(jìn)了兩年半號子……
(二)喜歡玩傳奇網(wǎng)游，倒賣(mài)游戲幣和裝備
2002年，從號子里出來(lái)的陳靈富身無(wú)分文又無(wú)所事事便開(kāi)始玩起了傳奇游戲。不得不承認，陳靈富在打游戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了，那些不服氣的人就在網(wǎng)上罵他，陳靈富恨得咬牙切齒，想回罵對方卻不會(huì )打字。于是陳靈富果斷地給電腦培訓部交了300元學(xué)費，花了十幾天把五筆打字學(xué)會(huì )了。這為他后來(lái)開(kāi)淘寶店奠定了堅實(shí)的基礎。
三百六十行行行出狀元。后來(lái)，陳靈富還真靠幫別人打傳奇游戲小賺了20萬(wàn)。生意紅火的時(shí)候，他“請”了10幾個(gè)不務(wù)正業(yè)無(wú)所事事的小混混到家里天天打游戲，幫客戶(hù)掛機、練級，每個(gè)客戶(hù)收兩三千塊錢(qián)。請來(lái)的“員工”是不用付工資的，管飯就行，兩廂都樂(lè )不可支。
這期間，陳靈富也開(kāi)始持續相親，準備完成人生大事，不過(guò)連續跑了三、四趟，對方連電話(huà)號碼都不愿給他。陳靈富很受傷，他總結發(fā)現問(wèn)題就出在陪同人員身上，因為每次他叫去的同伴都比他帥。陳靈富后來(lái)專(zhuān)門(mén)叫朋友中長(cháng)得丑的作伴，這親還真相成了。2003年下半年，陳靈富結婚了。
結婚后的陳靈富的主業(yè)還是繼續打游戲，積累的客戶(hù)和經(jīng)驗多了后，陳靈富又干起了倒賣(mài)游戲幣和裝備等買(mǎi)賣(mài)，生意十分紅火。這門(mén)生意陳靈富一直干到了2006年，行情衰落后陳靈富就沒(méi)繼續干下去了。
陳靈富用打游戲賺的20萬(wàn)和一個(gè)親戚在貴陽(yáng)合伙開(kāi)了一個(gè)五金店，做到2008年散伙時(shí)，每人賺了70萬(wàn)元。陳靈富用20萬(wàn)買(mǎi)了一輛出租車(chē)，2009年又以65萬(wàn)賣(mài)出。陳靈富還和老鄉在貴陽(yáng)、長(cháng)沙等地干起了炒房的買(mǎi)賣(mài)，先付首付，等到接房時(shí)再轉手，一來(lái)二去，陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陳靈富給小舅子投了65萬(wàn)，在杭州四季青搞服裝批發(fā)，結果沒(méi)干到四個(gè)月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人親自出面，給陳靈富撈了20萬(wàn)回來(lái)，呵呵，虧了 45萬(wàn)。
(三)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)從淘寶開(kāi)始,陳靈富的淘寶創(chuàng )業(yè)傳奇
2008年7月16日，陳靈富開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)男鞋。剛開(kāi)始他以為淘寶上只注重價(jià)格不講質(zhì)量，他的鞋子全是在當地批發(fā)市場(chǎng)上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧這時(shí)候有人他店里看上了這款鞋，說(shuō)買(mǎi)來(lái)結婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問(wèn)題，找各種理由拒絕賣(mài)給他，他怕買(mǎi)家會(huì )在婚禮上出丑。但是世事蹊蹺，你越是拒絕別人越是要買(mǎi)。陳靈富被逼無(wú)奈只能說(shuō)實(shí)話(huà)，對方這才作罷。不過(guò)，這個(gè)人后來(lái)成為了陳靈富的鐵桿老顧客，每年都要在他店里消費幾千元，這是后話(huà)。
2008年10月份起，陳靈富調整了產(chǎn)品結構，將店名改為“小博士童鞋城”，依托永康一個(gè)開(kāi)廠(chǎng)的朋友，陳靈富在自己的淘寶店里賣(mài)起了童鞋、滑板車(chē)、溜冰鞋、玩具等，賺孩子們的錢(qián)。陳靈富那時(shí)對淘寶幾乎還是一竅不通，他當時(shí)定的計劃也是兩年不賺錢(qián)，慢慢來(lái)養團隊。因為很多事他自己不會(huì )做，什么都得請人。陳靈富也因此“愛(ài)才如命”。有一次，陳靈富親自驅車(chē)從溫嶺松門(mén)到臺州黃巖去接一個(gè)美工MM過(guò)來(lái)面試，可是MM看了陳靈富公司的架勢后，不干，陳靈富還得把她送回去，往返一趟140公里。
起步的時(shí)候，池子小，養不起大魚(yú)，連個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小姑娘都沒(méi)把陳靈富的網(wǎng)商生意看上眼。不過(guò)，這個(gè)小姑娘可能做夢(mèng)都沒(méi)有想到，今天的小博士童鞋城已經(jīng)是淘寶上的一個(gè)五皇冠店，為陳靈富創(chuàng )造了不菲的利潤。
