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女大學(xué)生租鋪開(kāi)店 年賺30萬(wàn)買(mǎi)奔馳
哪 一片天空更廣闊一看便知，但要下定“換一個(gè)角度”的決心，需要你具有勇于放棄那些看似有用實(shí)則無(wú)用的“機會(huì )”的心態(tài)。
當大多數畢業(yè)生還在辛苦找工作時(shí)，畢業(yè)于重師的小魏已經(jīng)開(kāi)上了奔馳。2012年4月，她拿著(zhù)5000元開(kāi)起了網(wǎng)店，一年下來(lái)竟賺了30萬(wàn)元，用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了哈雷摩托車(chē)和奔馳smart車(chē)。昨日，她向記者表示，她是在創(chuàng )業(yè)失敗之后才開(kāi)起了網(wǎng)店，“成功沒(méi)有秘訣，都是從失敗中一步步走過(guò)來(lái)的”。
嫌零用錢(qián)少租鋪開(kāi)店
昨日，記者在沙坪壩步行街見(jiàn)到了小魏。跟普通的90后一樣，她戴著(zhù)萌萌的黑框眼鏡，留著(zhù)一頭利落的短發(fā)，穿著(zhù)隨意，話(huà)也不多，看起來(lái)比同齡人更成熟穩重。不同的是，她正開(kāi)著(zhù)自己賺錢(qián)買(mǎi)來(lái)的奔馳smart車(chē)。
“當初想要開(kāi)店，其實(shí)并沒(méi)想到能做成事業(yè)，只是想賺點(diǎn)零花錢(qián)而已”，小魏告訴記者，她的父母都是公務(wù)員，平時(shí)對她管教嚴格，每月只給她800元的生活費，但她平時(shí)愛(ài)玩，也愛(ài)買(mǎi)衣服，“800元不夠用，只好自己賺錢(qián)了”。
為了賺錢(qián)，小魏從大二開(kāi)始就租格子鋪賣(mài)小飾品、手機殼、鐘表等，“雖然辛苦，但還是有點(diǎn)收入，而且也不耽誤學(xué)習”。一次，為了將客戶(hù)預訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個(gè)手機殼。不過(guò)，由于鋪面成本太高，她在經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后便關(guān)了店鋪。
創(chuàng )業(yè)失敗又開(kāi)起網(wǎng)店
“開(kāi)格子鋪算是一次創(chuàng )業(yè)，而且算是一次失敗的創(chuàng )業(yè)”，小魏說(shuō)，盡管如此，她依然懷有一顆賺零花錢(qián)的決心。這次，她選擇了開(kāi)網(wǎng)店，“因為周?chē)灿泻芏嚅_(kāi)網(wǎng)店的朋友，他們給我提供了很多參考意見(jiàn)”，小魏說(shuō)，她自己平時(shí)也有一些摸索。
2012年4月，上大三的小魏瞞著(zhù)父母，投入5000元開(kāi)起了網(wǎng)店。“一開(kāi)始也有些擔心，畢竟那么多錢(qián)”，小魏說(shuō)，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來(lái)。當時(shí)，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點(diǎn)一直坐到晚上11點(diǎn)，還會(huì )因為壓力大而失眠”，她說(shuō)，“那段時(shí)間，生活有點(diǎn)亂，我都長(cháng)胖了好多。”提起前期的艱辛，小魏現在還有點(diǎn)叫苦不迭，“從廠(chǎng)家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣(mài)不走”。
2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來(lái)，第一個(gè)月我們就賺了2000元!”回憶起來(lái)，小魏難掩興奮，“當時(shí)高興慘了，覺(jué)得網(wǎng)店比開(kāi)格子鋪更賺錢(qián)”。
商品風(fēng)格獨特找到出路
一開(kāi)始，小魏的網(wǎng)店主要賣(mài)手機殼，自己在手機殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來(lái)，熱愛(ài)藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。
此后，小魏開(kāi)始瞄準學(xué)生包市場(chǎng)，為了追求獨特性，她常�；ㄥX(qián)淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國的朋友說(shuō)有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺(jué)制作和風(fēng)格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢(qián)買(mǎi)了回來(lái)，然后擺上自家鋪子賣(mài)，“好多人搶著(zhù)要買(mǎi)，我感覺(jué)找到了出路”。
隨后，小魏開(kāi)始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來(lái)越好。“有一天，我接了300個(gè)單子”，小魏說(shuō)，面對這么大的生意，她和男友突然感覺(jué)不知所措。當時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺(jué)像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺(jué)自己的手沒(méi)知覺(jué)了”。
