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大學(xué)生賣(mài)雞蛋月入過(guò)萬(wàn)
引導語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的人不少，成功的人有，失敗者也有，今天分享一個(gè)2000元創(chuàng )業(yè)現在月入一萬(wàn)的例子。
大學(xué)生賣(mài)雞蛋月入過(guò)萬(wàn)
"48小時(shí)內的新鮮土雞蛋送貨上門(mén)，當面驗收滿(mǎn)意再付款。"昨天下午，在武漢光谷的萬(wàn)科城花社區內，"雞蛋哥"開(kāi)著(zhù)白色轎車(chē)在挨家挨戶(hù)的送貨。雖然已是深秋時(shí)節，他卻忙活得額頭上浮出了汗珠。
"雞蛋哥"名叫李軒，今年23歲，武漢人，今年6月從華中農業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)與醫學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)后，他放棄了從事豬飼料銷(xiāo)售、月薪6000元的工作，在網(wǎng)絡(luò )和微博上賣(mài)起了土雞蛋。
帶著(zhù)2000元"創(chuàng )業(yè)資金"
到農村尋找最"土"雞蛋
"我喜歡玩微博，在微博上看見(jiàn)有人賣(mài)水果，賣(mài)雞蛋灌餅搞得挺火，于是自己也想嘗試一下通過(guò)微博創(chuàng )業(yè)。"李軒說(shuō)，總聽(tīng)見(jiàn)媽媽在家里抱怨，超市里買(mǎi)不到小時(shí)候那種正宗的土雞蛋，他在考察了武漢幾家大型超市售賣(mài)的雞蛋品種后，自己萌發(fā)了當一名"雞蛋販子"的創(chuàng )業(yè)想法。
今年7月，李軒帶著(zhù)第一份豬飼料銷(xiāo)售工作時(shí)攢下的2000多元錢(qián)，來(lái)到武漢周邊的農村尋找貨源。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?經(jīng)過(guò)比較飼養過(guò)程、供應能力等條件后，最終選擇了孝感農村的一家占地千余畝的土雞養殖基地作為土雞蛋的貨源地。
如何保證土雞蛋名副其實(shí)?李軒說(shuō)，他自己會(huì )偷偷觀(guān)察養雞場(chǎng)的喂養情況，同時(shí)，還會(huì )利用自己大學(xué)本科所學(xué)的動(dòng)物科學(xué)知識，分辨母雞是否濫用激素和抗生素，雞蛋蛋黃是否注射了色素等，以保證雞蛋足夠"土"。
7月底，李軒帶著(zhù)10箱共3600個(gè)雞蛋從孝感返回武漢，注冊了"李同學(xué)的雞蛋鋪子"微博賬號，并在武漢各大論壇上打廣告。雖然50個(gè)雞蛋賣(mài)70元的價(jià)格并不便宜，但讓他沒(méi)想到的是，3000多個(gè)土雞蛋，不到3天就被市民們訂購一空。
開(kāi)車(chē)賣(mài)雞蛋月入萬(wàn)余元
接下來(lái)準備賣(mài)土雞
初試牛刀就嘗到甜頭的李軒，堅定了當"雞蛋哥"的決心。他向家里借了兩萬(wàn)多元當首付，買(mǎi)了一輛轎車(chē)作為送貨車(chē)，把自己的房間當倉庫;并詳細研究武漢交通現狀，了解現在的施工、限行路段，每月雙號跑漢口，單號跑武昌送貨。
李軒表示，目前經(jīng)營(yíng)雞蛋生意已經(jīng)三個(gè)多月了，每周可以賣(mài)出15000余個(gè)雞蛋，客戶(hù)已達2000余戶(hù)，大部分是武漢三鎮25至45歲的家庭主婦和白領(lǐng)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?除去油費和進(jìn)貨成本，每月凈賺一萬(wàn)多元。上個(gè)月，已經(jīng)把借家人的兩萬(wàn)多元的買(mǎi)車(chē)首付全部還清。
家住武昌茶港小區的阮女士是李軒的"回頭客"。她說(shuō)，自己上午通過(guò)微博下單，第二天就收到了李同學(xué)送上門(mén)的土雞蛋。雞蛋雖然個(gè)頭很小，也比超市賣(mài)的貴，但是比市面上的雞蛋味道要好。
"雖然賺得多，但人也真的很累。"李軒坦言，剛準備創(chuàng )業(yè)時(shí)父母并不支持，生意紅火起來(lái)后他們的態(tài)度才有所改觀(guān)。自己每天早上七點(diǎn)開(kāi)始送貨，晚上九點(diǎn)多才能回到家，為了保證雞蛋的新鮮度，自己每隔三天就要親自開(kāi)車(chē)去孝感選貨、進(jìn)貨，每個(gè)月幾乎都沒(méi)有休息時(shí)間。
