他將孵化器裝進(jìn)白領(lǐng)公寓 坐擁300多套房

　　引導語(yǔ)：接下來(lái)，九號公寓的300多套房將繼續出租，徐波會(huì )和團隊選定上海公寓地點(diǎn)，實(shí)施改造，他們也計劃對蘇州的公寓升級。“我們先在上海試運營(yíng)，吸引資本的注意，之后再向周邊地區輻射。”

　　◆ 九號公寓創(chuàng )始人徐波

　　大學(xué)時(shí)，社團小伙伴總愛(ài)找一間日租房聚會(huì )，徐波也是其中之一�？粗�(zhù)房屋出租收益不錯，他萌生了自己做的念頭。“我和室友聊了一下，他爸爸就是干這行的，覺(jué)得想法可行，我們便一起做了。”

　　他們在學(xué)校附近找了四五套房，可供學(xué)生短租(用于聚會(huì ))、長(cháng)租(主要針對考研人群)，雖收入不多，但應付學(xué)費、生活費綽綽有余。于是，畢業(yè)后，小伙子們決定繼續折騰。

　　2015年3月，徐波成立九號公寓，從無(wú)錫開(kāi)始，專(zhuān)為外來(lái)務(wù)工人員提供租房服務(wù)。一個(gè)月后，團隊進(jìn)入蘇州，服務(wù)白領(lǐng)人群。

　　之后，徐波前往上海，“想去了解一下，別的城市是怎么做的”。調研歷時(shí)半年，團隊決定專(zhuān)注白領(lǐng)公寓市場(chǎng)，為其提供一站式服務(wù)。“比如公寓結合孵化器，自帶辦公區域，租客可創(chuàng )業(yè)入駐。”

　　注: 徐波承諾文中數據無(wú)誤，為其真實(shí)性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀(guān)性背書(shū)。

　　進(jìn)入租房市場(chǎng)

　　臨近畢業(yè)，家人對徐波的人生規劃本是“讀完研，去大學(xué)當老師”。但考研失敗，他不得不重新規劃未來(lái)的路。“要不就繼續做租房，大學(xué)時(shí)都能做，現在為什么不行?”

　　他了解整個(gè)租房市場(chǎng)，發(fā)現這個(gè)行業(yè)空間很大。以北京為例，每天平均有9.1萬(wàn)人在尋找整租房，3.7萬(wàn)人在尋找合租房。

　　而在2.45億元的租房市場(chǎng)中，統計的18家長(cháng)租公寓品牌，能滿(mǎn)足20萬(wàn)～100萬(wàn)人的需求。“分布式長(cháng)租公寓規模最大，而市場(chǎng)上比較出名的品牌不到20家，房源過(guò)萬(wàn)的不超過(guò)5家。”

　　◆ 九號公寓的五個(gè)小伙

　　徐波開(kāi)始勸說(shuō)之前合作的小伙伴一起創(chuàng )業(yè)。他們都陸陸續續找到工作，但剛工作，薪酬都不高，有的還不及之前做房屋出租賺得多。“他們也都不是安分上班的人。”

　　2015年3月，5個(gè)小伙每人湊40萬(wàn)成立了九號公寓，以無(wú)錫為起點(diǎn)，將閑置別墅、公寓進(jìn)行整合、改造，專(zhuān)為外來(lái)務(wù)工人員提供租房服務(wù)。

　　“無(wú)錫的外來(lái)務(wù)工人員很多，他們都有租房需求，所以我們從這塊入手。”

　　一個(gè)月后，出于成本、利潤考慮，他們決定開(kāi)拓蘇州市場(chǎng)，服務(wù)白領(lǐng)人群。“務(wù)工人員流失嚴重，但白領(lǐng)習慣待在城市，我們把房子裝修好點(diǎn)，相應提高房租，他們也很喜歡。”

　　一站式公寓服務(wù)

　　運營(yíng)半年多，團隊已有房源上百套，發(fā)展趨向穩定，但也急需突破，徐波決定去上�？纯�。“上海在這塊很成熟，我想看看他們的模式，也鍛煉鍛煉自己的運營(yíng)能力。”

　　他在上海租房，每天和上班族一樣上下班，一邊了解他們在租房上的需求，一邊去走訪(fǎng)租房公司、金融公司、新媒體公司等，看是否有合作的可能。

　　今年3月，徐波將調研結果帶回，分析租客的需求，團隊商討后，決定將九號公寓升級，專(zhuān)注白領(lǐng)公寓市場(chǎng)，提供一站式服務(wù)。“比如，大家會(huì )有社交、分期付房租等需求。”

　　◆ 九號公寓裝修樣板房

　　他將公寓與互聯(lián)網(wǎng)，金融，孵化器相結合。租戶(hù)可在線(xiàn)上完成房租支付、快遞代收、參與活動(dòng)等行為。“房租支付還可與金融公司合作，選擇預付或分期付。”

　　“公寓+孵化器”的想法，來(lái)自團隊本身。“我們在創(chuàng )業(yè)，需要孵化器，如果公寓自帶辦公區域、多功能休閑區、創(chuàng )業(yè)服務(wù)，對創(chuàng )友是一種吸引。”

　　模式清晰，他開(kāi)始參加各類(lèi)宣講會(huì )、路演，闡述項目思路，可收效甚微。“大家的普遍反映都是想法很好，但需要實(shí)際操作驗證，如果得到驗證后，他們會(huì )選擇跟投。”

　　10月，為了驗證模式的可行性，團隊在收回200萬(wàn)元本金后，開(kāi)始在上海實(shí)施升級方案。他們一方面完善BP繼續尋求融資，一方面尋找合適改造的公寓和愿意合作的金融公司。“但由于資金有限，項目的進(jìn)展較慢。”

　　接下來(lái)，九號公寓的300多套房將繼續出租，徐波會(huì )和團隊選定上海公寓地點(diǎn)，實(shí)施改造，他們也計劃對蘇州的公寓升級。“我們先在上海試運營(yíng)，吸引資本的注意，之后再向周邊地區輻射。”

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