小魏說(shuō)，她店里的商品都出自廣東那邊的廠(chǎng)家，為此她還去考察過(guò)廣東的廠(chǎng)家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。
一年算下來(lái)竟賺30萬(wàn)
“今年4月結算時(shí)，我發(fā)現竟掙了30萬(wàn)元”，雖然知道賺了錢(qián)，但面對這個(gè)數字，小魏還是感到驚訝�，F在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來(lái)一個(gè)月能賣(mài)出去六七萬(wàn)元的貨，除去成本能掙3萬(wàn)元左右”。
在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者采訪(fǎng)了解到，好評數加起來(lái)等于賣(mài)出去商品的數額，也就是說(shuō)，小魏一年內至少能賣(mài)出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說(shuō)，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來(lái)，一年賺30萬(wàn)完全有可能。
記者還了解到，該店信譽(yù)級別達到了4.8%，且有4顆藍鉆。小魏告訴記者，一個(gè)藍鉆是251分，也就是要251個(gè)好評才能升級為1顆藍鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現在已經(jīng)有了4顆藍鉆，如此表明，她現在至少有2000個(gè)好評。
6月8日，小魏買(mǎi)了一輛價(jià)值13萬(wàn)元的哈雷摩托車(chē)和16萬(wàn)元的奔馳smart車(chē)，“男友開(kāi)哈雷，我自己開(kāi)smart”，小魏說(shuō)，“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，賺了錢(qián)就好好玩、好好享受”。記者問(wèn)及是否全款付清時(shí)，小魏回答說(shuō)：“都是分期分款購買(mǎi)的，我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買(mǎi)車(chē)上，還要用來(lái)補貨和進(jìn)貨”。
接下來(lái)，小魏想成立工作室，繼續做大網(wǎng)店。“打算再請兩三個(gè)人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專(zhuān)業(yè)化的操作起來(lái)”，小魏說(shuō)，成功沒(méi)有秘訣，她也是從失敗中一步步走過(guò)來(lái)的。
秘訣
注重商品的獨特性 懂得如何宣傳
為何小魏的網(wǎng)店能如此賺錢(qián)?記者問(wèn)及為何買(mǎi)家鐘愛(ài)她店里的東西時(shí)，小魏這樣解釋?zhuān)侯櫩唾I(mǎi)東西最看重的是體驗，熱衷于獨一無(wú)二的商品，質(zhì)量和價(jià)格都在其次。“如果從商品里能看出點(diǎn)文化和藝術(shù)氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多”。
“我們的東西獨特，而且我們定位很清楚，大學(xué)生、高中生、初中生是我們的目標群體”，小魏說(shuō)，除此之外，要學(xué)會(huì )宣傳，“如果有新品，或者打折的消息，我會(huì )通過(guò)微博、蘑菇街、美麗說(shuō)等平臺第一時(shí)間告訴顧客”。
點(diǎn)評
大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店 體現自主創(chuàng )業(yè)能力
對此，記者咨詢(xún)了重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院博士廖成林，他表示，雖然網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)相對容易，但要想做出成績(jì)并不容易。但如果要想做出成績(jì)，最起碼必須有如下的態(tài)度：首先，應該有肯吃苦、肯堅持的精神;其次，創(chuàng )業(yè)者應研究網(wǎng)店生存規律，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);第三，要為自己研究競爭格局，找準市場(chǎng)，尋找創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)方式。
重慶工商大學(xué)文新學(xué)院院長(cháng)蔡敏也認為，大學(xué)生也要根據形勢作出改變。開(kāi)網(wǎng)店或是自主創(chuàng )業(yè)都屬于就業(yè)的一個(gè)途徑，但并不是每個(gè)學(xué)生都適合。畢業(yè)生應根據自己的觀(guān)察力、執行力等綜合能力考慮，判斷自己是否適合創(chuàng )業(yè)。
21世紀教育研究院副院長(cháng)熊丙奇表示，目前來(lái)看，中國大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的不到2%，就學(xué)校來(lái)講，一方面，學(xué)校應注重對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)能力的培養，從知識和技能上對其進(jìn)行培訓，并鼓勵大學(xué)生靈活就業(yè);另一方面，學(xué)生也應該轉變就業(yè)觀(guān)念，端正心態(tài)，從不同的崗位上得到提升。
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