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俄勒岡奶茶創(chuàng )立時(shí)的小故事
“磨刀不誤砍柴功”，如還沒(méi)準備好，請再加油，并將自己有限的時(shí)間安排好，基礎能力提升上來(lái)，建立個(gè)人的核心競爭力，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要做好自己，才能創(chuàng )業(yè)好，下面請看俄勒岡奶茶創(chuàng )立時(shí)的小故事，歡迎閱讀。
希瑟是一位曾在中國南京任教的外語(yǔ)老師。有一次，她去了一趟印度。在那里她品嘗到了一種從未品過(guò)的茶，那種夾雜著(zhù)濃郁奶香的茶，讓她驚嘆不已。
回國后，她一直對印度那種她喝過(guò)的奶茶念念不忘，魂牽夢(mèng)繞。她去過(guò)國內的好多地方，也喝過(guò)類(lèi)似的奶茶，但是，那種感覺(jué)已經(jīng)無(wú)法再找回了。
于是，她決定憑借自己記憶中的味道將奶茶調制出來(lái)。整整三年時(shí)間，她只要一有空，便開(kāi)始搗騰起各種器具，她希望讓周?chē)娜硕寄車(chē)L到一口自己認為是世間最美味的東西。終于有一天，她在她的茶杯里聞到了那種似曾相識的味道。
為了讓更多的人喝上這種絕味奶茶，她和母親特德把各自的私房錢(qián)拿出來(lái)當做創(chuàng )業(yè)資本，只有不到6000美元。從項目的審批到材料的選用，從包裝到運輸，她們?yōu)榱诉@個(gè)新項目的正常運作，流盡了汗水。
母親特德主要負責奶茶的品質(zhì)，而有著(zhù)外向型性格的希瑟則負責銷(xiāo)售和推廣。她們彼此分工，卻又隨時(shí)幫扶對方。而當時(shí)，在俄勒岡地區的咖啡文化頗有名氣，要讓人們從咖啡屋里走出來(lái)，就必須要找出奶茶自己的特點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)認真分析，希瑟決定把奶茶定位為不含咖啡因的天然飲品。
由于定位的恰到好處，那些深受咖啡因困擾的人們開(kāi)始把目光轉向了這里。越來(lái)越多的以前專(zhuān)門(mén)喝咖啡的人開(kāi)始轉向品嘗奶茶。慢慢地，她們開(kāi)始有了收入。在奶茶的制作中，甜味劑的選用很關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)多次試驗，特德決定以蜂蜜作為奶茶的甜味劑。
不久，在某批奶茶的生產(chǎn)中，由于使用了廉價(jià)劣質(zhì)的蜂蜜，最終導致了奶茶的變味。為了奶茶的信譽(yù)考慮，特德毅然選擇召回全部的奶茶，總共有1萬(wàn)加侖的數量。讓人意想不到的是，特德要求將此批不合格的奶茶當成廢品全部銷(xiāo)毀，并且通知所有的客戶(hù)：因為原材料問(wèn)題，此批奶茶需要全部召回銷(xiāo)毀。
對于那些已經(jīng)下訂單的客戶(hù)，可以選擇要求退款或者延期等待下批次的合格奶茶。結果，所有下過(guò)訂單的客戶(hù)對特德的做法都表示理解和贊賞，沒(méi)有一個(gè)要求退款的。
她們在加班加點(diǎn)趕工后，終于完成了1萬(wàn)加侖訂單的奶茶，但是，她們也為此損失了4萬(wàn)美元。“奶茶不僅是讓人們喝的，更是讓人品嘗的，出不得任何岔子。”特德在產(chǎn)品質(zhì)量上的執拗，得到了市場(chǎng)的肯定。
特德的奶茶向美國更多的州推廣之時(shí)，由于采用無(wú)菌包裝和干冰運輸，使得成本上漲，進(jìn)而導致價(jià)格上揚。雖然一杯奶茶比咖啡要貴出不少，卻依然讓那些曾癡迷咖啡的癮君子們飛奔而來(lái)。
1993年3月，她們生產(chǎn)的奶茶打敗了100多家競爭對手，以65.7%的市場(chǎng)份額，穩居美國奶茶行業(yè)的首位，成為最暢銷(xiāo)的品牌。此時(shí)，特德的產(chǎn)品——俄勒岡奶茶，已然成為美國奶茶行業(yè)的象征。
為了讓俄勒岡奶茶成為全世界最好喝的奶茶，她們開(kāi)始不斷尋求新的銷(xiāo)售渠道。希瑟曾找到過(guò)星巴克。不過(guò)，星巴克并不想成為她們的經(jīng)銷(xiāo)商，他們需要的是俄勒岡奶茶的配方。
“2.5萬(wàn)美元!”當聽(tīng)到星巴克開(kāi)出購買(mǎi)配方的價(jià)格時(shí)，特德和希瑟等人心里也興奮過(guò)一陣子，然而她們很快平靜下來(lái)。特德對女兒說(shuō)：“我們創(chuàng )業(yè)是為了什么?出售配方么?”“當然不是!”希瑟支持了母親的想法，她們毅然決然地拒絕了星巴克的要求。
為了俄勒岡奶茶的發(fā)展，希瑟決定邀請擁有多年食品連鎖店經(jīng)驗的雷克斯加入團隊。為此，希瑟還讓出了俄勒岡奶茶的董事會(huì )主席一職，由雷克斯擔任。
在雷克斯的帶領(lǐng)下，俄勒岡奶茶的規模和市場(chǎng)越來(lái)越大，業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速。2000年，俄勒岡奶茶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)達到了1000萬(wàn)美元。最終，俄勒岡奶茶以7500萬(wàn)美元的高價(jià)出售給了卡瑞食品集團，此時(shí)，俄勒岡奶茶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依然不斷攀升。
如今，俄勒岡奶茶從當初想成為星巴克的一個(gè)供應商，迅速成長(cháng)到一個(gè)可以和星巴克咖啡相互抗衡的獨立品牌，希勒和她的團隊，付出了很多常人不知道的艱辛和努力。
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