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一位農民女狀元杜列鳳的創(chuàng )業(yè)五步曲的故事
她是一個(gè)農民，但麾下1000人中，大學(xué)生近百人，還有一名博士生，兩名碩士生;她出身農家，卻涉足高科技領(lǐng)域的納米建材管業(yè);她自己沒(méi)出過(guò)國，但她的產(chǎn)品卻走出國門(mén)進(jìn)入了全球市場(chǎng)。她叫杜列鳳，剛剛獲得太原市第四屆“十大女杰”以及“全國十大農民女狀元”提名獎。
電話(huà)約她，聽(tīng)她的聲音柔柔的，像個(gè)小女生。見(jiàn)到她，皮膚白皙，說(shuō)起話(huà)來(lái)總是微笑著(zhù)，還有幾分靦腆。然而，就是這個(gè)看起來(lái)有些柔弱的農村女子，卻用她的智慧創(chuàng )下了身家2億多元的奇跡。
第一步
項目：“偷”來(lái)技術(shù)孵小雞
收益：一年七八萬(wàn)元
謀略：入虎穴方得虎子
今年50歲的杜列鳳，是清徐縣王答村人，家中有兄弟姐妹7個(gè)，她排行老四。小學(xué)四年級時(shí)，由于家境困難被迫輟學(xué)。撿廢品換來(lái)的幾角錢(qián)，也會(huì )使她好開(kāi)心，因為這樣可以減輕父母的負擔了。
21歲，杜列鳳嫁到了離家僅1里地的鄰村。結婚第二年，在孩子不到4個(gè)月時(shí)她就買(mǎi)回十幾頭豬，200多只小雞，開(kāi)始了最初的創(chuàng )業(yè)。兩年后，杜列鳳發(fā)現，孵小雞賣(mài)更掙錢(qián)。得知附近村里一老漢會(huì )用煤油燈孵小雞，她就主動(dòng)要求幫忙。由于杜列鳳人勤快，心眼活，幫了兩年忙，完全掌握了技術(shù)。隨后，她自己冬天孵小雞，夏天養豬，一年忙碌下來(lái)掙了七八萬(wàn)元。
第二步
項目：生產(chǎn)醋酸鈉出口美國
收益：4年二百萬(wàn)元
謀略：功夫不負有心人
嘗到了生意甜頭的杜列鳳，發(fā)現親戚賣(mài)化工產(chǎn)品醋酸鈉非常賺錢(qián)，便又動(dòng)了心思。在掌握了醋酸鈉制作技術(shù)后，杜列鳳便雇了3個(gè)人幫忙。銷(xiāo)路不愁，是親戚介紹的一個(gè)中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便，因為一旦中間商有事不能按時(shí)來(lái)，貨物馬上就堆積下了。問(wèn)了幾次，中間商都不愿告訴她產(chǎn)品銷(xiāo)往哪兒。細心的杜列鳳發(fā)現，這個(gè)中間商操一口晉祠口音，她推斷可能銷(xiāo)路就在附近。一天她和愛(ài)人悄悄跟著(zhù)中間商來(lái)到了太原市。在一家小飯店，請中間商吃飯，希望能和廠(chǎng)家直接聯(lián)系，并答應將銷(xiāo)售的提成給他。中間商很高興這種不用辛苦就掙錢(qián)的方式。便
拿出名片，用手遮著(zhù)撥打廠(chǎng)家的電話(huà)。杜列鳳看不見(jiàn)他手中的名片，卻能看到他所按的手機號，便記下了號碼。
在與太原化肥廠(chǎng)建立聯(lián)系后，正趕上該廠(chǎng)需要大量醋酸鈉。太化銷(xiāo)售部負責人告訴她，他們同美國一家客戶(hù)簽訂了產(chǎn)品購銷(xiāo)合同。如果她的產(chǎn)品能夠達到美國客戶(hù)的要求，就全部包銷(xiāo)。杜列鳳不敢相信：“我一個(gè)中國的農村婦女，能賺到美國人的錢(qián)?”之后，杜列鳳通過(guò)太原化肥廠(chǎng)這個(gè)媒介，向美國客戶(hù)供貨4年。需求量大時(shí)，杜列鳳一邊自己生產(chǎn)，一邊到河北大量收購。到1990年，杜列鳳已積累了200萬(wàn)元資產(chǎn)。后來(lái)，醋酸鈉滯銷(xiāo)，杜列鳳又轉產(chǎn)投資當時(shí)的熱門(mén)———暖氣片。
第三步
項目：創(chuàng )建新超散熱器廠(chǎng)
收益：10年資產(chǎn)逾億元
謀略：人有我優(yōu)后來(lái)居上
要生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，怎樣才能取勝呢?杜列鳳發(fā)現，當時(shí)清徐縣許多廠(chǎng)家生產(chǎn)的暖氣片都是清一色的“四柱型”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不但能耗高、成本高，而且不美觀(guān)。在得知山東濟南雙泉鎮研制出一種輻射對流散熱器后，她便派丈夫帶著(zhù)工程技術(shù)人員以買(mǎi)產(chǎn)品的名義來(lái)到該廠(chǎng)。在獲得技術(shù)后，又花30萬(wàn)元買(mǎi)下了專(zhuān)利。
