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湛江90后創(chuàng )業(yè)不走尋常路 商品賣(mài)到全球53個(gè)國家
“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”已點(diǎn)燃一股又一股的創(chuàng )業(yè)熱潮，當前，在跨境電子商務(wù)平臺上活躍著(zhù)一大批90后大學(xué)生，他們的產(chǎn)品賣(mài)到美國、西班牙、比利時(shí)等全球幾十個(gè)國家。
選擇跨境電商行業(yè)挖掘人生第一桶金，對于90后大學(xué)生而言是一條捷徑，或者說(shuō)是一個(gè)成本更低、技藝門(mén)檻更低的平臺。越來(lái)越多的大學(xué)生正在通過(guò)跨境電商闖出一條創(chuàng )業(yè)新路子。
客戶(hù)來(lái)自全球53個(gè)國家
龐文杰今年大四，是湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地嶺南師范學(xué)院校園CEO。完成一天的學(xué)習任務(wù)之后，他開(kāi)始上跨境電商平臺處理當天的訂單。從大二開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)這個(gè)想法已在他心里扎根。
2014年10月，龐文杰入駐市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的培訓，12月的一天深夜12點(diǎn)多，他收獲了境外第一張單。“那是來(lái)自巴西的訂單信息，我成功賣(mài)出了一塊手表，在跨境電商平臺上有了第一筆收入，當時(shí)心情特別激動(dòng)。”盡管是深夜，但他按捺不住興奮，馬上打電話(huà)告訴培訓導師，分享喜悅。龐文杰說(shuō)，因為以前曾利用業(yè)余時(shí)間做過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃和推廣，現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成功交易，讓他對走創(chuàng )業(yè)之路更有動(dòng)力。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他已經(jīng)把產(chǎn)品銷(xiāo)售到比利時(shí)、美國等53個(gè)國家去了，“手表比較受青睞，指甲油也挺暢銷(xiāo)的，一個(gè)能賣(mài)二三十塊錢(qián)。每天都會(huì )收到10份左右的訂單，每個(gè)月有2000—4000元的收入。”
現在，他基本上不用家里給生活費，還可以補貼家里，經(jīng)常買(mǎi)點(diǎn)小禮物送給父母。“在目前的形勢下，跨境電商很有發(fā)展前景，我之前做實(shí)體銷(xiāo)售，發(fā)現還是有一些局限性的，需要資金周轉、店租等，而現在完全沒(méi)有這種資金壓力，門(mén)檻比較低。”
龐文杰告訴記者，目前他已有一支自己的創(chuàng )業(yè)團隊，希望帶領(lǐng)這支團隊一起拼搏，一方面帶領(lǐng)團隊搞策劃，一方面搞跨境電商。他正在探索一條創(chuàng )新的路子，希望通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，把服務(wù)、廣告、活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下銷(xiāo)售、廣告、服務(wù)，把自己的一些創(chuàng )業(yè)項目發(fā)展起來(lái)。
龐文杰也坦言，創(chuàng )業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，“很多創(chuàng )業(yè)團隊都在大浪淘沙中以失敗告終，這是無(wú)可避免的，畢竟大學(xué)生在資金、人脈、技能、管理技巧等方面還是有所欠缺的。”他建議想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在真正開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，要多學(xué)點(diǎn)東西，平時(shí)也看一些營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，或者在孵化基地學(xué)習一些系統的知識。
只有創(chuàng )新，才能創(chuàng )業(yè)成功
正在嶺師讀大二的李志慧，懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，從國內的電商平臺轉戰跨境電商。
手表、手機殼、動(dòng)漫、西裝袖扣、游戲配件、汽車(chē)配件等都是他喜歡賣(mài)的“寶貝”，他說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于自己對產(chǎn)品的了解程度有多少、感不感興趣，才能賣(mài)得好。當然，光靠興趣支撐是不夠的，他平時(shí)更加倚重平臺上大數據的指導，對平臺產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和走勢進(jìn)行分析。
“客戶(hù)要什么我們就賣(mài)什么，什么產(chǎn)品賣(mài)得好，我們能不能找到這種產(chǎn)品，價(jià)格是否有優(yōu)勢，以此來(lái)吸引客戶(hù)。同時(shí)，我們還要分析客戶(hù)來(lái)自哪些國家，然后在產(chǎn)品的描述和標識上，有針對性地寫(xiě)上那個(gè)國家的語(yǔ)言，盡我們最大的努力給客戶(hù)最好的服務(wù)，快速提升店鋪的好評率和信譽(yù)度。”
盡管對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)濃厚的興趣，但李志慧還是將學(xué)業(yè)放在第一位，做到學(xué)業(yè)創(chuàng )業(yè)相互促進(jìn)�，F在他與客戶(hù)交流都用英語(yǔ)，英語(yǔ)水平提高得很快，手表行業(yè)的詞匯基本都懂。“雖然很累，但是很充實(shí)。”李志慧說(shuō)。