不過(guò)，陳靈富也為此付出了血的代價(jià)。為了鉆研淘寶的規則，還要干好客服、采購、發(fā)貨等全部工作，陳靈富每天早上9點(diǎn)起來(lái)，深夜三四點(diǎn)鐘睡覺(jué)，累得像頭牛一樣，眼睛睜不開(kāi)的時(shí)候用冷水洗一把臉，實(shí)在立不起來(lái)的時(shí)候就躺沙發(fā)上瞇一下眼……就這樣奮戰到2009年10月，陳靈富趴下了，腰間盤(pán)突出，住院了一個(gè)月。
在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒(méi)有退卻，反而愈戰愈勇，他又在淘寶上開(kāi)了一個(gè)叫“舞悅”的汽車(chē)用品店，主營(yíng)汽車(chē)坐墊、腳墊等產(chǎn)品，他的口號是“車(chē)墊舞悅、品質(zhì)卓越”。此時(shí)的陳靈富對開(kāi)淘寶店這種事已經(jīng)駕輕就熟了，舞悅汽車(chē)用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅持品質(zhì)第一、服務(wù)第一，避開(kāi)和同行作無(wú)謂的惡意競爭。
在淘寶上做生意久了，遇到各種“刁鉆”的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準的度量的后再清晰地展示在寶貝描述里，幾乎沒(méi)遇到什么麻煩，不過(guò)一個(gè)新疆的親收到鞋子后非說(shuō)自己用皮尺測量的尺寸和陳靈富測的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一個(gè)親在陳靈富的店里買(mǎi)了一個(gè)玩具給兒子作為生日禮物，陳靈富承諾5天到，雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢(qián)，15天都不到貨的話(huà)產(chǎn)品不要錢(qián)。寶貝通過(guò)EMS發(fā)出去后，對方一直沒(méi)有收到貨，打11815也查不到，這單生意最好的結果是陳靈富不但產(chǎn)品白送，還賠了1500塊錢(qián)。還有更戲劇的，浙江嘉興的一個(gè)親，在收貨時(shí)和快遞員起沖突，被快遞員打傷住進(jìn)了醫院，這個(gè)親一直向陳靈富索要賠償……
(四)他用充滿(mǎn)喜感的手筆經(jīng)營(yíng)著(zhù)他的網(wǎng)商人生
如今的陳靈富已經(jīng)是臺州地方小有名氣的優(yōu)秀網(wǎng)商，除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為，他后來(lái)還在天貓上開(kāi)了兩家店賣(mài)汽車(chē)用品。除了零售生意之外，陳靈富還開(kāi)通了阿里巴巴誠信通，做起了批發(fā)，生意非常紅火。團隊成員也發(fā)展到了30幾人，公司總部也從溫嶺下面的松門(mén)搬到了臺州路橋市區。如今的陳靈富整天開(kāi)著(zhù)自己的寶馬到處轉悠，參加各種各樣的學(xué)習和培訓。
2013年年初，陳靈富收購了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車(chē)用品廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“舞悅”系列車(chē)墊、腳墊，進(jìn)一步理順了自己的供應鏈，提高了“舞悅”在性?xún)r(jià)比上的競爭力。
這段時(shí)間，陳靈富正在公司內部進(jìn)行一場(chǎng)“重大的改革”：所有管理層月薪調至500元/月，然后公司拿出30%的純利潤給大家分紅，這項改革涉及了公司近半數的員工，不過(guò)相關(guān)人員都對陳靈富的“新政”表示積極擁護。陳靈富的公司員工工資500元的事跡如今已經(jīng)在江湖上引起很大轟動(dòng)，招致很多賣(mài)家紛紛前來(lái)學(xué)習取經(jīng)。
阿里巴巴和淘寶，徹底改變了陳靈富，也完完全全的造就了陳靈富，這個(gè)一沒(méi)文化二不靠譜的江湖小混混，通過(guò)做網(wǎng)商實(shí)現了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者，現在開(kāi)同學(xué)會(huì )，同學(xué)們叫他打牌，他說(shuō)他早已經(jīng)戒賭了，幾乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
這幾年，除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外，陳靈富還積累了一些非常有趣的無(wú)形財富，比如，他是手機號尾數為4個(gè)“58”，別人曾出價(jià)68萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他的QQ號碼是8個(gè)聯(lián)號，別人出價(jià)7萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他家里的座機尾數是5個(gè)6，有人出價(jià)10萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)……
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