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電商創(chuàng )業(yè)故事：嬰兒床一年賣(mài)了3000多萬(wàn)
青島電商多“單打獨斗”渴望抱團發(fā)展，合川路上要打造電商集結地，以下是小編J.L分享的電商創(chuàng )業(yè)故事：嬰兒床一年賣(mài)了3000多萬(wàn)，更多熱門(mén)創(chuàng )業(yè)項目請您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
核心提示
煎餅、高粱飴能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)?路邊走一圈，即便見(jiàn)到了也未必買(mǎi)，但青島一家不足20人的公司去年賣(mài)了數百萬(wàn)元……昨天，青島70多家頂尖電商應李滄區之邀做客李滄東部細說(shuō)“網(wǎng)事”。青島電商這個(gè)團體講述起自己的故事，幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)鼠標完成訂單帶來(lái)的巨大銷(xiāo)售額讓記者感到驚訝。然而，在整場(chǎng)論壇討論過(guò)程中，青島電商仍處于單打獨斗的模式引發(fā)全場(chǎng)同感，希望抱團發(fā)展成為他們共同的心聲。記者從會(huì )上了解到，李滄區已經(jīng)培育了4處創(chuàng )業(yè)孵化基地，其中合川路上的創(chuàng )業(yè)孵化基地將打造成電商集結地，電商將享受到免稅、免租金等一系列扶持政策，力爭讓電商抱團發(fā)展。
電商“網(wǎng)事” A：兩款嬰兒床賣(mài)了3000多萬(wàn)
“我是從2012年開(kāi)始接觸電商的，當年銷(xiāo)售額達到了300萬(wàn)元。今年已經(jīng)達到了3800萬(wàn)元。”青島電商麥車(chē)車(chē)的負責人張先生在會(huì )上講起了自己的電商經(jīng)歷。“在此之前我是做批發(fā)零售的，轉型電商是感覺(jué)電商很火，真正走進(jìn)去才發(fā)現，不是很火，而是火山爆發(fā)。”張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個(gè)人去年一年完成了3800多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。“有兩款嬰兒車(chē)一年賣(mài)了3000多萬(wàn)元，僅雙十一當天就賣(mài)了400多萬(wàn)元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車(chē)是從生產(chǎn)廠(chǎng)家定制的，但價(jià)格要比商場(chǎng)便宜很多，而且質(zhì)量與商場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品無(wú)異，同時(shí)還附帶發(fā)票。
在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個(gè)操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機就超過(guò)了10臺。“電商的生命力巨大，相較于傳統企業(yè)的零售，電商面對的是全國客戶(hù)，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大。”張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時(shí)間，他從未想到過(guò)公司會(huì )達到如此規模。
B：煎餅高粱飴一年賣(mài)數百萬(wàn)元
在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫(xiě)的：公司位于風(fēng)景秀美的青島嶗山區，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風(fēng)味。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷(xiāo)售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團隊成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團隊，與公司共成長(cháng)，同時(shí)也能分享公司發(fā)展帶來(lái)的豐厚回報。
只看這則招聘信息，你無(wú)法了解這家公司的真實(shí)情況，但在昨天的電商大會(huì )上，這家公司一年銷(xiāo)售的煎餅、高粱飴等山東土特產(chǎn)的金額達到了數百萬(wàn)元。“公司之前是做旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售的，但后來(lái)感覺(jué)可以向電商發(fā)展，嘗試一下。沒(méi)想到會(huì )達到這種效果。”智誠聯(lián)的于經(jīng)理告訴記者，公司的銷(xiāo)售模式同其他電商相比并無(wú)明顯優(yōu)勢，同樣是網(wǎng)絡(luò )推廣、接訂單，下單發(fā)快遞。但恰恰是市場(chǎng)的需求和價(jià)格的合理滿(mǎn)足了全國市場(chǎng)的需求。令公司的銷(xiāo)售額在3年時(shí)間里達到了數百萬(wàn)元。
C：阿里巴巴女裝50強北方唯一一家