李軒說(shuō)，創(chuàng )業(yè)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，而是證明了自己的社會(huì )價(jià)值。"不少客戶(hù)表示希望能買(mǎi)到富有營(yíng)養的土雞，目前，我也正在物色貨源，準備繼續發(fā)掘土雞，甚至土豬肉的供貨商，把‘土’生意做到極致。"李軒說(shuō)。
5名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)“種豆得瓜”
從一個(gè)80多平方米的洗車(chē)店，到綜合性社區汽車(chē)服務(wù)店，一家總店帶動(dòng)五家分店的運作模式，再到首家打出網(wǎng)絡(luò )結合實(shí)體的創(chuàng )新模式……五位80后大學(xué)生，用絕對自信，高度信任和絕對服從顛覆了“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司”。從最笨的模式，到最超前的公司，團隊領(lǐng)航人梁文星，在自我否定與破壞性的創(chuàng )新中，從最低的門(mén)檻，單一的洗車(chē)入手，用三年時(shí)間，將汽車(chē)貼膜量做到了山東省第一，用了六年時(shí)間，洗出了一條產(chǎn)業(yè)鏈。
跟好友創(chuàng )業(yè)顛覆傳統信條
創(chuàng )業(yè)六年，梁文星一直走在閃光燈下，人們關(guān)注他，不僅因為他是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的典型，也不僅因為他玩的新花樣，而是源于他組建的團隊。最初與梁文星一起創(chuàng )業(yè)的有同窗室友，也有師哥師姐，包括他在內一共五人，如今依然在一起，沒(méi)有人離開(kāi)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?中國式合伙人最經(jīng)典的臺詞莫過(guò)于：“不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司。”梁文星沒(méi)有看過(guò)這部電影，當聽(tīng)到這句臺詞時(shí)他略加思索了一下說(shuō)，“我不完全贊同這句話(huà)，但也不反對，”他說(shuō)，“對于選擇創(chuàng )業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，我一直都這樣建議，如果你想創(chuàng )業(yè)，那么在大學(xué)校門(mén)里，你就要找好能夠一起去闖，志同道合的同學(xué)。”
跟梁文星一起創(chuàng )建睿達的，是在大學(xué)時(shí)與他有過(guò)合伙經(jīng)歷的同學(xué)，在大學(xué)校園里，他們共同開(kāi)過(guò)咖啡吧，做過(guò)大學(xué)生水果俱樂(lè )部，有著(zhù)知己知彼的優(yōu)勢，知道誰(shuí)適合營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)適合管理，誰(shuí)適合做技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)歷了磨合期的同窗，是梁文星組建創(chuàng )業(yè)團隊的第一人選。
管理和友情不能混在一起
回顧六年的創(chuàng )業(yè)路，太多的苦與難，很多梁文星已經(jīng)淡忘了，唯有管理，被他視為公司的靈魂，從未松懈。
創(chuàng )業(yè)之初，公司只有五人，而且都是同窗，梁文星知道，同窗一起創(chuàng )業(yè)有知根知底的優(yōu)勢，也有誰(shuí)都不服誰(shuí)的劣勢，能夠走到今天，是因為他組建團隊的第一天，就將管理和友情分開(kāi)了。梁文星杜絕同學(xué)之間的親情管理模式，他制定了一套規章制度，對于工作的要求“對事不對人”，并嚴格員工的操作規程，對自己要求絕對自信，對同學(xué)要求絕對服從，對團隊要求高度信任。他說(shuō)，大家在一起創(chuàng )業(yè)，有意見(jiàn)和分歧、磕磕絆絆是正常的，任何問(wèn)題都可以擺在桌面上談，但是談過(guò)之后大家按照統一意見(jiàn)去執行，且強有力的貫徹到底。
梁文星回憶道，創(chuàng )業(yè)最初的兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)額不足1萬(wàn)塊，這個(gè)數連房租都不夠，當時(shí)有同學(xué)說(shuō)，干脆別干了吧，還能少賠點(diǎn)，但梁文星認為，已經(jīng)積累一些客戶(hù)了，應該堅持下去。經(jīng)過(guò)考察，梁文星提議把店搬到另一處房屋結構更合理的場(chǎng)所。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?對于這個(gè)提議，幾個(gè)同學(xué)表現得很悲觀(guān)，他們說(shuō)錢(qián)賠得夠多了，不能再干下去了。“在一間陰暗的小屋里，我們幾個(gè)人抱頭痛哭，哭過(guò)后，我對幾位同學(xué)說(shuō)，不要他們再投入任何資金了，只要投入信心就行，如果信心都沒(méi)有了，就只能走人了。”梁文星說(shuō)，“在創(chuàng )業(yè)最困難的時(shí)候，我用200%的信心，讓隊員們重新燃起了100%的信心。”