1990年，杜列鳳的新超散熱器廠(chǎng)建成�？僧敃r(shí)客戶(hù)只認“四柱型”暖氣片，杜列鳳的新產(chǎn)品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆背著(zhù)暖氣片，啃著(zhù)干餅子，見(jiàn)門(mén)就進(jìn)。真誠感動(dòng)了“上帝”：西安有兩個(gè)單位同意試用他們的產(chǎn)品。試用后，非常滿(mǎn)意，訂了一大批貨。在西安打開(kāi)市場(chǎng)后，杜列鳳又在全國建立了45個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，包括雙泉鎮。3年后，雙泉鎮暖氣片廠(chǎng)關(guān)門(mén)停產(chǎn)，而該廠(chǎng)的董事長(cháng)和總經(jīng)理竟都成了新超散熱器的經(jīng)銷(xiāo)商。十年間，新超散熱器廠(chǎng)不斷發(fā)展、后來(lái)居上，成為清徐暖氣片生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。杜列鳳的商業(yè)判斷力，給她的企業(yè)帶來(lái)了十分可觀(guān)的經(jīng)濟效益。等到其它生產(chǎn)廠(chǎng)家發(fā)現該產(chǎn)品旺銷(xiāo)，效仿上馬時(shí)，她的公司已積累資產(chǎn)逾億元。
第四步
項目：納米抗菌管材
收益：應收可觀(guān)
謀略：科技是第一生產(chǎn)力
暖氣片生產(chǎn)不環(huán)保，杜列鳳果斷決定：轉產(chǎn)。
但轉產(chǎn)什么呢?杜列鳳到市里、縣上開(kāi)會(huì )就托人幫助打聽(tīng)：生產(chǎn)什么既環(huán)保又有市場(chǎng)?
2001年底的一天，華南理工大學(xué)一教授王斌來(lái)并，為自己的專(zhuān)利尋找合作伙伴，經(jīng)介紹迅速與杜列鳳取得聯(lián)系。目前我國使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑料管。這些管材有水質(zhì)變黃、易結垢等弊端。而王教授研制的不銹鋼塑料復合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)……杜列鳳聽(tīng)后當即拍板：“這正是我要的項目。”
說(shuō)是不銹鋼塑料復合管具有抗菌功能。但抗菌核心技術(shù)到底是什么?杜列鳳的丈夫閻鳳明和企業(yè)的工程師一起，將納米技術(shù)滲透到輸水管材，并申請了自己的專(zhuān)利，成立了山西新超管業(yè)股份有限公司。此項目從立項到投產(chǎn)，僅僅用了半年的時(shí)間。這種全國首創(chuàng )的高科技產(chǎn)品，由于科技含量高，經(jīng)濟前景好，被太原市列入 2151工程，被山西省列為1311工程，還被列入國家星火科技計劃。
第五步
項目：親友團淡出管理層
收益：企業(yè)做強做大
謀略：打破民企家族化
許多家族式企業(yè)都是短命企業(yè)。杜列鳳在經(jīng)營(yíng)中小心規避這樣的風(fēng)險。在新超管業(yè)中層以上的管理人員中，杜列鳳的親戚只占到了20%。而“誰(shuí)的建議有道理，就聽(tīng)誰(shuí)的。”也是該企業(yè)不成文的規矩。一次杜列鳳分管車(chē)間的弟弟，因為小事跟下面人吵架，被杜列鳳炒了魷魚(yú)。之后，在弟弟的再三申請下重回廠(chǎng)里，但一直到現在都在一線(xiàn)做工人。由于文化不高，杜列鳳每到一地就到書(shū)店買(mǎi)企業(yè)管理方面的光碟，她說(shuō)只有不斷充實(shí)自己才能不落伍。
如今，新超納米抗菌系列產(chǎn)品已在北京、深圳、西安、長(cháng)沙、太原等地得到廣泛使用。深圳市即將投資57億元改造城市水網(wǎng)，已將新超公司納米抗菌不銹鋼塑料復合管列為深圳市水務(wù)集團直飲水改造的首選管材。
近期，產(chǎn)品已進(jìn)入桂林市自來(lái)水公司的一戶(hù)一表改造工程中。在產(chǎn)品審查嚴格的大亞灣核電站工程，新超公司產(chǎn)品已通過(guò)該公司的供貨服務(wù)資格評審，公司已同意產(chǎn)品進(jìn)入核電站現場(chǎng)，并把新超列為該公司合格供應商名錄。
在此基礎上，已與美國、俄羅斯、新西蘭、韓國、香港等國家和地區的客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系，并為澳大利亞等國抗菌管道行業(yè)標準的制定提供技術(shù)依據。
從來(lái)不知疲倦的杜列鳳，兩年前由于過(guò)度勞累，已經(jīng)出現過(guò)3次昏倒。由于心臟不好，她現在隨身攜帶著(zhù)救心丸。在回答記者到底是什么動(dòng)力讓她不停歇時(shí)，她說(shuō)： “一個(gè)人戰勝困難容易，戰勝自我困難，超越自我更困難。我就是要戰勝這種困難，不斷地超越自我。”這也許就是杜列鳳成功的奧秘。是啊，人類(lèi)不超越自己，就沒(méi)有幾千年的文明史;一個(gè)人不超越自己，就不能最大限度地體現自我價(jià)值。
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