在阿里巴巴賣(mài)女裝的11street是阿里巴巴去年女裝銷(xiāo)售全國50強，在50強中排名第26位。“我們同淘寶賣(mài)家還不一樣，我們扮演的角色是供應商，把服裝批發(fā)給全國各地的零售商。”11street的王建帥是名80后，走上這條路還是同岳父談判的結果。“當時(shí)岳父并不認同我們做電商，認為網(wǎng)絡(luò )虛無(wú)縹緲，不會(huì )有結果。”但王建帥還是堅持己見(jiàn)嘗試了這條路，2012年，公司銷(xiāo)售的女裝成為阿里巴巴全國前十名，排位第七。“雖然今年公司賣(mài)了4000多萬(wàn)元，但排名卻下滑了19位，而且是北方唯一一家排進(jìn)前50名的企業(yè)。”王建帥的危機感特別強烈，他最先引用了張瑞敏的名言“要么觸網(wǎng)，要么死亡”。“線(xiàn)下的銷(xiāo)售根本賣(mài)不過(guò)線(xiàn)上，線(xiàn)上的銷(xiāo)售卻被南方的同行正在逐步蠶食、侵占。”王建帥的話(huà)引發(fā)了現場(chǎng)電商的強烈共鳴，而張瑞敏的這句話(huà)也多次被電商們提及。
現狀 青島電商單打獨斗多
“青島的電商頂尖的少，大都是分散經(jīng)營(yíng)，家庭作坊式的太多，同時(shí)分布在各個(gè)區域，沒(méi)有形成合力，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。”青島市網(wǎng)商協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)張本金告訴記者，青島的網(wǎng)商數量雖然沒(méi)有具體的統計，但天貓、淘寶、阿里巴巴加起來(lái)的話(huà)，數萬(wàn)家企業(yè)肯定有。“但這些企業(yè)沒(méi)有聚集起來(lái)，都是各自為戰，這就大大降低了青島網(wǎng)商的力量，無(wú)法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)法產(chǎn)生共同的合力。”張本金告訴記者，在杭州、廣東都分布著(zhù)網(wǎng)商基地，僅在廣州省虎門(mén)鎮就集中了上萬(wàn)家網(wǎng)商。同南方的電商相比，青島的電商還有很大的上升空間。
“前幾天我去過(guò)阿里巴巴，在阿里巴巴的總部?jì)扔幸幻娓?米的數據墻，巨大的顯示器上顯示著(zhù)從每個(gè)城市里發(fā)出的貨物的路線(xiàn)圖。”11street的王建帥告訴記者，在長(cháng)三角和珠三角地區，密密麻麻的紅點(diǎn)有種滿(mǎn)天星的感覺(jué)，但到了北方，紅點(diǎn)的數量下降非常大，而從青島發(fā)出貨物的數量甚至不如臨沂。
“南方人同北方人有一個(gè)差別，南方人發(fā)現一個(gè)新產(chǎn)業(yè)會(huì )蜂擁而上，迅速做大做強，但北方人習慣于藏著(zhù)掖著(zhù)，正是這種習慣導致了北方的電商始終不如南方發(fā)展得迅速。”王建帥給記者講了一個(gè)真實(shí)的例子，三名義烏人只賣(mài)女士打底褲和襪子，一年賣(mài)了一個(gè)億。
“電商是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只有電商聚集到一起，才能讓這條產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，才能降低大家的成本，實(shí)現共贏(yíng)。”張本金告訴記者，從買(mǎi)家到產(chǎn)品商家 (賣(mài)家)再到購買(mǎi)平臺，通過(guò)支付平臺到達物流公司，一個(gè)行業(yè)肯定是有一個(gè)鏈才能叫行業(yè)的。
“分散的電商對于倉儲物流來(lái)說(shuō)都非常麻煩，如果聚集起來(lái)才會(huì )提高整個(gè)鏈條的效率。”順豐快遞青島區域經(jīng)理焦宏偉發(fā)言說(shuō)。
展望 李滄建電商集散地
李滄區人社局局長(cháng)程遠志在會(huì )上透露，李滄區目前有4個(gè)創(chuàng )業(yè)孵化基地，分別位于重慶路、京口路、銅川路、合川路。其中合川路上的創(chuàng )業(yè)基地就是專(zhuān)門(mén)為電商打造的聚集地。“目前這個(gè)孵化基地正在建設中，預計春節后不久就會(huì )投入使用，同時(shí)配套網(wǎng)絡(luò )、倉儲等電商所需要的各項設施，逐步吸引更多的電商集中到李滄區來(lái)。”程遠志說(shuō)。
“同時(shí)我們還為電商提供了非常優(yōu)惠的政策，第一年入駐稅金減免，同時(shí)不收房租，第二年減稅50%，第三年減稅30%。”程遠志告訴記者，李滄區目前獨有的區位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在青島，乃至整個(gè)山東半島，都是非常突出的;同時(shí)也是發(fā)展電子商務(wù)所必須具備的。因此，李滄區把電子商務(wù)作為扶持創(chuàng )業(yè)、擴大就業(yè)的新領(lǐng)域，積極爭取政府扶持，面向社會(huì )廣泛開(kāi)展合作。2014年，電子商務(wù)培訓基地和創(chuàng )業(yè)孵化基地建設已經(jīng)列入了區政府實(shí)事。下一步，李滄區還將研究出臺相關(guān)的政策，明確扶持電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)就業(yè)的措施，進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，最大限度地給電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以支持。
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