如今，梁文星的團隊里，有來(lái)自西門(mén)子的財務(wù)經(jīng)理，也有可口可樂(lè )公司的經(jīng)銷(xiāo)總監，最初與他一起創(chuàng )業(yè)的四位同學(xué)，有的升入了管理層，有的依然在基層，這是梁文星根據每個(gè)人的成長(cháng)速度和擅長(cháng)的領(lǐng)域做出的安排，他們是絕對服從。
“洗車(chē)”只是一個(gè)道具
梁文星畢業(yè)于山東行政學(xué)院，修的是工商管理專(zhuān)業(yè)，跟他一起創(chuàng )業(yè)的隊友，也沒(méi)有任何汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗，很多人問(wèn)過(guò)他，為什么選擇汽車(chē)服務(wù)行業(yè)入手?采訪(fǎng)時(shí)，記者也問(wèn)了同樣的問(wèn)題。
梁文星說(shuō)，洗車(chē)是一個(gè)不需要任何技術(shù)含量，不需要太多投資，甚至不需要人脈關(guān)系的項目，唯一的要求，就是你開(kāi)店選址周邊有足夠的私家車(chē)。而且這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者學(xué)歷偏低，思維靈活的大學(xué)生具有很大優(yōu)勢，這就是梁文星創(chuàng )業(yè)選行的理由。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?至今梁文星還記得，選址那天天空飄著(zhù)小雨，他們打著(zhù)傘，在陽(yáng)光舜城里邊走邊數，“一輛、兩輛、三輛……”車(chē)輛越多，他們越開(kāi)心，因為這些車(chē)都有可能成為他們的客戶(hù)。
2007年8月，梁文星五人正式踏上了創(chuàng )業(yè)路。在陽(yáng)光舜城租下了一座二層房子，一樓洗車(chē)，二樓賣(mài)汽車(chē)裝具，總體運營(yíng)面積七八十平方米。最初的布局透露出了梁文星的心機：洗車(chē)不是他的最終目的。梁文星表示，洗車(chē)不過(guò)是他撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)的杠桿，一個(gè)道具而已，從一開(kāi)始，他就堅持做品牌、做正品，在盡是低端的市場(chǎng)獨樹(shù)一幟。
一年后，梁文星重新選址，依然在陽(yáng)光舜城，與第一家店面不同之處，是將汽車(chē)裝具與洗車(chē)放在了一起，都在一樓。雖然只是格局的改變，卻創(chuàng )下了一天5000多元的營(yíng)業(yè)額，梁文星找到了發(fā)展的方向。緊接著(zhù)，他又把相鄰200平方米的場(chǎng)地租賃下來(lái)，打通連成一體，拓展了服務(wù)項目，增加了汽車(chē)貼膜、隔音、維修、代理車(chē)險等，曾經(jīng)帶他入行的洗車(chē)，梁文星有意無(wú)意的縮小了規模。
如今，省城六家直營(yíng)店，依然只有創(chuàng )業(yè)起步的總店有洗車(chē)項目，其他社區店都沒(méi)有。”洗車(chē)洗車(chē)，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，復制度高，同時(shí)又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，招工難，成本高，利潤低，不是高附加值的產(chǎn)品。”梁文星說(shuō)，當洗車(chē)這把鑰匙打開(kāi)更大市場(chǎng)之門(mén)時(shí)，也就失去了利用的價(jià)值。
把知名高校變成“自己人”
在公司的發(fā)展歷程中，2010年被梁文星畫(huà)上了重重的一筆，這一年是他一系列的擴展和轉型的一年，也是短期利益和長(cháng)期利益取舍的一年。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?在度過(guò)了創(chuàng )業(yè)前兩年的生死存亡階段，在經(jīng)營(yíng)相對穩定之后，2010年梁文星選擇了擴張，這一步他走的很急。