對于“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”，李志慧認為，現在大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)形勢嚴峻，而越來(lái)越多的大學(xué)生出來(lái)創(chuàng )業(yè)，對積極解決就業(yè)問(wèn)題有很大的推動(dòng)作用。李志慧坦言：“創(chuàng )業(yè)是很艱難的，最后成功的不多。我認為，只有創(chuàng )新了，才能創(chuàng )業(yè)成功。即使不在電商這條路上走下去，我也會(huì )走其他的創(chuàng )業(yè)路子。以后也可能會(huì )考慮先就業(yè)、后創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)是最終的結果，我要先積累經(jīng)驗、資本、人脈、閱歷，才能更好地創(chuàng )業(yè)。”
打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)“湛江模式”
“過(guò)去的傳統自主創(chuàng )業(yè)模式對于大學(xué)生而言難度極高，現在，電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)最重要的形態(tài)之一，‘大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與地區經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉型升級相結合’的新運營(yíng)模式的應用，將會(huì )為湛江甚至更大地域范圍內的經(jīng)濟打開(kāi)新局面。”市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地相關(guān)負責人說(shuō)。
據了解，近年來(lái)，我市積極整合資源、加大投入，出臺創(chuàng )業(yè)扶持政策，多渠道、多形式扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率，并欲打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作“湛江模式”。目前，全市共有6個(gè)孵化基地。9月8日，我市開(kāi)展了第一批網(wǎng)商運營(yíng)專(zhuān)項能力考試，共16人通過(guò)考試。市人社部門(mén)正在積極研究推動(dòng)相關(guān)政策的出臺。
為提高“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代創(chuàng )業(yè)能力，加快形成高層次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新人才集聚機制，進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，不斷提升電商人才培訓的服務(wù)質(zhì)量，我市還開(kāi)展了湛江“網(wǎng)商運營(yíng)”政府資助免費培訓任務(wù)，接收全市所有有意向的企業(yè)和個(gè)人免費參加培訓。
記者了解到，位于嶺南師范學(xué)院的市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地，目前已接受入駐孵化對象820余人，主要面向大三和大四的學(xué)生，為即將畢業(yè)的大四學(xué)生提供電子商務(wù)培訓，拓寬就業(yè)渠道，增強就業(yè)技能。目前，孵化基地已經(jīng)有部分大四畢業(yè)生走出孵化基地找到了跨境電商相關(guān)的工作。
該孵化基地還將湛江地區的農產(chǎn)品、海鮮等有鮮明地域優(yōu)勢的產(chǎn)品導入到大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者優(yōu)化跨境電商平臺的產(chǎn)品供應鏈，讓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者直接面對海外客戶(hù)。
“首先我們與具有湛江特色的產(chǎn)品供應商進(jìn)行洽談，例如菠蘿制品和海鮮產(chǎn)品的生產(chǎn)及供應。在獲得供應商的合作意向之后，我們會(huì )帶領(lǐng)有意向銷(xiāo)售這些產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)者來(lái)到產(chǎn)品供應商的公司和車(chē)間實(shí)地考察，在充分了解產(chǎn)品之后，將這些產(chǎn)品放到跨境電商平臺上去銷(xiāo)售。”該孵化基地相關(guān)負責人介紹道，這一舉措既豐富了大學(xué)生在跨境電商平臺上創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品供應鏈，同時(shí)也促進(jìn)了湛江特色產(chǎn)品的外銷(xiāo)，在帶動(dòng)創(chuàng )業(yè)就業(yè)的同時(shí)，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟的發(fā)展。
據了解，該孵化基地在讓大學(xué)生真正實(shí)現零成本創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，還將在創(chuàng )業(yè)方面為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供團隊建設、財務(wù)管理、資本運作等方面的培訓，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者向市場(chǎng)化企業(yè)家成長(cháng)。同時(shí)，針對就業(yè)意向比較強烈的學(xué)生，該孵化基地也會(huì )引入實(shí)用的職前培訓，為在校大學(xué)生提供職前教育與實(shí)踐。
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