在高新區開(kāi)設第一家分店，主營(yíng)汽車(chē)美容和汽車(chē)維修;緊接著(zhù)，在二環(huán)西路開(kāi)設第一家汽修廠(chǎng)，主營(yíng)大型事故車(chē)輛的維修、鈑噴;馬不停蹄地擴大陽(yáng)光舜城總店的規模，建立了容納四輛車(chē)同時(shí)施工的專(zhuān)業(yè)無(wú)塵貼膜車(chē)間;聯(lián)合保險公司將總店設立為定損單位;在煙臺設立分公司……2010年，梁文星做了很多事，一年之內就將單一的洗車(chē)和汽車(chē)用品銷(xiāo)售店面，打造成集汽車(chē)裝具、美容、維修、定損、理賠于一體的綜合店面。
也正是2010年，陸續的有很多人聯(lián)系到梁文星表示想要加盟，但是都被他拒絕了。因為那時(shí)候，他還不確定有一種模式能百分百保證賺到錢(qián)。“如果貪圖那點(diǎn)加盟費，只會(huì )讓我失去自身的價(jià)值，長(cháng)遠利益才是我所追求。”梁文星說(shuō)。
又經(jīng)過(guò)了3年的積淀，如今梁文星已經(jīng)發(fā)展十幾家合作商，這是他市場(chǎng)推廣，用于資金運轉的“一條腿”，與山東大學(xué)威海分校、山東交通學(xué)院、山東行政學(xué)院等多家高校聯(lián)合，設立培訓實(shí)踐基地，這是培養汽車(chē)后市場(chǎng)的高級技術(shù)人才和管理人才的“一條腿”，這兩腿圍繞著(zhù)社區便利店這個(gè)中心行走，走出了一條汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?現在，有了流程和標準，日漸成熟的運營(yíng)模式，梁文星也終于有了信心和底氣。2014年，他準備全力發(fā)展招商業(yè)務(wù)，打開(kāi)加盟大門(mén)。
創(chuàng )始人是位“破壞王”
見(jiàn)到梁文星時(shí)，他正忙于將省城已有的六家店面統一門(mén)面，“裝修工”，是他對自己當前的角色定位。
6年的創(chuàng )業(yè)生涯，梁文星已經(jīng)磨練得足夠沉著(zhù)，溫文爾雅是他給記者的第一印象。“不斷否定自我，破壞性的創(chuàng )新，”是梁文星對六年創(chuàng )業(yè)最簡(jiǎn)單的總結。采訪(fǎng)交流中，記者更喜歡用“破壞者”來(lái)形容他。
扮演“破壞者”角色的企業(yè)往往不是第一個(gè)帶著(zhù)全新發(fā)明進(jìn)入市場(chǎng)的，像福特不是汽車(chē)的發(fā)明人，但研發(fā)出了流水線(xiàn)生產(chǎn)，讓普通人都用得起汽車(chē);喬布斯沒(méi)有發(fā)明鼠標，但，是他將鼠標優(yōu)化，極大降低了價(jià)格。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?梁文星與歷史上的前輩們有著(zhù)相似之處，他不是汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的創(chuàng )始人，但在發(fā)展中他無(wú)視相關(guān)行業(yè)已有的競爭對手，漸漸改變了游戲規則。
采訪(fǎng)中記者了解到，除了陽(yáng)光舜城這家總店有著(zhù)2000余平方米的經(jīng)營(yíng)面積，梁文星開(kāi)設的其他五家店雖然同樣選址在社區，但只有100—200平方米，與行業(yè)內普遍的瘋狂擴張格格不入。“擴張，我不做大店。”梁文星說(shuō)，像換機油、剎車(chē)片等小的“頭痛感冒”，到社區店就近解決，疑難雜癥客戶(hù)可以來(lái)汽修廠(chǎng)給愛(ài)車(chē)“動(dòng)手術(shù)”。只保留一家綜合性大店，通過(guò)小規模的“社區店”，實(shí)現低成本、高復制的擴張，是梁文星顛覆這個(gè)行業(yè)做出的破壞性創(chuàng )新。而他剛剛試運營(yíng)的維修網(wǎng)上預約的靈感，竟然是來(lái)自酒店預約服務(wù)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)干什么?打破網(wǎng)絡(luò )單一的品牌推廣窗口，與實(shí)體店結合，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下互動(dòng)，是今年為止梁文星花了10個(gè)多月做的事情，將每個(gè)牌子、每個(gè)型號的車(chē)備案，復雜的網(wǎng)絡(luò )預約系統，是梁文星出差預訂酒店時(shí)的靈機一動(dòng)，他說(shuō)，目前國內的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)沒(méi)有很成熟的模式可以復制，但其他行業(yè)有成熟的模式可以參考，酒店預約他覺(jué)得可以引入汽車(chē)服務(wù)業(yè)，就嘗試著(zhù)去做了。
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